國內(nèi)某知名鞋類品牌省級銷售總代理合同書(并附補(bǔ)充協(xié)議)

1、銷售代理合同書浙江*鞋業(yè)有限公司浙江*鞋業(yè)有限公司銷售代理合同書 合同編號： 甲方：浙江*鞋業(yè)有限公司（以下簡稱甲方）乙方： （以下簡稱乙方）為進(jìn)一步拓展“*”品牌市場，規(guī)范市場經(jīng)營秩序，滿足消費(fèi)者需求，維護(hù)“*”品牌的信譽(yù)度，保障代理商的權(quán)益，雙方本著自愿、平等、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就乙方銷售、代理甲方“*”品牌男女系列皮鞋等事宜訂立本合同。第一條：代理區(qū)域的劃分甲方授權(quán)乙方在 省 市，全權(quán)代理銷售“*”品牌系列產(chǎn)品。乙方有權(quán)自主選擇、決定其下屬經(jīng)銷商（專柜或?qū)Ｙu），并對日常管理負(fù)責(zé)，甲方不得在該地區(qū)設(shè)其它代理商。第二條：代理有效期限 1、本合同有效期限壹年，自 年 月 日至 年 月

2、日止。 2、合同期滿，乙方如想續(xù)約，須于合同期滿60天前向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方同意，雙方續(xù)簽合同。 3、乙方因特殊原因需提前終止合同，須提前60天向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方同意后，方可終止。其終止后的貨物乙方自行處理，甲方概不負(fù)責(zé)。4、甲方因特殊原因需中止合同，應(yīng)提前30天向乙方發(fā)出書面通知，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后，方可終止。第三條：信譽(yù)保證金1、 乙方取得 級代理權(quán)，應(yīng)一次性交納信譽(yù)保證金_萬元，信譽(yù)保證金以匯款收據(jù)或收款收據(jù)為憑證。2、 乙方違約，甲方有權(quán)從信譽(yù)保證金中扣除，金額視事件影響程度確定，乙方不得有任何異議。3、 乙方?jīng)]有違約情節(jié)時，甲方應(yīng)在合同終止后90天內(nèi)退還乙方信譽(yù)保證金。第

3、四條：銷售責(zé)任額1、 年 月 日 年 月 日銷售責(zé)任額 萬元（以甲方財務(wù)回款額為準(zhǔn)）；第五條：經(jīng)營權(quán)限1、 合同期內(nèi)，未經(jīng)甲方許可，乙方不得將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即終止本合同，其信譽(yù)保證金不再退還，乙方表示無異議，同時違約責(zé)任按本合同第十八條第1項執(zhí)行。2、 乙方代理*品牌外，如還代理其它品牌，應(yīng)事先通知甲方備檔；乙方將不享受甲方資金、貨源上的優(yōu)惠支持。3、 如乙方市場出現(xiàn)下列情況的，甲方將判定乙方所轄市場為低效市場，甲方將隨時終止合同，取消乙方代理權(quán)：、 連續(xù)6個月銷售業(yè)績下滑，并且不能說明原因的；、 連續(xù)3個月未開發(fā)或整改終端網(wǎng)點的（6-7月份除外）；、 連續(xù)2個月未向甲方匯款，

4、并且不能說明原因的；、 銷售業(yè)績同上年度同期相比下滑30%以上的；、 連續(xù)2個月未向甲方下單訂貨的；、 合同期內(nèi)乙方不能完成甲方下達(dá)銷售責(zé)任額60%以上的。第六條：訂貨、收貨1、 乙方須根據(jù)實際需求量向甲方訂貨，乙方訂單每天下午4點前傳真至甲方，逾時視為次日訂單。2、 甲方不接受乙方任何口頭訂單，乙方將訂貨單上交甲方或傳真至甲方后，不得隨意取消訂單，以及更改配碼及數(shù)量，由此造成的貨品積壓，乙方必須無條件雙倍賠償給甲方。3、 甲方收到傳真后，如有現(xiàn)貨，于當(dāng)日按照乙方訂貨計劃發(fā)貨：如無現(xiàn)貨甲方將積極安排投料生產(chǎn)，其七天內(nèi)發(fā)貨均屬正常行為。（特殊情況以甲方實際安排為準(zhǔn)）4、 甲方每季召開的看樣定貨會

5、，乙方除特殊情況外必須參加。5、 乙方每次收到貨品即刻檢驗貨品規(guī)格、數(shù)量及質(zhì)量，若不符合要求，收到貨品后12小時內(nèi)與甲方聯(lián)系，協(xié)商解決，逾期視為合格。6、 甲方鼓勵乙方組織大客戶和重點客戶對產(chǎn)品進(jìn)行評審并制定大單計劃。7、 乙方因貨款不能及時支付給甲方，而造成已生產(chǎn)出來的乙方皮鞋甲方無法正常發(fā)出，甚至造成積壓，所造成的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。第七條：價格管理1、 乙方必須嚴(yán)格按照甲方批發(fā)指導(dǎo)價進(jìn)行銷售，乙方按甲方出廠價提增16%20%作為批發(fā)價，嚴(yán)禁抬價或傾價銷售。2、 乙方必須嚴(yán)格按照甲方零售指導(dǎo)價進(jìn)行終端銷售，乙方的終端零售價格不得高于批發(fā)價指導(dǎo)價1.8（個別商場專廳、專柜除外），以充分體現(xiàn)“

6、*”品牌定位優(yōu)勢，嚴(yán)禁抬價或傾價銷售。3、 乙方需對個別品種進(jìn)行調(diào)價，事先填寫指導(dǎo)價調(diào)動申請表傳真到甲方，征得甲方同意方可調(diào)價。4、 甲方如發(fā)現(xiàn)乙方未經(jīng)許可擅自調(diào)動指導(dǎo)價，將處以2000-8000元罰款，并停止供貨，直到乙方價格調(diào)整至甲方規(guī)定的指導(dǎo)價。第八條：發(fā)貨、貨款結(jié)算1、 甲方原則上實行先款后貨，概不賒欠。 。2、 甲方每次推出新款時，有權(quán)采取定向、近期給乙方發(fā)一件樣品（20-40雙），乙方收貨后迅速反應(yīng)，續(xù)發(fā)或其它應(yīng)于收貨后24小時內(nèi)通知甲方。3、 乙方根據(jù)實際情況選擇自行提貨或委托甲方發(fā)貨方式。自行提貨由乙方人員在出庫時復(fù)核點清，離倉后出現(xiàn)短缺，乙方自行負(fù)責(zé)。委托甲方發(fā)貨由甲方統(tǒng)一包

7、裝，如數(shù)配發(fā)，若到達(dá)乙方過程中出現(xiàn)遺失、損壞，乙方立即電告甲方，甲方將提供協(xié)查服務(wù)義務(wù)，乙方自行承擔(dān)損失。4、 溫州市內(nèi)運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)運(yùn)至指定托運(yùn)部，長途運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。5、 乙方匯款至甲方，應(yīng)用傳真或電話通知甲方，經(jīng)證實資金到位后，甲方配貨中心予以配貨。6、 甲方在乙方貨款及時回籠前提下，按乙方年銷售責(zé)任額所占甲方總銷售任務(wù)比例進(jìn)行供貨。7、 甲乙雙方每月對賬一次，并于每月10日前核對前月賬目，然后出月度對賬清單。8、 甲乙雙方如因貨款結(jié)算發(fā)生糾紛，乙方同意甲方以其實物出庫單及托運(yùn)部托運(yùn)單據(jù)作為法律依據(jù)，進(jìn)行訴訟。第九條：沖、竄貨管理 細(xì)則詳見本銷售代理合同附件一。第十條：售后服務(wù)及退鞋管理

8、 細(xì)則詳見本銷售代理合同附件二。第十一條：庫存管理及貨品調(diào)劑1、 合同期內(nèi)，乙方須及時向甲方匯報每周銷售及庫存情況。2、 乙方有義務(wù)分解甲方滯銷庫存，甲方對議價滯銷品有權(quán)按乙方所占甲方年銷售目標(biāo)比例進(jìn)行分解。3、 新款上市后，乙方市場無法銷售該款或一周內(nèi)出現(xiàn)積壓，在不影響第二次銷售的情況下，乙方可向甲方提出申請，并填寫貨源調(diào)劑申請表傳真至甲方，經(jīng)甲方同意方可組織調(diào)劑，其托運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。4、 甲方拒不接受未經(jīng)其同意的乙方退貨（非殘次品）。第十二條：文件傳達(dá)、信息反饋1、 甲方傳達(dá)有關(guān)文件通知分電話、傳真、郵寄三種形式，且有關(guān)部門備有記錄，乙方接文件通知后應(yīng)認(rèn)真貫徹。2、 乙方取得代理權(quán)后，應(yīng)做

9、好轄區(qū)的市場信息收集工作，包括市場環(huán)境、促銷信息，其它暢銷樣品鞋的提供，商家及消費(fèi)者意見，主要競爭對手在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售和活動等情況，并及時向甲方反饋。3、 甲方鼓勵乙方在當(dāng)?shù)厥袌鲎龀浞至私獾幕A(chǔ)上，提出自己有針對性的建議和措施。4、 甲方根據(jù)乙方在市場信息收集，文件通知精神貫徹情況實行獎罰機(jī)制。優(yōu)異者年終將予以獎勵；反之，予以懲罰，其罰金由信譽(yù)保證金中扣除，乙方表示無異議。第十三條：市場拓展乙方如出現(xiàn)下列情況而導(dǎo)致市場拓展及品牌知名度提升不快，甲方有權(quán)派員參與管理、拓展市場，費(fèi)用由甲、乙雙方協(xié)商承擔(dān)；甲方收取相應(yīng)的市場管理費(fèi)或從信譽(yù)保證金中扣除。1、 連續(xù)3個月銷售業(yè)績下滑，不能提出應(yīng)對措施制止

10、業(yè)績繼續(xù)下滑的；2、 連續(xù)2個月未向甲方下單訂貨，庫存積壓現(xiàn)象嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)不靈，不能正常運(yùn)營的；3、 連續(xù)3個月未開發(fā)或整改終端網(wǎng)點，對市場規(guī)劃方向、思路模糊、 不清晰的；4、 三級市場空白達(dá)到40%以上，非良性客戶達(dá)到50%以上的；5、 乙方終端網(wǎng)點管理混亂，影響甲方品牌形象及持續(xù)發(fā)展的；6、 乙方?jīng)_貨現(xiàn)象時有發(fā)生，市場定位操作十分不利的。第十四條：專賣管理1、 乙方在其代理區(qū)域內(nèi)開設(shè)的省市級專賣店，其營業(yè)面積不少于20平方米?？h級專賣店營業(yè)面積不少于30平方米，選址應(yīng)在繁華鬧市區(qū)、視線好、廣告效應(yīng)良好的地方進(jìn)行。2、 乙方及其經(jīng)銷商在其區(qū)域開設(shè)的專賣店、專廳、專柜其門面及內(nèi)部裝璜應(yīng)遵循甲

11、方提供的統(tǒng)一設(shè)計方案、統(tǒng)一色彩、風(fēng)格、字體。店堂擺設(shè)、商品陳列、管理服務(wù)也應(yīng)符合甲方品牌和形象戰(zhàn)略的需要。3、 乙方及其經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)錄用*專賣店、專廳、專柜的管理和銷售人員。被錄用的管理、銷售人員統(tǒng)一穿著甲方指定的制服、配飾和員工工號牌。制服及配飾費(fèi)用由乙方承擔(dān)，員工工號牌由甲方無償提供。4、 甲方應(yīng)為乙方培訓(xùn)專賣管理、銷售人員，乙方應(yīng)接受甲方的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)理念文化、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、貨品陳列、櫥窗陳列、營運(yùn)管理，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。5、 甲方激勵和扶持乙方因地制宜，多種方式發(fā)展商場（專賣店、專柜、專廳、鞋城等）。第十五條：商標(biāo)使用 1、“*”商標(biāo)已獲中華人民共和國政

12、府的注冊登記。乙方在代理“*”時，應(yīng)嚴(yán)格遵守中華人民共和國商標(biāo)法的規(guī)定，充分維護(hù)“*”商標(biāo)注冊的權(quán)益。乙方在店堂廣告、櫥窗陳列、招貼、宣傳品（泛指用于宣傳、介紹“*”商品的一切物品）以及其它媒體上使用“*”商標(biāo)時，應(yīng)與甲方提供的“*”商標(biāo)樣式的文字、字體一致，但可以同比例放大或縮小，不得擅自改變、扭曲商標(biāo)的文字、字體；否則，甲方有權(quán)視情節(jié)輕重處以2000至10000元的罰款。2、未經(jīng)甲方許可，乙方不得私自印制或制造帶有“*”商標(biāo)或以甲方公司名稱等名義的鞋盒、商標(biāo)及其它宣傳品。乙方如需制作輔助性廣告品，應(yīng)先報甲方批準(zhǔn)，方可制作，樣品郵寄甲方備案。否則，甲方視情節(jié)輕重處以10000元至50000元

13、罰款，且取消乙方代理權(quán)。情節(jié)嚴(yán)重由司法機(jī)關(guān)處理。同時違約責(zé)任按本合同第十八條第1項執(zhí)行。第十六條：保密、打假、維權(quán)1、 對甲乙雙方相互提供的各種資料，雙方均有保密義務(wù)，任何一方違反本條規(guī)定而給雙方造成損害予兩倍損失額的賠償。乙方有關(guān)銷售資料、數(shù)據(jù)未經(jīng)甲方同意，不得擅自向外透露，否則視為泄密。2、 凡甲方提供給乙方的營運(yùn)管理及培訓(xùn)方案，雙方往來的信息、報表等均為甲方內(nèi)部秘密，乙方除與甲方聯(lián)系外，不得向任何人泄露，否則視為泄密，承擔(dān)違約責(zé)任。3、 乙方有保護(hù)“*”商標(biāo)的責(zé)任與義務(wù)，嚴(yán)厲打擊假冒“*”的違法行為。乙方如在該區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)假冒*商品或損害甲方品牌形象的行為時應(yīng)及時匯報給甲方，經(jīng)甲方委托下，

14、向國家工商行政管理部門舉報并協(xié)助處理。第十七條：特別條款1、 乙方在合同期內(nèi)完成年銷售責(zé)任額（以甲方財務(wù)回款額為準(zhǔn)）的，甲方給于貨柜支持50%額度的特別獎勵。2、 乙方在合同期內(nèi)未完成年銷售責(zé)任額（以甲方財務(wù)回款額為準(zhǔn)）的，甲方給于貨柜支持30%的額度。3、 乙方在 當(dāng)?shù)刂谱髫浌癖仨毺顚懾浌裰谱魃暾埍?，?jīng)甲方批準(zhǔn)同意方可制作。貨柜補(bǔ)貼結(jié)算時乙方必須向甲方提供貨柜制作申請表、貨柜補(bǔ)貼申請表、終端開業(yè)照片、經(jīng)銷商資料（身份證、照片、聯(lián)系電話等相關(guān)資料）等甲方要求提供的資料，否則甲方有不予報銷的權(quán)力；乙方出現(xiàn)虛報現(xiàn)象的，甲方有權(quán)取消乙方所有貨柜補(bǔ)貼并按本合同第十八條第六款規(guī)定作出相應(yīng)的處罰。第十八條

15、：合同的終止及違約責(zé)任1、乙方在合同期內(nèi)或合同期滿后，自動放棄，終止本合同的，合同終止后乙方庫存貨物由乙方自行處理，甲方概不負(fù)責(zé)；合同終止后，乙方必須在3個月內(nèi)將遺留的庫存處理完畢，并且不能對甲方市場造成影響，更不能出現(xiàn)惡意沖擊甲方市場的行為。 2、合同期內(nèi)，乙方因經(jīng)營業(yè)績差、市場運(yùn)營管理能力弱、運(yùn)營狀況不良，無法進(jìn)一步做大市場而被甲方終止合同的，乙方庫存貨物按甲方出廠價70%由甲方回收或乙方自行處理。3、合同期滿后，因乙方經(jīng)營業(yè)績差，市場運(yùn)營管理能力弱，運(yùn)營狀況不良，乙方無法進(jìn)一步做大所在市場甲方拒絕續(xù)簽合同的，乙方庫存貨物由乙方自行處理，甲方概不負(fù)責(zé)。甲方自愿回收的則當(dāng)季產(chǎn)品按甲方出廠價8

16、0%回收，當(dāng)年產(chǎn)品按甲方出廠價60%回收，其余庫存及配套產(chǎn)品由乙方自行處理，甲方概不負(fù)責(zé)。乙方必須在3個月內(nèi)將剩余遺留庫存處理完畢，并且不能對甲方市場造成影響，更不能惡意沖擊甲方市場。 4、甲乙雙方終止本合同，并且未達(dá)成續(xù)簽合同協(xié)議的，乙方必須在合同終止后10個工作日內(nèi)拆除乙方經(jīng)營場所中所有涉及甲方品牌的形象標(biāo)識，廣告招牌等。5、 甲乙雙方終止本合同后，乙方可保留1萬元作為產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)保證金，其余所欠甲方的貨款乙方必須在合同終止后30天內(nèi)結(jié)清。逾期不結(jié)清的甲方按同期的銀行貸款利率向乙方收取利息；逾期60天以上的，甲方按每天1%的違約金向乙方收取，乙方無條件接受。乙方所保留的1萬元產(chǎn)品質(zhì)量售

17、后服務(wù)保證金在合同終止后的第7個月必須同甲方結(jié)算清楚，除去因產(chǎn)品售后服務(wù)發(fā)生的殘鞋金額，剩余余額必須歸還甲方，逾期未歸還的，乙方雙倍賠償給甲方。6、 本合同中，如甲乙雙方任一方發(fā)生違約，則違約方向另一方賠償3-5萬元的違約金，違約方無條件接受。第十九條：其余事項1、經(jīng)甲方授權(quán)同意，乙方可以在 當(dāng)?shù)刭N牌銷售部分皮鞋，但所有包裝物必須由甲方提供，由乙方自行與生產(chǎn)廠家結(jié)算；甲方按發(fā)放的包裝物數(shù)量收取品牌使用費(fèi)。乙方必須向甲方提供所生產(chǎn)的鞋子的樣品，如出現(xiàn)虛假不實的現(xiàn)象按本合同第十八條第六款執(zhí)行，甲方有權(quán)停止乙方所有貼牌生產(chǎn)的權(quán)力。 2、本合同簽訂地：浙江省*。 3、本合同的任何附件或補(bǔ)充協(xié)議均為本合

18、同一部分，與本合同的法律效力相同。 4、本合同的變更或附加補(bǔ)充條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)簽字后生效（傳真件有效）。 5、如有訟爭，雙方合同選擇甲方所在地*人民法院為管轄法院。 6、本合同由甲方解釋。 7、乙方授權(quán)委托代理人，受雇人違反本合同的行為，視為乙方的行為。 8、本合同條款及附件內(nèi)容共八頁，分一式兩份，甲乙各執(zhí)一份，具有同等法律效力。9、本合同雙方簽字蓋章后生效。 9甲方：浙江*鞋業(yè)有限公司（蓋章）地址：法定代表人：簽訂日期：乙方（簽字）：法定代表人：身份證號碼：簽訂日期：13代理合同附件（一）浙江*鞋業(yè)沖貨防范暫行辦法為進(jìn)一步規(guī)范市場，保護(hù)代理商和經(jīng)銷商的經(jīng)營利益，維護(hù)“*”品牌，杜絕沖貨

19、現(xiàn)象的發(fā)生，特制定以下辦法，希嚴(yán)格遵守。一、積極防范沖貨的辦法1、每位代理商對下屬經(jīng)銷商實行的批發(fā)價一律執(zhí)行公司指導(dǎo)價，嚴(yán)禁超限定范圍浮動。2、每位代理商應(yīng)配備一名專職營銷人員，督察巡視市場，以健全市場網(wǎng)絡(luò)的物流管理體系。3、代理商與經(jīng)銷商簽訂區(qū)域經(jīng)銷、專賣合同時，一定要收取定額信譽(yù)保證金。4、代理商發(fā)往下屬經(jīng)銷商的貨品必須有識別代碼，必要時做暗記，切實做到一旦發(fā)生沖貨有據(jù)可查。5、代理商發(fā)貨前，必須先對經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)、商業(yè)道德、店址、經(jīng)營能力、經(jīng)濟(jì)實力、商譽(yù)、經(jīng)營理念進(jìn)行考察審核并登記報備。6、代理商應(yīng)向經(jīng)銷商宣傳沖貨的危害性，提倡文明經(jīng)營，加強(qiáng)與總部的聯(lián)系配合工作。二、沖貨處理辦法 每位代理商應(yīng)充分認(rèn)識沖貨給我們營銷體系帶來的危害，應(yīng)遵循市場規(guī)則，規(guī)范經(jīng)營。（一）無意沖貨1、被沖貨方發(fā)現(xiàn)沖貨應(yīng)馬上向公司匯報，通知沖貨方收回貨品，沖貨方應(yīng)以最快速度收回貨品，并向被沖貨方作出解釋。否則被沖貨方有權(quán)（先向公司報備）派人直接原價收購或零雙購買，其收購費(fèi)用及所收貨品的貨款，均由沖貨方承擔(dān)，沖貨方不得異議。2、沖貨方在得知沖貨情況后，應(yīng)積極主動收回貨品，