探討中國白酒業(yè)的跨世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷

1、青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水探討中國白酒業(yè)的跨世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷探討中國白酒業(yè)的跨世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷 我為大家準(zhǔn)備了關(guān)于探討中國白酒業(yè)的跨世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷范文,我里面收集了五十多篇關(guān)于好探討中國白酒業(yè)的跨世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷好文,希望可以幫助大家。更多關(guān)于探討中國白酒業(yè)的跨世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容請關(guān)注我 內(nèi)容導(dǎo)讀：加強(qiáng)企業(yè)看到了從酒巷深處走出來的市場契機(jī)，于是以廣告為主要促銷手段，鋪貨緊隨其后的市場占領(lǐng)策略模式，使得一批白酒企業(yè)著實從飄香的美酒中得到了醉人的利潤。接著，急于上項目的眾多諸侯蜂擁而上，也大都以基本雷同的經(jīng)營促銷模式獲得了或多或少的回報。據(jù)不完全統(tǒng)計，至1997年底，全國已有近4萬家白酒企業(yè)投入市場

2、運(yùn)營。然而令人始料不及的是，就在這一年的下半年，幾乎所有白酒企業(yè)的營銷業(yè)績都出現(xiàn)了負(fù)增長。即使曾經(jīng)非?；鸨钠放疲搽y逃劫難。進(jìn)入1998年，位居中國白酒業(yè)龍頭的茅臺和五糧液率先降價，并屈尊施禮，邀請有實力的客戶共商來日大計。所有的白酒企業(yè)都乍然失態(tài)、聞風(fēng)而動，明白了市場大環(huán)境的企業(yè)無不在緊鑼密鼓地研究對策，以制定適應(yīng)新的市場環(huán)境的新策略。首先，他們不得不耐下心來尋找導(dǎo)致困惑的淵藪。 一、導(dǎo)致白酒業(yè)跨世紀(jì)困惑的輻射線 1.廣告的變異 1996年，秦池以6666萬元成為cctv標(biāo)王，著實把中國世紀(jì)末以廣告為主要促銷手段效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致，殊不知這是光極則暗的返照。1997年，隨著1997年秦池投

3、3.2億元再次中標(biāo)，使得1997年成為中國白酒業(yè)促銷策略不得不冷靜反思的分水嶺。于是許多酒廠在等待，在觀望，也有許多不明就里的憨大膽仍然鐘情于大轟大嗡：電視、路牌、長車隊，真有點炸不出市場誓不休的武士道精神。結(jié)果呢？一些小有名氣的酒類企業(yè)只打雷、不見雨，銷售額、宣傳額與利潤額三額嚴(yán)重錯位。內(nèi)發(fā)不下工人工資，外又負(fù)債累累。更有一些初生牛犢不怕虎的新興酒業(yè)公司，不顧自己的現(xiàn)有實力，一上馬就賭上了廣告戰(zhàn)，結(jié)果是流星命短，曇花一現(xiàn)。localhost他們在驚呼，白酒廣告轟炸這支撒手锏怎么了？莫非又回到了酒香不怕巷子深的年代？在這白酒廣告突然發(fā)生了變異的企業(yè)綜合支出費(fèi)用進(jìn)行合理分配，擴(kuò)大了酒類商勞動所獲

4、的范圍，明確系列勞動獎項，使網(wǎng)絡(luò)商隨時可以將自己的各種勞動付出用貨幣來核算。如賒店者酒網(wǎng)絡(luò)營銷體系中的規(guī)模獎，推薦獎，培育獎，升級獎，持之以恒獎和服務(wù)獎，每一項勞動都進(jìn)行了貨幣量化，每一種勞動都變成了資本，每一種資本都轉(zhuǎn)化成了利潤。所以白酒網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個任務(wù)就是于實踐中加強(qiáng)中國白酒商人的資本運(yùn)營意識，使大家都想成為資本之家。 2.有效運(yùn)用宣傳和促銷 單純的電視廣告已不能肩負(fù)起白酒成功占領(lǐng)市場的使命。整合營銷的時代已悄悄來臨。白酒網(wǎng)絡(luò)是一個可控性的銷售渠道，它清晰有序，收發(fā)自如。既然一切廣告宣傳和促銷都是為了銷售，有了網(wǎng)絡(luò)的整合營銷活動就能找到一條清晰的主線。隨著這條主線的延伸和拓展，整合營銷

5、就會顯得井井有條而且能夠產(chǎn)生奇效。如賒店老酒的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都投放了一定比例的兌獎券，為了將這一賣點準(zhǔn)確地傳達(dá)給準(zhǔn)消費(fèi)者和零售商，每個酒盒上都印有兌獎情況，同時每個酒盒內(nèi)又放置一張兌獎宣傳單。而對于零售商的獎勵情況，則在酒箱內(nèi)的上面，又放了一張供零售商拆箱時看的賒店老酒生活指南報.另外、當(dāng)網(wǎng)絡(luò)商達(dá)到鋪貨標(biāo)準(zhǔn)時，在目標(biāo)區(qū)域市場就會及時地投放以兌獎券為賣點的電視廣告，接著廠家根據(jù)各網(wǎng)絡(luò)市場的情況，及時展開有針對性的促銷活動。這一環(huán)環(huán)相扣的廣告促銷模式，不僅使每一行動都有了明確的時空目標(biāo)并產(chǎn)生了較好的效果，同時也大大減少了廣告促銷的費(fèi)用。 3.規(guī)范有效地控制低價傾銷 白酒網(wǎng)絡(luò)營銷體系中規(guī)定：一個市或一個縣

6、只發(fā)展一個網(wǎng)絡(luò)商。市級網(wǎng)絡(luò)商與縣級網(wǎng)絡(luò)商互不干擾，屬于平等關(guān)系；網(wǎng)絡(luò)商不得跨區(qū)域銷售；網(wǎng)絡(luò)商所經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在指定的時間內(nèi)滯銷可以調(diào)換其它網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或由廠家出面在就近網(wǎng)絡(luò)商之間進(jìn)行調(diào)整，廠家還支付給一定比例的服務(wù)費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)專銷，非網(wǎng)絡(luò)成員不享受任何返利和獎項；網(wǎng)絡(luò)商所經(jīng)營的任何網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不得以任何方式低于廠家供應(yīng)價銷售，否則予以嚴(yán)格處罰。種種規(guī)定和約束，使廠家對網(wǎng)絡(luò)市場的管理能伸能曲。對于網(wǎng)絡(luò)商來講，由于廠家已解除了其種種后顧之憂，所以他們沒有必要低價傾銷。另外，嚴(yán)厲的處罰，也使他們不敢低價傾銷。 4.杜絕或者減少市場商品流通中的假銷售現(xiàn)象 所謂假銷售，就是廠家雖然將貨賣了出去，但產(chǎn)品并沒有

7、被終端目標(biāo)（消費(fèi)者）消費(fèi)掉。而是在經(jīng)銷商的倉庫里積壓著。原因很簡單：產(chǎn)品不對路或者根本沒市場；或者商戶購買時價格高，市場出現(xiàn)低價傾銷后價格暴跌，如果出售就賠錢。出現(xiàn)以上情況后，廠家又不退貨。 白酒網(wǎng)絡(luò)營銷體系中規(guī)定：產(chǎn)品在指定時間內(nèi)必須調(diào)換或就近調(diào)劑，并給之一定的服務(wù)獎。所以網(wǎng)絡(luò)商就沒有必要讓滯銷產(chǎn)品占自己的倉庫。在網(wǎng)絡(luò)營銷的管理體系中，設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品調(diào)度，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場產(chǎn)品的運(yùn)營和調(diào)配；網(wǎng)絡(luò)商必須提前造出下一個周期的用貨計劃，產(chǎn)品調(diào)度綜合整體網(wǎng)絡(luò)商的要貨情況和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品調(diào)劑的情況，將結(jié)果上報生產(chǎn)部門計劃生產(chǎn)。這樣不僅減少了廠家因盲目生產(chǎn)而造成的大量積壓，同時也減少了市場商品流通中的假銷售現(xiàn)象

8、。 5.有效地完成營銷目標(biāo) 白酒網(wǎng)絡(luò)營銷體系中的行動策略是穩(wěn)，準(zhǔn)，快.所謂穩(wěn)和準(zhǔn),就是慎選網(wǎng)絡(luò)市場和網(wǎng)絡(luò)商。經(jīng)銷商申請人網(wǎng)時，廠家對其所在市場進(jìn)行全面的可行性分析。如果市場不具備有關(guān)條件，網(wǎng)絡(luò)商符合條件也是枉然；反之，如果市場具備有關(guān)條件而申請的經(jīng)銷商不具備入網(wǎng)條件，要么重選區(qū)域市場的其它經(jīng)銷商作為網(wǎng)絡(luò)商，要么暫緩區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展.另外，網(wǎng)絡(luò)行動策略中規(guī)定：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品到達(dá)區(qū)域市場起 x日內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)商應(yīng)完成諸如鋪貨率等有關(guān)準(zhǔn)備工作，在完成系列準(zhǔn)備工作的 y日內(nèi)，保證廣告宣傳促銷活動到位。而且廠家與網(wǎng)絡(luò)商分工明確，先遣隊和主力軍緊密配合，作戰(zhàn)方案又早有準(zhǔn)備，產(chǎn)生明顯的營銷效果是順理成章的事。 6.延

9、長產(chǎn)品成熟期 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的促銷力度和加快促銷速度是為了縮短網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的培育期。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)專銷，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)商獨家壟斷和建立區(qū)域模擬網(wǎng)絡(luò)并有一套完整的管理體系，就是為了延長網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的成熟期。 網(wǎng)絡(luò)體系中的管理系統(tǒng)和獎罰系統(tǒng)，既然能夠有效地控制低價傾銷和減少市場商品流通的假銷售 現(xiàn)象，市場就會呈現(xiàn)出有序的太平景象。太平祥和能延長人的壽命，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也不例外。 7.減少營銷管理費(fèi)用 白酒網(wǎng)絡(luò)營銷的管理系統(tǒng)采用的是垂直管理，即網(wǎng)絡(luò)商直接向廠家負(fù)責(zé)，在相對的單位時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域市場不需要過多的廠家業(yè)務(wù)人員跑前跑后，因為區(qū)域模擬網(wǎng)絡(luò)由網(wǎng)絡(luò)商獨立操作，在不脫離網(wǎng)絡(luò)原則的前提下廠家不得干預(yù)。諸如要產(chǎn)品，搞促銷活動之類的事，只需和廠家的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)部門直接聯(lián)系即可。這種垂直管理的好處，不僅使信息不容易失真，更重要的是減少了市場管理費(fèi)用。如賒店老酒在導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)前、僅河南境內(nèi)的業(yè)務(wù)人員就近酗名，導(dǎo)人網(wǎng)絡(luò)后，只需要60名精干的業(yè)務(wù)人員就足矣！ 8.避免廠家與