恒通合作社淮山基地運營方案

1、恒通農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司運營方案一、恒通介紹廣西恒通農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司前身是廣西恒通城農(nóng)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社 。并與自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)科院、工商聯(lián)等單位牽頭發(fā)起，經(jīng)政府主管部門審批注冊成立。本合作社設(shè)有基地開發(fā)部、技術(shù)指導(dǎo)部、市場營銷部、品牌策劃部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、聯(lián)盟發(fā)展部、人力資源管理和財務(wù)部等八個部門。擁有經(jīng)驗豐富的mba、emba經(jīng)營管理人才4人，項目管理人員5人，市場營銷精英10人，高級農(nóng)藝師3人，農(nóng)業(yè)技術(shù)專家6人，網(wǎng)絡(luò)推廣中心12人。恒通農(nóng)業(yè)將為農(nóng)民合作組織打造一站式孵化服務(wù)平臺。本社自成立以來，本著“開放發(fā)展、合作共贏、共謀發(fā)展”的經(jīng)營理念，著重推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準化開發(fā)建設(shè)，在自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、南寧市農(nóng)業(yè)局

2、等有關(guān)部門的大力支持和指導(dǎo)下，已發(fā)展30000畝種植基地，入社社員己發(fā)展了4300戶。發(fā)展規(guī)模逐年擴大。致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)為紐帶來帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培育和打造知名品牌；帶動更多的農(nóng)戶發(fā)展致富。主營業(yè)務(wù)：綠色無公害蔬菜、水果種植，家禽家畜養(yǎng)殖，農(nóng)副土特產(chǎn)收購、加工銷售，為會員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)后市場流通、經(jīng)濟信息咨詢服務(wù)，以及發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。恒通通過3年多的綜合發(fā)展；把投資中心放在了國家連續(xù)9年重點推廣的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，自成立以來，恒通擁有自己的產(chǎn)業(yè)體系，旗下?lián)碛卸嗉夜荆?1、商聚通網(wǎng)絡(luò)公司：（廣西恒通農(nóng)業(yè)合作社門戶網(wǎng)2、 恒通營銷中心：銷售終端遍及全國各地，目前業(yè)務(wù)范圍

3、涵蓋：綠色無公害蔬菜、水果種植，家禽家畜養(yǎng)殖，農(nóng)副土特產(chǎn)收購、加工銷售，為會員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)后市場流通、經(jīng)濟信息咨詢服務(wù)，以及發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。3、 恒通農(nóng)業(yè)合作社：恒通農(nóng)業(yè)合作社帶領(lǐng)和引導(dǎo)農(nóng)民進行特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，到目前已發(fā)展30000畝種植基地，入社社員己發(fā)展了4300戶。目前已發(fā)展成為了較大的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作社。4、 厚德國際貿(mào)易有限公司：國內(nèi)貿(mào)易以購銷代理國內(nèi)鋼材為主；進出口貿(mào)易以經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品和電子產(chǎn)品為主。目前在歐美、中東、香港、東南亞等地有業(yè)務(wù)往來，客戶遍布全球。2、 目前我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式1、公司+基地+農(nóng)戶：從90年代末開始推行的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，以公

4、司為主題，承包租賃農(nóng)民土地，進行規(guī)?；N養(yǎng)殖，農(nóng)民成為打工者，享有工資收入；經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前國內(nèi)出現(xiàn)了幾千家的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，資產(chǎn)過億的企業(yè)比比皆是；帶動了當(dāng)?shù)氐呢斦杖?，但是農(nóng)民卻因為領(lǐng)工資和收租金而沒有富起來。2、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社：近5、6年出現(xiàn)的一種全新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，通過廣大種植單品的農(nóng)戶自發(fā)聯(lián)盟，對單品的生產(chǎn)規(guī)模擴大來增加影響力，吸引外來客商到地頭或當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場采購，從基礎(chǔ)上解決了銷路問題；但是由于信息不對稱，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡，經(jīng)常會面臨滯銷的被動局面。3、個體經(jīng)營：以自己對市場需求的了解，小規(guī)模種植，商品由自己自行銷售的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，無法提高品質(zhì)和產(chǎn)量，只能走低端市場。4、恒

5、通農(nóng)業(yè)xx專業(yè)合作社：以服務(wù)農(nóng)業(yè)為宗旨，通過土地流轉(zhuǎn)形式，引導(dǎo)農(nóng)戶按現(xiàn)代化、標(biāo)準化技術(shù)要求種植市場需要的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；以推廣無公害、綠色、有機食品為目標(biāo)，打造統(tǒng)一的品牌，通過品牌化運作，提高農(nóng)產(chǎn)品的價值；統(tǒng)一搭建的銷售服務(wù)鏈，讓農(nóng)產(chǎn)品快捷有效的投放終端市場；農(nóng)戶可享有降低種植成本、增加產(chǎn)量收入、增加價格收入、享有企業(yè)利潤分紅、解決滯銷風(fēng)險的好處；真正做到“強農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)”的目的。三、恒通農(nóng)業(yè)運作模式 1、成立恒通農(nóng)業(yè)xx專業(yè)合作社，以區(qū)域性具有較好口碑的規(guī)模化特色農(nóng)產(chǎn)品為目標(biāo)；完善流通鏈、推行標(biāo)準化生產(chǎn)、解決食品安全問題，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，減少流通環(huán)節(jié)，把上、下游的利潤最大化，對等化，真正做到“

6、惠農(nóng)、強農(nóng)、富農(nóng)”的國家三農(nóng)政策。2、農(nóng)民以土地承包經(jīng)營權(quán)作價入股；進行土地流轉(zhuǎn)，每畝土地作價1股，合計人民幣 元，土地價格參照： ，入股后，農(nóng)戶（職工）即成為本合作社的股東，有權(quán)參加公司的股東大會，可以享有合作社的保障性收購和經(jīng)營利潤分紅的權(quán)利。 3、技術(shù)指導(dǎo)；耕種高附加值的農(nóng)產(chǎn)品，以水果蔬菜為主；進行產(chǎn)前、產(chǎn)中的專業(yè)化指導(dǎo)、科學(xué)化、標(biāo)準化管理，以提升品質(zhì)，推行標(biāo)準化生產(chǎn)。4、打造恒通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌；以品牌化經(jīng)營，主打中高端消費市場，通過一站式直銷終端網(wǎng)店及電子商務(wù)平臺的互聯(lián)網(wǎng)購銷。將商品投放到國內(nèi)的任何區(qū)域市場。5、利潤分配形式；直接的產(chǎn)出高價收購收益；降低農(nóng)資投入的收益；總利潤的分紅收益

7、；額外的基礎(chǔ)投資收益。四、收益預(yù)測 1、農(nóng)戶增收：收獲季節(jié)，在供需兩旺的情況下，本合作社將按略高于當(dāng)?shù)氐仡^收購價格（價格上浮5%15%之間）對基地種植的農(nóng)產(chǎn)品進行收購；滯銷時，按當(dāng)?shù)卣嫉谋Ｗo價格收購，沒有保護價格的按成本價收購，農(nóng)民在本環(huán)節(jié)將獲得第一次且有保障的收益；收益預(yù)測：1000畝淮山，畝產(chǎn)量2000公斤，單價4.4元/公斤，年產(chǎn)值約：880萬元；扣除物流、倉儲、終端市場費用后的純利潤為0.8元/公斤；純利潤總額為：160萬元；如單價上漲10%計算：年產(chǎn)值約為：968萬元；每畝額外增加收入：880元。 2、合作社紅利：在收購農(nóng)產(chǎn)品后，在經(jīng)過高附加值的包裝、加工及品牌運作，一站式推向

8、終端市場，切斷中間的幾重經(jīng)銷商環(huán)節(jié)；走農(nóng)超對接，直營店，深加工的模式銷售；從利潤中每年固定拿出一定比例的利潤給與入股的農(nóng)戶（職工）進行分紅，農(nóng)民將獲得第二次收益；收益預(yù)測：1000畝淮山，畝產(chǎn)量2000公斤，單價4.4元/公斤，年產(chǎn)值約：880萬元；扣除物流、倉儲、終端市場費用后的純利潤為0.8元/公斤；純利潤總額為：160萬元；拿出40%分紅；每畝可分到：640元。 3、恒通投資：從年利潤里拿出20%純利潤；對合作社社員的基礎(chǔ)生活設(shè)施設(shè)備進行投資或維護；為建設(shè)新農(nóng)村盡一份力。收益預(yù)測：1000畝香蕉，畝產(chǎn)量2000公斤，單價4.4元/公斤，年產(chǎn)值約：880萬元；扣除物流、倉儲、終端市場費用后

9、的純利潤為0.8元/公斤；純利潤總額為：160萬元；拿出20%分紅做基礎(chǔ)投資；投資額可達32萬元。4、測土配方施肥：節(jié)省兩筆費用；第一筆是土壤檢測費用，每個區(qū)域地塊檢測費28萬元不等；第二筆是配方肥的用量將減少，每畝可節(jié)約用肥15公斤，折合人民幣約120元左右；以淮山為例，恒通模式與其他模式的優(yōu)劣對比如下表圖所示：項 目 農(nóng)戶自己耕種 土地出租 入股恒通 入股恒通增加收入畝產(chǎn)量（公斤/畝）20002000-收購價（元/公斤）4.404.84-預(yù)計種植成本（元/畝）36703550120農(nóng)戶種植收入（元/畝）88009680880農(nóng)戶租金收入-1,000.00-預(yù)計每公斤產(chǎn)品稅后利潤0.8預(yù)計每

10、畝產(chǎn)品銷售稅后利潤1600農(nóng)戶可享受到的利潤分紅640640農(nóng)戶可享受到的免費服務(wù)價值200200農(nóng)戶凈收益513010006,769.701640 綜上所述，加入我社的農(nóng)戶（職工）每年將會獲得至少三次收益，相比傳統(tǒng)種植和租賃方式，恒通模式更容易給農(nóng)戶帶來更多的財富。五、恒通保障 1、恒通合作社走的是無公害、有機食品的中、高端品牌路線，恒通模式所生產(chǎn)的是有品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，與一般的農(nóng)產(chǎn)品價值不同，廣受消費者青睞。 2、每年合作社將提取利潤的20%作為公積金，以防止遇到滯銷的情況下，彌補農(nóng)民的虧損。 3、每年合作社將拿出一筆費用為基地購買商業(yè)保險，解決自然災(zāi)害，農(nóng)民的種植經(jīng)營就有所保障，無后顧之憂。 4、適當(dāng)進行基地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括道路、噴灌、 耕種等設(shè)備設(shè)施。六、恒通農(nóng)業(yè)合作社模式與傳統(tǒng)模式的對比1、首先傳統(tǒng)的農(nóng)戶自行種植，由于沒有科學(xué)的技術(shù)和指導(dǎo)，農(nóng)戶種植的農(nóng)作物往往產(chǎn)量和品質(zhì)不高，導(dǎo)致收購價格偏低，其次，由于農(nóng)戶的信息來源偏少，種植盲目，遇到市場滯銷，只能求助政府，求助社會，甚至虧本銷售，損失慘重。2、現(xiàn)有流行的土地租賃流轉(zhuǎn)模式（公司+基地+農(nóng)戶），土地租賃后，農(nóng)民失去了土地，只有可憐的土地租金收入，而租賃企業(yè)將獲得高額的利潤，富了企業(yè)，但這都與農(nóng)民無關(guān)，農(nóng)民仍無法致富。3、恒通模式的優(yōu)點，（1