優(yōu)酷網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式分析

1、“優(yōu)酷網(wǎng)”經(jīng)營(yíng)模式分析一、“優(yōu)酷網(wǎng)”簡(jiǎn)介（一）公司簡(jiǎn)介（二）營(yíng)銷模式（三）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（四）發(fā)展趨勢(shì)二、以精彩的內(nèi)容為本（一）內(nèi)容來源（二）產(chǎn)品服務(wù)（三）產(chǎn)品的核心精神三、以創(chuàng)新的個(gè)性化取勝（一）“我的u盤”（二）優(yōu)酷搜索引擎“人氣規(guī)則”（三）視頻的激勵(lì)機(jī)制四、總結(jié)一、 “優(yōu)酷網(wǎng)”簡(jiǎn)介（一）公司簡(jiǎn)介優(yōu)酷網(wǎng)于2006年12月21日正式運(yùn)營(yíng)，目前擁有350位頂級(jí)行業(yè)品牌的廣告主，并于2009年總收入超過2億元人民幣，居視頻分享行業(yè)第一。以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)電視的主流媒體，也成為視頻營(yíng)銷的首選。優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以 “快者為王

2、”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。 2007年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強(qiáng)烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營(yíng)，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營(yíng)。美國(guó)東部時(shí)間2010年12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)成功在紐約證券交易所正式掛牌上市。（二）營(yíng)銷模式（二）營(yíng)銷模式1.拍客營(yíng)銷2.事件營(yíng)銷3.種子營(yíng)銷4.影視劇營(yíng)銷種子營(yíng)銷融合客戶品牌或產(chǎn)品廣告信息的視頻作為傳播的內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性強(qiáng)、范圍廣、傳播速

3、度快等特點(diǎn)，以其傳播內(nèi)容的吸引力和趣味性，在短時(shí)間內(nèi)像“病毒”一樣自動(dòng)散播，并且通過用戶的自我傳播和人際傳播，在網(wǎng)絡(luò)上長(zhǎng)期留存，實(shí)現(xiàn)二次傳播。所以也被稱為“病毒”營(yíng)銷。優(yōu)酷提出了“首輪全覆蓋，大劇看優(yōu)酷”的大劇營(yíng)銷策略，并順勢(shì)推出了金牌劇場(chǎng)這一全新的重磅營(yíng)銷產(chǎn)品。影視獨(dú)播劇營(yíng)銷是優(yōu)酷網(wǎng)最為人稱道的一個(gè)重要方面。 2010年2月優(yōu)酷網(wǎng)同國(guó)內(nèi)另一視頻網(wǎng)站巨頭土豆網(wǎng)聯(lián)合推出了“網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播模式”，在買斷的獨(dú)播劇資源方面進(jìn)行免費(fèi)交換播出，并在版權(quán)方面達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，首次實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的多平臺(tái)聯(lián)合播出，并將對(duì)影視內(nèi)容的宣傳起到不可替代的溢價(jià)作用。（三）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1 1、資金優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì) 優(yōu)酷

4、網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁，其共同特點(diǎn)是資金雄厚，具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。 2 2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 由電信行業(yè)資深專業(yè)人士規(guī)劃設(shè)計(jì)，針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境，精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng)，自建與合作相結(jié)合，打造業(yè)內(nèi)最便捷、最精確、最流暢的內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng) ，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。3 3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下，達(dá)到便捷的專輯分類交叉搜索。 4 4、品牌優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)

5、布的07年度上半年行業(yè)報(bào)告表明，優(yōu)酷網(wǎng)在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位，領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡、認(rèn)可的視頻分享品牌時(shí)，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇優(yōu)酷網(wǎng)，比例明顯領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。 5 5、用戶優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)優(yōu)酷網(wǎng)擁有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶，在其用戶群中，30歲以上的占44.1%，位居在三大視頻分享網(wǎng)站中之首6 6、合作優(yōu)勢(shì)、合作優(yōu)勢(shì)拓展合作寬度，實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ)，品牌連橫。 7 7、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)（四）發(fā)展趨勢(shì)1、近些年 隨著新媒體的廣泛應(yīng)用，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器技術(shù)上的更新，網(wǎng)絡(luò)視頻播放更快而且更便捷，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展?jié)摿艽蟆?2、優(yōu)酷主要做的

6、是視頻服務(wù)平臺(tái)，典型c2c模式。并且古永鏘首先提出“注意力回報(bào)率”概念，就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源，設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。3、網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，以前的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站主要利用文字和圖片吸引網(wǎng)民參與，但是現(xiàn)在大眾更愿意用更加直觀有趣的視頻實(shí)現(xiàn)交流，這是以后的新趨勢(shì)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（2003-2009）用戶上網(wǎng)選擇觀看視頻的人氣二、以精彩的內(nèi)容為本第一，注冊(cè)用戶上傳的內(nèi)容。第二，購(gòu)買電影和電視節(jié)目。第三，優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充。（一）內(nèi)容來源（二）產(chǎn)品分類視頻庫(kù)分類排行榜我的u盤社區(qū)優(yōu)酷拍客視頻搜索引擎酷網(wǎng)原創(chuàng)聯(lián)盟優(yōu)酷手機(jī)客戶端優(yōu)酷網(wǎng)的主界面優(yōu)酷網(wǎng)首頁頭條新聞視頻，都是大眾草根階

7、層拍攝的。相比于cctv或者地方電視臺(tái)新聞，您認(rèn)為您更愿聽誰說？此為“我的u盤”登錄界面，對(duì)于優(yōu)酷來說，新整合的資源何嘗不會(huì)帶來商機(jī)？（三）優(yōu)酷網(wǎng)提供產(chǎn)品的“核心精神”優(yōu)酷網(wǎng)提供的產(chǎn)品是：視頻服務(wù)平臺(tái)。（即c2c平臺(tái)服務(wù)）優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展的三大核心資源支撐：一曰：大眾化短視頻（通常是10秒至20秒短視頻）、二曰：影視作品、三曰：通過公共關(guān)系做的活動(dòng)而簽約執(zhí)行的現(xiàn)場(chǎng)直播（如湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)直播/英超聯(lián)賽直播等）其中優(yōu)酷網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)核心精神就是：做草根民眾自己的視頻，秀出“優(yōu)秀和炫酷”的自我。所以三大核心資源的第一項(xiàng)：“大眾化視頻”是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中處于核心地位的資源。三、以個(gè)性化取勝（一）組建自己的新

8、資源“我的u盤” 作為一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)酷網(wǎng)為每一位注冊(cè)用戶提供 個(gè)人空間地址-“我的u盤”，并且透過優(yōu)酷平臺(tái)整合上述三大資源， 用戶可以自己上傳拍攝視頻，形成在“我的u盤”名下新資源。然后再以c2c的模式傳播經(jīng)營(yíng)。 優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)在正在大力地跑馬圈地，積攢人氣，所以當(dāng)以用戶為單位的“注意力資源”實(shí)現(xiàn)整合的時(shí)候，新的盈利模式也會(huì)出現(xiàn)。 利用網(wǎng)絡(luò)的外部資源積極與其他媒體合作，憑借他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的力量，將這種效益放大。如優(yōu)酷與新浪微博、人人網(wǎng)的合作。圖示 ： 內(nèi)部資源 外部資源（合作媒體） 用戶 我的u盤 大眾化短視頻為用戶組建“我的u盤”影視作品公關(guān)活動(dòng)簽約的直播用戶整人人網(wǎng)新浪微博放大效應(yīng)放大效應(yīng)（二

9、）優(yōu)酷搜索引擎獨(dú)創(chuàng)的“人氣規(guī)則”優(yōu)酷網(wǎng)做的是一種聚合與提煉的服務(wù)平臺(tái)。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)的定位，就是對(duì)做精致產(chǎn)品的投入率非常高，人氣搜索的目的就是幫助用戶找到他想找到的東西，并將用戶進(jìn)行選擇過后的精致視頻提出水面。人氣搜索具體內(nèi)容是將搜索視頻按照“相關(guān)程度”最新發(fā)布“最多播放”“最多收藏”分類，實(shí)現(xiàn)縱向的人氣管理。人氣搜索的實(shí)質(zhì)是：透過用戶本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié)，提煉精致視頻。優(yōu)酷搜索引擎界面人氣搜索。點(diǎn)擊之后，會(huì)按以上的內(nèi)容排序，提煉精致視頻關(guān)鍵詞搜索視頻詳細(xì)資料（包括“上傳者的u盤”、發(fā)布時(shí)間、播放次數(shù)（三）視頻的激勵(lì)機(jī)制 （三大法則）優(yōu)酷制定視頻人氣積累機(jī)制，用戶播放視頻的總次數(shù)會(huì)被記

10、錄累加，并且由數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理。每天都會(huì)按人氣排名，上傳最火爆的視頻到主頁。觀者一目了然-這樣做實(shí)現(xiàn)了草根用戶選舉視頻的模式，符合優(yōu)酷本身的理念，公眾參與其中，聚合了人氣 優(yōu)酷簡(jiǎn)化用戶評(píng)價(jià)視頻的方式：不同于其他視頻網(wǎng)站讓用戶給視頻打分的規(guī)則，優(yōu)酷制定“頂踩”激勵(lì)模式。 而且將“頂踩”的結(jié)果數(shù)據(jù)公布。 優(yōu)酷開通視頻評(píng)論，當(dāng)然也會(huì)有專人管理。評(píng)論人必須注冊(cè)“我的u盤”視頻播放界面優(yōu)酷獨(dú)創(chuàng)的“頂踩”用戶評(píng)價(jià)機(jī)制此專門為用戶設(shè)計(jì)，收藏至優(yōu)酷個(gè)人空間“我的u盤”站外連接其他媒體評(píng)論欄-用戶與用戶間互動(dòng)的重要環(huán)節(jié)人氣評(píng)分“頂踩”用戶評(píng)論視頻播放用戶搜索引擎數(shù)據(jù)管理根據(jù)數(shù)據(jù)提煉精致視頻上傳，并合理安排版面平臺(tái)首頁的精致視頻吸引用戶用戶播放視頻，參與人氣互動(dòng)得到數(shù)據(jù)并管理四、總結(jié)其實(shí)優(yōu)酷網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制之復(fù)雜，遠(yuǎn)非本ppt所能完全