家居裝飾建材市場如何招商、運營、管理

1、腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅

2、羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿

3、芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃

4、肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇

5、艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿袂袆羋荿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿

6、螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆

7、蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀

8、袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莀薄

9、蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅衿膁蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀艿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袇肅肇節(jié)肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薈裊肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖螇芄薆蚇

10、肅芃芅蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薈裊肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薈裊肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻

11、羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薈裊肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薈裊肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薈裊肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅

12、螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薈裊肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薈裊肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅蒀

13、肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薈裊肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃蒄蒀薇肅芇莆薆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄

14、蒀薇肅芇莆薆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈

15、蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莇螄膇芇蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)

16、薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃 淺析家居、裝飾、建材市場招商、運營、管理我國傳統(tǒng)的建材市場問世十幾年以來，大多采用攤位制出租，場地鋪位招商的經(jīng)營方式，依靠單一的提供最簡單的物業(yè)服務收取租金，創(chuàng)收盈利，這種盈利模式在改革開放的初期，市場經(jīng)濟程度化不高的八九十年代，特別是在普通的日用品、消費品等一般的交易市場中推行還可以，這是因為這種交易市場的出現(xiàn)打破了計劃經(jīng)濟壟斷的特征概念，突出了市場經(jīng)濟供需雙方直接見面，自由平等交易的色彩，滿足了市場供需雙方的需要，只要市場的地理位置好，交通方便，產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量好

17、，價格便宜，市場人氣就旺，生意就火，攤位出租，鋪位招商就火爆，租金價位就高，特別是市場存在的時間越長，社會影響就越大，生意就更好做，所以這類市場的招商主要考慮的是價格、位置、品種、人氣等因素，而運營主要提供簡單的物業(yè)服務。即使是建材市場在那個年代，由于技術性、專業(yè)性等原因，市場供求基本平衡，市場招商主要考慮的也是以上幾個原因，做建材市場，大多采用的是招商在廣告宣傳上做文章，在價格、位置上下功夫，在政策優(yōu)惠上動腦筋，開業(yè)大搞慶典式開業(yè)，運營強化市場管理，節(jié)假日多搞促銷活動。收租金看商戶的臉色，收多收少市場沒有主動權，市場的生存發(fā)展完全依靠市場的硬件提升、設施改造、廣告投入、知名度大小，許多建材市

18、場陷入了規(guī)模不斷擴大，硬件不斷改造，運營不斷招商，市場不溫不火，效益不好不壞，租金越收越難，這樣的現(xiàn)狀使全國的建材市場三分之一盈利，三分之一虧損，三分之一不賠不賺。從五年前，有一些市場開始考慮和研究建材市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新能力存在的瓶頸等突出問題，特別是近年來國家提出了經(jīng)濟結構調(diào)整轉型等戰(zhàn)略問題。有些新的開發(fā)投資商將商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)瞄準了建材市場，他們?nèi)Φ亍⒄嫉?、興建開發(fā)，尤其是在西部大開發(fā)的經(jīng)濟建設中建材市場又迎來了新一輪的開發(fā)興建的熱潮。無論是老的建材市場升級改造，還是新建市場投資開發(fā)，都面臨著在新的經(jīng)濟形勢下，在市場經(jīng)濟高度發(fā)展的環(huán)境中，創(chuàng)新型建材市場應該建立一套什么樣的體制機制，應該怎樣

19、招商運營，這些就是今天我們所要淺析的基本內(nèi)容。一、如何建立創(chuàng)新型建材市場的體制機制傳統(tǒng)的建材市場在其招商出租、物業(yè)服務、收取租金的經(jīng)營方式和盈利模式的作用下，市場建立的結構體制和運營機制，由于忽視了建材市場不同于其它普通市場的特征，而采取了一般市場的運作手法，使得體制和機制概念模糊，關系混亂，職責不清，對象不明。具體表現(xiàn)在不知道市場應該做什么，我們自己應該怎么做，傳統(tǒng)的建材市場都設有招商部，但不清楚，招商究竟應該招什么，招商職能如何轉換，招商工作何時結束，為什么招商部要撤銷，在市場運營過程中，服務、收費、監(jiān)管三者之間的關系怎樣平衡，怎樣促動，都不清楚，而把許多職權全部劃歸商服中心或市管辦，好像

20、權力集中，職能統(tǒng)一，實際上是把矛盾集中，相互制約，結果是困難重重，問題多多，大家都不滿意，特別是有的建材市場為了銷售商戶的產(chǎn)品，專門成立銷售部考核業(yè)績、提成返點、效益創(chuàng)收，那就大錯特錯了。那么如何建立創(chuàng)新型建材市場的體制、機制呢，首先我們要弄清楚建材市場的性質(zhì)特征。什么是市場？什么是建材市場？我們的企業(yè)產(chǎn)品是什么？建材市場的特點？我們大家都知道，市場是改革開放的產(chǎn)物，是市場經(jīng)濟活動中，供需雙方買賣交易的平臺或場所，根據(jù)這個定義，建材市場就是建材產(chǎn)品商品的買賣交易平臺或場所，建材市場不同于其它商品市場的特征是什么？1、建材市場不是日用品、消費品的一般市場日用品、消費品是百姓生活當中每天不可缺少，

21、經(jīng)常購買的普通商品，而建材產(chǎn)品卻不然，百姓十分陌生，有的多年只用一次或幾次，甚至有的百姓一生不用一次，百姓對建材產(chǎn)品或商品的了解都是一知半解。2、建材產(chǎn)品不是消費過程的終端商品，而是中間產(chǎn)品、其商品價值的實現(xiàn)，還有一個再生產(chǎn)的過程。3、建材產(chǎn)品具有一定的專業(yè)性、技術性。根據(jù)以上這些特征，我們應當清楚，建材市場的供需雙方不同于一般商品。建材產(chǎn)品的買方、賣方，他們除了需要公平交易的環(huán)境條件，他們更加需要的是服務，服務，再服務。據(jù)此，我們可以得出這樣的結論，建材市場作為一個企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，就是服務，這種服務也就是為賣方創(chuàng)造優(yōu)越的銷售環(huán)境和條件，為買方提供良好的公平公正的購物環(huán)境和平臺，這些都是通過

22、我們的服務來實現(xiàn)的。建材市場的產(chǎn)品是服務，與其它企業(yè)的產(chǎn)品一樣，它的過程也是一個系統(tǒng)化的表現(xiàn)過程。服務對象、服務內(nèi)容、服務標準、服務方式服務對象：供方、經(jīng)營商戶、買方、消費客戶，簡稱商戶、客戶服務內(nèi)容：供方：物業(yè)服務、增值服務。需方：信息了解、投訴處理服務標準：精細化按照市場經(jīng)濟的規(guī)律，了解了建材市場的性質(zhì)，明確了我們的產(chǎn)品，掌握了我們產(chǎn)品的功能，那么為實現(xiàn)和完成這些目標和功能而設定的部門架構就是我們的體制。（一）根據(jù)建材市場的產(chǎn)品對象和服務功能來設置1、為商戶提供物業(yè)服務的部門，商戶服務部。2、為客戶提供專門消費服務的部門，客戶服務部。3、對商戶的經(jīng)營行為進行監(jiān)督管理的部門，市場管理部或商場

23、管理部。以上這些部門完全是按照建材市場的對象、功能設置的，另外我們從建材市場的運營機制來分析，還有一些部門也應該設置。（二）根據(jù)市場的運營機制來設置1、營銷部（運營銷售）傳統(tǒng)的建材市場把物業(yè)服務、市場管理、促銷活動等看做是市場運營，還有的市場專門設立銷售部來充實運營，并理解是建材市場的運營，這種做法實際上是遏制了建材市場的正常運營，市場營銷是一門學科，也是一門專業(yè)，它通過運營的手段，將一種思想、一種文化、一種模式、一種方法傳遞給消費者，建材市場的營銷正是利用這種原理，將運營銷售的一條渠道、一座平臺展現(xiàn)在每一個商戶面前，讓他們在機會平等的面前公平公正的去競爭去拼搏，這就是市場營銷部的職責所在，而

24、單一的銷售部直接介入到商戶產(chǎn)品的銷售當中追求利潤的最大化，則會被利潤、返點所利用，陷入到同行是冤家的矛盾之中，使市場因為小小的銷售利益而與商戶形成根本沖突的對立，直接影響租金的收繳，得不償失，所以在市場整個運營過程中，營銷部是龍頭，是經(jīng)營定位的主體，營銷部的設置非常關鍵，很有必要。具體分析如下：創(chuàng)新型建材市場的戰(zhàn)略發(fā)展目標，其中的主要內(nèi)容是商戶的增值服務，也就是讓所有聚集到我們市場來的商戶能夠掙錢、創(chuàng)收、增值、盈利，這是創(chuàng)新型建材市場最顯著的特征，建材市場設置營銷部正是實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標最有效的部門，營銷部的職責不是直接的銷售商戶的產(chǎn)品商品，而是整合建材市場的有效資源，利用市場的整體優(yōu)勢和關系影

25、響為廣大的商戶提供銷售他們產(chǎn)品商品的渠道和平臺，發(fā)揮建材市場的主導地位和領軍作用，讓每一個商戶在市場經(jīng)濟的各項活動中拿出他們的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、熱情的服務，公平公正的參與到市場經(jīng)濟的競爭當中，從而達到增值創(chuàng)收的目的。創(chuàng)新型建材市場在運營機制中設置營銷部另一個理由則是在今天的市場活動中，在建材市場特征的影響下，每一個單一的經(jīng)營商戶在社會的環(huán)境中多數(shù)處于弱勢地位，在激烈的市場經(jīng)濟競爭過程中他們所遇到的困難和問題，光靠他們自己是無法克服的，所以，創(chuàng)新型建材市場從戰(zhàn)略定位的高度設置營銷部，帶領他們一起去面對、解決、克服這些困難和問題，是非常及時的，也是很有必要的。2、策劃部、企劃部 在建材市場的

26、運營過程中，市場的策劃工作首當其中，這是因為市場的運營行為，促銷活動達到最佳效果都離不開策略規(guī)劃的執(zhí)行方案，而完成策略規(guī)劃，設計創(chuàng)意，物料制作，正是策劃和企劃部門，營銷部正是在這種方案的前提下去執(zhí)行去落實，運營才能達到最佳效果，所以從市場運營角度，策劃企劃部門不可缺少。為了保證建材市場的正常運營，從體制、機制的角度，我們從市場的產(chǎn)品功能、對象方面考慮設置了商服部、客服部、市管部，從市場運營機制方面考慮設置了營銷部、策劃部和企劃部，這些部門我們稱之為一線部門，一線部門直接服務于市場的商戶、客戶，為了保證這些部門達到服務精細化，管理人性化的標準，更好的有利于整個建材市場的運營一體化的最終效果，創(chuàng)新

27、型建材市場的體制機制還設置了專為一線部門服務的二線部門，即辦公室、人力資源、安保、財務等，從企業(yè)的經(jīng)營管理出發(fā)，我們把一線部門的工作看作是企業(yè)的經(jīng)營活動，那么，二線部門的設置主要是市場的管理，這種管理，我們也提高到為一線部門服務的高度來認識，其目的是更好的為商戶服務，從市場的宗旨分析，這就是服務，服務，再服務，而這種服務的表現(xiàn)形式則是市場的每個部門負責人統(tǒng)稱為部長、主任，部門員工都叫專員，只有營銷部負責人可稱為經(jīng)理，即部門的經(jīng)營管理負責人。以上我們介紹的創(chuàng)新型建材市場的體制機制，以及設置這種體制機制的目的、意義、作用和影響，其目的是保證市場的戰(zhàn)略定位得以實現(xiàn)。二、創(chuàng)新型建材市場的招商和運營（一

28、）招商建材市場的招商是市場籌備到開業(yè)至關重要的一個環(huán)節(jié)，是建材市場后期保證正常運營的基本條件。招商工作的成敗，直接關系到市場的生存和發(fā)展，所以建材市場在前期籌備階段，把招商放在非常重要的位置是完全可以理解的。前面已經(jīng)講到了，傳統(tǒng)的建材市場在招商過程中，大多關注的是市場的廣告宣傳、地理位置、價格高低、政策優(yōu)惠等等。我們認為這些環(huán)境和條件固然重要，但建材行業(yè)經(jīng)過了十余年的演變發(fā)展，大多數(shù)經(jīng)營商戶，特別是品牌商戶，在關心這些環(huán)境和條件的同時更加關注市場有利于他們經(jīng)營、生存發(fā)展的內(nèi)在因素，即市場的經(jīng)營模式、運營手段、團隊建設、企業(yè)文化等等，因為他們知道內(nèi)在因素才是他們經(jīng)營創(chuàng)收、增值盈利的根本保證，根據(jù)

29、這些變化，我們在招商過程中應該從以下幾點入手。1、招商定位，招商招什么？我們大家都知道，市場經(jīng)濟簡單的描述就是供求關系的經(jīng)濟，在市場經(jīng)濟程度不斷提高的今天，市場的招商是以商戶入駐，好招不好招，市場滿租不滿租為標準，還是以實現(xiàn)市場的戰(zhàn)略定位為目標，符合市場經(jīng)營定位的需求，滿足品類合理分布，以及經(jīng)營布局協(xié)調(diào)為保證，也就是市場需要什么招什么，這些問題長期以來一直圍繞著我們，傳統(tǒng)的建材市場把商戶的招商入駐定位為創(chuàng)收盈利的指標，把商戶招進來，盡可能的滿租，如期開業(yè)，開門營業(yè)看做是建材市場成功的標準，其實這種定位的招商只是滿足了現(xiàn)狀，保證了眼前的利益，這也是建材市場不斷開業(yè)，不斷招商的主要原因之一，科學的

30、招商是在認真分析整個區(qū)域市場經(jīng)濟的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，保證經(jīng)營定位的需求，主動的去招商，特別是商戶入駐必須滿足品類分布合理，經(jīng)營布局協(xié)調(diào)等條件，這樣的招商是主動的招商，有目的的招商，有選擇性的招商，這種招商再難也是我們的首選，這是因為這類的招商升值空間很大，長期合作的前景很好，其招商結果能保證市場開業(yè)后的正常經(jīng)營。2、品牌帶動建材行業(yè)的品牌產(chǎn)品是建材市場成熟發(fā)展的主要力量，這是因為品牌產(chǎn)品符合市場需求和目標客戶，在消費者中已經(jīng)形成了良好的形象，一個適合銷售的商品不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。傳統(tǒng)的建材市場在招商過程中，不太關注品牌商品，品牌商品經(jīng)營戶

31、的態(tài)度反映，為了完成招商任務，把只要商戶愿意來看作是最大目標，抱有先招進來再說的心態(tài)，而不主動不太關注去挑選有影響有代表性的品牌資源，因為他們不知道成熟可持續(xù)發(fā)展的市場正是品牌商品、品牌商品經(jīng)營商戶聚集的市場。品牌是什么？品牌就是品質(zhì)，品質(zhì)就是責任，把品質(zhì)好責任心強的品牌商戶招進來，在今后的運營過程中，不單單是市場的品牌云集，消費口碑，更主要的是品牌商戶他們有自己的經(jīng)營模式、方式和經(jīng)營團隊，他們能夠理解我們戰(zhàn)略定位的深層次意義，積極的配合和參與市場組織的各項活動。在實際的操作中一定要根據(jù)市場的經(jīng)營定位，確定引進什么品牌，引進幾個品牌，怎么引進的問題，并根據(jù)市場的實際情況，市場的需求情況，整體的

32、布局情況，品牌的布局情況，進行科學、合理的引進，特別是商品產(chǎn)品的結構齊全合理。3、招商策略與技巧關于建材市場的招商，是一個老話題新內(nèi)容，每個市場都會面臨的一個難題，由于每個市場情況不同，條件不一樣，所以招商沒有一個固定的模式，招商經(jīng)驗豐富的人和招商業(yè)績好的人一般都具備以下幾點。熟悉市場熟悉市場是指我們對建材行業(yè)的現(xiàn)狀熟悉，無論是市場的分布，市場的運營，市場的效益，以及各種市場的結構、成份、人物等等，比較熟悉。了解商戶招商中的主要環(huán)節(jié)是對各品類的經(jīng)營商戶比較了解，從該商戶的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營現(xiàn)狀以及商戶的人品、實力、能力等都比較清楚，統(tǒng)稱掌握商戶資源，在招商過程中也就是需求資源。理解政策 市場給予的

33、招商政策，深刻理解，包括政策出臺的背景、意義、目的，并能夠靈活運用。方法多樣激勵機制（二）運營建材市場工程竣工，完成招商，如期開業(yè)，標志著市場完成了第一階段的籌備工作，市場進入了全面正常經(jīng)營時期，這也是市場實質(zhì)性工作的開始，創(chuàng)新型建材市場進入正常運營應該具備哪些條件呢？1、市場工程建成的主體完工，配套的設施也應該基本完成，并達到交付實用。如：交通道路、運輸裝卸、倉庫物流、保潔綠化、安全消防、金融服務、餐飲娛樂等公共設施和促銷場所。2、機制體制的建立并從市場運營的角度出發(fā)，完成戰(zhàn)略定位，經(jīng)營模式，團隊建設、員工培訓、廣告宣傳、企業(yè)文化，總之完善市場的配套設施，建立健全體制機制。傳統(tǒng)的建材市場把市

34、場的運營看成是供水供電、保潔保安、促銷活動、廣告宣傳，而創(chuàng)新型建材市場則認為建材市場的正常運營應有以下幾種表現(xiàn)形式：1、以市場營銷為主把商戶的增值服務放在首位2、以家裝為龍頭帶動整個市場家居建材的銷售引進家裝公司，搭建公平公正公信的交易平臺成立家裝服務中心，大打家裝服務品牌1、以市場營銷為主把商戶的增值服務放在首位在市場經(jīng)濟不斷變化發(fā)展的今天，建材市場的商戶他們?nèi)腭v建材市場不謹謹關心市場的地理位置、場地租金、政策優(yōu)惠、廣告宣傳，他們更加關心的是市場的體制機制能否適應他們的經(jīng)營和發(fā)展，能否創(chuàng)收盈利，傳統(tǒng)的建材市場商戶大多都有市場搞的好不好是市場問題，生意做的好不好是商戶問題，嘴里喊著市場和商戶是

35、一家人，同生死共發(fā)展，但從思想上、意識上、態(tài)度上、做法上把自己和市場對立起來，市場位置好、租金價位低、政策優(yōu)惠多、廣告宣傳火就是好市場，他們自己則跑小區(qū)，千辛萬苦攬工程，絞盡腦汁找家裝，每天跑關系，每月討欠款，有了生意興高采烈得意忘形，沒做生意，又罵物業(yè)又罵市場，這種現(xiàn)狀延續(xù)至今，他們沒有別的辦法，無法改變，只能日復一日，年復一年，主要原因是家裝產(chǎn)業(yè)鏈的形成，不和諧的家裝市場，同時也是建材市場不作為所造成的。我們認為，建材市場的各種商品，不是百姓生活中的普通日用品、消費品和耐用品，它是家裝再生產(chǎn)過程中的中間產(chǎn)品，消費者一輩子只選購一次或幾次，有的甚至一輩子都不選購，消費者他們不懂或不了解這些中

36、間產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格，他們只能求助于家裝公司，在家裝設計師、包工頭甚至家裝工人的指導下去挑選去采購，然后在求助于家裝公司去生產(chǎn)，去加工去安裝，我們的經(jīng)營商戶正是在這樣一種氛圍下去適應去經(jīng)營，因為家裝產(chǎn)業(yè)鏈的形成家裝公司是龍頭，家裝設計師是龍頭中的龍頭，目前國內(nèi)最著名的瓷磚代理商馬可波羅、諾貝爾，因此而專門成立了家裝俱樂部，其經(jīng)營銷售模式的核心內(nèi)容就是如何服務設計師。在這樣的激烈競爭環(huán)境下，建材商戶的生存經(jīng)營千辛萬苦，我們建材市場應該為入駐的商戶提供一些支持和幫助，這些支持和幫助就是一種服務，這種服務就是增值服務，這種增值服務就是以市場營銷為主，為商戶提供銷售其商品的渠道，搭建銷售其商品的平

37、臺，采用走出去請進來的方式，帶領我們的商戶走進小區(qū)，走向社會，把家裝消費者以各種促銷活動的手段請到市場來，讓商戶一對一的與消費者溝通、協(xié)商銷售其商品。城市的新建小區(qū)是家裝消費者最集中的地方也是家裝公司承攬業(yè)務，溝通客戶最受益的場所，所以，收集新建小區(qū)信息，掌握小區(qū)廣告資源，帶領商戶進駐小區(qū)是市場營銷部的主要工作，建材市場為了商戶進駐小區(qū)降低成本，再服務商戶，這種營銷活動要做到宣傳廣、效果好、商戶收益、費用不高，必須要有市場策劃企劃的大力支持和配合，營銷部門在完美的策劃方案，嚴密的執(zhí)行方案中去組織、去動員、去落實執(zhí)行，才能達到滿意的效果，在各種各樣的促銷活動中，商服部熱情服務于商戶，客服部熱情接

38、待每一位消費者，市管部則按照國家的有關法律法規(guī)和市場制定的商戶手冊，嚴格監(jiān)管商戶的經(jīng)營行動，保證消費者的權益不受到傷害，整個一線部門在營銷部門的牽動下一應百應，相互配合，直接面對我們的商戶客戶，我們的辦公室全面的指揮、調(diào)控、協(xié)調(diào)各項工作的正常開展，人力資源、安保部門緊緊圍繞這條主線提供支持和幫助，整個市場上下齊動，部門互動，讓我們的消費者穿梭于市場的各個角落，增加人氣，讓我們的商戶每天忙碌于見面、溝通、交流、協(xié)商談生意，接業(yè)務，不亦樂乎。這樣的經(jīng)營，使我們的商戶沒有時間閑坐聊天，更沒有時間怨天怨地，罵物業(yè)罵市場了。2、以家裝為龍頭帶動整個市場家居建材的銷售以上介紹的運營模式是以市場營銷為主的模

39、式，這種模式適合于場地大，敞開式專業(yè)的批發(fā)、零售、兼營的環(huán)境條件一般的新建市場。引進家裝公司，搭建公平公正公信的交易平臺 在我國傳統(tǒng)的建材市場中，有相當一批市場都引進了一定數(shù)量的家裝公司，設立家裝市場，以家裝帶動整個市場家居建材的銷售，如紅星、居然、懷特等等，這種模式在建材市場形成的初期，家裝作為一種功能上的補充，確實起到了一定的促進作用，對建材市場的運營、發(fā)展產(chǎn)生了一定的積極影響，但是當建材市場發(fā)展到一定階段，建材市場依靠自身的經(jīng)營，擴大了社會影響，在市場占有一定的份額。家裝公司的存在除了在功能上作為一種補充之外，更多的卻是在遏制建材市場的經(jīng)營發(fā)展，當建材市場形成品牌，發(fā)展壯大時，家裝公司的

40、遏制作用不大，影響不大，當建材市場沒有形成品牌反而完全依靠家裝這個功能發(fā)生作用時，遏制的效果就明顯，即使正在發(fā)展壯大的建材市場也會感到家裝公司的存在潛在的危險正在一步步的發(fā)揮作用。從這個意義分析，第一類：紅星、居然；第二類：則是萬家燈火；第三類：正是石家莊的懷特裝飾城。從以上這三種結果我們可以得出結論，新建的建材市場，如果選用引進家裝公司一定要慎重，特別是經(jīng)營定位的抉擇一定要充分論證當?shù)丶已b行業(yè)、家裝市場等的現(xiàn)狀需求，以及發(fā)展趨勢。如果要引進家裝公司，就不能把它作為一種功能補充，而應該從社會需求的層面，從家裝消費者的角度，從搭建公平公正公信平臺入手，采用引進銀行第三方增強消費者資金弱勢的角度入

41、手，選用裝飾誠信通的模式方法，設立家裝市場。-（2002年舉例）-如果采用這種模式，要從消費者入手，掌握消費需求資源，占領消費市場，以建材市場的地位、作用和影響，建立一套規(guī)范的科學的管理運營機制，引導家裝公司在規(guī)范的家裝市場內(nèi)，按照誠信通的原理，公平公正公信的為消費者服務，做到這點，取決于市場的力量，社會的資源，銀行的誠信，消費者的信心和家裝公司的認識度、參與度和公信力，這種模式適合于家裝需求大，家裝公司品牌少，市場化經(jīng)營、商場化管理、場館式經(jīng)營、品牌商戶多的市場。 以上介紹的以市場營銷為主和引進家裝公司的做法都具有各自的特點，建材市場在運營和管理中始終處于宏觀、中觀或被動性的地位來運營，這種

42、運營要求市場的高層高瞻遠矚，調(diào)控能力極強，思路清晰，擁有一支執(zhí)行力特強的團隊和員工隊伍，這是因為以市場營銷為主的模式解決的是如何與家裝公司合作或抗衡，引進家裝公司的模式，則是如何調(diào)控和把握家裝公司的再生產(chǎn)過程，保護商戶的利益和維護消費者的權益，如果建材市場要想真正發(fā)揮領軍作用，擴大品牌影響，在其行業(yè)做精做專做大做強，就必須選用第三種模式，成立自己的家裝服務中心，大打服務品牌，真正的以家裝為龍頭帶動整個市場家居建材的銷售。成立家裝服務中心，大打家裝服務品牌。建材市場做家裝是創(chuàng)新型建材市場最顯著的特點之一，對于這個創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)引起過很大反響。最具代表性的當數(shù)2007年中國家裝雜志社總編謝鑫，他

43、認為建材市場做家裝是不務正業(yè)，擾亂了中國的家裝市場，是與家裝公司搶飯吃等等，對于謝鑫的觀點，我給予了抨擊，我們認為，建材市場成立家裝服務中心，大打服務品牌其主要目的，不是做家裝業(yè)務，更不是創(chuàng)收盈利，此舉的真正目的是以家裝這種產(chǎn)業(yè)形式，帶動市場家居建材的銷售，讓商戶創(chuàng)收盈利，并達到增值的目的，這種舉創(chuàng)是由建材產(chǎn)品在家裝產(chǎn)業(yè)鏈的地位作用決定的。是家裝經(jīng)過再生產(chǎn)，這個特殊商品的使用價值在實現(xiàn)的過程中不規(guī)范的家裝行為，不和諧的家裝市場所引發(fā)的。是建材市場發(fā)揮整體優(yōu)勢客觀上其實力、能力、魅力要強于一般家裝公司消費市場認可所決定的。是建材市場為了實現(xiàn)戰(zhàn)略定位，從宏觀上保證創(chuàng)收盈利的具體表現(xiàn)，所以，建材市場

44、做家裝優(yōu)勢明顯，成效顯著，可操作性強，是明智的舉措。然而建材市場做家裝也有一些不足，必須嚴格把控。建材市場成立家裝中心，千萬不能采用家裝公司的理念、模式、方法和手段來運作家裝。建材市場做家裝，一定要大打服務品牌，在為商戶服務這個根本上下功夫。建材市場做家裝一定要突出市場的整體優(yōu)勢，對消費者、對社會、對行業(yè)要在全程服務上做文章，即設計規(guī)范、預算合理、材料優(yōu)質(zhì)、施工嚴格、監(jiān)理標準、售后保障等等。有業(yè)內(nèi)人士擔心，建材市場做家裝會陷入矛盾不斷產(chǎn)生的怪圈，影響市場的整體形象和創(chuàng)收，情況恰恰相反，這種擔心是多余的。建材市場做家裝是一種形式，一種帶動，不要把它當做市場創(chuàng)收的工具。在具體的操作上：要吸收市場營

45、銷的優(yōu)勢特點，采用走出去請進來的手法，由家裝設計人員和商戶一起進小區(qū)，搞活動，溝通客戶，面對消費者。在宣傳上，大樹特樹我們的服務宗旨，服務理念，讓明白消費、質(zhì)優(yōu)價廉、不取利潤、服務至上的口號深入人心，響徹社會，特別是不取利潤的承諾，讓每個消費者明白，為什么不取利潤，為什么預算報價明顯低于市場價，要讓消費者真正感覺到我們的全程服務，說到做到。舉例：東易、業(yè)之峰、科寶建材市場做家裝雖然是一種形式，一種手段，但這個過程則需要建材市場去研究去努力，才能真正做好。結束語：一天半的講解全完了，希望大家能夠理解其中重要的一些觀點、概念、中心和主題。什么是創(chuàng)新型建材市場？它與傳統(tǒng)的建材市場有哪些區(qū)別和聯(lián)系？創(chuàng)

46、新型建材市場的體制、機制是什么？招商的內(nèi)容，創(chuàng)新型建材市場怎么運營？什么樣的建材市場適合于以市場營銷為主，讓商戶增值，以家裝為龍頭帶動整個市場家居建材的銷售，有幾種模式，成立家裝中心，大打服務品牌的模式應該注意哪些？給市場帶來哪些變化？我們的戰(zhàn)略定位是什么？采用什么樣的經(jīng)營模式？我們的企業(yè)文化是什么等等，必須由我們自己研究、商定、解決。石家莊名仁家居裝飾建材市場投資管理有限公司李俊膀肄蠆蝕衿芀薅蝕羂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄螅袀膇莀螄羃莃芆螃膅膆蚄螂裊蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂蝿膁節(jié)蟻蝿袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿蒞裊羈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕

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50、膈蕆蒞螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅

51、袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿

52、肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀

53、膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁

54、裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞薈羂芁薁薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈聿莄莈螀芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆襖芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈聿莄莈螀芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆襖芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈聿莄莈螀芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆襖芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袀莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈聿莄莈螀芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆