手工DIY禮品店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、手工diy禮品店商業(yè)計(jì)劃書(shū)wonderful生日禮品店第四小組目錄一、執(zhí)行摘要3二、宗旨3 2.1愿景.3 2.2使命.3 2.3核心價(jià)值觀.3三、市場(chǎng)分析4 4.1市場(chǎng)總量.4 4.2可服務(wù)的市場(chǎng).4 4.3目標(biāo)市場(chǎng).5四、競(jìng)爭(zhēng)分析5 5.1競(jìng)爭(zhēng)者.5 5.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.5 5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).5五、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和選址8六、營(yíng)銷(xiāo)策略9 8.1主營(yíng)業(yè)務(wù).9 8.2銷(xiāo)售策略.9 8.3廣告和推廣.9七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)10 9.1投入成本說(shuō)明.10 9.2銷(xiāo)售預(yù)測(cè).10 9.3利潤(rùn)預(yù)測(cè).10八、管理團(tuán)隊(duì)11九、風(fēng)險(xiǎn)因素121、 執(zhí)行摘要近年來(lái)，手工diy制品在社會(huì)上漸漸流行起來(lái)，小到鑰匙扣、卡套，大到靠墊、拎包，

2、從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”，越來(lái)越多的人開(kāi)始喜歡自制的手工藝品。diy成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。在學(xué)校，很多女生都喜歡利用業(yè)余時(shí)間制作十字繡、圍巾等手工制品。每當(dāng)教師節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)到來(lái)時(shí)，學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給老師和長(zhǎng)輩。送禮的話(huà)，如果能給對(duì)方親手做一份禮物是件很讓人感動(dòng)的事情，可以很好地解決送收二者對(duì)禮物喜好偏差的問(wèn)題。學(xué)校內(nèi)外的小賣(mài)部、附近的飾品店都會(huì)出售各種各樣的手工制品的原材料，很受學(xué)生們的青睞。但是這些材料大多品種單一、缺乏個(gè)性和新意，有些則價(jià)格昂貴，超出了普通學(xué)生的承受范圍。因此，一家專(zhuān)門(mén)以在校學(xué)生為主要市場(chǎng)，出售各種新穎的手工制品(材料)

3、的小店順應(yīng)市場(chǎng)的需求，在校園里就應(yīng)運(yùn)而生了。我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兊氖止iy手工禮品店是集材料出售、個(gè)性定制和方法教授為一體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。小店依托社團(tuán)的有利條件，把創(chuàng)作和推廣結(jié)合起來(lái)，意在豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，發(fā)揮動(dòng)手優(yōu)勢(shì)。二、宗旨愿景：發(fā)展成一股服務(wù)于廣大年輕群體的時(shí)尚潮流，充分發(fā)揮diy的樂(lè)趣和心意。使命：以低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿(mǎn)足大眾對(duì)diy物品的個(gè)性化需要。核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、平價(jià)、高服務(wù)質(zhì)量。三、市場(chǎng)分析學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無(wú)論男生還是女生都

4、對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿(mǎn)了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作diy制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過(guò)60的人曾經(jīng)親手制作過(guò)手工制品。有70的學(xué)生擁有diy的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢(qián)包等等。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有80的女教師愿意購(gòu)買(mǎi)diy產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用diy的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。校內(nèi)近20000人的客戶(hù)群成為了我們發(fā)展的沃土。除了女生之外在情人節(jié)或者女朋友生日聚會(huì)，男生也會(huì)制作禮物，所以說(shuō)前景市場(chǎng)廣闊。市場(chǎng)總量所有在校大學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng) 主要在校大學(xué)生等年輕群體四、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者1、校內(nèi)外的小商品市場(chǎng)

5、及飾品店。這些市場(chǎng)手工類(lèi)的產(chǎn)品很少，而且主要出售成品，并很少提供diy素材，學(xué)生不能享受手工制作的樂(lè)趣。普通禮物在品種上也比較普通，款式陳舊，缺乏新意。由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。2、網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的diy制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過(guò)了手工材料本身的價(jià)格，而且由于費(fèi)用問(wèn)題經(jīng)常要花很長(zhǎng)的時(shí)間挑選，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)diy制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α８?jìng)爭(zhēng)環(huán)境：在學(xué)校里

6、，并沒(méi)有和我們一樣的手工禮品店，就同行來(lái)講，我們的手工diy是我們獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，并不和普通的禮品店?duì)帄Z完全相同的顧客市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)diy手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，且本店飾品、素材價(jià)格廉價(jià)，大多產(chǎn)品擁有獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意本小店的產(chǎn)品會(huì)成為他們不二選擇。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2、完整的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳策略本店結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外的成功營(yíng)銷(xiāo)模式，建立了適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。本店將首先

7、與各個(gè)學(xué)院的銷(xiāo)售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名度?、獨(dú)特的銷(xiāo)售模式本店將采取現(xiàn)賣(mài)與顧客制作預(yù)定的方式，并支持禮品配送。成品的形式新穎獨(dú)特，其中diy模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來(lái)我們的diy工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)外開(kāi)展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來(lái)源。4、成本開(kāi)支低由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無(wú)須

8、物流，diy店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好非常了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體。現(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿(mǎn)足大部分大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會(huì)盡可能適當(dāng)。五、產(chǎn)品類(lèi)型及選址掛飾：手機(jī)掛件、鑰匙扣、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、胸針、零錢(qián)袋、錢(qián)包、手機(jī)袋、卡包、手繪t恤、手繪球鞋、書(shū)簽、賀卡、印章、拼圖等家居裝飾品：盆花、十字繡、裝飾畫(huà)、紙藝花、布藝、串珠、編織、陶藝，蠟燭，相冊(cè)、馬克杯等玩具娃娃：抱枕、靠墊、毛絨玩具等保暖系列：圍巾

9、、手套、襪子等節(jié)日系列：生日、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等選址：理工長(zhǎng)廊六、營(yíng)銷(xiāo)策略主營(yíng)業(yè)務(wù)(可以生日禮品配送)：1、出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。2、個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過(guò)程中享受到了成功的喜悅：3、成品出售：出售各類(lèi)成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。銷(xiāo)售策略：1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：試營(yíng)業(yè)期間

10、的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，商品的折扣等等。2、會(huì)員卡：購(gòu)物滿(mǎn)一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。并且通過(guò)短信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷(xiāo)折扣等信息。會(huì)員若累計(jì)一定數(shù)量的金額下，可以享受我們diy個(gè)性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。3、節(jié)假日銷(xiāo)售：主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，重點(diǎn)研究五一長(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 廣告和推廣: 1、 在校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷(xiāo)的信息，吸引顧客。2、 構(gòu)建微信平臺(tái)，通過(guò)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)吸引同學(xué)們轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注。此

11、外，還可以在學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行一定宣傳，如在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖。3、 與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品，大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競(jìng)賽活動(dòng)，是需要獎(jiǎng)品的。4、在開(kāi)張期間，我們可以通過(guò)打折的方式，推出會(huì)員卡優(yōu)惠，吸引顧客。7、 收入和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投入成本說(shuō)明總成本=日常經(jīng)費(fèi)+進(jìn)貨材料費(fèi)+員工工資日常經(jīng)費(fèi)約30000元/年（可以向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金）預(yù)計(jì)進(jìn)貨成本約10000元/月員工工資成本約10000元/月初期投入成本：50000元。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)初期每月銷(xiāo)售額約可以達(dá)到10000元。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后銷(xiāo)售額應(yīng)在30000元。利潤(rùn)預(yù)測(cè)手工應(yīng)該是利潤(rùn)大于100%的行業(yè)，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后凈利潤(rùn)應(yīng)該在15000元以上。八、管理團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)5人，其中店長(zhǎng)1名，財(cái)務(wù)主管1名，其余3人為課程教授與技術(shù)制作人員。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排和工資分配：店長(zhǎng)1名，負(fù)責(zé)本店日常管理工作，包括宣傳、調(diào)度員工、溝通顧客問(wèn)題、收集市場(chǎng)信息等，工資：3000；財(cái)務(wù)主管1名，主要負(fù)責(zé)材料采購(gòu)及本店賬目管理,工資：2500；掛飾區(qū)1名，家居裝飾區(qū)1名，其他區(qū)1人，負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷(xiāo)，并輪流幫助財(cái)務(wù)主管購(gòu)買(mǎi)diy手工材料,工資：1500。九、風(fēng)險(xiǎn)因素（一）營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)本店經(jīng)營(yíng)diy產(chǎn)品，原料、技術(shù)、店面設(shè)計(jì)裝修陳本高。初期客源少，盈利機(jī)會(huì)少，容易造成初期的負(fù)債經(jīng)營(yíng)。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一些顧客要求的