友邦保險(xiǎn)公司基本法晉升業(yè)務(wù)主任制度解讀

1、完整的生涯規(guī)劃正式營銷員（sa) 見習(xí)業(yè)務(wù)主任(tas)業(yè)務(wù)主任(as)業(yè)務(wù)襄理(sas)業(yè)務(wù)經(jīng)理(um)區(qū)處經(jīng)理(aam)營管處經(jīng)理(am)營管處總監(jiān)(ad)資深營管處總監(jiān)（srad)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究今天活動的內(nèi)容為什么要晉升aia制度精神我們的最近目標(biāo)我們應(yīng)該怎樣做萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究晉升好處生產(chǎn)線進(jìn) 化教 練愛的感動拓展機(jī)會什么是保險(xiǎn)的生產(chǎn)線？生產(chǎn)線，收入源源不斷銷售增員培訓(xùn)督導(dǎo)激勵(lì)業(yè)績?nèi)f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管才有拓展的機(jī)會廣東版圖西區(qū)(west zone)佛山/肇慶/云浮西南區(qū)(southwe

2、st zone)湛江/茂名南區(qū)(south zone)江門/中山/珠海/陽江中區(qū)(central zone)廣州/韶關(guān)/清遠(yuǎn)東南區(qū)(southeast zone) 東莞/惠州/河源東區(qū)(east zone)汕頭/潮州/汕尾/ 梅州/揭陽萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成長更快，更成熟進(jìn) 化成為冠軍的教練徒弟教練萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究培育后輩，傳承感恩 愛的感動萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 資深營管處總監(jiān)（srad) 96月營管處總監(jiān)(ad) 72月營管處經(jīng)理(am) 48月區(qū)處

3、經(jīng)理(aam) 36月 業(yè)務(wù)經(jīng)理(um) 24月 業(yè)務(wù)襄理(sas) 15月 業(yè)務(wù)主任(as) 3個(gè)月 正式營銷員（sa) 見習(xí)業(yè)務(wù)主任(tas) 3個(gè)月公司委任各級主管收入圖你知道你的收入有幾部分嗎？長期服務(wù)獎第6年以后的ryc2%首年傭金1.5% 35%續(xù)保傭金續(xù)保獎金續(xù)保傭金10%ryc750(lic/slic)每月獎金fyc2%6%季度獎fyc2%12%fyc:0.31萬年終獎fyc5%14%fyc:0.84.8萬保險(xiǎn)營銷員收入保險(xiǎn)營銷員收入: 6 項(xiàng)業(yè)務(wù)主任收入: 項(xiàng)？外加主管福利輔導(dǎo)津貼增員獎金滿6個(gè)月新保險(xiǎn)營銷員累計(jì) fyc>=3000元，得600-1000元。個(gè)人業(yè)績收入

4、同保險(xiǎn)營銷員月業(yè)績獎直轄組fyc 2%16%(條件：月fyc：0.152.1萬)年終業(yè)績獎直轄組全年fyc1%2.5%(條件：年fyc：5.421.6萬)每月津貼300500元(直轄組月fyc：0.30.9萬)晉級津貼（兩年內(nèi)）新as組fyc 7%主任（as）收入asas組fyc2%主管福利增員獎金主管福利：住院醫(yī)療，結(jié)婚福利，保障福利1396增加了收入機(jī)會1%um1<-um2<-um32%um1<-um2<-sas12%um1<-um2<-as12%sas1<-sas2<-as12%sas1<-sas2<-sas32%as1<

5、-as2<-as3輔導(dǎo)津貼3%um1<-sas1<-sas25%um1<-as1<-as23%sas1<-as1<-as2特別晉升津貼1.5%um1<-sas1<-as17-9%um1<-sas17-11%um1<-as17-9%sas1<-as1 每月特別津貼6%um1<-um27%sas1<-sas27%as1<-as2晉升津貼非直屬組織收入年終業(yè)績獎金每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金直屬組織收入umsasasum以下收入說明圖收 入 結(jié) 構(gòu) 分 析每月業(yè)績獎金(or)和人力關(guān)系每月津貼年終業(yè)績獎金例：a

6、s ：14人當(dāng)月個(gè)人 fyc 3000dt fyc 14*1500組織收入：津貼500 獎金24000?16%=3840組織利益：500+3840= 4340元as總收入：3000+4340= 7340元職位升一級收入增加四倍1、正式營銷員三個(gè)月內(nèi)fyc 7000元 3、完成培訓(xùn)部必修課程2、個(gè)人續(xù)保率k180%或以上1、任后三個(gè)月內(nèi)fyc>7500元 3、完成培訓(xùn)部必修課程2、必須招募3名gents或以上1、任as后九個(gè)月內(nèi)直轄組fyc>94500元3、個(gè)人及直轄組續(xù)保率2、必須招募名agents或以上4、直轄組（除本人外） 名gents和至少名、直轄組活動率瞄準(zhǔn)離我們最近的一個(gè)

7、目標(biāo)7，000fyc連續(xù)三個(gè)月考核期三個(gè)月年資標(biāo)準(zhǔn)條件1、satas7，500fyc3人增員成為tas后三個(gè)月內(nèi)考核期標(biāo)準(zhǔn)條件 2、tas as 晉級標(biāo)準(zhǔn): 每天增員 1 2 21：每天一個(gè)增員面談：談完保單談增員， 了解改變的需求點(diǎn)2：每天兩個(gè)增員名單：隨時(shí)隨地收集名單， 做資料收集前先不要判斷3：每天兩個(gè)有關(guān)增員的電話先從面上知道晉升的好處增員發(fā)展團(tuán)隊(duì)就是鋪設(shè)管道：你想走團(tuán)隊(duì)發(fā)展的路線，就要鋪設(shè)管道，你不想好像ag永遠(yuǎn)做得那么辛苦，你通過你的生產(chǎn)線正常的運(yùn)作，你都可以有源源不斷的一個(gè)收獲的話，你今天發(fā)展團(tuán)隊(duì)的選擇非常重要。（然后講管道的故事。）所以有些人說做主管很辛苦，但做主管辛苦是正常的

8、，同意嗎？所以我們要做好規(guī)劃做好心理準(zhǔn)備，在保險(xiǎn)業(yè)里面生產(chǎn)線是什么呢？就是銷售增員培訓(xùn)督導(dǎo)激勵(lì)業(yè)績，當(dāng)你這6個(gè)循環(huán)能夠很正常的運(yùn)作的時(shí)候，就是你的生產(chǎn)線建立的時(shí)候。拓展表明什么意思呢？你首先要成為一個(gè)業(yè)務(wù)主管，你才有資格到新的營管處拓展去發(fā)展，這是一個(gè)作為你發(fā)展擴(kuò)大的一個(gè)基礎(chǔ)。成為業(yè)務(wù)主管代表了你有一定的推銷能力而且還有一定的發(fā)展人的能力，你才適合去拓展。怎樣理解進(jìn)化？我們的理解是成長的更快，更成熟。問一下大家，在傳統(tǒng)的行業(yè)能成為初級主管一般要多長時(shí)間？大概需要13年，高級主管呢？7，8年以上。但是不是你夠資格了就升你呢？未必，可能有名額限制或多多少少的人際關(guān)系吧。那么在保險(xiǎn)行業(yè)你可以通過你自

9、己的努力把邁向成功的距離壓縮，同時(shí)在短時(shí)間內(nèi)使自己更成熟。這和我們晉升有什么聯(lián)系嗎？這個(gè)行業(yè)的魅力是，你不一定是世界冠軍，但是你有可能成為世界冠軍的教練。如果你做主管的話，你就有能力把人找對，在這個(gè)行業(yè)我不一定是最優(yōu)秀，但我可以令到他成為最優(yōu)秀,舉個(gè)例子：賽馬比賽，是騎師重要還是馬重要呢？是馬比騎師重要，馬的能力是天生的，如果馬是不行的，就算騎師再怎樣努力都拿不到冠軍。這就是說當(dāng)一個(gè)人他如果真的是一個(gè)人才的話，你只要把他挖掘到這個(gè)對行業(yè)里面，他就有可能成為冠軍。愛的感動 常見這樣的鏡頭：有個(gè)獲獎的營銷員上臺，要他說一下他的感言，他說：“我非常感謝我的主管，在我最失落的時(shí)候陪伴著我,所以如果大家

10、不介意的話我想請他上臺一起分享這個(gè)榮譽(yù)”，你覺得這個(gè)主管怎樣想，雖然沒有獲獎但是不是已經(jīng)進(jìn)入另外一個(gè)境界了，如果你不斷培養(yǎng)后輩，你的感覺會怎樣呢？是不是做主管真好。如果你真的能讓他在這里找到他的位置，能讓他得到更大的改變的話，我想這種滿足感可能是更高價(jià)值的。這個(gè)是晉升里面一個(gè)很大的動力，如果真的用心對待組員的話，我相信這些回報(bào)一定可以得到的。這也是為什么我們臺灣香港等地aia 前輩們經(jīng)常愿意分享的原因了。新ssc和pm都有快速晉升通道，把握機(jī)會，招募優(yōu)質(zhì)增員和新ssc開拓晉升的機(jī)會。雙柱狀：廣州江門主要是在座的六塊收入：八爪圖1、已核查過合同里面是有“每月業(yè)績獎金”這項(xiàng)目2、此張ppt主要說明每個(gè)級別隨著培育主管的數(shù)量增加，如直屬主管增加和隔代主管的出現(xiàn)，收入項(xiàng)目也隨之增加，從as到um各級別的收