酒水營銷計(jì)劃書

1、青島海天酒水營銷計(jì)劃書隨著現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，酒水越來越成為人們生活中必不可少的一部分，成為那些成功人士的商業(yè)洽談、項(xiàng)目合作等起到助推作用。多少年來，酒文化的發(fā)展也是中華民族文化發(fā)展中的沉淀。酒水作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境，深受人們的特別喜愛。為了我公司以后的良好的發(fā)展，制定以下營銷計(jì)劃。一、項(xiàng)目說明值此中華民族的盛大節(jié)日春節(jié)到來之際，在這個(gè)酒水銷售旺季，我公司對(duì)我國十大名酒的郎酒實(shí)施“春節(jié)大促銷”活動(dòng)。在元旦至正月十五這一銷售高峰期，針對(duì)青島和煙臺(tái)舉行促銷活動(dòng)。二、市場(chǎng)分析1.對(duì)于政策法規(guī)條例調(diào)查在中國的法律法規(guī)中規(guī)定，酒水銷售點(diǎn)必須有酒類

2、批發(fā)許可證，堅(jiān)持商業(yè)主渠道和合理布局的原則酒類批發(fā)者、零售者在進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)索取有關(guān)酒類的質(zhì)量證明和驗(yàn)收產(chǎn)品質(zhì)量。無質(zhì)量證明的酒類，不得銷售。禁止批發(fā)、零售假冒偽劣酒類。酒類運(yùn)出，運(yùn)抵地要求有運(yùn)輸許可證明的，承運(yùn)人可向酒類管理機(jī)構(gòu)申領(lǐng)酒類運(yùn)輸許可證明。我公司已經(jīng)取得酒類批發(fā)許可證，并由于國家政策的大力支持，對(duì)國外市場(chǎng)充滿信心。本公司酒水的質(zhì)量有較高的優(yōu)勢(shì)，但是由于我們剛創(chuàng)業(yè)不久，資金比較缺乏，所以我們的銷售渠道比較單一。2.對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查為了這次的營銷計(jì)劃，公司專門針對(duì)這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者作了深入的調(diào)查分析。因?yàn)槭谴汗?jié)的緣故，消費(fèi)者絕大部分都有購買的欲望。主要的消費(fèi)群體還是成家的青年和中年

3、人；主要的用途也大部分是用來送人或者在家接待客人。所以，度數(shù)不高，價(jià)格比較低的酒水就成為了銷售的主要部分。送親戚朋友的酒，應(yīng)該是首先外包裝好看的，而且質(zhì)量過硬的。我們公司會(huì)針對(duì)這個(gè)要求努力。3.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查青島地區(qū)酒水批發(fā)公司無數(shù)，我公司對(duì)和青島市城陽區(qū)瑞豪國酒茅臺(tái)專賣店與我公司做了對(duì)比。公司發(fā)展時(shí)間長，經(jīng)驗(yàn)高，資金雄厚，現(xiàn)已發(fā)展為青島酒類行業(yè)質(zhì)量信得過的單位。青島市城陽區(qū)瑞豪國酒茅臺(tái)專賣店主要經(jīng)營茅臺(tái)系列白酒，是城陽區(qū)唯一一家專賣店，擁有廣闊的市場(chǎng)，已成為青島茅臺(tái)酒的代名詞。但他們的價(jià)格較高。而我公司主要經(jīng)銷郎酒，而且價(jià)格比較容易接受，我公司的營銷方式比他們少。但我們會(huì)繼續(xù)努力。三、營銷

4、計(jì)劃1.營銷目標(biāo)我公司計(jì)劃賣酒量將達(dá)到10000升，并按照以往的銷售價(jià)格，預(yù)計(jì)我公司的銷售收入將達(dá)到2000000元人民幣，純利潤也將達(dá)到1000000元人民幣。我們主要推出郎酒這一系列，如2.產(chǎn)品及其價(jià)格組合措施經(jīng)過我們的調(diào)查，青島和煙臺(tái)兩地的消費(fèi)水平相差不是很大，所以我們會(huì)將郎酒批量批發(fā)到兩個(gè)地區(qū)的主要銷售部門，并因?yàn)榇汗?jié)即將來臨，我們會(huì)在元旦來臨之前送達(dá)目的地，并把價(jià)格降到合適的位置。3.促銷措施1.活動(dòng)以買酒、抽獎(jiǎng)送禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。2.盡量銷售質(zhì)量上乘的酒水，打造我們的品牌知名度。3.實(shí)行團(tuán)隊(duì)購買優(yōu)惠政策。4.在包裝內(nèi)附帶小禮品，買酒就可能會(huì)有禮品得。4.營銷服務(wù)的措施地址：青島黃島市開發(fā)區(qū)嘉陵江西路425號(hào)電話箱：563205976四、廣告計(jì)劃1.媒體選擇及作品我公司會(huì)通過電視和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。由于我公司經(jīng)費(fèi)并不多，不能在央視等頻道宣傳。但我們會(huì)利用好網(wǎng)絡(luò)媒體，在湖南電視臺(tái)和山東電視臺(tái)打造好我們的廣告，設(shè)計(jì)我們公司的宣傳視頻、圖片和文字，讓觀眾認(rèn)識(shí)到我們公司的良好前景和過硬的質(zhì)量。2.廣告制作經(jīng)費(fèi)因?yàn)楝F(xiàn)代媒體的宣傳力度，現(xiàn)在的廣告花費(fèi)的經(jīng)費(fèi)很貴，我