娃哈哈飲料系列格瓦斯?fàn)I銷策劃案

1、娃哈哈格瓦斯?fàn)I銷策劃案12市場(chǎng)營(yíng)銷1班郭天鴻 目 錄摘 要2一、產(chǎn)品介紹11、公司簡(jiǎn)介12、產(chǎn)品簡(jiǎn)介13、產(chǎn)品特點(diǎn)1二、市場(chǎng)調(diào)查篇21、調(diào)查目的22、調(diào)查對(duì)象23、調(diào)查內(nèi)容24、調(diào)查范圍25、調(diào)查方法26、調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)分析27、總結(jié)5三、市場(chǎng)分析篇61、環(huán)境分析62、消費(fèi)者分析63、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析64、swot分析75、總結(jié)及建議7四、市場(chǎng)定位篇81、市場(chǎng)細(xì)分82、目標(biāo)市場(chǎng)選擇83、市場(chǎng)定位8五、營(yíng)銷策略篇81、產(chǎn)品策略82、分銷策略93、價(jià)格策略94、促銷策略95、宣傳策略10六、行動(dòng)計(jì)劃10七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算11八、目標(biāo)與預(yù)期效果12九、附錄13 摘 要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們生活質(zhì)量的提高,消費(fèi)者對(duì)

2、飲料不僅要求營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口,還希望它們具有某種特定的功效,以適應(yīng)快節(jié)奏的生活,提高生活質(zhì)量和工作效率。因此,近年來(lái)保健型飲料(品)市場(chǎng)火爆。消費(fèi)者越來(lái)越看重的是飲料的功效，為此我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)其做了詳細(xì)的營(yíng)銷策略。在這次方案中，我們將針對(duì)娃哈哈格瓦斯對(duì)南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)各大高校在校生進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)查，并通過(guò)分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)以及我們將通過(guò)（市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略方案）幾這個(gè)方面來(lái)進(jìn)行研究，并通過(guò)swot分析的方法來(lái)深入研究，從而準(zhǔn)確的對(duì)學(xué)生這一重要群對(duì)娃哈哈格瓦斯飲料功能的消費(fèi)行為狀況進(jìn)行分析，尋找問(wèn)題和突破口，最終針對(duì)這些情況制定出了這次策劃案的營(yíng)銷策略和

3、宣傳手段。- 19 -一、產(chǎn)品介紹1、公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，依靠保健食品娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品起家，逐漸成為中國(guó)規(guī)模最大、軟飲料產(chǎn)量位居全球第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，躋身全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之列，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介保健型飲料格瓦斯“格瓦斯中含有的維生素bl、b2、c和d有提神助興，消除疲勞的功效，此外，氨基酸、維生素，還原糖石釀制過(guò)程中產(chǎn)生的復(fù)雜高分子絡(luò)合

4、物與格瓦斯所富含的多種有益菌群，對(duì)改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清涼解暑的佳品，也是健康、快樂(lè)胃動(dòng)力開胃生津、消積化食、防治便秘的飲料。3、產(chǎn)品特點(diǎn)娃哈哈格瓦斯會(huì)呼吸的液體面包. 娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時(shí)候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。二、市場(chǎng)調(diào)查篇1、調(diào)查目的了解在校生對(duì)飲料消費(fèi)時(shí)的心理狀況、購(gòu)買習(xí)慣，并了解娃哈哈格瓦斯飲料的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以便更好的制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。2、調(diào)查對(duì)象南寧各大校園在校大學(xué)生3、調(diào)查內(nèi)容（一）

5、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：a、 南寧各大校園飲料市場(chǎng)狀況b、 南寧各大校園飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（二） 消費(fèi)者調(diào)查：a、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理b、 飲料吸引消費(fèi)者購(gòu)買的因素c、 消費(fèi)者對(duì)娃哈哈格瓦斯飲料的了解接受程度。4、調(diào)查范圍南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院，廣西民族大學(xué)、廣西機(jī)電技術(shù)學(xué)院、廣西藝術(shù)學(xué)院。5、調(diào)查方法本次調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查法為主，同時(shí)采用了訪問(wèn)法相結(jié)合。本次發(fā)放問(wèn)卷100份，有效回收問(wèn)卷98份，有效問(wèn)卷率達(dá)98%。本次問(wèn)卷數(shù)據(jù)真實(shí)有效，無(wú)作假行為。6、調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)分析（一） 您平時(shí)喜歡喝哪些品牌的飲料？解析：由以上數(shù)據(jù)得出，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，娃哈哈占據(jù)了市場(chǎng)的較大份額，但是與統(tǒng)一相比還

6、有一定的差距（2） 飲料的什么元素比較會(huì)吸引您？解析：在校生選擇飲料時(shí)，優(yōu)先考慮的是口味獨(dú)特，而娃哈哈格瓦斯口味新穎獨(dú)特，非常符合該要求。其次價(jià)格和品牌因素對(duì)購(gòu)買也有所影響。（3） 你通常購(gòu)買飲料的價(jià)格為？解析：在校生選擇飲料的價(jià)格普遍在23元，部分在34元，而此次我們娃哈哈格瓦斯銷售價(jià)格定在3元，屬于大部分人接受的范圍。（4） 您選擇喝飲料的原因是？解析：根據(jù)上圖數(shù)據(jù)顯示有36%的消費(fèi)者喜歡喝飲料的原因大多數(shù)都是因?yàn)榭诟胁诲e(cuò)，說(shuō)明消費(fèi)者在購(gòu)買飲料產(chǎn)品上更多的是選擇口味。（五）您是否愿意嘗試新口味的飲料？（格瓦斯）解析：絕大部分在校生是愿意嘗試新口味的飲料的（格瓦斯）。7、總結(jié) 在所調(diào)查的高校

7、中，統(tǒng)一飲料是最受歡迎的，雖然娃哈哈的知名度，銷售量緊隨其后，但是要占據(jù)更大的市場(chǎng)份額和地位仍有一定難度。大學(xué)生挑選飲料時(shí)比較關(guān)注口味和價(jià)格因素。當(dāng)有一種味道獨(dú)特的飲料出現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)者面前時(shí)，大部分消費(fèi)者會(huì)愿意嘗試這一種新口味。這表明娃哈哈格瓦斯在大學(xué)校園有著巨大的潛在市場(chǎng)。三、市場(chǎng)分析篇1、環(huán)境分析現(xiàn)如今各種飲料口味、功能不斷在變化，而如今的大學(xué)生也越來(lái)越多有喝飲料的習(xí)慣。飲料行業(yè)在高校市場(chǎng)是有很大的空間。在我們調(diào)查中，大學(xué)生選擇飲料的主要因素為口感獨(dú)特，提神解渴，價(jià)格合理。格瓦斯酸甜適度，清涼爽口，美妙的口感完全符合。而南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)高達(dá)1萬(wàn)5千多人，而每天平均10個(gè)人就有一個(gè)

8、喝飲料的，一天的飲料銷量就大約為1500瓶，從數(shù)據(jù)中可以看出，飲料在高校中存在巨大的潛在市場(chǎng)。2、消費(fèi)者分析(一） 消費(fèi)人群分析：a、 早上趕著去上課，沒(méi)有時(shí)間去食堂吃早餐的。b、 習(xí)慣性喝飲料消費(fèi)者。c、 買飲料解渴的消費(fèi)者。（二）消費(fèi)心理分析：a、品牌因素。當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀念變了，開始重視購(gòu)買商品的心理享受與精神滿足，會(huì)為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購(gòu)買某件商品。同時(shí)在消費(fèi)者眼中，大品牌的飲料質(zhì)量能更加有保證，口感更好。而隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對(duì)某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠(chéng)度。娃哈哈是我國(guó)飲料市場(chǎng)的著名品牌之一，一定程度上可

9、以滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的需求 b、口感因素，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查分析可知，口味和價(jià)格等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們學(xué)校的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為統(tǒng)一。面對(duì)如何占領(lǐng)更大的高校市場(chǎng)問(wèn)題，統(tǒng)一公司做出了相應(yīng)措施以期占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。娃哈哈格瓦斯的競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析統(tǒng)一公司：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一在我校市場(chǎng)占有率比較高，其品牌效應(yīng)也是影響巨大。品種類齊全，口味眾多，迎合了大多數(shù)人的需求。其包裝精美，受到許多同學(xué)喜歡。而且在校內(nèi)所做的宣傳效果良好，統(tǒng)一的形象深入同學(xué)們的心里。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：統(tǒng)一飲料的口味雖然眾多但是它各種口味與別的公司口味接近，沒(méi)有其自己獨(dú)特的特色是一大劣勢(shì)。

10、4、swot分析優(yōu)勢(shì)格瓦斯有提神助興，消除疲勞、開胃生津、消積化食、防治便秘助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能娃哈哈目前是中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)的知名品牌，有著良好的企業(yè)信譽(yù)和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。劣勢(shì)由國(guó)外引進(jìn)，口味上可能不太適合部分消費(fèi)人群產(chǎn)品定位不明晰，廣告突出產(chǎn)品功能， 只能達(dá)到暫時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)機(jī)會(huì) “娃哈哈格瓦斯“味道新穎。符合大學(xué)生們喜歡嘗試新鮮事物的特點(diǎn)。學(xué)校人群集中、便于推廣。對(duì)于新出來(lái)飲料產(chǎn)品大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇去購(gòu)買，并對(duì)新產(chǎn)品飲料多數(shù)人好奇想去嘗試。威脅康師傅,統(tǒng)一，等品牌的沖擊，市場(chǎng)上產(chǎn)品種類過(guò)于繁多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。根據(jù)我們的swot分析，得出了so戰(zhàn)略：在娃哈哈品牌帶動(dòng)下重點(diǎn)推廣

11、格瓦斯，加大力度宣傳娃哈哈格瓦斯麥芽汁發(fā)酵飲品，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)，采用俄羅斯高加索地區(qū)長(zhǎng)壽村特有的乳酸菌群，純正麥芽發(fā)酵，富含蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機(jī)酸等營(yíng)養(yǎng)成分，味道獨(dú)特新穎，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。在宣傳期間提供送貨上門服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠在選擇飲料時(shí)優(yōu)先考慮娃哈哈格瓦斯，使其能夠更好的推廣。5、總結(jié)及建議統(tǒng)一雖然口味眾多，但是其沒(méi)有自己的獨(dú)特口味，而根據(jù)調(diào)查大多消費(fèi)者選擇飲料的原因是口味獨(dú)特，此次我們的我娃哈哈格瓦斯口味新穎獨(dú)特，是一大賣點(diǎn)，而且時(shí)尚的產(chǎn)品外觀更能吸引消費(fèi)者的眼球，但不足的是娃哈哈格瓦斯屬于新推出的口味，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度不夠，需加大宣傳力度，而飲料最主要的市場(chǎng)又是各大

12、高校，重點(diǎn)捉住校園宣傳最為關(guān)鍵。四、市場(chǎng)定位篇1、市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)調(diào)查，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，我們可以將他們劃分成幾類人群：一、注重口感飲料；二、喜歡嘗鮮消費(fèi)者；三、忠實(shí)消費(fèi)者；四、習(xí)慣性喝飲料消費(fèi)者；五、買飲料解渴的消費(fèi)者。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇飲料的主要注重點(diǎn)是口味和喜歡嘗鮮、習(xí)慣性喝飲料、娃哈哈忠實(shí)消費(fèi)者，在這幾個(gè)方面需求中，以：口味獨(dú)特、喜歡嘗鮮的特點(diǎn)，符合這類消費(fèi)者需求，所以，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位：以口味獨(dú)特，喜歡嘗鮮的消費(fèi)者作為我們目標(biāo)消費(fèi)者。3、市場(chǎng)定位根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求以注重口味、我們的產(chǎn)品具有口味獨(dú)特。其功能擁有富含蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機(jī)酸等，但

13、格瓦斯品牌在市場(chǎng)上沒(méi)有其明確的定位，為此我們以口味獨(dú)特主打這個(gè)特點(diǎn)，所以，我們要在產(chǎn)品推廣中強(qiáng)調(diào)口味，讓口味體現(xiàn)愛(ài)的感覺(jué)。為此我們將市場(chǎng)定位為：想享受愛(ài)的溫暖嗎，想就喝格瓦斯。五、營(yíng)銷策略篇1、產(chǎn)品策略通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，形成有效的4p組合，從而達(dá)到銷售的最佳效果。（1）產(chǎn)品定位：把娃哈哈格瓦斯飲品定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意，將其打造成為健康時(shí)尚的飲食代表，成為眾多大學(xué)生的“新寵”。（2）產(chǎn)品質(zhì)量：娃哈哈集團(tuán)在食品質(zhì)量檢測(cè)方面嚴(yán)格把關(guān)，在市場(chǎng)上占據(jù)有利位置。（3）產(chǎn)品品牌：進(jìn)一步提升娃哈哈品牌的知名度，擴(kuò)大品牌的影響力，在品牌影響力下帶動(dòng)格瓦斯的宣傳推廣，同時(shí)，校園

14、作為飲料的最大市場(chǎng)，我們應(yīng)該加大對(duì)校園的宣傳力度。（4）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷，秉承顧客就是上帝的理念，讓目標(biāo)顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話，讓消費(fèi)者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。對(duì)購(gòu)買量大的顧客提供送貨上門服務(wù)2、分銷策略（1）渠道來(lái)源：由娃哈哈公司為我們提供貨源，當(dāng)賣出貨物，及時(shí)與公司方面聯(lián)系，以確?；顒?dòng)期間不會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)不足的現(xiàn)象。（2）分銷渠道設(shè)計(jì)：根據(jù)我們的調(diào)查內(nèi)容，考慮了地區(qū)的購(gòu)買能力、購(gòu)買習(xí)慣以及市場(chǎng)環(huán)境，我們做出了以下的分銷渠道設(shè)計(jì)。a.選擇性銷售：在附近挑選網(wǎng)吧，以及學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的夜店（類似商店）和零售店作為中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。此種策略

15、有利于擴(kuò)大銷路，開拓市場(chǎng)，展開競(jìng)爭(zhēng)。b.獨(dú)家銷售：以我們團(tuán)隊(duì)組員為銷售個(gè)體，在不同的宿舍樓設(shè)立銷售點(diǎn)。c.會(huì)展銷售：在車展里面擺促銷攤點(diǎn)d.校園直銷：推銷員帶上產(chǎn)品上門推銷或者定點(diǎn)推銷。e.體驗(yàn)促銷：免費(fèi)品嘗3、促銷策略1、設(shè)立一個(gè)“留言板”由購(gòu)買產(chǎn)品的顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福2、喝飲料玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡購(gòu)滿15元的顧客，即可參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿25元兩次。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值20元以上的禮品一份；（1份/天）玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值5元以上的禮品一份；每日限量，先到先得，送完即止。（5份/天）玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上

16、相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值3元禮品一份；每日限量，先到先得，送完即止。（10份/天）玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（20份/天，1元/份）3、買贈(zèng)策略：買3桶/裝送紙巾一包，買5袋/裝送飯盒一支，以此類推,多買多送。4、宣傳策略創(chuàng)建品牌專有活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品必須創(chuàng)新，因?yàn)橐酝男麄鞣绞饺罕娫缫芽茨?，?dāng)企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動(dòng)時(shí)，這些活動(dòng)往往會(huì)吸引到消費(fèi)者參與其中，從而達(dá)到宣傳的效果，例如：耐克和阿迪達(dá)斯的街頭挑戰(zhàn)賽。在校園超市、教學(xué)樓、食堂、走道等活動(dòng)場(chǎng)所黏貼海報(bào)、發(fā)宣傳單等宣傳方式進(jìn)行告知。發(fā)動(dòng)各學(xué)院學(xué)生會(huì)、記者站、通訊社等社團(tuán)參與組織、宣傳，如：

17、在校內(nèi)廣播、校報(bào)等四大媒體進(jìn)行娃哈哈產(chǎn)品的系列報(bào)道以及告知活動(dòng)情況 贊助活動(dòng)，比如我們學(xué)校最近有展銷會(huì)，圣誕舞會(huì)，贊助這些活動(dòng)的話可以為產(chǎn)品創(chuàng)造展示的機(jī)會(huì)還可以利用微博、百度貼吧、qq空間等媒體開展品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品促銷。將產(chǎn)品形象植根于消費(fèi)者心中，例如寫軟文等。把產(chǎn)品的logo作為學(xué)校網(wǎng)吧、圖書館電腦的背景進(jìn)行一個(gè)宣傳。六、行動(dòng)計(jì)劃1、定點(diǎn)銷售時(shí)間：2012年12月20日2012年12月21日地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院人員：信徒團(tuán)隊(duì)全體成員目標(biāo)市場(chǎng)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院針對(duì)人群：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生具體方案：a.攤點(diǎn)設(shè)計(jì)：氣氛營(yíng)造：在銷售當(dāng)天，可以在有些時(shí)間播放一些輕音樂(lè)，營(yíng)造出“非一般的液體面包”

18、主題氣氛。帳篷四周利用噴雪，彩帶布置出白色雪景，給予人們冬天的氛圍。制作海報(bào)，張貼在帳篷兩邊，制作氣球帶放在帳篷頂端在展示區(qū)設(shè)立一個(gè)“留言板”，讓顧客感到親切的氣氛。b.人員分工： 采取輪班制，兩人一組，上午，下午進(jìn)行輪班進(jìn)行銷售。設(shè)立外賣服務(wù)人員，提供電話外賣服務(wù)。夜晚進(jìn)行掃樓銷售，宿舍樓分別為2、3、16棟，每人負(fù)責(zé)一棟。c.銷售宣傳：制作小名片，發(fā)放到有意向購(gòu)買的顧客手中，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行各種促銷活動(dòng)。2、自由銷售時(shí)間：2012年12月22日2012年12月25日地點(diǎn)：廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)人員：信念組全體成員目標(biāo)市場(chǎng)：南寧各大高校針對(duì)群體：高校在校生具體方案：此環(huán)節(jié)為自由銷售，由于在校外市場(chǎng)可

19、為顧客提供服務(wù)的局限性和校內(nèi)銷售商的壓力，在此環(huán)節(jié)我們改變策略，以“價(jià)格戰(zhàn)為主，服務(wù)為輔”的方式，對(duì)各大高校市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，推進(jìn)。l 前期在學(xué)校網(wǎng)吧張貼海報(bào)，宣傳我們提供的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格以及外賣送餐服務(wù)。l 在本區(qū)域各大高校貼吧發(fā)帖，在qq空間，新浪微博發(fā)布信息，利用組員自身人脈做好宣傳l 尋找還沒(méi)有格瓦斯這一飲品出現(xiàn)的零售商，與其商談，為其提供貨源，讓其出售格瓦斯，進(jìn)行西鄉(xiāng)塘地區(qū)商店鋪貨計(jì)劃。l 開設(shè)電話訂購(gòu)，送貨上門服務(wù)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用備注調(diào)查問(wèn)卷1000.2/元20元游戲贈(zèng)品筆251/元25元賀卡101.5/元15元筆記本103/元30元攤點(diǎn)氣氛氣球500.2/元20元彩

20、帶101/元10元手工海報(bào)手工制作噴雪103/元30便簽52/元10元500張留言板手工制作馬克筆32/元6元總計(jì)166元八、目標(biāo)與預(yù)期效果1、預(yù)期目標(biāo)在經(jīng)歷此次活動(dòng)策劃后，增加娃哈哈品牌知名，增加一定的銷售額，增加受眾對(duì)新品種的信心。1、 營(yíng)銷目標(biāo)： 通過(guò)此次活動(dòng)與各自人脈網(wǎng)絡(luò)以及所作出的營(yíng)銷計(jì)劃等，打響娃哈哈格瓦斯的名氣，讓消費(fèi)者們對(duì)娃哈哈格瓦斯有更清晰的認(rèn)知與了解，并使其產(chǎn)生購(gòu)買欲，從而實(shí)現(xiàn)“想享受愛(ài)的溫暖嗎，想就喝格瓦斯”的品牌定位，并帶動(dòng)娃哈哈旗下飲料的銷售，幫助娃哈哈產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。2、預(yù)期效果：我校有1萬(wàn)5千多人，通過(guò)在學(xué)校網(wǎng)吧張貼海報(bào)，區(qū)域各大高校貼吧發(fā)帖，以及各微博轉(zhuǎn)發(fā)與各自人際脈絡(luò)等等，預(yù)計(jì)至少有將近2萬(wàn)人知道這次活動(dòng)信息以及我們團(tuán)隊(duì)銷售聯(lián)系方式。定點(diǎn)銷售當(dāng)天，營(yíng)造出來(lái)的節(jié)日氣氛吸引大量的消費(fèi)者過(guò)來(lái)觀看，通過(guò)促銷員使其了解相關(guān)信息從而產(chǎn)生購(gòu)買欲。精美小名片的發(fā)送使消費(fèi)者心里對(duì)娃哈哈格瓦斯產(chǎn)生深刻印象，當(dāng)其在產(chǎn)生購(gòu)買飲料的欲望時(shí)候，首先想到娃哈哈格瓦斯。 總結(jié)：此次營(yíng)銷大賽結(jié)束后，消費(fèi)者們對(duì)娃哈哈格瓦斯有著更為直觀的認(rèn)識(shí)，初步打開娃哈哈格瓦斯在區(qū)域內(nèi)