入世前后-中國零售業(yè)應對跨國公司并購變革研究

1、 摘 要 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的零售業(yè)也得到了一定的發(fā)展空間，自從我國入世以后我國對零售業(yè)的市場進行了結構調整，并獲得了一定的成效。由于發(fā)達國家的零售業(yè)起步比較早，發(fā)展比較快，所以一些跨國公司將矛頭指向了中國的零售業(yè)，通過對我國零售業(yè)的并購來獲取利潤。自入世以來，我國的零售企業(yè)應對跨國公司的并購的對策發(fā)生了一些變革，本論文將從入世前后的我國零售業(yè)的結構變化入手，對其進行探討研究，并最終提出應對跨國公司的并購以及國內零售業(yè)的發(fā)展提出了可行的對策。希望本論文的研究將對我國零售業(yè)的發(fā)展起到一定的積極作用。 關鍵詞：入世前后；零售業(yè)；跨國公司；并購Abstract With Chinas ra

2、pid economic development, Chinas retail industry also got certain development space, since Chinas accession to the WTO on Chinas retail market structure adjustment, and obtained certain result. As a result of developed countrys retail industry starts earlier, development is rapidder, so some multina

3、tional companies targeting Chinas retail industry, through to our country retail acquisition to profits. Since the accession to the WTO, Chinas retail enterprises transnational mergers and acquisitions strategy has had some changes, this paper will from before and after entering WTO of Chinas retail

4、 industry structure change proceed with, discussed the research, and finally put forward to answer transnational corporation M & A as well as the development of the domestic retail industry put forward feasible countermeasures. I hope the research will be on the development of Chinas retail industry

5、 has played a positive role. Keywords： Before and after entering into WTO; retail; multinational company; mergers and acquisitions 目 錄1.緒論11.1 研究背景11.2研究問題的方法與框架21.2.1參考文獻法21.2.2現(xiàn)場考察法21.2.3研究框架22.國內外研究現(xiàn)狀32.1國內研究32.2國外研究43.入世前后國內零售市場對市場結構作出的調整43.1我國大型百貨店加快了調整與創(chuàng)新的步伐43.2對超級市場業(yè)態(tài)結構進行的調整53.3重點發(fā)展了專業(yè)連鎖店54.跨

6、國公司并購中國零售企業(yè)的現(xiàn)狀54.1以同業(yè)態(tài)并購為主, 多業(yè)態(tài)并購逐漸涌現(xiàn)54.2并購從以強吃弱到強強并購64.3零售業(yè)并購中民營資本的大舉滲透64.4本地并購勢頭不減, 跨地區(qū)并購逐漸增多65.跨國企業(yè)在華并購所帶來的正面和負面的影響75.1正面影響75.1.1市場結構效應75.1.2經(jīng)濟效應75.1.3社會效應85.2 負面影響95.2.1市場結構效應95.2.2“抽逃訂單”的危險96.針對目前跨國零售企業(yè)在華并購，我國應采取的對策106.1利用本土優(yōu)勢106.2提高經(jīng)營管理水平116.3國家政策扶植13結語13參考文獻14致 謝16171.緒論1.1 研究背景 在我國加入WTO之前，在我

7、們國家存在著許多的跨國公司，但是他們大多數(shù)是受到了我國政策的限制而導致了他們采取了合資的形式，并且很多的跨國公司都擁有了多加的合資企業(yè)。由于零散的布局的出現(xiàn)和激烈的競爭使得他們在中國實施全面的戰(zhàn)略有些困難，如此的情況下就加速了跨國公司對在華業(yè)務進行整合的步伐。從另一個方面來看，隨著我國境內的跨國公司的增加，使得世界性質的競爭轉移到了我國的國內市場，所以激烈的市場競爭促使了跨國公司進行組織整合，以此來提高市場的競爭力。在2004年12月11日，中國的零售業(yè)非常順利抵越過了我國加入WTO的過渡期，對外資全面開放的承諾也已經(jīng)開始兌現(xiàn)。由于我國在零售業(yè)中對外資實行了全面開放，所以將會引來大量的外資涌入

8、到我國的市場。在此期間的情況主要表現(xiàn)在：一是高數(shù)量的外資企業(yè)向中國提出了申請。僅在2005年一年的時間里就有1027家外資企業(yè)得到我國商業(yè)部的批準，這個數(shù)量是之前12年內受我國商業(yè)部批準外資企業(yè)數(shù)量的3倍，并且還有1660家店鋪在中國設立。當前全球的50家最大零售企業(yè)，有80%以上的都進入了我國市場，并在中國的大陸逐漸完善自己的商業(yè)布局 張仲超.全球250強零售商37家進入中國N財貿研究,2008(1)：1214。二是外資零售企業(yè)凸顯出比較明顯的獨資現(xiàn)象。僅僅在2005年一年的時間里就有625家外資獨資企業(yè)，而新增的外資企業(yè)總數(shù)也就是1025家；有58%的是外資專業(yè)店，但所占比例也顯著提高；大

9、型超市占25%；百貨店占14%；便利店占4%。三是從事批發(fā)的外資企業(yè)的比重增長顯著。僅僅2005年一年的時間，就有570多家外資批發(fā)企業(yè)得到我國商務部批準。四是外資并購的相關案例的數(shù)量增長迅速。也是在2005年，24個外資并購案例獲得商務部批準。 隨著我國改革開放的進一步發(fā)展，我國的經(jīng)濟已經(jīng)得到了前所未有的騰飛，所以也就引來了更多的跨國企業(yè)到我國境內投資，并且投資的規(guī)模逐漸加大、步伐逐漸加快。從我國近幾年的零售業(yè)來看，跨國公司比較看重我國的零售企業(yè)，并成為了他們樂于投資的對象?？鐕緦ξ覈闶蹣I(yè)的投資數(shù)額以及項目的數(shù)量呈現(xiàn)出的是逐年上升的趨勢，并且在我國的所有行業(yè)中屬于增長最快的?？鐕驹?/p>

10、我國投資的項目數(shù)以及投資額分別為：2004年是1700個、7.4億美元；2005年是2602個、10.39億美元；2006年是4664個、17.90億美元 British Council of Shopping Centres , The Future of Retail Business ModelsJ, British Council of Shopping Centres, London.200113-14。從這些結果我們可以可以很容易地看出，在中國經(jīng)濟增長引擎主要是由以消費為代表的內需拉動的環(huán)境中，跨國企業(yè)對中國零售業(yè)的直接投資將進一步增大。同時在20042006年的時間里，中國的零售

11、業(yè)的消費額只占到了中國社會消費品銷售總額的12%左右，但是從美國來看他們前十名的零售企業(yè)的銷售額就占到了總的社會消費品的19%，因此說我國零售業(yè)具有相對比較低的集中度 夏春玉.零售商業(yè)的國際化及其原因分析J.審計與經(jīng)濟研究,2010(2)：1213. 。在這種集中度比較低的情況下，高度的市場競爭只能為企業(yè)帶來16%的行業(yè)平均毛利率，而美國的則是30%，由此而看我國跟發(fā)達國家相差的距離還是很遠。由于我國的零售產(chǎn)業(yè)的集中度較低，毛利率也比較低，因此如果跨國零售業(yè)以新建方式進入，則集中度將會一直走下坡路，從而也會導致利潤的低下 姚瓊.跨國零售企業(yè)在中國市場發(fā)展的動因及趨勢J.中國經(jīng)濟問題,2009(

12、2)：1314。但是如果采取跨國公司并購的方式，既有利于跨國零售企業(yè)在我國迅速地展開網(wǎng)點布置，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，又能夠迅速擴大自身規(guī)模，提高市場集中度，從而帶動了利潤水平的隨之提高。1.2研究問題的方法與框架1.2.1參考文獻法 通過學校圖書館以及在網(wǎng)上的圖書館對有關于入世前后我國零售業(yè)應對跨國公司并購變革的研究進行了系統(tǒng)地查閱，對有關資料進行了搜集、整理、匯總，為本論文的分析研究提供了理論依據(jù)。1.2.2現(xiàn)場考察法 通過對我國幾個大的零售企業(yè)以及市場進行考察，了解到他們的經(jīng)營方式、管理模式以及對顧客的服務情況，并對他們所在入世前后所做出的結構調整以及應對跨國公司并購所采取的措施作了考察訪問，還詳

13、細詢問了有關市場競爭、商品采購等相關的內容，為本論文的研究提供了原始的材料記錄。1.2.3研究框架 本論文的研究框架主要是分成了七大部分：第一部分主要是論述了當前我國零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，為討論我國零售企業(yè)應對跨國公司的并購提供了實際的時代背景；第二部分介紹了國內外對于跨國公司并購的一些專家、學者的研究成果和結論，將會有助于本論文的理論探討；第三部分主要是研究了我國的零售市場在入世前后對市場結構所作出的調整；第四部分研究了跨國公司并購我國零售業(yè)的現(xiàn)狀；第五部分主要是詮釋了跨國公司對于我國零售業(yè)的并購所帶了的正面和負面的影響；第六部分是對我國政府以及我國的本土零售企業(yè)應對跨供公司的并購所應采取的措施

14、。最后對本論文的研究和分析進行了系統(tǒng)的總結說明。2.國內外研究現(xiàn)狀2.1國內研究 在我國，經(jīng)過改革開放政策實施以來，國內的許多的學者從對西方國家的直接投資理論的介紹，到結合我國實際的經(jīng)濟情況研究國外投資對我國宏觀經(jīng)濟的影響、外國投資對產(chǎn)業(yè)安全的影響、外資進入方式和外資政策以后，有越來越多的專家、學者開始了對外國直接投資與市場結構、企業(yè)行為方面展開了深入的研究。蔣殿春(1997)在他的專著跨國公司與市場結構中提到，把博弈論當作為分析問題的工具，并通過對沉沒成本的研究，來對跨國公司影響市場結構的中短期和長期因素做出了細致嚴密的探討研究 蔣春殿.跨國公司與市場結構川.北京:商務印書館，1998.。李

15、太勇(1999)研究了跨國公司進入中國以后對我國的相關市場后所產(chǎn)生的影響，并且著重介紹了跨國公司的進入直接對產(chǎn)品差異化、進入壁壘、規(guī)模經(jīng)濟、市場集中度所帶來的影響 李太勇.跨國公司投資對我國市場結構的影響月.中國工業(yè)經(jīng)濟，1999，(11):55一59.。江小娟(2002)通過對汽車、移動通訊和洗滌用品三個技術特性明顯和經(jīng)濟規(guī)模較大的行業(yè)的深入研究，分析了跨國公司投資對中國制造業(yè)市場結構的變化所產(chǎn)生的影響，認為跨國公司盡管是存在著壟斷中國市場的目的，但是它本身也是以競爭行為為主的，這樣的話也就成為促進中國競爭性市場結構形成的重要因素 江曉娟.跨國投資、市場結構與外商投資企業(yè)的競爭行為月.經(jīng)濟研

16、究，2002.。張宏(2006)在他的著作跨國公司與東道國市場結構中，以跨國公司壟斷優(yōu)勢為基礎、利用微觀經(jīng)濟學中的庫洛特雙寡頭模型和加入沉淀成本的Dixit模型就跨國公司對東道國市場結構市場集中度和進入壁壘的影響進行闡述，并通過對汽車制造業(yè)和洗滌用品業(yè)的研究分析，驗證了跨國公司對我國市場結構帶來的影響 跨國公司與東道國市場結構明.北京:經(jīng)濟管理出版社，2006.。2.2國外研究 國外的一些學者專家也對一些有關于跨國并購對東道主國家市場結構所產(chǎn)生的影響展開了實證研究，但是所得出來的結論并不是一致的。首先，他們認為并購對于市場的集中度的形象并不強，之間沒有太強的相關性，同時也不會影響市場競爭。政府

17、部門對跨國并購寬松的管制間接地證明了這個結論。從世界各國來看，不管是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，他們的正對于并購的監(jiān)管都是采取的放松態(tài)度。例如：在美國，1999年的財政年度中通知反托拉斯當局的4679個并購交易，只有1.6%的交易導致當局采取強制行動，但是最終只有1%接受了質詢 LEXANDER N. International RetailingMThe Quarterly journal of economics, 2007(2)：25。歐盟和日本的政府對并購的監(jiān)管程度與美國存在著許多的相似之處。從發(fā)展中國家來看，他們幾乎都缺乏競爭法律或者執(zhí)行法律的資源，而且即使發(fā)展中國家制定了競爭法律，也沒

18、有對兼并進行控制的條款 JOHN H DUNNING. Multinational Enterprise and The Growth of Services: Some Conceptual and The Theoretical IssuesJ. The American economic review，2009(2):36 。其次，另外的一些學者則認為跨國并購與東道國市場存在高度正相關關系，并做了研究證明。同樣拿中東歐國家為例，匈牙利的私有化計劃向外國企業(yè)提供了擁有很強市場地位并具有很有吸引力的公司以供出售，這樣就使得外國投資者在匈牙利獲得了壟斷地位或者是說受國家保護的市場 趙凡禹.零售

19、業(yè)連鎖經(jīng)營之王:沃爾瑪成功的奧秘M.世界經(jīng)濟研究,2009(2)：1214。3.入世前后國內零售市場對市場結構作出的調整自從我國加入WTO以后，我國對于國內的一些零售市場的機構作出了一系列的調整，從而使我國的零售業(yè)更能夠適應我國的實際國情的發(fā)展，并促進了其自身的健康發(fā)展。所作出的調整有以下幾個方面：3.1我國大型百貨店加快了調整與創(chuàng)新的步伐發(fā)展百貨連鎖經(jīng)營是我國對零售業(yè)調整的基本條件，同時，混合業(yè)態(tài)經(jīng)營成為了國際百貨業(yè)調整的基本趨勢。鼓勵一些有條件的百貨店向著超級大市場的趨勢逐漸發(fā)展。入世后，北京、上海、武漢等地已經(jīng)實施了開辦購物中心的計劃，并且積累了相當豐富的經(jīng)驗。3.2對超級市場業(yè)態(tài)結構進

20、行的調整 保持大型綜合超市、大賣場在我國零售業(yè)中一定的比重，并且防止了他們的盲目發(fā)展；大力發(fā)展標準化超市，提升居民生活質量和超市服務水平；按照消費的檔次對超級市場進行了分類。3.3重點發(fā)展了專業(yè)連鎖店鼓勵零售企業(yè)在我國發(fā)展建材連鎖店，并提倡家電的連鎖店要做大做強，積極推進了專業(yè)連鎖店向多業(yè)種發(fā)展的進程。4.跨國公司并購中國零售企業(yè)的現(xiàn)狀 企業(yè)并購(Merger & Acquisition 簡寫為 M & A) 的本質是指在市場經(jīng)濟體制條件下, 兩個或兩個以上的企業(yè)根據(jù)有關的特定法律制度所規(guī)定的程序, 通過簽訂合約而組拼成一個企業(yè)的行為 姚瓊跨國零售企業(yè)在中國市場發(fā)展的動因及趨勢J.當代經(jīng)濟科學

21、,2009(2)：12-13。當然，在這里我們談到的零售業(yè)并購也就是說被并購的企業(yè)在并購時是以零售業(yè)的形式存在的。我國的零售業(yè)兌現(xiàn)全面開放已經(jīng)有了七八年的時間，在七八年的時間里，國內零售業(yè)并購重組已經(jīng)成為了一個大方向的發(fā)展趨勢，并且并購也正成為零售企業(yè)戰(zhàn)略投資的主要手段。從不斷涌現(xiàn)出的零售業(yè)并購中可以看出, 我國零售業(yè)被跨國公司并購的現(xiàn)狀具體表現(xiàn)在以下幾個方面：4.1以同業(yè)態(tài)并購為主, 多業(yè)態(tài)并購逐漸涌現(xiàn) 在上個世紀的90年代，我國的流通現(xiàn)代化就已經(jīng)起步，并在這不到20年的時間里，一些諸如超級市場、倉儲式商場、便利店等新型的業(yè)態(tài)和諸如連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等新流通方式都已經(jīng)相繼出現(xiàn)。從目

22、前來看，我國的零售業(yè)已經(jīng)擁有了全部的十七種業(yè)態(tài) 范黎波，王林生跨國經(jīng)營理論與戰(zhàn)略M.國際經(jīng)貿探索,2008(1)：1415。從我國的零售的并購方式拉看，主要是體現(xiàn)在同一類的零售業(yè)進行并購，比方說百貨超市并購百貨超市。但從現(xiàn)在來看，多業(yè)態(tài)的并購在我國已經(jīng)出現(xiàn)，并且顯現(xiàn)出它所獨有的優(yōu)勢：可以是多元化的投資成為了可能, 使得企業(yè)的穩(wěn)定性進一步加強 李陳華，柳思維.流通企業(yè)的企業(yè)理論新析J.中南財經(jīng)政法大學學報,2010(5):108-113 。由于社會的發(fā)展不同也會導致消費者在其不同的社會中具有不同的消費能力和觀念，從而也會對我國的不同業(yè)態(tài)的零售業(yè)產(chǎn)生一定的影響。正是由于零售業(yè)的多態(tài)性，所以靈術業(yè)之

23、間可以相互之間進行互補，從而降低或者是消除一些因經(jīng)濟周期性波動帶來的風險，最終使得企業(yè)能夠得到穩(wěn)定的收益。4.2并購從以強吃弱到強強并購 在企業(yè)參與并購的時候一般都是按照企業(yè)的大小以及強弱來劃分并購模式的，目前所包括的有以下四種模式：強強并購、以強吃弱、以弱吃強、弱弱并購 全球并購研究中心.中國并購報告(2009)M.中國金融出版社, 2009(5)：2023。外國的跨國公司對于我國零售企業(yè)的并購主要的存在形式是以強吃弱，也存在著其他的幾種并購模式，但是極其罕見。從目前來看，強強并購的模式已經(jīng)占據(jù)了很大的比例，并且所要涉及到的企業(yè)數(shù)量和資金數(shù)額都在上升。4.3零售業(yè)并購中民營資本的大舉滲透國家

24、為了使我國的零售業(yè)能夠得到進一步的規(guī)范和發(fā)展出臺了一系列的政策，通過鼓勵具有競爭優(yōu)勢的流通企業(yè)通過參股、控股、承包、兼并、收購、托管和特許經(jīng)營等方式,來實現(xiàn)規(guī)模的擴張化 曹燁，張闖,董春艷.取消限制后跨國零售企業(yè)在華擴張策略研究基于23家跨國零售企業(yè)的比較研究 期刊論文經(jīng)濟研究，2009(2)：35。鼓勵零售企業(yè)在行業(yè)與行業(yè)、地區(qū)與地區(qū)以及所有制與所有制之間進行資產(chǎn)重組, 鼓勵各種資本參與流通企業(yè)改組改造, 引導支持流通企業(yè)做強做大。如此一來，對零售企業(yè)特別是民營企業(yè)來說是一個很好的發(fā)展機遇, 民營資本開始大舉進入, 并且在零售業(yè)的并購中開始充當了主要角色。4.4本地并購勢頭不減, 跨地區(qū)并購

25、逐漸增多 入世以后，我國的零售業(yè)在外資的強烈進入下，為了應對激烈的市場競爭，實施了大量的并購活動, 壯大了我國零售業(yè)的自身實力, 減少了同業(yè)競爭，抵御了外資的入侵。同時, 跨區(qū)域并購日漸增多。 5.跨國企業(yè)在華并購所帶來的正面和負面的影響5.1正面影響5.1.1市場結構效應從目前我國的零售業(yè)來看，我國的零售業(yè)的發(fā)展還處于萌芽的狀態(tài)，零售業(yè)的市場機制還不太規(guī)范，政策的體制也不太健全，所以說我國本土的零售業(yè)還處于一個摸索的階段，需要借鑒一些國外的先進經(jīng)驗。但是隨著跨國零售企業(yè)對于我國零售業(yè)的并購，使得我國的零售業(yè)市場的運作機制和競爭機制得到了完善的良好機遇，并且規(guī)范了我國的市場管理體制。跨國零售業(yè)

26、對我國零售業(yè)的并購還為我們帶來了它本身所積累的豐富的經(jīng)營和管理經(jīng)驗，這些將為我國本土的零售業(yè)提供了學習的模版。與此同時，跨國零售業(yè)的在華并購使我國零售企業(yè)的競爭意識得到了迅速的提高：光看我國的大型連鎖企業(yè)就可以知道，它在被外資企業(yè)并購之前，擴張自己的范圍是非常謹慎的。如上海的聯(lián)華，在1995年之前對于在同城內的擴張都是比較小心的，但是在麥德龍和家樂福等跨國公司進入上海之后，他們的擴張速度得到了快速的提高，并且每年都會有二三百家的店面增加，銷售規(guī)模年增長率都達到了兩位數(shù)以上的水平 樊秀峰,嚴明義跨國零售企業(yè):高控制要求及其多元實現(xiàn)路徑基于企業(yè)性質與資源特征的分析J財經(jīng)論叢,2009(5):59-

27、67 。隨著跨國零售業(yè)的進入，一些類如超市、便利店、大賣場以及倉儲式商場等的新型零售業(yè)態(tài)也在我國境內遍地開花，從此以后我國的零售業(yè)不再是某一種的形式而是出現(xiàn)多業(yè)態(tài)的格局，這也象征著我國的零售業(yè)已經(jīng)走向了繁榮。并在近幾年的發(fā)展中，一些具有競爭的本土零售業(yè)在眾多的零售業(yè)業(yè)態(tài)中相繼涌現(xiàn)，進一步加快了我國零售業(yè)的多元化發(fā)展進程。5.1.2經(jīng)濟效應由于我國的零售業(yè)起步比較晚，所以出現(xiàn)了規(guī)模比較小，資金相對短缺的現(xiàn)象。但是跨國零售業(yè)在華的并購將會為我國零售業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的進一步擴大提供了大量的資金，并且還為我國的零售業(yè)帶來了比較先進的各種國際化的零售業(yè)管理模式，如此一來加快了我國零售業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟的進程。

28、據(jù)不完全統(tǒng)計，在2004年7月至 2005年12月，僅僅17個月的時間里，我國就有160多家大型零售超市被迫倒閉 廖運鳳. M&A中國零售業(yè)并購M.知識產(chǎn)權出版社,2008(2)：3035。但是從這些倒閉或者是歇業(yè)的零售企業(yè)的設施來看，他們的門店和設施還是比較齊全的、現(xiàn)成的，只要是換一個牌子就可以重新開張。這樣我國市場上的一些規(guī)模比較小或者是發(fā)展不規(guī)范的一些企業(yè)，甚至是一些沒有了經(jīng)營能力、歇業(yè)的企業(yè)就會通過跨國公司的并購使其得到整合，這樣也推動了我國改革零售行業(yè)小而雜的局面的進度。 從另一個方面來講，跨國公司在我國零售業(yè)市場上的并購和擴張可以是我國的零售業(yè)更加的繁榮，因為零售業(yè)是社會所有生產(chǎn)鏈

29、的一個最終端的產(chǎn)業(yè)，如果零售業(yè)得到了發(fā)展，那么它也會帶動我國零售業(yè)上游的一些產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展。以沃爾瑪為例，在深圳建立起了“全球采購中心”，2001 年，該公司在中國采購了103億美元商品，2002年的采購額為120億美元，2003年達到了150億美元 樊秀峰.基于供應鏈的零售企業(yè)水平一體化邊界分析J.經(jīng)濟與管理研究,2010(1):9-13。從以上的采購數(shù)額來看是比較龐大的，能夠使我國的制造產(chǎn)品進入到世界性的零售市場，勢必會更好地發(fā)展了我國的上游制造業(yè) 高智慧，王愛東沃爾瑪、萬佳經(jīng)營模式分析啟示J中國農村經(jīng)濟,2009(2)：,1214。5.1.3社會效應跨國零售公司在華的擴張從一方面為我國的就

30、業(yè)市場提供了更多的零售業(yè)服務就業(yè)崗位，從另一方面來看，通過帶動上游的零售制造業(yè)的發(fā)展，也使得制造業(yè)的就業(yè)機會增多，從而為我國的就業(yè)解決了一部分的難題。2006年，在沃爾瑪工作的中國員工人數(shù)達到了21000多人，總投資超過了17.1億人民幣，為我國的人民創(chuàng)造了2.2萬多個就業(yè)機會，納稅累計稅額超過了 10.31億元人民幣 張闖,夏春玉,汪旭暉跨國零售企業(yè)在中國的店鋪布局與市場選擇基于28家中國零售企業(yè)的實證分析 M中國社會經(jīng)濟史研究，2008(05)：1314 。雖然說我國的零售業(yè)在最近幾年里取得了較快的發(fā)展，但是從我國從事零售業(yè)的人員來看，仍然缺乏高素質的現(xiàn)代零售業(yè)的經(jīng)營人才。但是跨國公司的進

31、入，并在我國境內實施了“本土化戰(zhàn)略”，這樣就為我國培養(yǎng)了本土的零售業(yè)的管理人才 鄭長娟服務企業(yè)的國際市場進入模式選擇M.金融研究,2008(3)；1316。將本土的人員進行國際互的技能培訓，并且使其參與到國際互的運作當中來，能夠讓他們從中吸收到了更多的、更先進的知識，提高了自己的經(jīng)營能力，最終培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的零售業(yè)管理人才，這些高素質的管理人才將會推動我國零售業(yè)的發(fā)展。5.2 負面影響5.2.1市場結構效應 一是形成了壟斷。跨國公司進入了中國市場以后，我國零售市場的集中度得到了提高，并且擴大了產(chǎn)品服務的差異化，從而進一步提高了我國零售市場的進入和退出壁壘 劉婷.零售業(yè)中外資企業(yè)競爭力的對比分析

32、J.中央財經(jīng)大學學報2008(01) ：24。與此同時，跨國公司依仗自己的資金優(yōu)勢開設一些大型的連鎖超市，這些大型的連鎖超市具有輻射范圍廣的特點，能夠不斷地吸引顧客，然后再通過不斷地進行擴張并購，從而改變了零售業(yè)的格局，形成了壟斷的態(tài)勢。這種壟斷的形成將會不利于我國本土零售業(yè)的發(fā)展。據(jù)有關部門預測在未來的三到五年內，將會有46家的世界級零售巨頭掌握我國70%的零售市場，我國全國性零售巨頭把持著20%的市場，而剩下的10%的市場份額則掌握在國內地區(qū)性零售巨頭的手中 劉勇外資進入中國零售業(yè)的現(xiàn)狀、策略與趨勢 期刊論文國際經(jīng)貿探索，2009(11)：1-3 。 二是濫用壟斷勢力。跨國零售企業(yè)占據(jù)了我

33、國零售市場壟斷勢力以后，我國的上游零售供應商和制造商的發(fā)展將會受到一定的阻礙，從而使我們本土的零售企業(yè)不再享有自己的生產(chǎn)和分銷的自主權。作為巨頭的零售商可能會利用自己的市場壟斷勢力來強迫壓低采購的價格，從而侵蝕了制造商的自主生產(chǎn)的權利。與此同時，跨國零售企業(yè)在自己所擁有的壟斷勢力優(yōu)勢下提高制造產(chǎn)品的準入價格，迫使產(chǎn)品制造商的成本隨之提高，本應該是上游零售制造商獲得的利潤卻被跨國公司吞噬掉了，從而不利于我國零售制造業(yè)的長期性的自主發(fā)展。5.2.2“抽逃訂單”的危險 從我國目前的勞動力來看，我國存在著豐富而又廉價的勞動力資源，眼下跨國零售企業(yè)在我國本土市場下訂單仍有利可圖，所以“抽逃訂單”危險到現(xiàn)

34、在還沒有出現(xiàn)。但是隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及人民生活水平的進一步提高，我國的這種豐富而又廉價的勞動力優(yōu)勢將會減弱，就在這個時候“抽逃訂單”危險將會出現(xiàn)，并且將會大大地阻礙了我國零售制造業(yè)的健康發(fā)展。沃爾瑪已經(jīng)將其“全球采購中心”搬到了我國境內，并且在其擴張和并購的環(huán)境下，我國的零售業(yè)會得到進一步的發(fā)展。但是如果沃爾瑪在我國的壟斷勢力形成以后，沃爾瑪是否向其采購決定著我國的部分零售供應商以及制造商的命運。如果沃爾瑪將其采購的市場選在了周邊的幾個勞動力更低的國家，這將會導致我國有許多的零售制造商由于沒有銷貨的出路而被迫倒閉，從而使更多的人失去工作，嚴重危害到我國和諧社會的構建。6.針對目前跨國零售

35、企業(yè)在華并購，我國應采取的對策 我國的一些零售業(yè)研究的專家認為，我國的零售業(yè)的整體發(fā)展水平跟發(fā)達國家相比具有很大的差距，有專家估計大約相差40年 李飛，王高中國零售業(yè)發(fā)展歷程M. 世界經(jīng)濟,2011(2)：112113。也就是說，現(xiàn)在的我國零售業(yè)的經(jīng)營模式、管理理念、營銷方式以及服務水平等方面跟發(fā)達國家在第二次世界大戰(zhàn)以后初期的水平差不多。所以說，我國的零售業(yè)要取得快速的發(fā)展，任務非常的沉重。6.1利用本土優(yōu)勢 我國零售業(yè)在全面開放之前，我國的本土零售企業(yè)已經(jīng)有了一定的發(fā)展，并且形成了一定的規(guī)模，同時也培養(yǎng)出了一些比較優(yōu)秀的大型的零售企業(yè)，比如上海的百聯(lián)，北京的物美等；在我國零售業(yè)開放以后，雖

36、然我國的零售業(yè)面臨著比較強大的跨國零售企業(yè)，但是在這種比較激烈的競爭中，我國的本土零售企業(yè)還是在急急地尋找發(fā)展的出路。首先，要充分地利用好本土消費者的天然聯(lián)系，建立起比較好的經(jīng)營和管理計劃，對銷售作出科學的規(guī)劃方案，并努力地提供給消費者更加優(yōu)秀的服務，從服務質量上贏取顧客 張建民歐洲零售商進入東亞市場的策略及其對我國的啟示 期刊論文財貿經(jīng)濟2010(08):3-6。同時作為比較具有影響力的大型零售企業(yè)就應該積極地打破地域的界限，建立起零售聯(lián)盟，形成一定的具有更高職能的組織，從而提高聯(lián)盟競爭力，增強集體談判能力 葛京,楊莉,李武.跨國企業(yè)集團管理M.世界經(jīng)濟與政治論壇,2009(2):35 。這

37、樣做就會對跨國公司的并購產(chǎn)生一定的威脅作用，從而更好地發(fā)展本土零售業(yè)。 其次，我國的零售企業(yè)在發(fā)展中依然保留著了一些諸如雜貨店、菜市場、專業(yè)市場等傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)，并且這些零售業(yè)態(tài)不是跨國公司所有并購的對象。所以就要積極地發(fā)揮他們所獨有的規(guī)模小、經(jīng)營靈活、顧客群固定的優(yōu)勢，通過深入到大型零售企業(yè)龐大身軀所不能夠涉及的領域，并進行合理的分工合作，從而避免了相互之間的過度競爭。6.2提高經(jīng)營管理水平 隨著我國面對跨國公司的并購所采取的“本土化戰(zhàn)略”不斷深入實施，但是從總的形勢來看，跨國零售企業(yè)已經(jīng)能夠很容易地突破這個“本土化戰(zhàn)略”的瓶頸，所以對于我們國家來說，要使得我國的零售業(yè)獲得真正的出路必須從創(chuàng)

38、新來入手 鄧紅我國企業(yè)對外并購中跨文化整合的探討 J經(jīng)濟學動態(tài)，2009(2)：1213。“技術溢出效應”是我國零售業(yè)的一個主要特點，是其他的行業(yè)所不具備的，所以，我國的零售業(yè)就應該借助于對外開放的這個良好平臺，多想一些發(fā)達國家學習一些先進的零售業(yè)管理以及經(jīng)營模式、理念，并且要根據(jù)自己的實際情況將創(chuàng)新性運用到自我的管理上面去，從而更好地發(fā)展我們自己的本土零售業(yè)。 首先要追求完好的規(guī)模效益，杜絕盲目擴張。從1995年到2000年間，上海聯(lián)華的銷售收入每年的平均增長高達69%之多，但是從它的開店的平均速度來看，卻達到了89%的高速度，這就會意味著這家新店的平均銷售額年均減少了10%以上 張闖中外零

39、售企業(yè)中國市場的跨區(qū)域擴張-基于58家連鎖企業(yè)店鋪布局的比較研究 M 中央財經(jīng)大學學報，2009(08) ：13。所以說，他們是規(guī)模擴大了，但是效益卻走了下坡路。要追求更加完好的規(guī)模效益，也應該是每一個分店的效益得到提高。這樣就要求零售業(yè)的企業(yè)家們在開新店之前就應該做好市場的調研，對于該店的開設可行性進行充分地分析和評估，千萬杜絕盲目從事。同時，也建議我國的本土零售業(yè)可以走“多業(yè)態(tài)”與“專業(yè)化”相互互補的道路。“多業(yè)態(tài)”可以使企業(yè)的規(guī)?？焖俚卦黾?，從而能夠奪取市場的占有份額；“專業(yè)化”的道路就要利用好學習的曲線，降低成本，使利潤率得到增加。我國的本土零售可以通過擴大企業(yè)的規(guī)模，走“多業(yè)態(tài)”的道

40、路，可以使市場風險分散，降低自身的風險；如果對每個店鋪采用“專業(yè)化”的管理，并且提供特色服務，從而能夠提高了經(jīng)營效率，最終使得利潤率得到提高。其次是要樹立企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，零售業(yè)可以依托比較著名的企業(yè)品牌，從而使零售企業(yè)可以大力地去發(fā)展加盟連鎖和特許經(jīng)營，通過這種方式能夠使門店的數(shù)量得到增加，銷售額得到太高，最終形成了規(guī)?；慕?jīng)濟，提高了市場競爭力。還可以通過創(chuàng)建自由的品牌戰(zhàn)略，促使零售業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)建自有的品牌戰(zhàn)略可以使產(chǎn)品的價格得到進一步的降低，還可以降低對于零售產(chǎn)品制造商和供應商的依賴性，從而增強企業(yè)自主性，形成自有品牌的忠實顧客群 汪旭暉中國零售商海外擴張動因：兼論歐洲零售商進入東亞市場的

41、影響因素 期刊論文 -經(jīng)濟與管理研究，2010(03)：24 。但是在使用這種戰(zhàn)略的時候一定要慎重而行，對于那些具有一定規(guī)模并且已經(jīng)形成自己的聲譽的企業(yè)可以積極地實施該項戰(zhàn)略，但是對于那些比較小型的企業(yè)來說，由于沒有企業(yè)品牌的支撐，建議不要實施該項戰(zhàn)略。除此之外，我國的零售企業(yè)也可以通過提供特色服務品牌來增強自身的競爭力。提供特色服務品牌是根據(jù)不同特性的商品而提供不同的服務，比如說對于一些技術性比較高的產(chǎn)品就應該為顧客提供應有的技術性指導，以方便顧客的使用；對于一些家電的產(chǎn)品，因為要涉及到房間內部的布置和電力知識，所以要為顧客提供上門式的服務；對于一般的日用商品以及食品，可以提供輔助式的服務。

42、 第三，要加強供應鏈的管理，與零售供應商建立起良好的合作關系，達到雙方共贏的目的 杜紅權，胡介塤基于現(xiàn)代物流的中國零售業(yè)重組 M經(jīng)濟社會體制比較2009(2)：13。零售企業(yè)應該跟零售供應商之間建立起便捷的信息交流平臺，能夠及時地為零售企業(yè)提供產(chǎn)品的銷售情況，并且通過零售商與供應商共同制定生產(chǎn)、銷售以及庫存計劃，有效地控制企業(yè)庫存及缺貨現(xiàn)象，從而降低成本。還要建議零售企業(yè)將單店采購模式轉變?yōu)槁?lián)合采購模式。通過建立聯(lián)合式的采購聯(lián)盟，可以使企業(yè)的談判能力得到提高，通過采取統(tǒng)一采購以及配送的方式，可以降低成本。以上海家聯(lián)聯(lián)盟為例，在該企業(yè)沒有建立聯(lián)盟之前，他們通過單個超市上貨的產(chǎn)品價格是1元，但是實

43、施了聯(lián)盟以后這樣的商品只需要0.5的成本，其他聯(lián)合采購商品的零售價格也降低了6%11%的水平，已與外資超市同類商品的采購成本站在了同一水平線上。除此以外，還要建議我國本土的零售企業(yè)要以顧客為中心進行品類管理。品類管理是供應鏈上下節(jié)點的供應商與分銷商相互協(xié)調、促進的過程。按照顧客需求的特性對產(chǎn)品進行劃分，也就是實施品類管理，可以使庫存量減少，增加企業(yè)的效益。第四，零售企業(yè)應該在每一個價值鏈環(huán)節(jié)采取信息技術，從而為降低成本做下鋪墊。通過與供應商進行緊密的合作，并建立起自動的EDI補貨系統(tǒng)，能夠使零售企業(yè)與供應商網(wǎng)絡庫存信息進行交換，達到了信息共享的目的，實現(xiàn)“有效的顧客快速響應系統(tǒng)”。零售企業(yè)的自

44、身也應該建立起自己的數(shù)字化企業(yè)管理系統(tǒng)以及財務管理體系，從而實現(xiàn)“進銷分離，統(tǒng)一進貨”的經(jīng)營模式 肖利平，羅宵論零售業(yè)全球化趨勢及中國的對策 期刊論文世界經(jīng)濟研究，2010(07) :1-3 。 第五，零售企業(yè)應該積極地通過上市來獲取更多的資金，利用這些穩(wěn)定的長期投資資金來進行連鎖經(jīng)營，從而使零售企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)濟。6.3國家政策扶植一是在外資的引進方面，應該有意識地去引入一些多元化的外資來源，并且鼓勵他們在我國境內的零售業(yè)中共存，并為其提供政策上的便利。但是要避免少數(shù)利益相關零售業(yè)同時進入我國的零售業(yè)市場，造成對我國零售業(yè)的壟斷。二是國家商務部應該重點確定一些需要扶持的本土零售企業(yè)名單，并且

45、幫助這些企業(yè)重新進行構筑發(fā)展模式，國家在對這些企業(yè)進行政府重組并購的同時應該為他們提供一些政策上的便利和優(yōu)惠。 三是對跨國公司的壟斷行為采取政策干預和行業(yè)自律的有效措施 賀映輝跨國零售企業(yè)在華的競爭優(yōu)勢與我國企業(yè)的對策期刊論文上海經(jīng)濟研究，2009(1)：1214。從我國的現(xiàn)行法律來看，我國還沒有具備有關零售業(yè)的相關法律，所以我國應該加快對零售業(yè)的相關立法工作，例如對于連鎖業(yè)態(tài)，我們國家就應該對這種主導未來零售業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢作出引導 費明勝跨國零售企業(yè)在華擴張戰(zhàn)略研究綜述J江漢論壇,2008(3)：1214。除此之外還要加強對現(xiàn)有法規(guī)的實施力度，增強政策的透明度，防止一些大方政府為了提高自己

46、的功績而盲目地引入一些外資企業(yè)，并且給于他們一些政策上的優(yōu)惠待遇。結語 經(jīng)過這幾周的努力，本論文基本上完成了開題報告中的相關要求，通過對本課題的研究提高我們從事調查、分析問題的工作能力，培養(yǎng)我們尊重自然科學的客觀規(guī)律，樹立理論聯(lián)系實際的工作作風和嚴肅認真的工作態(tài)度。本課題的研究有重要的科學意義和使用價值。總結的主要結論如下：1.通過對有關我國零售企業(yè)應對跨國公司并購策略以及我國零售業(yè)在入世前后所做出的市場調整的文獻搜集和研究，進一步了解了我國零售業(yè)的基本結構以及所作出的調整和應對跨國公司并購的策略； 2.本論文通過對上海、北京等的大型的超市和一些比較優(yōu)秀的零售企業(yè)進行了現(xiàn)場考察，并了解到了一些

47、經(jīng)營模式、管理理念等相關內容； 3.分別從我國的立法和政府的政策方面對應對跨國公司的并購以及發(fā)展我國零售業(yè)提出了有關的政策。參考文獻： 1蔣春殿.跨國公司與市場結構川.北京:商務印書館，1998. 2李太勇.跨國公司投資對我國市場結構的影響月.中國工業(yè)經(jīng)濟，1999，(11):5559. 3江曉娟.跨國投資、市場結構與外商投資企業(yè)的競爭行為月.經(jīng)濟研究，2002. 4跨國公司與東道國市場結構明.北京:經(jīng)濟管理出版社，2006. 5劉勇外資進入中國零售業(yè)的現(xiàn)狀、策略與趨勢 期刊論文國際經(jīng)貿探索，2009(11)：1-3 6劉婷.零售業(yè)中外資企業(yè)競爭力的對比分析J.中央財經(jīng)大學學報2008(01)

48、 ：24 7張闖中外零售企業(yè)中國市場的跨區(qū)域擴張-基于58家連鎖企業(yè)店鋪布局的比較研究 M 中央財經(jīng)大學學報，2009(08) ：13 8張闖,夏春玉,汪旭暉跨國零售企業(yè)在中國的店鋪布局與市場選擇基于28家中國零售企業(yè)的實證分析 M中國社會經(jīng)濟史研究，2008(05)：1314 9汪旭暉中國零售商海外擴張動因：兼論歐洲零售商進入東亞市場的影響因素 期刊論文 -經(jīng)濟與管理研究，2010(03)：24 10曹燁，張闖,董春艷.取消限制后跨國零售企業(yè)在華擴張策略研究基于23家跨國零售企業(yè)的比較研究 期刊論文經(jīng)濟研究，2009(2)：3511李飛，王高中國零售業(yè)發(fā)展歷程M. 世界經(jīng)濟,2011(2)：11211312張建民歐洲零售商進入東亞市場的策略及其對我國的啟示 期刊論文財貿經(jīng)濟2010(08):3-613肖利平，羅宵論零售業(yè)全球化趨勢及中國的對策 期刊論文世界經(jīng)濟研究，2010(07) :