北京創(chuàng)業(yè)電子有限公司薪酬激勵架構(gòu)

1、beijing zetron excellence electronics co., ltd北京創(chuàng)業(yè)電子有限公司薪酬激勵架構(gòu)1 目的建立健全北京創(chuàng)業(yè)電子有限公司薪酬激勵體系，明確員工的薪酬基數(shù)和升降空間，激發(fā)員工的工作積極性，增加員工的成就感和對公司的歸屬感。2 薪酬激勵原則 2.1公平原則2.1.1內(nèi)部公平員工薪酬在公司內(nèi)部員工中薪酬相比之下的公平感。2.1.2外部公平員工薪酬與本地區(qū)其他企業(yè)同類崗位的薪酬相比的公平感。2.1.3自我公平員工獲得的薪酬與其付出工作的努力程度的均衡。2.2競爭原則2.2.1具有行業(yè)競爭優(yōu)勢員工的薪酬水平在同行業(yè)內(nèi)有一定的吸引力和競爭力。2.2.2具有地區(qū)競爭優(yōu)

2、勢員工的薪酬水平在本地區(qū)具有一定的吸引力和競爭力。2.3長期激勵短期激勵宜輕，長期激勵宜重，鼓勵員工著眼于將來，為公司長期服務(wù)，與公司共同成長。2.4經(jīng)濟(jì)原則進(jìn)行人力成本核算，把人力成本控制在一個合理的范圍內(nèi)，避免產(chǎn)生過度激勵現(xiàn)象。2.5差別原則根據(jù)員工能力和貢獻(xiàn)的大小適當(dāng)拉開收入差距，讓貢獻(xiàn)大的員工獲得較高的薪酬，以充分調(diào)動員工的積極性。3 薪資構(gòu)成3.1公司員工的薪資結(jié)構(gòu)如下：員工收入=基本工資+福利+午餐補(bǔ)助+通信補(bǔ)貼+獎金/業(yè)務(wù)提成+特別獎勵+年終獎金/利潤分紅3.2基本工資：3.2.1試用期工資為其轉(zhuǎn)正后工資的80%，且試用期期間只享受午餐補(bǔ)助。3.2.2基本工資表如表1，由1600

3、-9600共11個職等，每個職等分8個工資級別，總計88個薪點(diǎn)。表112345678a80008200840086008800900092009600b64006600680070007200740076007800c48005000520054005600580060006200d44004450450045504600465047004750e40004050410041504200425043004350f36003650370037503800385039003950g32003250330033503400345035003550h28002850290029503000305031

4、003150i24002450250025502600265027002750j20002050210021502200225023002350k160016501700175018001850190019503.2.3公司具體職位對應(yīng)的工資等級如下：總經(jīng)理：a總經(jīng)理助理：d/e總監(jiān)：b區(qū)域銷售經(jīng)理：c資深銷售工程師：d高級銷售工程師：e/f中級銷售工程師：g/h初級銷售工程師：i/j銷售助理：i/j /k產(chǎn)品經(jīng)理：d/e/f市場經(jīng)理：d/e/fmarketing：g/hfae：c/ d/e運(yùn)營經(jīng)理：d/e倉儲物流：j/k財務(wù)經(jīng)理：f/g財務(wù)助理：h/i行政與hr經(jīng)理：f/g行政主管：i/jp

5、me：g/h3.3福利：根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定為符合規(guī)定的轉(zhuǎn)正員工按已定標(biāo)準(zhǔn)繳納社會統(tǒng)籌保險，包括養(yǎng)老，大病，失業(yè)和工傷險，其中北京戶口員工享受生育險；為減少工作的復(fù)雜性，外地員工可以在繳納相關(guān)保險后憑單據(jù)報銷相關(guān)費(fèi)用，公司員工按照北京規(guī)定的基數(shù)執(zhí)行。3.4午餐補(bǔ)助：公司的員工不論試用員工還是轉(zhuǎn)正員工均可享有公司每工作日8元的午餐補(bǔ)助，但是上午和全天請假，帶薪年假以及參加公司付費(fèi)的招待午宴將被扣除。3.5通信補(bǔ)貼：公司為產(chǎn)品市場銷售技術(shù)支持等相關(guān)職位提供移動電話通信補(bǔ)助額度，根據(jù)發(fā)票報銷，具體規(guī)定如表2：職位總經(jīng)理總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品市場fae銷售總經(jīng)理助理通信補(bǔ)貼800600300200200100工

6、資*5%1003.6獎金：3.6.1公司的行政hr財務(wù)運(yùn)營和物流享受月度獎金，在次月15日計發(fā)。3.6.2月度獎金的額度按該月度銷售回款額的0.12%計提，具體金額由hr根據(jù)具體的業(yè)績考評確定。3.7月度銷售提成：3.7.1銷售人員享受月度銷售提成，提成的金額由hr根據(jù)具體業(yè)績計算，次月15日發(fā)放；3.7.2銷售提成根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績計算，計算方法如下：月度銷售提成=（實(shí)際銷售業(yè)績 - 月度基本銷售任務(wù)）*1%實(shí)際銷售業(yè)績中須扣除超期應(yīng)收款，超期應(yīng)收款的計算方法為合同約定付款時間順延10天計算，每超一天按銷售額的1%扣除，直到貨款收回為止；公司不允許收取遠(yuǎn)期銀行支票和商業(yè)承兌匯票，否則按照實(shí)際兌

7、現(xiàn)日計算業(yè)績；收取的銀行承兌匯票如果是公司合同約定的則計入業(yè)績，否則根據(jù)銀行貼息金額按比例折減。3.7.3銷售業(yè)績按照當(dāng)月實(shí)際貨款回收額計算，與利潤無關(guān)，月度基本銷售任務(wù)詳細(xì)如表3：基本工資20002400280032003600400044004800業(yè)績要求1000001200001400001600001800002000002200002400003.7.4產(chǎn)品市場技術(shù)支持人員享受月度業(yè)務(wù)提成，次月15日發(fā)放；3.7.5月度業(yè)務(wù)提成的額度按該月度新銷售訂單的0.12%計提，具體金額由hr根據(jù)業(yè)績考評確定。3.7.6銷售助理月度提成按本銷售部門銷售業(yè)績的0.4計提，具體金額由hr根據(jù)業(yè)績

8、考評確定。3.8特別獎勵：3.8.1公司每年度末評選出一位在公司某一領(lǐng)域（銷售，產(chǎn)品市場與技術(shù)支持，系統(tǒng)支持）內(nèi)做出特殊貢獻(xiàn)的員工，公司將予以該員工“年度基創(chuàng)人物”的稱號，并發(fā)放該位員工價值500元的禮物作為獎勵。3.8.2公司每年度末評選出“年度最杰出銷售員工”1名，公司將為獲得此稱號的員工發(fā)放紀(jì)念品，并給予獲獎?wù)?天帶薪假或報銷價值1000元的旅游發(fā)票或安排價值2000元的在職培訓(xùn)的獎勵。3.9年終獎金：3.9.1公司的行政hr財務(wù)運(yùn)營和物流享受年度獎金，獎金為當(dāng)年度月平均基本工資，每年春節(jié)假期前發(fā)放；工作滿6個月（含6個月）的按照全年發(fā)放，不滿的按照6個月發(fā)放。3.9.2公司產(chǎn)品市場技術(shù)

9、支持人員享受年度獎金，獎金=上一年度基本工資和月度業(yè)務(wù)提成的月平均值；工作滿6個月（含6個月）的按照全年發(fā)放，不滿的按照6個月發(fā)放。3.9.3公司的銷售人員完成年度銷售任務(wù)即可享受相對應(yīng)的年終獎勵，獎金具體如表4：表4年終獎勵20002400280032003600400044004800年任務(wù)額240000030000003600000420000048000005400000600000066000003.9.4公司銷售助理享受年度獎金，獎金=上一年度基本工資和月度業(yè)務(wù)獎金的月平均值；工作滿6個月（含6個月）的按照全年發(fā)放，不滿的按照6個月發(fā)放。3.10利潤分紅：區(qū)域銷售經(jīng)理的年終獎金采用區(qū)域年終凈利潤的分紅方式獲得，區(qū)域凈利潤采用標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)算法計算，總經(jīng)理和總監(jiān)去各分支機(jī)構(gòu)出差的費(fèi)用由分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)；年終分紅按照分支機(jī)構(gòu)的年度任務(wù)完成情況從凈利潤中計提，計提比例從5%-25%，具體如表5：表5完成年度任務(wù)比率80%90%100%150%200%年終分紅比率5%10%15%20%25%4 基本檔位工資調(diào)整所有人員基本檔位工資每季度（年度）調(diào)整一次，基本檔位工資與員工和團(tuán)隊工作績效直接掛鉤，調(diào)整后的工資從次月起開始執(zhí)行，具體見下表6、表7。表6條件調(diào)整幅度連續(xù)三個月月度績效考核等級為a 上調(diào)23個薪點(diǎn)連續(xù)兩個月月度績效考核等級為d下調(diào)12個薪點(diǎn)表7年