整形醫(yī)院推廣策劃案

1、整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案從2月的營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)來看，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的投入與產(chǎn)出比例是高于業(yè)內(nèi)同行業(yè)的其他醫(yī)院的，我們需要繼續(xù)加大投放，同時(shí)全面撒網(wǎng)，在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣，在網(wǎng)絡(luò)上搭建好良好的口碑基礎(chǔ)，然后繼續(xù)擴(kuò)張，在電視，平面等多方面，達(dá)到良好的效果。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全的深入到我們的生活中了，單純的電視或者報(bào)紙已經(jīng)不能完全滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，而網(wǎng)絡(luò)，則為消費(fèi)者提供了交流，探討，學(xué)習(xí)的平臺(tái)，消費(fèi)者更多的關(guān)注網(wǎng)站，關(guān)注論壇，關(guān)注別人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和看法，更加理智的評(píng)判產(chǎn)品，更加理智的選擇產(chǎn)品?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)是所有廣告的基礎(chǔ)，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也是所有廣告的最終匯總。正如陳煥然，他在電視上的投放，反響很好，但是當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)

2、上關(guān)注陳煥然的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)，如此之多的負(fù)面新聞，可以說，之前在電視的投放有相當(dāng)一部分就被網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面信息所抵消掉了。我們?nèi)绾巫瞿兀烤W(wǎng)絡(luò)推廣，是一個(gè)面面俱到的手段，很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員把網(wǎng)絡(luò)推廣單純的定義為：流量。這是非常片面的做法，尤其是我們這樣的醫(yī)療行業(yè)，尤其是醫(yī)療行業(yè)中的整形?？?，我們最重要的是三點(diǎn)，服務(wù)，質(zhì)量，最后才是廣告。在我們的服務(wù)和質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到一個(gè)很高的高度的時(shí)候，我們需要的是推廣我們的品牌，網(wǎng)絡(luò)作為最真實(shí)的，覆蓋面最廣的媒體，我們必須要加大力度，多方發(fā)展。搜索引擎推廣搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)的重要載體，是我們必須要充分占領(lǐng)的位置，當(dāng)前搜索引擎分為重要的三大部分：百度推廣競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，百度快照自然

3、排名，百度相關(guān)搜索。另外還有部分推廣，如網(wǎng)盟推廣，圖片推廣等，因針對(duì)性太差，我建議暫時(shí)不予考慮。下面對(duì)主要的幾個(gè)推廣板塊進(jìn)行分析，并進(jìn)行投放建議。百度競(jìng)價(jià)投放百度競(jìng)價(jià)推廣是我們一直以來投放的重要板塊，在新的網(wǎng)站建立起來之前，這也是我們目前來說唯一的廣告投放板塊，在新站建立之后，我們?nèi)匀恍枰S持這一板塊的投入，同時(shí)目前的工作重點(diǎn)是加大投放，觀察投放產(chǎn)出比例，在哪一個(gè)層面是最合適的。（具體方案見尤云躍百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞調(diào)整方案）百度競(jìng)價(jià)并不是我們唯一的生存方式，在新站建立之后，在加大投放的同時(shí)，我們也需要加快網(wǎng)站優(yōu)化的進(jìn)程，掌握好競(jìng)價(jià)投放的度，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停止加大投放，在優(yōu)化做出效果的時(shí)候，逐漸減少投

4、放，到最后，當(dāng)我們完全不依靠百度競(jìng)價(jià)的時(shí)候，網(wǎng)站就算是成功了！搜索引擎seo搜索引擎的自然排名優(yōu)化，依靠的是seo工作，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分，主要體現(xiàn)在谷歌和百度兩大搜索引擎，seo優(yōu)化工作要建立在網(wǎng)站具有合理的框架結(jié)構(gòu)和專業(yè)的seo專員或者專業(yè)的seo優(yōu)化公司，快照自然排名，是我們今后推廣中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在我的了解中，seo其實(shí)很需要一個(gè)專業(yè)的公司來做的，如果我們能聯(lián)系一個(gè)專業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)給我們做這個(gè)項(xiàng)目，我相信效果會(huì)很好的，而且從近3個(gè)月的咨詢情況來看，咨詢的關(guān)鍵詞大多來源于“整形”這一項(xiàng)目組，而這也是我們優(yōu)化要做的最重要的關(guān)鍵詞組。建議在新網(wǎng)站建立之后，尋找一些seo團(tuán)隊(duì)合作，一定要找業(yè)

5、內(nèi)做的最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，參考網(wǎng)站：基礎(chǔ)美（），八大處（ ）其他搜索引擎目前各大門戶都有開啟搜索引擎，如網(wǎng)易有道，搜狐搜狗，騰訊搜搜，雅虎搜索，微軟必應(yīng)，這些搜索引擎目前占據(jù)的市場(chǎng)份額并不大，但是我們可以通過考察，選擇性的進(jìn)行合作，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，搜狐搜狗和騰訊搜搜目前的效果還可以，有待進(jìn)一步進(jìn)行溝通和驗(yàn)證。綜合門戶網(wǎng)站推廣綜合門戶網(wǎng)站，作為用戶最直接的接觸網(wǎng)站，其瀏覽量是非常之高的，影響力也是非常之高的，如新浪，搜狐等門戶站的軟文，在百姓心中就可以認(rèn)為是正規(guī)渠道的官方信息，這樣的投放是非常有效的，但是相對(duì)來說投放的成本也是高于一般網(wǎng)站，現(xiàn)在門戶站的投放一般有以下幾種方式。（詳細(xì)方案見尤云躍方案網(wǎng)絡(luò)

6、推廣方案門戶站推廣）女性網(wǎng)站的投放女性網(wǎng)站集中了眾多愛美的女性，這些女性的需求有高有低，而我們所針對(duì)的是高需求的女性，所以，我建議有選擇性的在這類網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，多元化的投放，而且我認(rèn)為這是重中之重，絢麗的圖片廣告和吸引人的整形，美容，注射產(chǎn)品等等是很受女性歡迎的，這一類的網(wǎng)站中，我建議不使用大量的文字，只用照片，圖片，產(chǎn)品等來吸引用戶。女性網(wǎng)站廣告位的投放廣告位的投放，可以使用我們每月的促銷活動(dòng)，或者宣傳主任形象，或者有一些打折信息，客戶體驗(yàn)信息等廣告，建議以圖片廣告為主，女性一般不太喜歡過多的文字和大段的說教。但是存在一個(gè)目標(biāo)客戶的選擇性問題，我們的定位要高于一般的醫(yī)院，是不是能夠真正的

7、被所有女性所選擇。建議推廣網(wǎng)站：太平洋女性網(wǎng)，瑞麗女性網(wǎng)等女性網(wǎng)站整形專欄的軟文投放女性網(wǎng)站的頻道繁多，我們?cè)谶x擇專欄的時(shí)候，一定要慎重和精細(xì)，在整形，美容，化妝等板塊，可以提供我們的軟文，介紹女性所關(guān)心的各種問題，如衰老，美容，注射等等欄目。建議推廣網(wǎng)站：太平洋女性網(wǎng)，瑞麗女性網(wǎng)等其他方式的合作在關(guān)注女性網(wǎng)站的時(shí)候，我通過一些網(wǎng)友的介紹，見到了這樣一個(gè)網(wǎng)站：美空網(wǎng)，www.moko.cc 這個(gè)網(wǎng)站匯聚了眾多的三線，甚至不出名的小明星模特們，而且網(wǎng)友們經(jīng)常會(huì)討論這個(gè)網(wǎng)站的模特的整形新聞，如果我們能爭(zhēng)取與這個(gè)網(wǎng)站合作，我們爭(zhēng)取到的可能不僅僅是網(wǎng)友的了解了，也可能得到模特和明星的關(guān)注，這樣的受眾群

8、體，也是我們非常重要的目標(biāo)客戶。（這個(gè)網(wǎng)站因?yàn)榻诖罅康摹伴T”事件，更提高了曝光度，知名度更加的高，而且我對(duì)此網(wǎng)站有一些了解，有一定的資源優(yōu)勢(shì)）醫(yī)療網(wǎng)站的投放醫(yī)療網(wǎng)站是目前收集了眾多關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站一般以介紹科普知識(shí)為主，同時(shí)也會(huì)與醫(yī)院進(jìn)行合作，進(jìn)行醫(yī)院推薦，或者專家推薦，同時(shí)也會(huì)發(fā)布一些醫(yī)院的硬廣告及軟廣告，我們可以考慮在這方面進(jìn)行投放。但是我分析，這類網(wǎng)站存在一個(gè)弊端，很多的業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常登錄這類網(wǎng)站，摘取資料或者研究學(xué)習(xí)，真正的有需求客戶并不多。這樣的網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)就在于：權(quán)重高，收錄量高，展示給用戶的是比較權(quán)威的，用戶的可信度會(huì)更高一些。醫(yī)療網(wǎng)站的專家推薦專欄專家推薦專欄，這個(gè)

9、可以跟網(wǎng)站進(jìn)行合作，讓我們的專家形象在具體科室和頻道能夠有非常好的展示。建議推廣網(wǎng)站：39健康網(wǎng)，好大夫，放心醫(yī)苑，尋醫(yī)問藥等醫(yī)療網(wǎng)站的專家文稿專欄在39的整形頻道，會(huì)有一些專家發(fā)表文章，并且會(huì)被推送到首頁(yè)去，此類推廣方式會(huì)給客戶以權(quán)威專家的感覺，信服度會(huì)更高。建議推廣網(wǎng)站：39健康網(wǎng)，好大夫，放心醫(yī)苑，尋醫(yī)問藥等醫(yī)療網(wǎng)站的廣告位的投放醫(yī)療類網(wǎng)站廣告位的投放一直以來是很多業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜爭(zhēng)論不休的話題，我們知道，門戶類型的醫(yī)療網(wǎng)站，如39等網(wǎng)站是有很高的流量，但是真正轉(zhuǎn)化的卻非常低，能給醫(yī)院帶來的是非常少的流量。這類網(wǎng)站唯一帶給我們的，應(yīng)該就是權(quán)威專家的口碑效果了。其他合作方式我要強(qiáng)調(diào)的是好大

10、夫這個(gè)網(wǎng)站，大部分的網(wǎng)友非常認(rèn)同這個(gè)網(wǎng)站的推薦，對(duì)于好大夫網(wǎng)站介紹的醫(yī)生會(huì)非常信任，有些患者甚至因?yàn)樵诤么蠓蛏喜椴坏侥翅t(yī)生的信息，而不選擇這位醫(yī)生，如果我們能跟這個(gè)網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，我相信，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)的口碑一定會(huì)有很大的提升。整形性質(zhì)網(wǎng)站的投放整形中介類的網(wǎng)站，其實(shí)是我本人最不愿意接觸的網(wǎng)站，這一類網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)的負(fù)面新聞極多，可能會(huì)影響到我們的品牌形象，但是這類網(wǎng)站做的好的地方就是，他們有良好的網(wǎng)站優(yōu)化，有非常多的客戶資源，一般合作方式也就是廣告位，專家推薦，導(dǎo)醫(yī)就診。他們最終的目的還是達(dá)到導(dǎo)醫(yī)就診，將手中的資源轉(zhuǎn)給我們，達(dá)到他們的費(fèi)用提成。人氣社區(qū)bbs的投放人氣社區(qū)bbs是網(wǎng)絡(luò)上最廣泛

11、的信息交流區(qū)域，患者的醫(yī)生選擇，患者的術(shù)后交流，都在這一平臺(tái)上完成，論壇社區(qū)也是我一直以來最關(guān)注的，最深入研究的，對(duì)于網(wǎng)友的心理把握也是最準(zhǔn)確的。人氣社區(qū)的廣告位投放人氣社區(qū)的廣告位投放，這可能屬于論壇的最無效的投放了，論壇內(nèi)的網(wǎng)友關(guān)注的是真實(shí)的信息，對(duì)于廣告，他們都會(huì)抱著一種排斥心理，但也不乏一些網(wǎng)友會(huì)對(duì)某些醫(yī)生的廣告產(chǎn)生興趣。建議投放網(wǎng)站：55bbs，門戶站整形美容論壇，天涯，貓撲等人氣社區(qū)的軟文投放論壇的軟文推廣是目前來說效果最好的，以患者的口吻撰寫就診經(jīng)歷及手術(shù)恢復(fù)過程，最終展示出來的是醫(yī)生的高超技術(shù)，這樣對(duì)于患者的影響是極大的，患者希望通過了解別人的經(jīng)歷，從而幫助自己選擇醫(yī)生，最終達(dá)

12、到自己的目的。軟文的撰寫需要一定技巧，一定要掌握顧客的心理，一定要做到隱而不露。建議投放網(wǎng)站：55bbs，門戶站整形美容論壇，天涯，貓撲等優(yōu)惠活動(dòng)信息的發(fā)布伴隨著以后我們的線下活動(dòng)越來越多，各種優(yōu)惠活動(dòng)的開展，線下活動(dòng)需要有線上的推廣和支持，這時(shí)候在各種人氣論壇網(wǎng)站的信息發(fā)布就尤為重要，如有多種優(yōu)惠券下載的網(wǎng)站。建議投放網(wǎng)站：55bbs，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)博客，交友，sns網(wǎng)絡(luò)使得這個(gè)世界越來越小，更多的人在通過網(wǎng)絡(luò)互相了解，互相交流，分享資源，從交友到婚戀，各種個(gè)人化，私密性的東西越來越多，而整形，在國(guó)內(nèi)作為一個(gè)私密性很強(qiáng)的項(xiàng)目，雖然有更多人的青睞，但是如果能以私密的方式進(jìn)行推廣，會(huì)更受歡迎?；榻榫W(wǎng)站的廣告推廣想到婚介網(wǎng)站，主要是受到一些啟發(fā)，一部分整形患者的動(dòng)機(jī)都是因?yàn)榧彝テ屏鸦蛘呋橐鰡栴}，我們針對(duì)性的在這些網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，會(huì)得到一部分人的關(guān)注的，我建議這方面的推廣應(yīng)該以廣告為主。建議投放網(wǎng)站：世紀(jì)佳緣，珍愛婚姻介紹建議建立獨(dú)立域名的博客建立獨(dú)立域名的博客，使用通用的zblog博客模板或asblog博客模板以及wordpress模板，這些博客模板都是寫好的，非常利于優(yōu)化，很多個(gè)人站的站長(zhǎng)都有自己的獨(dú)立域名的博客。參考網(wǎng)站：馮斌整形門戶站的博客要多建立門戶網(wǎng)站的博客應(yīng)該