新風(fēng)空氣凈化器沈陽地區(qū)營銷計劃書

1、精品文檔新風(fēng)空氣凈化器沈陽地區(qū)營銷計劃目標(biāo)用戶及策略7歡迎下載（一）目標(biāo)用戶1.投入期和成長期目標(biāo)5tl投入期和成長期：主要目標(biāo)市場是公共區(qū)域、教育機(jī)構(gòu)、高端的服務(wù)行業(yè)、高檔賓館、高檔會所、旅游景點等特定行業(yè)。2.成熟期目標(biāo)成熟期：目標(biāo)市場從政府機(jī)構(gòu)、高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費群體，如白領(lǐng)：1.產(chǎn)品策略有限。匕q r（二）總體營銷策略jrjUdL laJ7 XX LT-、公眾對新風(fēng)空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還是很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分進(jìn)彳 嫌溝醺敵讓顧客了解新風(fēng)產(chǎn)娛樂場所等）方式,（如:酒店、品的功能特點，并通過為顧客提供貼切優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好地購買方案，使其發(fā)生購買興 趣。設(shè)法與客戶

2、建立長期合作關(guān)系，結(jié)成聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品試用和維修服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。2.價格策略首先,h,或者在一般水平，提高產(chǎn)品定位，使消費者明白了解本企業(yè)產(chǎn)品不是低檔產(chǎn)品（人們的潛意識中商品，貴的就是好的），是有品位的。然后，在用一些活動（比如：推銷裝，十一國慶節(jié)，中秋節(jié)，元旦等等）對產(chǎn)品進(jìn) 行降價，打折作為渲染吸引顧客。最后，在送現(xiàn)金卷，禮品卷，鞏固顧客3.渠道策略駐場銷售/地推/網(wǎng)銷電銷以及分銷代理商/行業(yè)代理商等形式。具體方案（一）產(chǎn)品組合方案本次推廣的產(chǎn)品有，新風(fēng)XXXXX容品6、新風(fēng)車載xxxxT品。因為現(xiàn)在的消費者都了解到了環(huán)保的重要性，而且年輕人都會組建家庭，會構(gòu)建自己的家，他們會

3、自己買房, 父母也會為他們買房。新房裝修，會有有害物質(zhì)需要凈化。而且現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)非?；餢XXXX他的推出會jC I購買新風(fēng)XXXX空j, . rfjF* J JV熱，新房的出售引出的是新房裝修。所以本次推銷方案中主推新風(fēng) 帶動其他產(chǎn)品，提高新風(fēng)產(chǎn)品的市場占有率。令丫首次推出會有一些產(chǎn)品組合裝，買主產(chǎn)品贈送附加產(chǎn)品，比如, 氣凈化器加50元，會贈送碗碟消毒機(jī)、電飯煲等。/（二）價格方案商品價格是消費者與商家能否達(dá)成交易的關(guān)鍵所在，針對這一敏感的問題，在價格 策略上，要做到雙方兼顧，及時企業(yè)自身有利潤，也是顧客感到滿意。降低經(jīng)營成本， 從而更好地參與市場競爭廠，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低。

4、但是不能大打價格 戰(zhàn)，因為開始為產(chǎn)品定位是中高檔，在保證夠品檔次的情況下，適當(dāng)?shù)慕档蛢r格。建議在沈陽地區(qū)剛剛推出新風(fēng)空氣凈化器，對于一級中間商批售價格會給予優(yōu)惠， 定為產(chǎn)品真正上市時價格的60%對于二級中間商批售也給予優(yōu)惠，定價為產(chǎn)品真正上90%市時的70%而對于最終消費者定價在剛剛推出產(chǎn)品時定價為產(chǎn)品真正上市時的 也就是對產(chǎn)品打九折，偶爾節(jié)假日時對產(chǎn)品也可以進(jìn)行打折銷售。（三）渠道方案為了是人們快速了解本產(chǎn)品，提高新風(fēng)產(chǎn)品的知名度，在市場上占得領(lǐng)先地位，擊 垮競爭對手。我們采用直銷，代理等渠道，全方位的打開市場，取得戰(zhàn)略領(lǐng)先地位，成 為該產(chǎn)品業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)。我們選擇各個中大型商場（如：蘇寧、大

5、商新瑪特、家樂福、樂購、亞瑪達(dá)等）在商場中設(shè)立專門銷售門店，進(jìn)行專一品牌的出售，盡量讓新風(fēng)產(chǎn)品覆蓋商場的電器區(qū) 在鐵西地區(qū)建設(shè)自己的旗艦體驗店，增強(qiáng)潛在用戶的直觀體驗與加強(qiáng)認(rèn)知。另外也在行業(yè)內(nèi)選擇聲譽(yù)比較好的商家，做我們產(chǎn)品的代理商，因為新風(fēng)產(chǎn)品算是 一個技術(shù)性產(chǎn)品，所以我們認(rèn)為應(yīng)該盡量減少中間商，中間商限定在二級中間商，縮短 渠道長度，同時也給代理商留有了一定的利潤空間，增強(qiáng)代理商的忠誠度。為產(chǎn)品提高顧客認(rèn)知度，打響產(chǎn)品知名度，為企業(yè)樹立良好形象，獲得廣大消費者V的好評，做到提到新風(fēng)空氣凈化器就想到新風(fēng)心令就是本次目的。杰?1）網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)如今移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，覆蓋面廣，完全的信息共享，很好的為提

6、高產(chǎn)品知名度 提供方便的渠道。方式，比如通過DSPO準(zhǔn)投放系統(tǒng)將新風(fēng)廣告精準(zhǔn)的推送到目標(biāo)受眾群體。因為交通封播廣播受眾群體993#是有車W族盧與車載空氣凈化器用戶屬性完全一 致，基本上收聽交通廣播的用戶都是新風(fēng)車載空氣凈化器的潛在用戶，所以要重點在本 市交通廣播上循環(huán)播放廣告，多企劃一些廣告語，在其中篩選最好的，讓廣告語深入人 心，只有買車載空氣凈化器就首先想到新風(fēng)，并在沈陽多個廣播電臺中播出，比如FM975 FM986 FM1056 FM92.1 3）報紙雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，但是報紙的力量也不容小覷。生活當(dāng)中還是有相當(dāng)多的人看 報紙的，從報紙中了解信息。選擇遼沈晚報，沈陽日報，晨報等進(jìn)行產(chǎn)品

7、功能介紹，重 點對新風(fēng)產(chǎn)品以及公司的文化背景等進(jìn)行介紹，將品牌慢慢滲入人們的心里。4）街頭在一些街頭的車站站牌，街邊匾牌上張貼產(chǎn)品圖案，這樣既錢少成本低又可以有很 多人可以看見，為看過電視廣告、聽過廣播廣告的人進(jìn)行心理暗示提示，增強(qiáng)品宣的力5）人員推廣在公司提調(diào)一些人員、新招聘一些人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，首先對這些人進(jìn)行職業(yè)化的 培訓(xùn)，提高推銷人員的素質(zhì)。然后分派推銷人員到沈陽的各個小區(qū)，為居民義務(wù)講解空 氣中的有害物質(zhì)，裝修涂料的危害、新風(fēng)系統(tǒng)對室內(nèi)空氣改善等品宣活動。使?jié)撛谙M 者了解到該產(chǎn)品的重要性，在提供些免費試用期。分派一些人到各個大型酒店進(jìn)行推廣 和提供免費試用期。1）具體活動時間前期準(zhǔn)

8、備:活動時間:2018-XX-XX 到 2018-XX-XX必空2018-XX-XX 到 2018-XX-XX活動地點:遼寧省沈陽活動目的：提高產(chǎn)品知名度，推廣新風(fēng)空氣凈化器（五）車載產(chǎn)品1.銷售渠道:1）作為國內(nèi)領(lǐng)先的新風(fēng)產(chǎn)品，具備新穎性，前期應(yīng)走贈品渠道，價格相對可以高些,有的經(jīng)銷商搭售，由其經(jīng)銷商在各銷售環(huán)節(jié)都可以取得較高的毛利：A.與汽車相關(guān)的渠道：出售車輛時當(dāng)饋贈品。a）推薦給汽車生產(chǎn)廠家（比如華晨寶馬）b）汽車銷售公司及所屬4s店,c）車輛保險經(jīng)營公司，在收取車輛保費、需要折扣時當(dāng)饋贈品。d）出租車公司，配發(fā)到所有出租車上；B.進(jìn)軍禮品市場和團(tuán)購渠道：Lz各類禮品公司、各類有車輛或

9、有需求的部門單位、各種活動的的組織者、車隊等。2）當(dāng)產(chǎn)品作為贈品流行一定時間后，就會失去其新鮮感和時尚性，此時，產(chǎn)品應(yīng)走入終端零售、電視購物渠道和其他渠道，價格也相應(yīng)下調(diào):C.其他渠道零售:如汽配市場、汽車美容店、洗車店、車輛檢測站、汽車修理廠、加油站等。2.工作計劃:1）收集信息：全面掌握汽車生產(chǎn)廠家、汽車銷售公司、較大禮品公司、大型連鎖超市、電器連鎖超市、車用品連鎖超市、汽車美容連鎖店、連鎖4s店等的企業(yè)信息。2）加入行業(yè)協(xié)會（汽車協(xié)會、禮品協(xié)會）；目的是了解信息、推廣產(chǎn)品、提升知名度3)要求對上述收集到的重點單位地毯式地逐一聯(lián)系，從全國汽車生產(chǎn)廠家及其銷售公 司、較大禮品公司、大型的連鎖

10、超市（含電器連鎖超市、車用品連鎖超市、汽車美4)5)6)容連鎖店、4s連鎖店）著手。 Jf準(zhǔn)備產(chǎn)品說明書、PPT視頻、檢測報告等。布置展示會，組織多方式廣告宣傳，找相關(guān)權(quán)威人士代言。安照上述要求，對所屬銷售人員進(jìn)行分組分工，各管一塊，確定近遠(yuǎn)期目標(biāo)，分解任務(wù)，制訂工作進(jìn)度，定期監(jiān)督考核。在沈陽各區(qū)派人去推廣，去之前列明需要上門推廣的廠家和公司，做到有的放矢三、預(yù)算*為了確保新風(fēng)空氣凈化器2018-XX-XX到2018-XX-XX0場推廣活動的順利進(jìn)行,我 們對此次市場推廣方案的各部分費用進(jìn)行了評估和預(yù)算，并對活動執(zhí)彳寸問進(jìn)行了規(guī) 定，各項目的負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算表內(nèi)容執(zhí)行，具體各項目的預(yù)算費用。單位：元（RMB）項目開支明細(xì) S費用（元）移動網(wǎng)絡(luò) DSP廣告/XT廣告制作費,5000元DSP廣告投放費2000元/天（共150天205000廣播廣 告撰稿費及制作費3000元廣告費3000元/20秒共150天，每天2次453000廣告推廣活動預(yù)算表廣告制作費1000元報紙廣廣告費5000元/四分之一版（彩告和色）276300街頭廣共20周，每周2次=40次告制作費300街頭廣告500/天，共150天jrj合計7?V約 934300項目其他推廣項目費用表SKv開支明細(xì)招募費$50元/人A單位：元（RMB費用（元）部381500人員促銷服裝費50元/人人員工資