XX年集團中期工作會議上的講話

1、XX年集團中期工作會議上的講話同志們 :今天我們召開?；瘓F xx年中期工作會議，主要是傳達 貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)干部會議、事業(yè)部中期工作會議精神 , 總結(jié) 前段生產(chǎn)經(jīng)營工作 , 分析企業(yè)面臨的形勢和任務(wù) , 認(rèn)真查找 存在的問題和不足 , 堅定信心 , 扎實工作 , 全面完成全年任務(wù) 目標(biāo)。關(guān)于今后一個時期的重點工作 , 王董事長還要作重要指 示。下面 , 我就安全生產(chǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營工作講幾點意見。一、1-7 月份安全、生產(chǎn)及經(jīng)營工作開展情況 今年以來 , 面對油價漲跌不定、消費稅政策調(diào)整、國家 抑制通脹等一系列因素影響 , 我們按照年初確定的工作目標(biāo) 不斷加強HSE生產(chǎn)運行等基礎(chǔ)管理工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

2、營保持 了平穩(wěn)發(fā)展。 1-7 月份 , 全集團累計實現(xiàn)營業(yè)收入億元 , 同比 增加億元 ;實現(xiàn)利潤億元 ,同比減少 9486萬元。HSE夯實年工作扎實推進。圍繞“三年治理，全面提升” 的工作目標(biāo)，扎實推進各項工作。按照 HSE基層基礎(chǔ)工作夯 實年實施方案要求 , 積極組織各項培訓(xùn)。實行集團公司領(lǐng)導(dǎo) 分工包靠責(zé)任制 , 強化安全領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。從董事長、總經(jīng)理 到班子成員 , 至少每月一次深入包靠單位進行 HSE 督導(dǎo)。每 次督導(dǎo)都針對督導(dǎo)單位的 HSE現(xiàn)狀,有針對性地提出指導(dǎo)意見和工作措施 , 成效明顯。加大安全檢查和隱患治理力度, 隱患整改率 %。修訂完善應(yīng)急預(yù)案 , 組織了 4 次集團級演練。

3、積 極實施環(huán)保減排工程項目，全集團二氧化硫、coD非放量等指 標(biāo)控制在計劃之內(nèi)。生產(chǎn)管理基礎(chǔ)得到加強。圍繞“三抓兩盯一確?！?, 加 強生產(chǎn)管理 , 實現(xiàn)“安穩(wěn)長滿優(yōu)” 。改進公用系統(tǒng)檢修模式 , 將系統(tǒng)檢修與各單位檢修有機結(jié)合 , 使生產(chǎn)調(diào)度更加科學(xué)高 效。積極推進生產(chǎn)運行管理系統(tǒng)信息化項目建設(shè) , 已完成對 各項職能需求整理、前期調(diào)研和招標(biāo)工作 , 年底可上線運行。 加大對單位產(chǎn)品能源、淡水消耗定額管理力度 , 深入開展對 標(biāo)活動,136 項能耗和淡水消耗指標(biāo) , 同比降低的占 %。集團公 司先后被評為省、市兩級 “節(jié)能先進企業(yè)” , 氯堿樹脂公司 電石泥回收利用項目被總公司評為“十一五”

4、節(jié)能減排優(yōu)秀 項目。建立煤質(zhì)化驗相互監(jiān)督機制 , 大宗原材料質(zhì)量管理得 到初步加強。營銷工作保持平穩(wěn)。創(chuàng)新營銷理念 , 適時調(diào)整營銷策略 , 積極引領(lǐng)市場。加強與同行業(yè)之間的溝通協(xié)調(diào) , 及時了解最 新市場變化和產(chǎn)品信息 , 根據(jù)市場變化調(diào)整生產(chǎn)計劃和市場 銷價 , 確保效益最大化 ,60%的產(chǎn)品銷價高于年度計劃銷價。 按照事業(yè)部銷售客戶信息管理系統(tǒng)上線運行后相關(guān)工作要 求, 進一步優(yōu)化銷售客戶管理 , 暢通銷售客戶渠道。加大老款 清收力度 , 遵循“低庫存運作”的原則 , 規(guī)避市場風(fēng)險。實行 費用招標(biāo) ,全集團發(fā)生銷售費用億元 , 占全年預(yù)算的 %,較好 地控制在計劃范圍內(nèi)。采取競爭上崗、積

5、分制考評、末位淘 汰等方式 , 進行交流輪換 , 進一步優(yōu)化了營銷人員結(jié)構(gòu)。二、目前工作中存在的主要問題 一是安全理念不強。不少干部員工盡管安全理念有了很 大轉(zhuǎn)變 , 但仍然不夠強 , 對安全生產(chǎn)重視程度不夠 , 沒有把安 全生產(chǎn)提到第一位的高度來認(rèn)識。個別干部甚至只有出了事 才去抓安全 , 安全意識薄弱 , 安全文化沒有形成 , 安全責(zé)任沒 有落實的情況普遍存在。二是生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱。特別是設(shè)備管理基礎(chǔ)薄弱 , 由于設(shè) 備更新改造不及時 , 老舊設(shè)備得不到更新 , 有的設(shè)備已運行 20 多年, 超期服役 ,存在很大安全隱患 ; 部分單位為追求短期 效益, 設(shè)備、管道防腐保溫不徹底 ,銹蝕嚴(yán)重 ;

6、設(shè)備選型不合 理 , 配置檔次不高 , 等等。設(shè)備方面的相關(guān)問題是我們目前存 在的主要問題之一 , 也影響了安全工作的正常開展。三是承包商管理不到位。從選用到施工作業(yè)各個環(huán)節(jié)管 理粗放 , 以包代管 , 施工過程監(jiān)督不到位。如白炭黑廠“”承 包商施工人員死亡事故 , 就是在承包商管理上出了問題。從 門衛(wèi)、工程、安全管理部門到領(lǐng)導(dǎo)層 , 沒有盡到管理責(zé)任 , 把 關(guān)不嚴(yán) , 造成了不應(yīng)有的損失。這次事故在總公司干部會議 上被通報批評 , 嚴(yán)重影響了企業(yè)形象。四是制度執(zhí)行能力有很大欠缺。集團公司的管理制度覆蓋財務(wù)管理、生產(chǎn)經(jīng)營、HSE人力資源、工程采辦等各個層面, 但如何準(zhǔn)確、全面地理解制度、執(zhí)行

7、制度 , 還很不夠 , 執(zhí)行力與制度要求還有很大差距 , 執(zhí)行制度打折扣、搞變相 操作甚至有令不行、有禁不止的現(xiàn)象時有發(fā)生。據(jù)統(tǒng)計 ,90% 以上事故的發(fā)生 , 都是由于有章不循 , 制度執(zhí)行不到位造成 的。五是交通事故頻發(fā)。上半年集團所屬單位發(fā)生各類交通 事故 10 起, 這些事故的發(fā)生 , 在很大程度上反映了員工自我 保護意識差 , 說明我們的安全教育還不到位 , 在車輛管理上 還存在管理盲區(qū)。當(dāng)然也存在部分路段沒有照明 , 道路安全 設(shè)施配備不全的客觀因素。三、關(guān)于今后安全、生產(chǎn)、營銷及節(jié)能減排的意見 今年是實現(xiàn)“十二五”目標(biāo)的開局之年 , 能否實現(xiàn)良好 開局 , 今后的工作十分關(guān)鍵。下

8、一步 , 經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變 , 生 產(chǎn)經(jīng)營將面臨巨大壓力。各單位、部門要深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會王宜 林董事長強化 “三種意識” 和處理“五種關(guān)系” 的系統(tǒng)思考 , 按照事業(yè)部“鞏固提高年”工作部署 , 抓基礎(chǔ) ,保安全 ,重質(zhì) 量 , 增效益 , 持續(xù)改進 , 鞏固提升 , 全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任 務(wù), 努力實現(xiàn)“十二五”發(fā)展的良好開局。1、正確處理安全生產(chǎn)與效益的關(guān)系(1) 安全生產(chǎn)“高于一切” , 必須做到“萬無一失” 安全是發(fā)展的前提 , 發(fā)展是效益的基礎(chǔ)。沒有安全保障 的發(fā)展 , 是不全面的發(fā)展 ; 忽視安全因素的發(fā)展 , 是不協(xié)調(diào)的 發(fā)展; 失去安全基礎(chǔ)的發(fā)展 , 是不可持續(xù)的發(fā)展。如果把安全

9、 看作“ 1”, 把發(fā)展、效益、業(yè)績看作“ 1”后面的“零” , 那 么, 假如前面的“ 1”沒有了 , 后面的“零”再多都沒意義。王宜林董事長在工作報告中突出強調(diào) , 安全環(huán)保問題事 關(guān)企業(yè)生存與發(fā)展 , 事關(guān)企業(yè)社會責(zé)任 , 事關(guān)企業(yè)聲譽。安全 環(huán)保管理永遠(yuǎn)是企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié) , 任何時候絕不可掉以 輕心。重視安全生產(chǎn) , 怎樣強調(diào)都不為過 ; 抓好安全生產(chǎn) , 任 何時候都不能懈怠。要求我們必須堅決把“安全高于一切” 的理念落實到生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的全過程, 采取強有力措施 ,嚴(yán)守安全生產(chǎn)這條“紅線” 。針對海油最近在安全方面出現(xiàn)的一系列問題 , 和事故頻 繁的現(xiàn)狀 , 王宜林董事長提出

10、了“四個不相稱” , 一是與中央 企業(yè)肩負(fù)的政治責(zé)任、經(jīng)濟責(zé)任和社會責(zé)任不相稱 ; 二是與 中央領(lǐng)導(dǎo)對海洋石油工業(yè)的希望和寄托不相稱 ; 三是與海油 長期堅持的發(fā)展理念不相稱 ; 四是與海油在海上大慶建設(shè)中 樹立的良好形象不相稱?？梢哉f , 已經(jīng)把安全生產(chǎn)提升到了 講政治的高度。王宜林董事長還明確要求我們要確?！叭f無 一失” , 這就是說 , 千萬不能再出事了。各級領(lǐng)導(dǎo)班子必須把 確保安全生產(chǎn)萬無一失作為當(dāng)前的首要工作。首先 , 要牢固樹立安全環(huán)保第一的理念 , 筑牢安全環(huán)保防火墻”。要把安全環(huán)保放在第一位 , 當(dāng)任何工作與安全環(huán) 保發(fā)生沖突時 , 必須以安全環(huán)保為先。要進一步強化安全意 識,

11、 健全安全體系 , 規(guī)范安全行為 , 提高安全素養(yǎng) , 努力實現(xiàn) “四個轉(zhuǎn)變” : 即由單純強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)向強化全員責(zé)任意識 轉(zhuǎn)變, 由傳統(tǒng)安全管理模式向體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的模式轉(zhuǎn)變 , 由 強調(diào)結(jié)果性指標(biāo)管理向全員、全過程責(zé)任監(jiān)控目標(biāo)考核轉(zhuǎn)變 由單一粗放的 “事故處理、 事后防范” 管理向全面集約的 “本 質(zhì)安全、超前預(yù)防”管理轉(zhuǎn)變。其次, 落實安全生產(chǎn)責(zé)任制 , 強化安全管理執(zhí)行力。要認(rèn) 真貫徹落實中央、國資委和總公司關(guān)于加強安全生產(chǎn)的各項 要求, 切實提高安全生產(chǎn)執(zhí)行力。強化安全生產(chǎn)責(zé)任制, 各生產(chǎn)經(jīng)營單位一把手要切實肩負(fù)起安全生產(chǎn)管理第一責(zé)任。各 分管負(fù)責(zé)同志和職能部門要分工負(fù)責(zé) , 形成責(zé)

12、權(quán)分明、運作 有序、互相支持、互相保證的安全責(zé)任體系 , 把安全責(zé)任層 層傳遞到每一個崗位 , 每一名員工。要把強化執(zhí)行力與加強 執(zhí)行能力建設(shè)相結(jié)合 , 對敢干、想干、能干、會干具有執(zhí)行 能力的管理骨干 , 放手大膽使用 , 好人好馬到一線 , 確保各項 制度執(zhí)行到位。要加強對所有裝置的危險源辨識和隱患排查 , 切實落實 關(guān)鍵裝置和要害部位安全監(jiān)控措施 ; 要加強工藝紀(jì)律、操作 紀(jì)律執(zhí)行檢查 ; 加強巡檢和領(lǐng)導(dǎo)值班 ; 強化責(zé)任追究制度的 落實 , 對員工生命和健康、生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)形象釀成嚴(yán)重影 響的, 依法依規(guī)嚴(yán)肅追究責(zé)任。第三, 認(rèn)真貫徹“三個確保” ,堅決杜絕違規(guī)行為。在事 業(yè)部中期工作

13、會議上 , 孟黎明總經(jīng)理提出必須堅決貫徹“三 個確?！?, 即確保沒有安全責(zé)任意識或安全責(zé)任意識不強、 沒有經(jīng)過安全生產(chǎn)培訓(xùn)的員工不能上崗作業(yè) ; 確保未經(jīng)安全 操作培訓(xùn)的承包商不能入場作業(yè) ; 確保不讓存在重大隱患的 設(shè)備設(shè)施運轉(zhuǎn) , 堅決杜絕設(shè)備設(shè)施“帶病”運行。這就要求我們必須加強全員安全生產(chǎn)管理培訓(xùn) , 增強全 員安全意識 , 牢固筑起安全生產(chǎn)和環(huán)境保護的“防護堤” 。加 強員工的責(zé)任意識教育和引導(dǎo) , 切實提高日常作業(yè)的規(guī)范性 強化工作技能培訓(xùn) , 提升現(xiàn)場操作員工的操作技能。建立和 完善應(yīng)急救援體系 , 不斷提高應(yīng)急指揮能力、快速反應(yīng)能力、 物質(zhì)保障能力和局勢控制能力 , 做到及時

14、處置事故 , 防止次 生災(zāi)害 ,保障救援安全 , 減少事故損失 ,避免事件演變成事故 和事故演變成危機。要建立安全績效“周計劃” 、“月計劃” 機制,做到以周保月 ,以月保季 ,以季保年?？傊?,只有平時精 心, 關(guān)鍵時才能放心 ; 只有平時周全 ,關(guān)鍵時才能安全。(2) 強化人、物、系統(tǒng)的安全可靠性 , 努力提升本質(zhì)安全 管理水平本質(zhì)安全就是通過追求企業(yè)生產(chǎn)流程中人、物、系統(tǒng)、 制度等諸要素的安全可靠和諧統(tǒng)一 , 使各種危害因素始終處 于受控制狀態(tài) , 進而逐步趨近本質(zhì)型、恒久型安全目標(biāo)。本質(zhì)安全是實現(xiàn)企業(yè)安穩(wěn)運行的根本性保障。要創(chuàng)建本 質(zhì)安全型企業(yè) , 今后必須提升四個“本質(zhì)”- 以人為本

15、質(zhì)。注重提高員工的安全素質(zhì)、安全意識、 安全執(zhí)行能力以及事故風(fēng)險識別和防范能力, 從引導(dǎo)、培植員工對安全與健康的自愿、自需意識入手 , 教育其從“要我 安全”向“我要安全” 、“我能安全”轉(zhuǎn)變 , 由“他律”向“自 律”轉(zhuǎn)變 , 掌握各種應(yīng)急救援技能 , 提高處理各類突發(fā)事件的 能力和保護自己及他人的能力。我們應(yīng)該懂得, 再先進的技術(shù)、再完善的規(guī)章 , 在操作層面上也不能取代人 的素質(zhì)和責(zé)任心。以設(shè)備為本質(zhì)。從設(shè)備設(shè)計、選型、安裝等源頭工作抓 起, 注重設(shè)備的日常維護及技術(shù)改造 , 認(rèn)真開展安全性評價 和設(shè)備評估工作 , 隨時掌握設(shè)備運行狀況 , 嚴(yán)禁設(shè)備帶病運 行。注重技術(shù)創(chuàng)新 , 推廣新技

16、術(shù) , 應(yīng)用新產(chǎn)品 , 加大設(shè)備更新、 工藝改進等投入 , 實現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的本質(zhì)安全。以制度為本質(zhì)。完善的制度是做好安全工作的有效保證。 針對安全生產(chǎn)工作中存在的問題 , 制定貫徹落實的具體措施 和實施細(xì)則 , 建立起安全生產(chǎn)工作的長效機制。以管理為本質(zhì)。各生產(chǎn)單位要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)主體責(zé) 任, 強化安全管理 , 加大考核力度 ,始終保持安全生產(chǎn)工作的 高壓態(tài)勢。要關(guān)口前移 , 源頭治理 , 注重對安全生產(chǎn)的正向激 勵和正確引導(dǎo) , 從薪酬、待遇、培訓(xùn)等方面向一線傾斜 , 真正 從根本上調(diào)動員工安全生產(chǎn)的積極性?！八膫€本質(zhì)”提升到位 , 也就做到了人的安全可靠性、 物的安全可靠性和系統(tǒng)的安全可靠

17、性。安全管理是一項永不竣工的工程。我們要進一步認(rèn)清安 全形勢 , 分析工作現(xiàn)狀 , 提高對安全工作長期性、復(fù)雜性、艱 巨性的認(rèn)識 , 把握規(guī)律性 , 提高預(yù)見性 , 增強主動性 , 務(wù)求實 效性 , 把安全生產(chǎn)納入企業(yè)發(fā)展的總體布局 , 建立自我約束、 持續(xù)改進的安全長效機制。要加大對安全隱患的排查力度 , 對事業(yè)部查出的隱患以及王董事長和各分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門 到各單位督查查出的隱患 , 要盡快盡全力、不折不扣進行整 改。7 月中旬 ,王輝董事長召開安全專題會議 ,對安全隱患排 查工作作了安排 , 并到各單位進行了詳細(xì)的檢查 , 各單位自 身也進行了排查。就在我們排查完畢之后, 事業(yè)部專項檢查

18、組對石化分公司、 純堿廠、 天祥化工廠三個單位進行了檢查 , 并查出 190 項隱患 , 這說明我們其他單位的安全隱患還是普 遍存在的。西方的一位科學(xué)家曾做過一項統(tǒng)計 , 每 1000 個隱 患會伴隨 300 個征兆 ,造成 29 起小事故 ,釀成 1 起大事故。 這說明事故的后面有征兆 ,征兆的后面是隱患 , 所有事故的 發(fā)生都不是偶然的 , 都是隱患積累的結(jié)果。經(jīng)過檢查我們發(fā) 現(xiàn), 隱患在我們企業(yè)不但沒有得到緩解,而且比比皆是 , 關(guān)鍵是我們能不能去把它找出來并消除。年初, 我們設(shè)立了 100 萬元的安全隱患舉報獎 , 到目前只兌現(xiàn)下去幾千元 , 這說明 我們有的單位領(lǐng)導(dǎo)和員工缺乏責(zé)任心

19、, 對隱患視而不見。下 一步, 各單位要積極倡導(dǎo)、大力發(fā)動 , 發(fā)揮舉報獎金的激勵作 用 , 提高全員排查安全隱患的積極性。要加強安全生產(chǎn)費用的提取、使用和管理, 加大安全投入, 完善安全設(shè)施 , 消除安全隱患。加強安全文化建設(shè), 建立起員工共同的安全需求和價值取向 , 形成以人為本、關(guān)愛生 命的氛圍和環(huán)境 , 使每名員工都在 “安全文化場”中找準(zhǔn)定 位 , 自覺地用安全文化規(guī)范自己的行為。只有這樣, 我們才能做到時時講安全、事事重安全、人人保安全, 才能有精力、有信心推進各項工作 , 擔(dān)當(dāng)責(zé)任、不辱使命 , 實現(xiàn)企業(yè)的長治 久安。2、加強生產(chǎn)精細(xì)化管理 , 夯實生產(chǎn)運行管理基礎(chǔ) 如果說安全生

20、產(chǎn)是企業(yè)管理的前提 , 那么生產(chǎn)系統(tǒng)的 “安穩(wěn)長滿優(yōu)”則是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。要確保生產(chǎn) 長周期安全穩(wěn)定運行 , 必須做到“三個結(jié)合” : 即生產(chǎn)與營銷 相結(jié)合 ,參考市場營銷和情況分析 , 合理組織生產(chǎn) ; 生產(chǎn)與安 全相結(jié)合 , 加大對設(shè)備缺陷、生產(chǎn)工藝的管理 , 及時整改生產(chǎn) 安全隱患 , 做到“先安全 ,后生產(chǎn)” ; 生產(chǎn)與現(xiàn)場管理相結(jié)合 , 通過開展現(xiàn)場點評 ,建立曝光臺 , 對好的典型加強宣傳 ,對存 在死角的單位或管理較差的單位進行曝光, 使壓力變?yōu)閯恿M一步提升整體管理水平。(1) 推動“安穩(wěn)長滿優(yōu)”活動向縱深發(fā)展。各生產(chǎn)企業(yè) 要以安全生產(chǎn)管理為前提 ,以班組建設(shè)為基礎(chǔ) ,

21、 以經(jīng)濟技術(shù) 指標(biāo)管理為先導(dǎo) , 立足于基層制度落實和生產(chǎn)管控 , 全面加 強“三基”工作, 不斷強化基礎(chǔ)管理 ,提高“安、穩(wěn)、長、滿、 優(yōu)”運行能力。以“降低成本、提高質(zhì)量”為主線 , 開展形 式多樣的監(jiān)督檢查 ,發(fā)現(xiàn)問題 ,及時制定實施方案 , 切實推進 生產(chǎn)管控 ,不斷提升專業(yè)管理和基層管理水平 , 把生產(chǎn)運行 “安穩(wěn)長滿優(yōu)”活動推向縱深。每季度“安穩(wěn)長滿優(yōu)”競賽 的檢查和考核 , 要在重復(fù)性犯錯誤上加大檢查、整改、考核 的力度 , 徹底改變邊查、邊改、邊犯而且是重復(fù)犯同樣錯誤 的被動局面。我們不怕犯錯誤 , 就怕犯重復(fù)性的錯誤 ,如果出 現(xiàn)重復(fù)性犯錯 , 那一定是我們的考核體系出了問題

22、 , 一定是 我們的管理能力出了問題 , 一定是我們干部的管控水平出了 問題。(2) 加快優(yōu)化公用系統(tǒng) , 確保穩(wěn)定高效運行。合理調(diào)配水、 電、汽等公用系統(tǒng)資源 , 在保證整個公用系統(tǒng)穩(wěn)定運行的前 提下, 整體優(yōu)化 ,全面提升 ,滿足生產(chǎn)發(fā)展需要 ,實現(xiàn)高效經(jīng) 濟運行。要成立專人小組 , 對全系統(tǒng)水電汽進行平衡 ,找出大 系統(tǒng)影響消耗和運行的薄弱環(huán)節(jié) , 下大決心 , 倒排工期 , 采取 有力措施 , 徹底整改。(3) 加強設(shè)備管理 , 消除事故隱患。切實抓好大型裝置、 關(guān)鍵設(shè)備的故障與缺陷管理 , 建立特級維護制度 , 及時消除 設(shè)備隱患。規(guī)范和編制關(guān)鍵設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)。針對事業(yè)部提出 的我集團

23、大型機組和關(guān)鍵設(shè)備故障診斷和狀態(tài)監(jiān)測手段落 后和缺失問題 , 展開對大型機組和關(guān)鍵設(shè)備故障監(jiān)測 , 及時 發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障和缺陷 , 努力實現(xiàn)設(shè)備的預(yù)知維修。(4) 加強質(zhì)量計量管理 , 提高管控能力。要從源頭上抓消 耗、抓效益 , 加快大宗原材料集中采購體系的建立。本著采 購、生產(chǎn)和質(zhì)檢化驗三分立的原則 , 加強油、煤、鹽、石、 焦等大宗原材料的質(zhì)量計量監(jiān)督。對從業(yè)人員進行專業(yè)培訓(xùn) 和考核 , 不斷完善監(jiān)督流程 , 確保監(jiān)督有效 ; 統(tǒng)一煤炭采購、 制樣和分析作業(yè)指導(dǎo)書 , 規(guī)范煤炭采制樣及化驗過程 , 保證 煤炭質(zhì)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。3、深入推進營銷管理精細(xì)化 , 努力實現(xiàn)營銷價值最大化 營銷是實

24、現(xiàn)企業(yè)價值鏈效益最大化的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。營銷 環(huán)節(jié)從市場上實現(xiàn)增值的空間遠(yuǎn)比生產(chǎn)環(huán)節(jié)降本增效的彈 性大得多。實現(xiàn)營銷精細(xì)化 , 向精細(xì)化營銷要效益 , 追求營銷 價值最大化 , 是提高企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益的重要舉措。 要深刻認(rèn)識市場運營環(huán)境的嚴(yán)峻性 , 提升市場預(yù)判和積極應(yīng) 對能力 , 實現(xiàn)營銷價值最大化。(1) 把握營銷工作方向 , 正確處理好六個關(guān)系。正確處理 好大客戶與小客戶、直銷客戶與中間商、省內(nèi)市場與省外市 場、內(nèi)銷與出口、主導(dǎo)產(chǎn)品與小產(chǎn)品、長遠(yuǎn)利益與眼前利益 六個方面的關(guān)系 , 分清主次 , 把握好營銷工作的重點和方向確保實現(xiàn)效益最大化。(2) 加強市場研判 , 增強市場掌控能力。進

25、一步加強營銷 信息收集整理工作 , 掌握市場動態(tài) , 把握市場趨勢。根據(jù)市場 變化及時調(diào)整產(chǎn)品價格和定價頻率 , 實行快漲慢降策略 , 確 保產(chǎn)品價格貼近市場。努力掌控主導(dǎo)產(chǎn)品銷售價格從跟隨市 場向引領(lǐng)市場的轉(zhuǎn)變 , 在市場波動時 , 及時研究應(yīng)對措施 , 確 保產(chǎn)品市場和效益穩(wěn)定。(3) 細(xì)化定價策略 , 向定價管理要效益。根據(jù)生產(chǎn)成本和 市場、庫存情況 , 加強成本及量價分析 , 每天進行產(chǎn)品的盈利 分析 , 制定最低限價 , 進一步對定價程序進行修訂完善 , 對業(yè) 務(wù)環(huán)節(jié)進行細(xì)化。(4) 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu) , 提高直銷增值空間。面對愈演愈烈的 價格競爭 , 要重新審視現(xiàn)有的市場 , 進一步細(xì)化以往的用戶 群體, 制定不同的營銷策略 ,努力實現(xiàn)差異化營銷。加大直銷 和終端客戶開發(fā)力度 , 最大限度實現(xiàn)產(chǎn)品銷售增值。繼續(xù)堅 持款到發(fā)貨的原則 , 確保當(dāng)期貨款及時回收。加大老貨款清 欠力度 , 努力降低應(yīng)收賬款。4、采取剛性措施 , 確保完成