促銷(xiāo)方案范文九篇【多篇匯編】

1、it is not difficult to make a decision, but the hard part is to put it into action and stick to it to the end.簡(jiǎn)單易用輕享辦公（頁(yè)眉可刪）促銷(xiāo)方案范文九篇 促銷(xiāo)方案 篇1一、活動(dòng)背景為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機(jī)賣(mài)場(chǎng)在全市的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。二、活動(dòng)目的通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢(shì)宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的影響力。使客戶(hù)形成“買(mǎi)手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)”的共識(shí)。三、活動(dòng)時(shí)間20_年1月1

2、2日2月10日分批次開(kāi)業(yè)：20_年1月12日至14日 _區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。20_年1月19日至21日 _區(qū)聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)（海誠(chéng)、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè)縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)的廳店。20_年1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營(yíng)廳同步開(kāi)展。四、活動(dòng)主題移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送！宣傳口號(hào)：移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)啦 六重大禮大放送!全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠五、活動(dòng)內(nèi)容（一）開(kāi)業(yè)同樂(lè) 進(jìn)店就有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂(lè)家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐cc在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫(kù)存情況，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配）（二）配件大放送

3、購(gòu)機(jī)就有份活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。（三）開(kāi)業(yè)抽大獎(jiǎng) 千元手機(jī)等您中各縣區(qū)在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。一等獎(jiǎng) 天邁i08手機(jī)一部 （價(jià)值1000元）二等獎(jiǎng) 聯(lián)想td168座機(jī)一部（價(jià)值500元）三等獎(jiǎng) 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）（四）開(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅 禮上還有禮活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)成交的客戶(hù)可獲贈(zèng)價(jià)值500元mp5一個(gè)；購(gòu)買(mǎi)手機(jī)成交的第2-5名客戶(hù)可獲贈(zèng)價(jià)值100元的廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11:00前開(kāi)展）（五）購(gòu)機(jī)送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠活

4、動(dòng)期間，每天購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的前30名客戶(hù)可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格30%的話(huà)費(fèi)包；31至50名客戶(hù)可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格20%的話(huà)費(fèi)包。（楊_負(fù)責(zé)配送話(huà)費(fèi)包）（六）開(kāi)業(yè)低價(jià)到底 手機(jī)買(mǎi)一送一開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送td座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。注：td座機(jī)必須為新開(kāi)戶(hù)號(hào)碼，與手機(jī)號(hào)碼合戶(hù)。六、活動(dòng)組織成立活動(dòng)小組組長(zhǎng)：高_(dá)總體負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長(zhǎng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展成員：周_、楊_、_、徐cc及相關(guān)縣區(qū)公司人員周_負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。楊_負(fù)責(zé)_區(qū)旗艦

5、賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)的柜臺(tái)、手機(jī)的布置、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調(diào)工作；在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)。_負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員、路演現(xiàn)場(chǎng)管理；在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。徐cc負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品的供給、分配?？h區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。七、活動(dòng)流程安排八、活動(dòng)布置布置的主線(xiàn)圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。 大氣：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)要保證足夠的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終

6、端銷(xiāo)售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報(bào)分公司市場(chǎng)部_進(jìn)行核實(shí)。財(cái)氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。1、手機(jī)布置 賣(mài)場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫(xiě)大。2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線(xiàn)。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送?。?、海報(bào) 每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。九、相關(guān)要求1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區(qū)巡回游街；3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷(xiāo)

7、禮品及終端；4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。促銷(xiāo)方案 篇2一、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。二、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)主題與_手機(jī)共嬋娟三、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象主要對(duì)象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。四、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。五、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。2、中秋節(jié)手機(jī)

8、促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與心心相印活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。六、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等2、宣傳單3、店外展板，條幅等。七、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)注意1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人

9、士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案，對(duì)您有所幫助。促銷(xiāo)方案 篇3一、活動(dòng)主題：三八女人購(gòu)物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）。二、活動(dòng)時(shí)間：20_年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定。三、活動(dòng)目的：a、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。b、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折。1、目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額?？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。2、說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)

10、較高，可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)，建議13、12、11年老款。（二）方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）。1、目的：（1）增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。（2）提高會(huì)員福利，黏住老顧客。說(shuō)明：購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)超出越多，折扣越高。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。（三）方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38。目的：1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；2、高價(jià)位單品走量提升；說(shuō)明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿(mǎn)減份額。_商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)

11、置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷(xiāo)售。（四）方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)238元，即可38元換購(gòu)。目的：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū)，貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿(mǎn)238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿(mǎn)238，加38元即可獲得。（可累加）2、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤(rùn)。掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金

12、券一張。（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿(mǎn)338元即可使用）目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。六、活動(dòng)形式：1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)。2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣。3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。促銷(xiāo)方案 篇4“一頓飯花了兩百元，減去返還的價(jià)值100元的代金券，挺實(shí)惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來(lái)，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒(méi)遇到過(guò)。“消費(fèi)

13、滿(mǎn)100元送100元抵用券，滿(mǎn)1000元送價(jià)值880元美容卡，持會(huì)員卡可打8折”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類(lèi)似的打折、返券、送卡等商場(chǎng)化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。“即便這樣大幅讓利，現(xiàn)在來(lái)店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想。”閩江路一家菜館的客戶(hù)主管指著店內(nèi)閑置過(guò)半的桌椅對(duì)記者說(shuō)。牛年年夜飯不“牛氣”“受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少，其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成?！毕愀壑新芬患揖频甑目蛻?hù)主管介紹說(shuō)。隨后，記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯，今

14、年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間，降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。“在酒店吃年夜飯是不少市民過(guò)年的傳統(tǒng)節(jié)目，但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想，價(jià)格也牛不起來(lái)了。”在采訪中，一家酒店的經(jīng)理說(shuō)，據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開(kāi)始降低菜價(jià)促銷(xiāo)，持續(xù)幾年的價(jià)格增勢(shì)即將被打破?！澳壳澳茏龅讲徊脝T、不降薪、不賠錢(qián)就不錯(cuò)了！”在采訪中，該酒店經(jīng)理連用了三個(gè)“不”字來(lái)形容目前的經(jīng)營(yíng)狀況。飯店客源減四成以上“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營(yíng)者普遍面臨經(jīng)營(yíng)困惑。”對(duì)此，青島市餐飲文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王錫芬表示，雖然臨近春節(jié)，但受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，從去年12月份開(kāi)始青島市整個(gè)餐飲業(yè)的客戶(hù)群就一直處于下滑趨勢(shì)，高端餐飲

15、層的客戶(hù)群減少四成左右，中端餐飲層的客戶(hù)群減少了兩成左右。促銷(xiāo)方案 篇51.活動(dòng)闡述：九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。2.活動(dòng)亮點(diǎn)：分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)3.目的達(dá)成步驟：消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦

16、積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。4.時(shí)間規(guī)劃：20_.8.25-20_.9.305.漸進(jìn)式活動(dòng)思路step1、創(chuàng)意主題開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。促銷(xiāo)方案 篇6圖書(shū)基本信息：_x作者：_x出版日期：_出版社：_x一、確定圖書(shū)主題人生，如浪里行船，逃避只是一時(shí)的安逸，毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃，不如迎難前行，對(duì)著礁石去，所有的挫折、困難、折磨、險(xiǎn)阻，甚至流言、嘩變、失意和失敗等等，都會(huì)因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?duì)，而淡如云煙。不妨換個(gè)方式，仰起頭來(lái)，去思索，去追尋。抬頭間，那滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福，一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日

17、，這本書(shū)可謂是為讀者送來(lái)的心靈雞湯，此次圖書(shū)促銷(xiāo)的主題是“簡(jiǎn)約生活 幸福圍繞”。二、確定目標(biāo)市場(chǎng)本書(shū)屬于人生哲學(xué)的通俗讀物，不需要專(zhuān)業(yè)性和理論性的知識(shí)，一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)感情的小故事，是對(duì)心靈的呵護(hù)和慰藉，適合廣大中青年品讀，以及對(duì)圖書(shū)感興趣的師生、學(xué)者。三、確定促銷(xiāo)目標(biāo)伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，圖書(shū)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變的十分激烈所以，希望能通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)能擴(kuò)通銷(xiāo)售渠道，刺激讀者消費(fèi)欲望，從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲，以獲得更大的利潤(rùn)。此外，也希望通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，為本書(shū)做個(gè)廣告宣傳，全方位推向市場(chǎng)，打響本系列書(shū)籍的名號(hào)。四、確定圖書(shū)促銷(xiāo)的方式和策略1.廣告廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將

18、出版社的品牌和圖書(shū)品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作，不可能通曉圖書(shū)界發(fā)生的事情。許多讀者對(duì)圖書(shū)的直銷(xiāo)都是通過(guò)各種媒體宣傳得到的。廣告包括報(bào)紙、期刊、海報(bào)等紙質(zhì)媒體，還有電視媒體，以及利用互聯(lián)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國(guó)民的數(shù)量不斷上漲，利用博客發(fā)布信息是一種即時(shí)有效的方式。 2公共關(guān)系策略通過(guò)公共關(guān)活動(dòng)，提高出版社的品牌形象，提高在公眾中地位，增強(qiáng)出版商和書(shū)店之間的聯(lián)系，維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷(xiāo)。各種活動(dòng)都圍繞著交流的主題展開(kāi)。3銷(xiāo)售推廣購(gòu)買(mǎi)數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動(dòng)贈(zèng)送精品樣書(shū)并附帶收集讀者的意見(jiàn)與看法卡片。賣(mài)場(chǎng)設(shè)立推薦書(shū)區(qū)或?qū)９駞^(qū)。4直接營(yíng)銷(xiāo)其目的是為了與顧客

19、進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的溝通。其方式可以為：直接建立于本書(shū)相關(guān)的現(xiàn)代圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，可以在線(xiàn)直接購(gòu)書(shū)，也在線(xiàn)與讀者交流意見(jiàn)。五、確定圖書(shū)促銷(xiāo)的活動(dòng)內(nèi)容1在當(dāng)當(dāng)上做一個(gè)宣傳，并作出一系列優(yōu)惠打折活動(dòng)。2與中國(guó)郵政合作可以做一期圍繞主題的專(zhuān)刊，讓更多的人了解。3對(duì)每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送精美書(shū)簽一個(gè)。4絡(luò)直銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。六、確定促銷(xiāo)時(shí)間促銷(xiāo)方案僅限于7月1日到7月30日促銷(xiāo)方案 篇7一、活動(dòng)背景：從1876年貝爾發(fā)明電話(huà)以來(lái)，經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。從大哥大到數(shù)字電話(huà)，再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī)，伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)逐

20、漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代正在加速到來(lái)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的時(shí)間里，全國(guó)每年將有超過(guò)3億用戶(hù)需要更換手機(jī)。據(jù)了解，我省手機(jī)用戶(hù)已達(dá)4千多萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。隨著移動(dòng)互聯(lián)整體用戶(hù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和3g絡(luò)的持續(xù)普及，移動(dòng)使用場(chǎng)景不斷拓展，智能終端出貨量和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)也隨之飛速發(fā)展。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)已正式邁入一個(gè)多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此，在移動(dòng)互聯(lián)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，開(kāi)放合作勢(shì)必成為移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展的主流。二、活動(dòng)主題：匯聚品牌終端魅力，轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式三、活動(dòng)目的：第一，推進(jìn)終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，一方面，進(jìn)一步加大與手機(jī)終端廠家、渠道伙伴的合

21、作力度，通過(guò)建立完善的集中化、連鎖化的終端銷(xiāo)售體系，將自有營(yíng)業(yè)廳向手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變；第二，通過(guò)“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同，轉(zhuǎn)變購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式，進(jìn)一步加大對(duì)客戶(hù)購(gòu)機(jī)的補(bǔ)貼力度，滿(mǎn)足市場(chǎng)及客戶(hù)的差異化需求。第三，通過(guò)攜手三星、htc、華為、中興等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機(jī)電器賣(mài)場(chǎng)，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價(jià)值創(chuàng)造。第四，知名手機(jī)廠商定制讓品質(zhì)更有保障，豐富品牌型號(hào)讓客戶(hù)選擇更為多樣，立體化手機(jī)銷(xiāo)售渠道讓購(gòu)買(mǎi)更為便利，精細(xì)化手機(jī)資費(fèi)讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動(dòng)時(shí)間：5月1日-12月15日五、活動(dòng)地點(diǎn)：1、中國(guó)移動(dòng)全球通

22、大（終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式） 2、玉臺(tái)山慈云公園（5.17大型促銷(xiāo)活動(dòng)）3、各個(gè)4星級(jí)以上的渠道點(diǎn)（3g終端極速體驗(yàn)活動(dòng)） 4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開(kāi)通儀式）六、活動(dòng)構(gòu)成：1、終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動(dòng)，共創(chuàng)未來(lái)；時(shí)間：5月1日；地點(diǎn)：中國(guó)移動(dòng)全球通大廈）2、5.17大型促銷(xiāo)活動(dòng)（主題：引領(lǐng)3g，移動(dòng)改變未來(lái)；時(shí)間：5月17日；地點(diǎn)：玉臺(tái)山慈云公園）3、3g終端極速體驗(yàn)活動(dòng)（主題：體驗(yàn)先行，惠及千萬(wàn)市民。時(shí)間：6月1日至8月31日；地點(diǎn)：各個(gè)4星級(jí)以上的渠道點(diǎn)）4、汕尾鐵路開(kāi)通儀式（主題：時(shí)間：12月）七、主辦、承辦單位：主辦單位：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司 承

23、辦單位：汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司八、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：組 長(zhǎng)： 移動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、盧國(guó)和（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）副組長(zhǎng)： 移動(dòng)公司活動(dòng)對(duì)接人 、李偉進(jìn)（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）促銷(xiāo)方案 篇8一、戰(zhàn)略分析：1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。2、戰(zhàn)略手段：其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷(xiāo)

24、部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位。3、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區(qū)域；第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射；第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng)；第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。4、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。5、戰(zhàn)略目的：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)

25、用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國(guó)。二、swot分析strength（優(yōu)勢(shì)）weaknesses （劣勢(shì)）opportunist（機(jī)會(huì)）threats（風(fēng)險(xiǎn)）三、市場(chǎng)分析：1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競(jìng)

26、爭(zhēng)手段匱乏，利潤(rùn)空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。3、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。5、 相較于全國(guó)其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國(guó)輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的

27、市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。7、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。四、定位策略：（一）、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額！1、

28、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“”、“三山島”?島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”?堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分。2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力，而完全是依賴(lài)品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如

29、競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。都是海參，都在說(shuō)自己的海參好，如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常

30、重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：1、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈。2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多

31、海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者？什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？4、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó)，但是，中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó)！“中國(guó)牙防組”的笑話(huà)足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自

32、己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌？（三）、產(chǎn)品定位：1、品質(zhì)定位：2、包裝定位：顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。3、消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；4、市場(chǎng)定位：針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型

33、企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。5、價(jià)格定位：市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作_，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷(xiāo)階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當(dāng)中，變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。6、

34、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售絡(luò)。7、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，原k/a店，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí)，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。（四）、文化定位：在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；

35、立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟，與眾不同。五、vi系統(tǒng)： vi識(shí)別系統(tǒng)：vi應(yīng)用系統(tǒng)：促銷(xiāo)方案 篇9五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四

36、月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）4、庭換季消費(fèi)（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品）5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)合了顧客的消費(fèi)心理

37、才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。一、確定促銷(xiāo)期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷(xiāo)目的雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二