保健品行業(yè)體驗式營銷設(shè)計方案

1、螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅

2、肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆

3、袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃

4、膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈

5、羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊

6、螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿

7、肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃

8、袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇

9、肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞

10、羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆

11、螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀

12、肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇

13、袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁

14、肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆

15、羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕

16、蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄

17、羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿

18、襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薃蚇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚆螀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁芅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀 保健品行業(yè)體驗式營銷設(shè)計方案一、現(xiàn)狀分析與整體思路1、困境與成熟的技術(shù)近幾年，保健品銷售企業(yè)普遍感到生意不如以前好做了，很辛苦卻掙小錢，行業(yè)的市場口碑不太好，同質(zhì)化競爭又越來越激烈。很多消費者認為：保健品質(zhì)量不太好，假冒偽劣太多，吃了不管用。這真的是癥結(jié)所在嗎？實際上，不是保健品的品質(zhì)普遍都不好，假冒偽劣的保健品還是只占少數(shù)。這幾

19、年，隨著國家對保健品市場監(jiān)管力度的加強，保健品生產(chǎn)企業(yè)更難作假。之所以口碑不好，是由于行業(yè)中普遍存在急功近利、竭澤而漁的保健品營銷思路，由此導(dǎo)致保健品企業(yè)夸大宣傳保健品具有神奇的功效，從而致使許多消費者不能理性的看待保健品的功效，對保健品的期望值過高。期望越高，失望越大。這種思路和做法最終損害的還是保健品企業(yè)自身和整個行業(yè)的長遠發(fā)展。目前保健品市場的銷售模式，大部分顧客已有反感情緒，出現(xiàn)了普遍的信任危機。信任危機如何克服呢？許多業(yè)內(nèi)營銷專家認為，保健品營銷定位和思路可以調(diào)整為：成為顧客的好鄰居，可信賴的健康顧問。因為保健品屬于特殊商品，它的營銷模式就不可能一直套用許多“快餐式”的營銷模式。市場

20、是殘酷的，會逼迫我們靜下心、沉下心來鉆研醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、行為學(xué)等，從而找出更多符合市場需求的方法和技術(shù)，及時化解信任危機，重塑保健品企業(yè)誠信經(jīng)營的新形象。保健品雖然是搞好養(yǎng)生保健不可缺少的一部分，但不是全部，不能以偏概全。要搞好養(yǎng)生保健，與中醫(yī)診治疾病的思路是一個道理：不從單一的角度來考慮施治方案，從整體出發(fā)，要管就全部管，才能見到良好的效果（奇效）；只有在全面、系統(tǒng)、循序漸進、個性化服務(wù)的立體健康管理框架下，合理的選擇適量、必須的保健品，才能產(chǎn)生理想的健康改善效果。由于大多數(shù)消費者生活方式的誤區(qū)一直較多，如果單一的依靠保健品，必然導(dǎo)致健康改善效果（疾?。┑姆磸?fù)、反彈，導(dǎo)致負面口碑的形成。二十世

21、紀末，在世的諾貝爾獎得主相聚美國紐約，討論“二十一世紀人類最重要的是什么？”這些人類的精英、高智慧的人物一致的結(jié)論是健康！目前，健康的重要性已被大家所公認。通過不懈的努力，人類在養(yǎng)生和健康管理方面的理論和技術(shù)，已經(jīng)比較完備和成熟，真正用好了這些，很多疾病和痛苦都可以避免。世界衛(wèi)生組織（who）認為：癌癥也是一種生活方式疾??；三分之一的癌癥可以預(yù)防和避免；三分之一的癌癥早期發(fā)現(xiàn)是可以治愈的；三分之一的癌癥即使治不好也可以減輕有生之年的痛苦。2、科學(xué)養(yǎng)生文化氛圍的打造當(dāng)今社會，越來越多的人喜歡交流文化方面的話題。對文化的傳承，是人類發(fā)展的需求，是真正能永葆生命力的東西，永遠都不會衰敗。其中，養(yǎng)生文

22、化是文化的重要組成部分，在我國具有悠久的歷史。保健品企業(yè)通過對養(yǎng)生文化氛圍的打造，不斷繼承和發(fā)揚我國歷史悠久的養(yǎng)生文化傳統(tǒng)，結(jié)合現(xiàn)代科技，推陳出新，勇于進取，是符合當(dāng)今世界的潮流和發(fā)展趨勢的，具有不可取代的市場吸引力，有利于順利的導(dǎo)入產(chǎn)品宣講，實現(xiàn)銷售，從而跳出傳統(tǒng)營銷的“紅?！?。若以我國博大精深的文化底蘊搭臺，著力打造養(yǎng)生文化氛圍，企業(yè)形象、檔次能上去，優(yōu)質(zhì)顧客（如高干、高知等）會來更多。地位較高者或文化較高者，往往也是較有錢的群體，是企業(yè)做大做強、長足發(fā)展的核心群體，應(yīng)牢牢抓住這部分群體。對于許多產(chǎn)品線相對較單一的保健品企業(yè)來說，亮出在科學(xué)養(yǎng)生文化方面的增值特色服務(wù)，是跳出“紅海戰(zhàn)略”的有

23、效途徑之一。3、中老年保健品市場更值得關(guān)注人們常說，“家有老人是個寶”。老年人經(jīng)歷的這幾十年，是風(fēng)風(fēng)雨雨過來的幾十年，苦日子過了不少。老人們?yōu)閲?、為單位、為家庭兒女的幸福，做出了太多的貢獻，付出了一切，許多老人是國家的功臣。改革開放以來，我們在經(jīng)濟方面獲得了較大的發(fā)展，現(xiàn)在，各方面條件改善了、好一點了，老年人理應(yīng)得到更好的照顧，獲得晚年的幸福生活。我國已逐漸步入老齡化社會，保健品對中老年人的健康具有不可或缺的作用，是剛性的市場需求。中老年人普遍都有穩(wěn)定的工資收入或養(yǎng)老金，在保健品企業(yè)市場推廣計劃中，可以把面向中老年人的保健品消費推廣工作排在第一位，優(yōu)先推廣。社區(qū)養(yǎng)老是今后的一大趨勢，相比機構(gòu)

24、養(yǎng)老，候鳥式養(yǎng)老等形式，受眾人群更廣。如果保健品企業(yè)能著力給中老年人的社區(qū)生活，提供一個休養(yǎng)、歡樂、保健的場所，同時，針對其他機構(gòu)提供得不夠全面和周到的地方，加以完善和做細，讓中老年人真正見到效果，這樣肯定會獲得社區(qū)居民持續(xù)良好的口碑，實現(xiàn)顧客和企業(yè)的雙贏。4、行業(yè)遠景展望：哪里有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，哪里就有保健品體驗店。與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和各大醫(yī)院互為補充，共同實現(xiàn)醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老、預(yù)防保健全面專業(yè)貼心服務(wù)。緊跟保健行業(yè)發(fā)展步伐，不斷整合更多安全、有效的保健食品、用品，以及保健服務(wù)形式。根據(jù)顧客的具體情況，慎重的、負責(zé)任的推薦保健品，合理收費，贏得口碑，先做穩(wěn)再做大，逐漸做成保健行業(yè)的“沃爾瑪

25、”。通過宣傳普及健康知識和技能，不斷提升企業(yè)的知名度和美譽度，提供貼心、周到、熱情的服務(wù)，提高顧客的生命、生活質(zhì)量。通過弘揚中華民族尊老、愛老、敬老的傳統(tǒng)美德，使中老年人真正獲得老有所為、老有所樂、老有所學(xué)、老有所養(yǎng)，切實推動我國老年健康事業(yè)的發(fā)展。獲得社區(qū)中老年人的好感和信賴之后，社區(qū)良好的口碑效果（廣告效應(yīng)）就會營造出來，緊跟著進來消費的是社區(qū)孕婦、乳母，和老年人的孫子孫女輩，他們的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)需求也很大，也會跟進來。最后，在大量的調(diào)理效果和良好的口碑氛圍下，上班忙碌的年輕人（80%已是亞健康狀態(tài)）也會慢慢轉(zhuǎn)化過來，逐漸認可我們，這時就能實現(xiàn)以家庭為單位的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)。以點帶面

26、，實現(xiàn)企業(yè)做大做強的夢想。 二、建門店：1、店面選址：可選擇社區(qū) 例如：黃色、紫色、淡黃色、淡紅色、淡綠色等；6）、公司專家、員工相片上墻，并配簡介，便于顧客盡快熟悉我們。類似于醫(yī)院各科室工作人員的展板簡介，體現(xiàn)我們的正規(guī)。7）、展示品：陳列粗糧、糖尿病食物交換模具，精美營養(yǎng)餐圖片/模具，展示內(nèi)容充分體現(xiàn)我們的專業(yè)性，給進店者振奮與健康干預(yù)服務(wù)的信心。8）、儀器體驗區(qū)和商品陳列區(qū)要醒目，要方便顧客體驗和展示介紹。9）、制作條幅、易拉寶等，介紹體驗店服務(wù)項目和特色，在各種活動中，可隨時拿出來展示。3、資金投入：體驗店運作模式具有投資小、見效快的特點。預(yù)計前期投入3-5萬元即可開一家小型店，5-1

27、0萬元可開一家中型店，若人員和運作推廣到位，可迅速實現(xiàn)盈利。以小型店為例，3-5萬元的資金投入包括：兩室一廳季付房租一萬五千元左右，彩色宣傳畫、展板、pop架、條幅等500元，營養(yǎng)餐彩色模具200元，糖尿病標(biāo)準交換份彩色食物模具200元，大型立體平衡膳食寶塔（塑料泡沫）200元，書寫板/辦公桌/椅1500元，盆景/盆栽植物500元，門楣/噴繪/燈箱1000元，投影儀/電視/音響/電腦/dvd共2萬元左右（可考慮二手貨），宣傳單（養(yǎng)生小報）1000份印刷費200元，訂<<保健時報>>或<<健康文摘報>>或<<北廣電視報>>1

28、000份1000元。三、日常運作策劃1、理療服務(wù)：專業(yè)指導(dǎo)下的貼心理療服務(wù)。傳統(tǒng)針灸、按摩等理療方法，對場地、操作人員要求較高，需要專業(yè)人員并要有豐富的臨床實踐才能有效應(yīng)用，推廣起來有一定難度。而理療儀器只要按規(guī)范操作，在安全性，有效性方面有保障，操作簡便，已深入人心，是剛性需求。通過在體驗店貼心的理療服務(wù)，可以實現(xiàn)與顧客的有效溝通，拉近彼此間的感情，不斷培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。當(dāng)然，許多保健品企業(yè)都看好此方式和需求，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭加劇，因此，還應(yīng)該逐步推出以下一些特色服務(wù)，以期跳出被動的“紅海戰(zhàn)略”。2、知識講授：中老年養(yǎng)生保健系列基礎(chǔ)知識、技能講授互動時刻（學(xué)習(xí)班）。中老年人最關(guān)心的養(yǎng)生保健知識和

29、技能的講授、互動，使大家一聽就懂，一學(xué)就會，一用就靈，能長期堅持運用，喜歡用。通過我們專業(yè)的把關(guān)，安全有效是能做到的。涉及情志養(yǎng)生、食療營養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、四時起居等輔導(dǎo)內(nèi)容，對各大權(quán)威報刊雜志、流行養(yǎng)生書籍和眾多專家講座，進行篩選、整理和講授，從而實現(xiàn)有效的培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。逐漸打破誠信堅冰，不斷澄清保健品認識上的誤區(qū)，有力提升顧客的保健意識和消費意識，不斷拉近和融洽彼此的感情，從而樹立誠信、專業(yè)、貼心、細致的保健品企業(yè)新形象，有利于順利穿插導(dǎo)入產(chǎn)品宣講。3、資訊解讀：每日最新資訊分享交流時刻。中老年人每日關(guān)心的動態(tài)信息整理發(fā)布。因為老年人也有強烈的信息需求，只是因為他們年齡大了，眼睛、耳朵不再像

30、以前好使了，同時，精力容易不足，兒女們往往長期不在身邊，這個需求基本上無法得到滿足。內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟、醫(yī)療衛(wèi)生、文化藝術(shù)、出行出游、購物、休閑娛樂等與生活相關(guān)的方方面面。例如：可告訴最近哪里在舉辦適合中老年人參加的展銷會、花展；最新的糖尿病醫(yī)學(xué)進展等。來源于各大權(quán)威報刊、雜志、電視欄目、權(quán)威網(wǎng)站等。4、娛樂養(yǎng)生服務(wù)：歡樂養(yǎng)生互動時刻。教唱養(yǎng)生歌曲；員工和顧客共同輪流表演歌舞、戲曲、講笑話等娛樂活動，可參考初賽、復(fù)賽、決賽形式來進行，評分標(biāo)準充分體現(xiàn)適合中老人參與的特點：表演時的認真程度，氣質(zhì)與精神面貌（精氣神），互動程度，親和力等分值比重，應(yīng)不低于音色音準的分值比重。5、功法傳授：運動、經(jīng)絡(luò)

31、養(yǎng)生操、功法傳授時刻（培訓(xùn)班、療法學(xué)習(xí)班）。教做養(yǎng)生功、經(jīng)絡(luò)保健操，講授適合中年老人參與的運動鍛煉項目，糾正常見活動、運動誤區(qū)等。6、個性化服務(wù)：養(yǎng)生和健康管理個性化專業(yè)貼心服務(wù)。 1、體質(zhì)養(yǎng)生調(diào)理辨識。2、飲食調(diào)查報告和營養(yǎng)食療譜說明：是養(yǎng)生保健和疾病治療的基礎(chǔ)和第一步。3、健康問卷報告和養(yǎng)生調(diào)理方案說明：包括了飲食、運動、情志心理調(diào)適、合理用藥、保健品和理療儀器正確選購使用等方方面面，面談2060分鐘/次，是養(yǎng)生保健和疾病治療的基礎(chǔ)。4、養(yǎng)生調(diào)理方案后續(xù)個性化實施服務(wù)。5、養(yǎng)生保健、疾病調(diào)理日常咨詢。6、最新醫(yī)療、養(yǎng)生保健權(quán)威信息整理發(fā)布（個性化、有針對性）7、文化傳承：中華傳統(tǒng)文化、文明

32、傳承活動。編撰民間版xx社區(qū)生活（家譜）志，為該社區(qū)永久保存，供后代子子孫孫參考、受益享用，像家譜、家書一樣傳承下去，為子孫興旺發(fā)達盡點綿薄之力。主要由老人們口述，工作人員記錄存檔，以備永久參考。人人都可以成為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，中華養(yǎng)生文化的傳遞者、傳承者，能讓人感到無尚的光榮與榮耀，是老有所為的表現(xiàn)之一。8、其他活動：不定期組織的活動。營養(yǎng)餐，食療餐制作演示；果蔬汁配制演示；生機飲食排毒療法、五行音樂療法、吐納療法、312經(jīng)絡(luò)療法講授；老電影播放；博物館、公園、旅游景點參觀活動；紅色主題餐廳聚會活動；不定期邀請專家傳授養(yǎng)生保健知識和技能；舉辦社區(qū)中老年明星風(fēng)采比賽，歌舞比賽，才藝比賽；老年娛

33、樂節(jié)目策劃與制作等活動。四、人員要求：1、招聘崗位四到五名全職人員，五名兼職專家顧問：店長一名，中醫(yī)保健師一名，公共營養(yǎng)師一名，普通員工1-2名，兼職鐵桿中醫(yī)、全科醫(yī)生、臨床營養(yǎng)師、運動指導(dǎo)師 、心理咨詢師各一名。2、各崗位要求店長：1）、高中以上文化程度，較豐富的養(yǎng)生保健常識；2）、了解行業(yè)特點，頭腦思路清晰，有管理經(jīng)驗。中醫(yī)保健師：1）、做事細心；2）、愿意研究推廣養(yǎng)生保健相關(guān)知識和技能；3）、參與一定量的員工培訓(xùn)、健康講座工作；4）、中醫(yī)或中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)背景，有較豐富的常見慢性疾病指導(dǎo)經(jīng)驗。 公共營養(yǎng)師：1）、大專以上文化程度，做事細心；2）、愿意研究推廣養(yǎng)生保健相關(guān)知識和技能；3）、參

34、與一定量的員工培訓(xùn)、健康講座工作；4）、有公共營養(yǎng)師證書，中醫(yī)或中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)背景者優(yōu)先。3、開業(yè)前培訓(xùn)：為打好品牌發(fā)展根基，應(yīng)進行2-3天的系統(tǒng)培訓(xùn)。五、宣傳資料文字部分參考：1、宣傳詞：1、盡享人生幸福（福壽）與安康，有xx貼心相伴2、走進xx，盡享人生幸福與安康2、宣傳單（一）：xx（門店名）專業(yè)貼心服務(wù)一、中華傳統(tǒng)養(yǎng)生服務(wù)：體質(zhì)養(yǎng)生、情志養(yǎng)生、飲食養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、四時養(yǎng)生二、健康管理服務(wù)：血壓、血糖日常監(jiān)測；量化營養(yǎng)配餐；運動指導(dǎo)服務(wù)；最新健康資訊、購物、出行游玩信息3、宣傳單（二）：xx門店專業(yè)貼心服務(wù)一、*中華傳統(tǒng)養(yǎng)生服務(wù)體質(zhì)養(yǎng)生：億萬蒼生，個體陰陽與氣血各異。情志養(yǎng)生：居養(yǎng)生之首

35、，提倡養(yǎng)神、養(yǎng)性、養(yǎng)氣、養(yǎng)心。飲食養(yǎng)生：講究食物的歸經(jīng)屬性、四氣五味，發(fā)揮食療食養(yǎng)作用。 經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生：調(diào)動人體強大的自我調(diào)節(jié)機能，陰陽平衡，防病治病。 四時養(yǎng)生：把握自然界四季更替變化，三因制宜。二、*健康管理服務(wù)血壓、血糖日常監(jiān)測：血壓3-7日監(jiān)測，盡量在同一時間，同一地點，平和心態(tài)，取平均值。血糖監(jiān)測，為配合醫(yī)院要求，對血糖異常者，每月做1-4次餐前或餐后血糖檢測。量化營養(yǎng)配餐：根據(jù)疾病情況和個人喜好，確定能量、產(chǎn)能比、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)素需要量，給出因人而異的營養(yǎng)食譜原則和三餐食譜。好吃美滋味，色香味俱全，又不違背起碼的營養(yǎng)配餐原則，有效維護身體健康。運動與活動量指導(dǎo)服務(wù)：教給日常活動量

36、、運動量的簡單科學(xué)估算方法；教給經(jīng)絡(luò)保健操的簡單操作方法；教給有氧運動的簡單方法。最新及時資訊發(fā)布服務(wù)：前沿健康資訊，最新及時的養(yǎng)生保健、健康購物、出行游玩信息整理發(fā)布與交流。三、*個性化專業(yè)貼心服務(wù)1、體質(zhì)養(yǎng)生調(diào)理辨識 50元/人2、飲食調(diào)查報告和營養(yǎng)食療譜 200元/份說明：是養(yǎng)生保健和疾病治療的基礎(chǔ)和第一步。3、健康問卷報告和養(yǎng)生調(diào)理方案 1000元/份說明：包括了飲食、運動、情志心理調(diào)適、合理用藥、保健品和理療儀器正確選購使用等方方面面，面談2060分鐘/次，是養(yǎng)生保健和疾病治療的基礎(chǔ)。4、養(yǎng)生調(diào)理方案后續(xù)個性化實施服務(wù)5、養(yǎng)生保健、疾病調(diào)理日常咨詢說明：1、會員可用積分換服務(wù)；2、采

37、用的方法有24小時膳食回顧法，食物頻率法，稱重計帳法，soap營養(yǎng)咨詢模式等。四、*服務(wù)特點：1、養(yǎng)生和健康管理是系統(tǒng)工程，無法一蹴而就。2、是根據(jù)個人喜好和特點，方便操作和掌握，跟日常生活相互融合在一起；改善疾病癥狀，減少并發(fā)癥，保障生活質(zhì)量，盡享福壽安康。 襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃

38、袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄

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41、羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃

42、羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃

43、聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁

44、肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂

45、膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃

46、膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕

47、腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁

48、襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅肀芄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蝕腿肅蚈蝕衿艿薄蠆羈肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁襖蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蕆薅