伊利薪酬設(shè)計(jì)

1、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)股份有限公司薪酬體系設(shè)計(jì)中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院咨詢專家組（慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室）一九九九年十二月版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）目 錄* 薪酬體系概述* 年薪制薪酬體系* 等級(jí)工資制薪酬體系* 銷售人員的薪酬體系* 年薪制定與發(fā)放規(guī)則 * 薪酬等級(jí)制定版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）一、 公司薪酬體系概述 根據(jù)對(duì)內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)股份有限公司目前薪酬體系的研究和分析，并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展過(guò)程中對(duì)人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的薪酬體系。 重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估周期，把員工的薪

2、酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則；2）建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境；3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來(lái)的收益。為此，新構(gòu)建的薪酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有效地結(jié)合起來(lái)。 新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機(jī)制，彼此相互區(qū)別又相互連接。它們是：與年度經(jīng)營(yíng)為評(píng)價(jià)周期的年薪制；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作為特征的等級(jí)工資制。版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）二、年薪制薪酬體制 享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績(jī)以一年的完整經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行評(píng)估。

3、這部分員工包括： 1. 總裁、副總裁（第一層經(jīng)理人）； 2. 黨委書記、工會(huì)主席、各事業(yè)部總經(jīng)理、集團(tuán)各部部長(zhǎng)（第二層經(jīng)理人）； 3. 各事業(yè)部二級(jí)經(jīng)理、總經(jīng)理助理（第三層經(jīng)理人）； 4. 其他總裁認(rèn)定可以享受年薪制的高級(jí)技術(shù)和專業(yè)人員。 年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括：1. 基本薪資：每年度基本年薪的下限，根據(jù)職務(wù)評(píng)價(jià)系數(shù)、個(gè)人職業(yè)能力和社會(huì)相應(yīng)薪酬水平確定，按月支付；年度薪資的上限與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，在年終業(yè)績(jī)考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補(bǔ)足。版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130） 2. 年度獎(jiǎng)金：根據(jù)公司效益，按個(gè)人基本薪資的25%60%計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)為：第一層經(jīng)理人，按個(gè)人

4、基本薪資的40%60%計(jì)算；第二層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的30%50%計(jì)算；第三層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的25%40%計(jì)算。3. 中高級(jí)經(jīng)理人特殊福利與發(fā)展計(jì)劃：在國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人對(duì)公司的 貢獻(xiàn)，對(duì)中高層經(jīng)理人提供額外的特別福利、保險(xiǎn)、繼續(xù)教育、境外進(jìn)修等特別長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。具體 項(xiàng)目提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度及其它有關(guān)規(guī)定。4. 認(rèn)股期權(quán)：在條件成熟的情況下，實(shí)現(xiàn)認(rèn)股期權(quán)，旨在確保長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中激勵(lì)與約束各級(jí)經(jīng)理人?；静僮魉枷霝?+2方式，即連續(xù)擔(dān)任某一職務(wù)3年并在其后的2年考察期內(nèi)未對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)造成損害的情況下，以預(yù)先商定的價(jià)格擁有公司的股票。其標(biāo)

5、準(zhǔn)暫定為：總裁100萬(wàn)，其他第一層經(jīng)理人80萬(wàn)，第二層經(jīng)理人50萬(wàn)，第三層經(jīng)理人20萬(wàn)。 版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130） 三、等級(jí)薪酬體系等級(jí)薪酬體系的對(duì)象是集團(tuán)公司內(nèi)以例行規(guī)則從事非銷售業(yè)務(wù)工作的員工。等級(jí)薪酬體系的結(jié)構(gòu)為：1. 基本薪資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職務(wù)）的相對(duì)價(jià)值,并將其歸入相應(yīng)的薪資等級(jí)中,以保證等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí),在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平?；拘劫Y的調(diào)整分三種方式：1）晉升；2）晉級(jí)；3）根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益。具體調(diào)整方法,參見薪資管理制度。基本薪資按月支付。2. 月度獎(jiǎng)金：由于工作的

6、例行和日常性，業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評(píng)價(jià)為準(zhǔn)。因此，獎(jiǎng)金以月為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，一般為薪資的10%20%左右。3. 年度獎(jiǎng)金：考慮獎(jiǎng)金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問(wèn)題，當(dāng)公司超額完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候，可按一定比例支付年度獎(jiǎng)金。年度獎(jiǎng)金采取以部門為單位的形式，即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，部門內(nèi)部年度獎(jiǎng)金如何在個(gè)人間分配，由部門經(jīng)理確定。部門經(jīng)理不參與此項(xiàng)年度獎(jiǎng)金的分配。版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）4. 福利與保險(xiǎn)：與等級(jí)薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目和水平以國(guó)家規(guī)定的為準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì) 效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部

7、分企業(yè)福利。5. 股權(quán)：可在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候考慮員工持股計(jì)劃。等級(jí)薪資體系的建立： 評(píng)價(jià)因素的選擇：按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，選取以下評(píng)價(jià)因素：1）責(zé)任要素；2）知 識(shí)與技能要素；3）努力程度要素；4）工作環(huán)境要素。1. 總評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)：1000點(diǎn)。2. 因素的權(quán)重：責(zé)任要素：40%，400點(diǎn)； 知識(shí)與技能要素：30%，300點(diǎn)； 努力程度要素：20%，200點(diǎn)； 工作環(huán)境要素：10%，100點(diǎn)。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的劃分見工作評(píng)價(jià)要素說(shuō)明。版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）四、銷售人員薪酬體系 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)：1、 事業(yè)部銷售經(jīng)理：采取比例年薪加銷售提成的方式，具體方式

8、為，按核定年薪的30%的金額逐月支付，年度結(jié)束后按預(yù)先規(guī)定的銷售額提取比例進(jìn)行提成。其年薪的增減方式與其他享受年薪者同。2、 區(qū)域銷售經(jīng)理：采取比例等級(jí)工資加銷售提成的方式，具體方式為，按核定薪資等級(jí)的30%支付，銷售提成按季度提取。3、 銷售代表：銷售代表采取底薪加提成的方式，銷售提成按月提取，底薪分四種等級(jí)計(jì)算：1） 實(shí)習(xí)銷售員； 2）初級(jí)銷售員；3） 中級(jí)銷售員； 4）高級(jí)銷售員；5）資深銷售員。4、 銷售獎(jiǎng)：在銷售系統(tǒng)建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)基金，歸事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)銷售人員業(yè)績(jī)狀況進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)。5、 考慮銷售銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的支持，每年銷售的提成比例壓縮系數(shù)為

9、3%5% 。版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）五、年薪制定與發(fā)放規(guī)則1、 總裁年薪由董事會(huì)確定，只確定下限具體數(shù)額；2、 副總裁的年薪由總裁確定，只確定下限具體數(shù)額，但需報(bào)董事會(huì)備案；3、 集團(tuán)公司部長(zhǎng)、事業(yè)部總經(jīng)理的年薪，由總裁根據(jù)職務(wù)評(píng)估后的系數(shù)和任職人員的職業(yè)能力確定下限，各事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定所屬二級(jí)經(jīng)理（處長(zhǎng)）的年薪下限；4、 最底年薪水平按社會(huì)同類人員的平均水平確定；5、 年薪的支付方式：1） 下限年薪按月支付；2） 在經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束后，總裁根據(jù)每個(gè)人的工作業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)確定年薪上限，于年度決算后一次性支付。對(duì)于當(dāng)年業(yè)績(jī)需要在下一年度進(jìn)一步確認(rèn)的個(gè)別職務(wù)，需延期36個(gè)月

10、支付。6、 享受年薪人員的獎(jiǎng)金，一律延期半年支付，7、 建議凡享受年薪人員，需按每年度總收入的15%購(gòu)買本公司的股票，并由公司統(tǒng)一保管，以強(qiáng)化核心骨干人員與公司長(zhǎng)期合作與利益關(guān)系。版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）六、薪酬等級(jí)制定根據(jù)上述薪酬體系設(shè)計(jì)原則，等級(jí)工資將按照職務(wù)（崗位）的不同種類及工作評(píng)價(jià)的結(jié)果制定：1 等級(jí)工資系列：共分八等25級(jí)。其中等級(jí)數(shù)值越小，薪酬值越低（見附表一）。2 職務(wù)（崗位）系列：1） 工勤系列； 2）文秘行政系列；3） 財(cái)務(wù)系列； 4）銷售員系列；5） 技術(shù)員系列； 6）內(nèi)部職稱系列；6） 主管系列。 3職務(wù)（崗位）與薪酬等級(jí)對(duì)照：（見附表二、三

11、、四）版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）附表一： 職等與職級(jí)職級(jí)200123022603290290433053606390390742084509480480105101154012570570136001464015670670167001773018770770198102085021890890229302396024100025八職等七職等六職等五職等四職等三職等二職等一職等職 等100100100100100100100100薪資調(diào)整系數(shù)版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130） 附表二： 職務(wù)（崗位）與薪酬職級(jí)、職等對(duì)照表系列職務(wù)（崗位）薪資等級(jí)工勤系

12、列文秘（行政）系列財(cái)務(wù)系列銷售員系列技術(shù)員系列內(nèi)部職稱系列主管系列一職等1級(jí)二職等7級(jí)二職等4級(jí)六職等19級(jí)二職等4級(jí)七職等22級(jí)二職等4級(jí)六職等19級(jí)三職等7級(jí)五職等16級(jí)五職等13級(jí)七職等22級(jí)五職等13級(jí)八職等25級(jí)版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）附表三： 職等與職級(jí)高級(jí)主管高級(jí)財(cái)務(wù)高級(jí)職稱中級(jí)主管高級(jí)文秘(行政)高級(jí)財(cái)務(wù)資深銷售員高級(jí)職稱中級(jí)主管高級(jí)文秘(行政)中級(jí)財(cái)務(wù)高級(jí)銷售員高級(jí)技術(shù)員中級(jí)職稱初級(jí)主管中級(jí)文秘(行政)中級(jí)財(cái)務(wù)中級(jí)銷售員中級(jí)技術(shù)員 中級(jí)文秘(行政)初級(jí)財(cái)務(wù)初級(jí)銷售員初級(jí)技術(shù)員工勤人員初級(jí)文秘(行政)初級(jí)財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)銷售員工勤人員職級(jí)200123022603290290433053606390390742084509480480105101154012570570136001464015670670167001773018770770198102085021890890229302396024100025八職等七職等六職等五職等四職等三職等二職等一職等職 等100100100100100100100100薪資調(diào)整系數(shù)版權(quán)所有：