貿(mào)易發(fā)展有限責(zé)任公司銷售部門提成方案、職能部門分紅方案及差旅費用報 銷辦法

1、【2013】07號文件貴州xx貿(mào)易發(fā)展有限責(zé)任公司銷售部門提成方案、職能部門分紅方案及差旅費用報銷辦法一、 銷售人員和銷售經(jīng)理工資待遇及銷售提成方案：（一） 、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配、團隊協(xié)作為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。（二） 、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品（煤炭、鋼材、水泥、管材、粉煤灰、led燈、skf產(chǎn)品等），不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。（三） 、銷售人員薪資構(gòu)成：1、 銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成（底薪=基本工資+績效工資）（四） 、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一

2、為2000元，試用期為1-3個月。經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)。銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資：單位:元崗位級別試用期工資 （轉(zhuǎn)正后基本工資）績效工資銷售人員 20001000*n%銷售經(jīng)理 25001500*n%（五）、 銷售任務(wù)提成比例： 銷售人員的銷售任務(wù)額每月月初由銷售經(jīng)理公布（銷售經(jīng)理每月制定銷售報表并上交），試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式員工可享受績效工資，銷售人員績效工資按完成當(dāng)月銷售任務(wù)的百分比來計算。銷售經(jīng)理的績效工資按所有銷售人員銷售總?cè)蝿?wù)的平均數(shù)的百分比來計算。（六）、 提成方案：1、提成結(jié)算方式

3、：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成千分比+高價銷售提成4、 銷售提成比率：（1）銷售人員：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成千分比銷售人員100以上銷售人員5099銷售人員50%以下（2）銷售經(jīng)理提成（按團隊總額平均數(shù)計算）：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成千分比銷售經(jīng)理100以上銷售經(jīng)理5099銷售經(jīng)理50%以下 （3）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售經(jīng)理才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，批復(fù)后才可招待，

4、但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時扣除。5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比。7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（1）高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30=銷售人員實際提成8、對于其他職能部門等不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在盈利的情況下給予各部門現(xiàn)有崗位的獎金分紅，

5、具體方案在下一標(biāo)題呈現(xiàn)。（七）、激勵制度：為活躍銷售人員的競爭氛圍，特別是提高銷售人員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一

6、個月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；特別提醒：各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。二、 其他職能部門人員獎金分紅方案：（一）、職能部門包括：項目部門：項目經(jīng)理財務(wù)部門：財務(wù)經(jīng)理、會計、出納人力資源部門：人力資源經(jīng)理、人力資源人員技術(shù)部門：技術(shù)人員行政部門：秘書、駕駛員（二）、目的： 為激勵員工努力工作，為公司創(chuàng)造最大利潤并增加職工福利。（三）：分紅方案：公司以個人職位等級與年資不同，分配公司職工福利獎金于員工作為獎勵。視公司經(jīng)營狀況按年中和年終兩種方式發(fā)放，具體發(fā)放時間屆時通知。中途離職員工不

7、得支領(lǐng)，銷售部門人員和工作不滿一年者不參與分紅（考慮到公司剛成立，成立初期所配備的各部門工作人員，都參與分紅），。具體發(fā)放辦法內(nèi)容如下：1、職位等級點數(shù)如下：50點：項目經(jīng)理40點：財務(wù)經(jīng)理/人力資源經(jīng)理30點：技術(shù)人員20點：會計/出納/人力資源專員/秘書/駕駛員2、個人點數(shù)計算=（個人級別點數(shù)）*年資*分紅系數(shù)年資：公司成立初期所配備的各部門工作人員到年底（2013年），年資按一年計算，此后入職人員按入職時間計算。分紅系數(shù)：正常分紅系數(shù)為1，如有對公司有特別貢獻或擁有專業(yè)技術(shù)者，經(jīng)公司董事會商議分紅系數(shù)加倍（分紅系數(shù)=2）。3、個人分紅獎金計算方法如下：個人分紅獎金=（個人點數(shù)/全公司總點

8、數(shù)）*當(dāng)年分紅獎金總金額4、分紅獎金總金額來源當(dāng)年公司凈利潤額，即從凈利潤額中提取10%（如需變動，經(jīng)公司董事會商議后可變動）作為當(dāng)年分紅獎金。三、 公司員工差旅費用報銷及補貼辦法：為有效控制和壓縮差旅費用的支出，提高各類人員的辦事效率，特制定本制度。（一）、辦理程序1、出差人員必須事先填寫“出差申請單”，注明出差地點、事由、天數(shù)、所需資金，經(jīng)部門負責(zé)人簽署意見、分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可出差。2、出差人員借款需持批準(zhǔn)后的“出差申請單”，填寫“用款申請單”，列明用款計劃，由部門負責(zé)人簽字擔(dān)保后，經(jīng)財務(wù)負責(zé)人審核，分管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可借款。3、凡與原出差申請單規(guī)定的地點、天數(shù)、人數(shù)、交通工具不符的差旅費不

9、予報銷，因特殊原因或情況變化需改變路線、天數(shù)、人數(shù)、交通工具的，需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見后方可報銷。4、出差時借款，本著“前賬不清、后賬不借”的原則，延誤工作責(zé)任自負，特殊情況由總經(jīng)理特批除外。（二）、費用標(biāo)準(zhǔn)對出差人員的住宿費、伙食費和市內(nèi)交通費實行“節(jié)約歸己，超支不補”的原則。1、住宿標(biāo)準(zhǔn)（金額單位：元。下同）：地區(qū)職等特區(qū)直轄市省會城市省轄市縣級市及以下總經(jīng)理實報實銷（含副總經(jīng)理，下同）經(jīng)理200180150120100其余人員180150120100802、伙食補助費（以一日三餐為標(biāo)準(zhǔn)）：地區(qū)職等特區(qū)直轄市省會城市省轄市縣級市及以下總經(jīng)理實報實銷經(jīng) 理9060606060其余人員90606

10、060603、交通工具標(biāo)準(zhǔn)：工具職等飛機火車輪船長途汽車出租車總經(jīng)理普通艙軟臥軟座二等艙實報實報經(jīng) 理預(yù)申請硬臥硬座三等艙可乘實報其余人員硬臥硬座三等艙可乘預(yù)申請（三）、報銷辦法 1、住宿費報銷辦法（1）、出差人員的住宿費實行限額憑據(jù)報銷的辦法，按實際住宿的天數(shù)計算報銷。（2）、出差人員由接待單位或住在親友家的，一律不予報銷住宿費。（3）、出差人員住宿費報銷標(biāo)準(zhǔn)原則上按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，有新聞媒介采訪、會見地方政府官員和知名人士或影響公司整體形象的特殊業(yè)務(wù)情況，在分管領(lǐng)導(dǎo)允許的前提下，可按實報銷。（4）、住宿費標(biāo)準(zhǔn)一般指每天每間，若為同性二人同時出差，按一個房間標(biāo)準(zhǔn)報銷，不重復(fù)報銷。副總經(jīng)理以上人

11、員出差，可單獨住宿。 2、伙食補助費報銷辦法中午12點前離開本市按全天補助；中午12點后離開本市按半天補助；中午12時點前抵達本市按半天補助；中午12點后返抵本市按全天補助。 3、交通費報銷辦法（1）、旅途中符合乘臥（從晚8點至次日晨6點之間，在車上過夜6小時以上或連續(xù)乘車時間超過12小時）而未乘座臥鋪，按票價50%予以補助。訂票費、退票費原則上不予報銷，如遇特殊情況報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可報銷。（2）、對于自帶車輛人員，交通補助費予以取消（乘坐出租車辦事需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意）。（3）、出差人員原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外： a、出差目的地偏遠，沒有公共交通工具的； b、攜有巨款或重要文件須確保安全的； c、收、發(fā)貨物笨重，搬運困難或時間緊迫的； d、陪同重要客人外出的； e、執(zhí)行特殊業(yè)務(wù)或夜間辦事不方便的以上情況須請示分管領(lǐng)導(dǎo)同意后方可報銷。（4）、出差人員應(yīng)按最簡便快捷的線路乘坐車船，不得饒行。出差期間經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)順道回家探親、辦事及非工作需要的參觀、游覽，其饒線多支付的費用均由個人自理，期間按事假考勤。遇有特殊情況的，如春運無法購票的，在請示分管領(lǐng)導(dǎo)同意后方可報銷。5、其他（1）、在出差過程中因業(yè)務(wù)工作需要使用招待費應(yīng)先征得分管領(lǐng)導(dǎo)同意，并經(jīng)安排