上傳人：灰***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：機(jī)構(gòu)認(rèn)證

認(rèn)證主體：寧夏凱米世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

IP屬地：寧夏

統(tǒng)一社會信用代碼/組織機(jī)構(gòu)代碼

91640100MA774ECW4K

IP屬地：寧夏 上傳時間：2021-10-07 格式：DOC 頁數(shù)：12 大?。?9.01KB 積分：10.8 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、廉江市金泰木業(yè)有限公司 ?？诜止窘ㄔO(shè)與發(fā)展策劃方案時間：20120517目錄一， 引言 1二， 背景分析1 市場概況 22 機(jī)會與優(yōu)勢 4三， 目標(biāo)與計(jì)劃1 總部的目標(biāo)與計(jì)劃建議-62 分公司的目標(biāo)與計(jì)劃 7四， 分公司建設(shè)與發(fā)展實(shí)施方案 1 建設(shè)條件 82 建設(shè)流程 9 3 發(fā)展模式 9五， 相關(guān)費(fèi)用預(yù)算1 辦公室及倉庫建設(shè)所需費(fèi)用 102 人員工資所需費(fèi)用-10 3 產(chǎn)品推廣所需相關(guān)費(fèi)用 11六， 結(jié)論與建議 112、背景分析2.1、市場概況分析和展望目前，受國家政策影響整個房地產(chǎn)市場不景氣，建筑模板銷售市場亦相對不容樂觀，主要體現(xiàn)在回款難、回款不準(zhǔn)時等問題上。開發(fā)商和承建商都資金緊張，

2、上游資金鏈問題勢必殃及到我們建材供應(yīng)商，具體原因和其中利害關(guān)系以及連鎖影響，在此已無需做過多闡述。 另外，尤其廣東市場秩序混亂、價(jià)格透明惡性競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，部分一線城市的建設(shè)和市場基本走向成熟、飽和。在這種惡劣的大環(huán)境背景下，仍然有很多自由職業(yè)人（打游擊式的炒貨接單）和傳統(tǒng)經(jīng)銷商在夾縫中求生存，沒有自己的工廠和品牌，也沒有拳頭產(chǎn)品、核心技術(shù)都將會越來越艱難，他們?yōu)榱瞬槐惶蕴挥锌看騼r(jià)格戰(zhàn)和以不正當(dāng)手段維護(hù)客戶關(guān)系。縱觀整個廣東的建筑模板市場，基本是廣西和廣東的產(chǎn)品各占50%左右。廣西的工廠主要依賴當(dāng)?shù)氐土牟牧虾腿斯?，以價(jià)格便宜為優(yōu)勢，而廣東的模板廠家很多是福建老板（尤其是漳州居多）投資，在

3、成本控制和產(chǎn)品外觀處理方面很有一套，但都不重視發(fā)展質(zhì)量和打造品牌。隨著油價(jià)（運(yùn)費(fèi)）和人工的不斷上漲，木材資源也是逐步緊張，廣西那邊的的優(yōu)勢將慢慢消失，以后節(jié)能減排發(fā)展質(zhì)量和品牌，優(yōu)勝劣汰是必然。綜上所述，我們金泰公司重視質(zhì)量和品牌的可持續(xù)發(fā)展方向是具有前瞻性的，決策是正確的、英明的，必須堅(jiān)持不懈持之以恒。廣東的商業(yè)模式和經(jīng)營銷售方面，目前是欠數(shù)特色已成規(guī)則和趨勢，經(jīng)銷商拿廠家的貨等賣給工地收到錢后付給廠家，有的甚至收到款后只像擠牙膏一樣地付一部分。很多客戶與我們談業(yè)務(wù)時首先不是針對產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，而是談墊資方面額度和付款方式，這種不健康的惡性循環(huán)已經(jīng)是事實(shí)。結(jié)論是，老客戶與供應(yīng)商大部分都是談欠

4、數(shù)墊資，開拓和爭奪新客戶，大部分是需要更長的墊資付款才有很大的機(jī)會，如果是現(xiàn)金直接廠家做價(jià)格更加優(yōu)勢，而的新客戶（不是很熟悉）欠數(shù)相對風(fēng)險(xiǎn)大。根據(jù)近期廣東市場情況作匯總，產(chǎn)品各種類比例和銷售量方面，還是以小紅板為主占60%左右（9層小紅板量略大于11層），菲林板只占2030%的銷售量，大紅板占10%左右。大菲林主要用于修路橋的居多，而小菲林也逐步替代部分小紅板用于高層建筑，預(yù)計(jì)相對會逐步增大量。目前銷售價(jià)格情況大致如下表：品種規(guī)格層數(shù)價(jià)格（元）備注小紅板3*695358主要看付款和質(zhì)量兩方面小紅板3*6115865主要看付款和質(zhì)量兩方面大紅板4*8910211011層的大紅板110120元小菲

5、林3*69728011層的小菲8396元大菲林（黑）4*89128138大菲林（棕）4*811140168(上述數(shù)據(jù)比較客觀片面，只作建議參考)兩廣地區(qū)目前還是中小型建筑模板廠家居多，大多數(shù)都是兩到三臺熱壓機(jī)，基本是日產(chǎn)2000張左右，近期因天氣原因材料緊缺，無法充足供應(yīng)材料而致很多廠半癱瘓或者沒有辦法滿負(fù)荷生產(chǎn)。熟悉的規(guī)模較大點(diǎn)的工廠有廣西的的黃贊來、陳聰明、林海波，蒙達(dá)光，佛山的陳建福、陳溪溶，鶴山的林德林、新會的張均業(yè)等等基本都是福建人，但都以生產(chǎn)低檔價(jià)廉的小紅板為主。做菲林板質(zhì)量較好、較穩(wěn)定并且有新廠和舊廠，總產(chǎn)量達(dá)25003500立方的佛山九江馮國輝(有做少量高檔酚醛面小紅板)以出口

6、香港、臺灣占40-50%左右。2.2、機(jī)會與優(yōu)勢 海南是我國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，所以政府很重視海南的發(fā)展，也給予了海南很大的支持，海南的發(fā)展速度每年都在明顯加快，呈不斷上升的總體趨勢！?？谑呛Ｄ鲜〉氖?，也是全海南的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是海南進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總樞紐，所以?？诘陌l(fā)展速度可想而知，是全海南的龍頭。鐵路?？谡竞秃？诿捞m國際機(jī)場都為日后的發(fā)展提供了便利，甚至有人分析，今天的海口必將是明天的深圳。新起的龍昆南路、國貿(mào)一帶、海航大廈附近也在建樓改造，政府還要在那里建大型公園，不久海口世紀(jì)大橋的建成也必將對海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到促進(jìn)作用。再加上海南擁有優(yōu)良的自然條件，氣候宜人，所以海南的旅游和服務(wù)業(yè)可

7、以說是海南的支柱性產(chǎn)業(yè)，是海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，是促成海南經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵性因素！但海南缺乏建工業(yè)生產(chǎn)基地的條件，更加缺乏建木業(yè)廠的環(huán)境和條件，城市建設(shè)（要想富先修路，路好了，來往的人就多了，人多了，做生意的就來了，商品就流通了，包括修路橋）所需建筑模板基本都是鄰近海南的兩廣地區(qū)供應(yīng)，這就是給我們提供了機(jī)會。而我們金泰公司的生產(chǎn)廠區(qū)地理位置更具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，新廠投產(chǎn)后產(chǎn)量翻倍上升，正好附近就有市場需求缺口，過了徐聞便到海南，差不多算是做家門口的生意，可以說，這里的市場發(fā)展?jié)摿艽?，發(fā)展空間也極其廣闊。這里的銷售量及客戶付款和利潤空間就先不作詳細(xì)分析和表述，但起碼，與兩廣地區(qū)其它對手比較

8、和競爭，我們有地理、產(chǎn)能和質(zhì)量品牌及經(jīng)驗(yàn)等各方面的優(yōu)勢。為了整合各方的優(yōu)勢資源，源動行業(yè)需求，創(chuàng)造效用與利益價(jià)值的最大化，有效的促進(jìn)資本的使用與再增長，是籌備此分公司的初衷背景。 結(jié)論及建議是，新公司一旦成立運(yùn)作，一方面將大幅減少公司自身的市場開發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展，另一方面利用市場廣大的有利態(tài)勢，可以在短時間內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品的走向全國市場，達(dá)到事半功倍的效益。?？谑械膹V大潛在市場將給公司快速開拓市場具有重大意義，進(jìn)一步覆蓋全海南并且下一步復(fù)制模式占領(lǐng)全國各省會城市。同時，依托海南和廣東地域品牌，著重推廣走向國內(nèi)其它重點(diǎn)城市并開拓香港、臺灣等地。種種跡象表明現(xiàn)有的公司資源和市場發(fā)展情況

9、看，現(xiàn)有的經(jīng)營發(fā)展空間已經(jīng)不能適應(yīng)公司市場發(fā)展需要，公司拓展市場占有率，擴(kuò)大公司的整體規(guī)模，積極發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢資源，謀求跨地區(qū)的發(fā)展，充分發(fā)揮異處開發(fā)、發(fā)展地域經(jīng)濟(jì)的區(qū)域市場資源優(yōu)勢，形成資源共享謀求跨越式的發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)的有力合作。為了優(yōu)化和整合資源，提高公司資源的利用率，公司實(shí)行對外拓展已成為必要。3、目標(biāo)與計(jì)劃3.1總部的目標(biāo)與計(jì)劃建議 現(xiàn)公司的產(chǎn)能（包括部分調(diào)貨）基本與銷售平衡，有時候甚至供應(yīng)不足，算平穩(wěn)但不是較快發(fā)展。隨著新廠的即將投產(chǎn)，業(yè)務(wù)不斷提升和發(fā)展（包括增加供應(yīng)鏈合作伙伴廠家），公司如保留現(xiàn)有的東莞大嶺山多德商行（基本是做倉庫周轉(zhuǎn)調(diào)配貨物使用），可以考慮撤掉佛山九江檔

10、口（與大嶺山多德一樣，做門市或者對外貿(mào)易的地理環(huán)境都不理想），可仿照?？谥匦略僭诜鹕胶蜄|莞或者湛江擇址，繼續(xù)鞏固現(xiàn)廣東市場。建議公司馬上加大網(wǎng)絡(luò)推廣和廣告包裝力度，讓“固安”品牌在百度搜索靠前，同時建立較好的官方網(wǎng)站，體現(xiàn)品牌質(zhì)量和實(shí)力，讓客戶更加多地了解我們。圍繞 “打造建筑模板第一品牌”的目標(biāo)為導(dǎo)向，最好盡快建立400全國服務(wù)熱線并加入木業(yè)通會員。舉例，東亞公司5060%業(yè)務(wù)量是楊星梅做出來的，而楊星梅2030%左右的客戶是通過以上網(wǎng)站和廣告宣傳（包括東亞公司的車輛都噴有廣告，400熱線是接通她手機(jī)的）來獲得的，做得好的話品牌和廣告的效應(yīng)遠(yuǎn)不止這些。據(jù)我對市場的預(yù)測和分析，建議新廠的生產(chǎn)結(jié)

11、合銷售情況，按照新產(chǎn)品、菲林板、小紅板三大品種平均比例。也就是說，現(xiàn)有老廠生產(chǎn)的不算，如果再新開三條生產(chǎn)線的話（把老廠算成一條線的生產(chǎn)），個人意見暫時按照以上所說去策劃和安排。但小紅板和菲林板生產(chǎn)線，最好能預(yù)留以后轉(zhuǎn)換或者轉(zhuǎn)型生產(chǎn)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)條件和空間，因?yàn)?，考慮短期內(nèi)新產(chǎn)品進(jìn)入市場銷售的量是逐步體現(xiàn)的，預(yù)計(jì)有一定的時間過程完成，不應(yīng)盲目和太樂觀，應(yīng)根據(jù)市場實(shí)際推廣情況和客戶接受進(jìn)度時間，再來靈活機(jī)動地調(diào)整。3.2分公司的目標(biāo)與計(jì)劃 結(jié)合以上情況，分公司的建立形式可以是像東莞大內(nèi)嶺山多德建材商行一樣（或者像東亞經(jīng)營部、金盾木業(yè)一樣），屬于金泰下轄獨(dú)立的分公司，也可以是金泰木業(yè)“固安”品牌產(chǎn)品設(shè)

12、在?？诘闹变N門市經(jīng)營部、工廠直營店。目標(biāo)計(jì)劃是，依托?？谡碱I(lǐng)海南重點(diǎn)城市，讓“固安”品牌在整個海南建筑模板形成最大影響力，2013年達(dá)到銷售額1000萬以上/月?；I建和完善分公司內(nèi)部事宜在10-15天完成，運(yùn)作的第一個月是熟悉整個市場環(huán)境做前期銷售鋪墊和了解并尋找客戶線索。第二個月開始進(jìn)入實(shí)際銷售嘗試階段，第三個月運(yùn)作進(jìn)入正軌，爭取銷售額達(dá)100200萬/月，并以此為基礎(chǔ)，每月遞增50%以上的銷售量。同時，累積和探索實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為以后總公司在全國布點(diǎn)或者建立其他分公司（門市）提供經(jīng)驗(yàn)和有價(jià)值的參考。4、分公司建設(shè)與發(fā)展實(shí)施方案4.1建設(shè)條件 如此策劃方案能獲得周總審批同意，那么，接下來的10天期

13、間進(jìn)行實(shí)地考察到?？谶x址。公司需要投資56萬元左右用于租場地和購置相關(guān)辦公設(shè)備（必須具備的硬件設(shè)施包括：樣板及宣傳畫冊和辦公桌椅、茶幾、固定電話、傳真、電腦及網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)等等），公司周圍和倉庫必要地做些廣告招牌和顯眼的橫幅，另外安排鋪兩車貨(約78種共計(jì)4050箱)放到分公司倉庫。分公司暫擬定由兩個人常駐（一臺工作用車）進(jìn)行運(yùn)作，如有需要的話，再在當(dāng)?shù)卣幸粋€職工負(fù)責(zé)后勤 (包括煮飯和看門以及打掃衛(wèi)生等) 工作。a.倉庫和辦公地點(diǎn)的租賃，裝修； b.辦公桌椅的購置，電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的購買； c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理； d.注冊資金；e.團(tuán)隊(duì)組建和內(nèi)部管理。4.2建設(shè)流程

14、考察選址租場地（有靠公路邊的現(xiàn)成400平米左右倉庫和兩間80平米左右辦公室最佳，另租一集裝箱板房做住宿和廚房）辦證和裝修購置辦公設(shè)備及內(nèi)部規(guī)劃鋪貨運(yùn)作4.3發(fā)展模式 前期以零售和為原有的固定老客戶應(yīng)急配送貨物，結(jié)合不斷邀請和接待新客戶來參觀看貨并洽談業(yè)務(wù)為主，同時，外出尋找線索和拜訪客戶。第二步計(jì)劃是，直接做工地和發(fā)展對口（適合我們）的經(jīng)銷商，兩方面雙管直下同時進(jìn)行。可以暫定在?？诘某俏骱退饨ú氖袌?，各選一到兩個經(jīng)銷門市檔口進(jìn)行合作，區(qū)分售價(jià)讓出利潤空間給我們的經(jīng)銷伙伴。倉庫所有貨物進(jìn)行區(qū)分命名或者代號編碼，并制定銷售底價(jià)和市場建議價(jià)、最高價(jià)。根據(jù)實(shí)際情況，靈活地發(fā)展當(dāng)?shù)睾线m的兼職業(yè)務(wù)員，迅

15、速全面推廣和散布信息出去。打好基礎(chǔ)后，考慮適當(dāng)接觸當(dāng)?shù)卣块T和官員，靠近國企瞄準(zhǔn)各大工程大公司，圍繞“中”字頭、央企等“魯班獎”企業(yè)發(fā)展。5、相關(guān)費(fèi)用預(yù)算5.1、辦公室及倉庫建設(shè)所需費(fèi)用辦公室（23間）預(yù)算面積是200平米左右，倉庫計(jì)劃預(yù)算是400平米左右，公司總占地面積是800平米左右，必須靠國道或者省道旁邊。建設(shè)投入費(fèi)用方面預(yù)算見下表：種類數(shù)量面積預(yù)計(jì)費(fèi)用（價(jià)值）備注辦公室2-3間2002400元/月按12/平米計(jì)倉庫1間4004800元/月按12/平米計(jì)生活及空地2001000元/月裝卸貨物用招牌廣告35個7000元包括制作和安裝貨物4050箱約30萬注：以上費(fèi)用預(yù)算不包括租場地押金（

16、預(yù)計(jì)約8000元）和內(nèi)部裝修(預(yù)計(jì)約7000元)及辦公設(shè)備購置（預(yù)計(jì)約15000元，三項(xiàng)預(yù)計(jì)總共需要3萬元左右）。5.2 人員工資及開支所需費(fèi)用預(yù)算表職位編制底薪工資生活費(fèi)交通及電話備注經(jīng)理1人50006001000前三個月按此底薪，三個月后以提成為主業(yè)務(wù)1人20005001000（如自帶車共補(bǔ)3000）后勤1人12001500500長期固定底薪注:兼職業(yè)務(wù)員一般都沒有底薪，新擴(kuò)收的業(yè)務(wù)員一律前三個月按照2000元/月底薪，三個月后均只有生活和交通及電話補(bǔ)貼費(fèi)加提成。5.3 產(chǎn)品推廣所需相關(guān)費(fèi)用新產(chǎn)品推廣前期，除廣告（電視臺或者報(bào)紙）以外，考慮暫時無需其它方面的投入費(fèi)用，而有沒有必要在廣東和海南進(jìn)行廣告宣傳，則需視實(shí)際情況由公司領(lǐng)導(dǎo)酌情決定。預(yù)計(jì)新產(chǎn)品在開始的推廣階段，主要的付出的應(yīng)該是兩部分，先少量地免費(fèi)或者低價(jià)送給客戶體驗(yàn)和試用，這方面的成本價(jià)和差價(jià)損失以及少量配送貨物而