銷售接待流程1

1、芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆

2、肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀

3、袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊

4、膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿

5、羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃

6、膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇

7、肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄

8、袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿

9、膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃

10、羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇

11、膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁

12、肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆

13、袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀

14、肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇

15、羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁

16、膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蟻衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅膈蒀羃罿膇薂螆裊膆螄蕿芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒅螞羅羋薇羈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅

17、肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖

18、羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿

19、膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃

20、聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀

21、節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄

22、肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈

23、羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃

24、膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇

25、罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁

26、芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈

27、肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃

28、羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇

29、腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁

30、羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊

31、芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀

32、肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄

33、荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃螞羃羅莂螄裊芄莁蒄肁

34、膀莁薆襖肆莀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈芃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃 銷售流程第一步 自我介紹自我介紹很簡單，是客戶接觸職業(yè)顧問時第一感覺，也是帶著公司的門面去面對客戶。我把這個短短的自我介紹，叫做30秒語言。再接接觸客戶的第一時間要先把自己推銷出去，優(yōu)秀的銷售人員不禁是銷售產(chǎn)品，也是銷售自己的過程。在這30秒里需要把公司、姓名、職位第一時間傳達(dá)給客戶，想盡一切辦法讓客戶記住你，可以配合表情，動作如微笑，握手 加上下一步的引到手勢。第二步 摸底 摸底是為下一步銷售談

35、判做準(zhǔn)備工作，是為了了解客戶的實際情況，如工作，住址，想也范圍目的是了解客戶的購房實力，其實確認(rèn)決裁這是誰，如兩人來訪需要分清主次，多人來訪分為主群體，輔助群體，在做簡單的分析針對購房者進(jìn)行介紹，針對顧客的實力情況，簡單的分析后，在心中為客戶選定理想的房源。摸底需要弄清楚看多大面積、以前居住在什么區(qū)域、購房用途、職業(yè)。引到到沙盤前進(jìn)行講解。第三步 贊美滿足他人人性的饑渴，使其獲得滿足感，變的客觀。第一種情況，情侶購房時，需要夸女朋友，在母子購房情況下確定主次決定權(quán)的情況下夸母親，父親，子女過小的情況下夸孩子，夫妻同事看房，互相夸。男生可以稱年輕女子為美女，以穿著的衣服，收拾，裝飾品為贊美對象。

36、還可以以形象氣質(zhì)為贊美，盡量不要說美女你真漂亮，你身材真好，體型真好，皮膚真好等等，形容女性身體特征的形容詞。女生咱們男客戶時要多夸事業(yè)，工作，生活品味，尤其是在當(dāng)著家人面，或者女朋友的面。最好不要用帥哥輕易的形容男人。在贊美的時候要做到自然、大方，不拘束。贊美接觸點：夫妻，情侶恩愛，般配，事業(yè)有成；教師，白領(lǐng)，公務(wù)員有氣質(zhì)，有品味，有涵養(yǎng)，年輕有為；暴發(fā)戶，商人，政企高干財運，官運方面贊美對年輕的先生有頭銜的：先生這么年輕就當(dāng)上一家公司的經(jīng)理，實在不簡單，事業(yè)一定很順利吧！哪天有機(jī)會可否向你請教您事業(yè)成功的秘訣！無頭銜的：看先生相貌堂堂儀表出眾，一定是這家公司的老板吧?什么？是業(yè)務(wù)代表？你太

37、客氣了，即使如此，相信不久將來一定能成大企業(yè)家，我祝福你。對年輕的小姐在家閑著：那你好福氣，有多少女孩子羨慕你，不用為生活而奔波、發(fā)愁，那您先生事業(yè)一定做得很成功吧，是做什么生意的？對中年的先生先生，事業(yè)做得這么大，見識又廣，經(jīng)驗又豐富，什么時候教教我。對中年的女士大姐，你很和善人緣一定很好，是不是做教師的，我最敬佩老師。對老年人。老人家，身體健康紅光滿面，一定很有福氣，有幾個孩子？對一家人（帶父母）老太爺紅光滿面，身體健康，且又有一位杰出的公子及賢惠的媳婦，實在命中的有福氣。在先生面前一定要贊美太太，看著太太也要贊美先生，帶小孩的贊美小孩。對男人講事業(yè)，對女人講家庭、小孩。您真是有眼光，能娶

38、到這么賢惠、漂亮的太太。您真是有福氣，能嫁給這么體貼又這么有責(zé)任感的先生。1、我是這里的置業(yè)顧問，我叫xxx，您可以叫我小x，（先生）您貴姓？x先生（哥、姐）您好2、 一看您的車、氣質(zhì)、服裝、談吐，就知道您就是成功人士？3、 今天看房嫂子沒一起來？（判斷決策人兼顧聊天）4、 真誠的：大姐您發(fā)型好漂亮，哪里做的？。是嗎，我要也去做肯定做不出這么好的效果5、 您的衣服真漂亮，顏色和款式都是今年最流行的吧6、 眼光真好！您真是有眼光的人，很多人都看中這個位置（戶型）7、 一聽您說這話，就知道你是一位專業(yè)人士，不是？你謙虛了，您是我所有客戶中最專業(yè)的,8、 大姐生過孩子了，身材還這么好！您是怎么做到的

39、？我表姐生完孩子臉上出現(xiàn)了很多斑，身材也發(fā)福了！現(xiàn)在孩子剛剛斷奶，到處打聽美容和減肥的方法！您談?wù)劷?jīng)驗，我好教我表姐。9、 大姐您皮膚好，怎么保養(yǎng)的？10、 您孩子好漂亮、好可愛、好聰明、好活潑皮膚真好11、 大姐您項鏈真漂亮，這是千足金的吧，得幾千塊吧12、 大哥您老婆好年輕、好賢惠13、 大哥您事業(yè)好成功！懂得真多，一定走過很多地方) 14、 大哥手表很有檔次，很大氣，什么牌子？15、 人家都說，看一個人的品味就看他的著裝，看您的穿著就知道你是一位月品味，講究生活品質(zhì)的人16、 您的車是什么牌子？新車呀，才買的吧？聽說很貴的，車號也不錯17、 寫字是時：您寫的字真不錯，蒼勁有力，您做過老師

40、吧？手機(jī)號碼真好，這號花了不少錢吧？18、 您的交際面真廣！認(rèn)識的人真多， 朋友一定很多吧？19、 夫妻同來看房：贊美男的：大哥你真是有福有這樣一位漂亮大方又賢惠的妻子；贊美女的：大姐真羨慕你有這樣一位愛護(hù)自己的丈夫，您看他什么都是為你著想，都先想著你。20、 老人贊美身體健康，贊美子女孝順：張伯伯，你身體真好！您真是有福氣看現(xiàn)在兒女多孝順；年紀(jì)輕輕，事業(yè)有成啊，還這么孝順。真佩服；張哥，真是羨慕你，能有這么好的父母，能出錢給你買房，人家都說：有個好爹媽少奮斗三十年。21、 一家三口，可以說“看你們這一家人真讓人感覺幸福溫馨，孩子也這么漂亮，真羨慕。22、 爆發(fā)戶：老板，我看您一副企業(yè)家的氣質(zhì)

41、，一看就是做企業(yè)掙大錢的23、 事業(yè)成功可以微笑的說“李先生您這么年輕就事業(yè)有成，我真想有時間好好請教下您，請教下您的成功經(jīng)驗”24、 包養(yǎng)的二奶，對那年輕女人說“你老公不僅優(yōu)秀，估計也要被人忌妒吧。取了個這么年輕漂亮的老婆”25、 情侶購房，可以說“美女，你福氣好喲，男朋友也是只優(yōu)質(zhì)股啊。以上步驟在整個談判過程當(dāng)中要不斷的重復(fù)進(jìn)行，不斷的進(jìn)行探索，直到摸清客戶正真的購房意向，一般客戶會謊報2-3個錯誤信息，因為客戶對你不信任。第四步 拉關(guān)系拉關(guān)系是增加客戶魚銷售人員之間關(guān)系及信任度的最佳時機(jī)，最直接的方式，根據(jù)摸底時候的到的少數(shù)信息進(jìn)行拉關(guān)系，比如說在鐵路工作，你可以問哪個部門，說家人，朋友

42、，親戚也在相關(guān)部門工作，舉一反三。需要在接待的過程中觀察客戶的反映適可而止。第五步 講沙盤沙盤共分為11個大層面 1、 周邊整體環(huán)境（包括周邊商業(yè)情況）2、 小區(qū)外部交通配套3、 小區(qū)內(nèi)部情況4、 小區(qū)綠化及景觀5、 項目整體數(shù)據(jù)（包括多少棟樓，一梯幾戶，層高等等）6、 戶型分布7、 項目整體分布如高層在那，多層，小高層在什么位置。8、 小區(qū)內(nèi)部共建9、 物業(yè)管理10、 開發(fā)商介紹11、 增值保值，性價比介紹的同時需要配合面部表情，手勢，指點江山，說那指那。語速要適中，清晰，要投入感情，在講解的過程中客戶打斷要及時轉(zhuǎn)移話題，引到活正常的銷售流程中。沙盤出來以后要多練習(xí)。第六步 戶型介紹戶型大致

43、分為：南北通透型，雙陽型，小三陽型，廂房（東廂西廂）在介紹戶型的時候，一定要用您家。您家。怎么怎么樣的，多用形容詞，給客戶一種真實的居住感覺。介紹戶型順序要從外到內(nèi)，從陽面到陰面。戶型介紹的好會對房屋銷售起到很大的幫助。第七部 逼定在銷售中稱為銷售三板斧，是對項目的性價比，增值保值、入市良機(jī)的全面介紹，需要銷售人員掌握大量吉林土地，樓盤的信息。性價比是指一個樓盤性能與價格的比率，它是衡量一個樓盤質(zhì)量高低最實在的指標(biāo)。其中，樓盤的性能是指樓盤的綜合素質(zhì)，包括地段、質(zhì)量、環(huán)境、配套、景觀設(shè)計、物業(yè)管理及文化底蘊等。通常消費者看待一個樓盤往往容易將價格和性能隔離開來，先看房價，然后才考慮房子性能問題

44、。實際上，買房不僅要看房價，更要看房子的性價比。下面是決定性價比的8個關(guān)鍵因素： 地段是關(guān)鍵性要素 地段，永遠(yuǎn)是決定房地產(chǎn)價值高低的不二法則。目前，很多人在購房時除了依據(jù)傳統(tǒng)觀念，著眼于眼前的區(qū)域成熟度外，也非?？粗卦摰囟蔚拈L遠(yuǎn)發(fā)展。居住地段選擇需在考慮本人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、前景預(yù)測及生活習(xí)慣的同時，重視對整個城市生活方式及規(guī)劃的前瞻建筑質(zhì)量與品牌是核心要素 建筑質(zhì)量無疑是牽動消費者神經(jīng)的最大關(guān)注點，如果房屋在建筑質(zhì)量上出現(xiàn)了問題，那么基于它之上的一切如社區(qū)、地段等都只不過是空中樓閣而已，沒有任何價值和意義。除了我們常提到的建筑質(zhì)量外，還應(yīng)該充分考慮開發(fā)商的背景和實力，這就是所說的品牌。選知名度高且實

45、力雄厚的開發(fā)商更容易保證入住后的維修及服務(wù)質(zhì)量。筑石摩卡的開發(fā)商是吉林省筑石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，作為房地產(chǎn)行業(yè)新興的實力派，從一成立起就本著“踏實建房、真心服務(wù)”的企業(yè)理念社區(qū)配套是重要支撐 社區(qū)配套成熟度是衡量項目性價比又一個重要指標(biāo)，它直接影響著消費者入住后的生活便利性、舒適性。它也是決定一個項目檔次及品位的重要因素戶型設(shè)計應(yīng)靈活超前 好的戶型設(shè)計既要符合買家需求，順應(yīng)其所在區(qū)域的地理位置及人們的文化背景、生活習(xí)慣等需求，又要體現(xiàn)出舒適性、私密性、功能性；還要有靈活性、超前性硬件設(shè)備應(yīng)實實在在 如果說地段、社區(qū)、房屋質(zhì)量、戶型是決定性價比的宏觀因素的話，那么項目的各種軟硬件配套則是直接決定

46、人們生活品質(zhì)的微觀細(xì)節(jié)。摩卡項目社區(qū)嚴(yán)密的紅外線周界防范系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、可視對講門禁等防盜系統(tǒng)保護(hù)業(yè)主生活安居樂業(yè)；3000平方米會所里的游泳池、潛水、健身、hifi視聽，為業(yè)主提供多彩的生活。周邊配套決定生活質(zhì)量 周邊配套是否成熟也會對業(yè)主的居住質(zhì)量和生活狀態(tài)產(chǎn)生重要的影響物業(yè)管理是保障 價格是決定性價比的分母高速品牌電梯樓內(nèi)精裝修框架剪力墻外墻仿磚涂料入市良機(jī)讓客戶感覺到在一個對的時間，碰到了一個對的人，干了一件對的事情。房地產(chǎn)成為支柱龍頭企業(yè)現(xiàn)在很多人都已經(jīng)認(rèn)識到房地產(chǎn)是穩(wěn)妥的投資，許多人是二次甚至是三次置業(yè)，市場雖說已走入良性循環(huán)狀況，但房地產(chǎn)畢竟是特殊的消費品，使用年限較長。雖說

47、政府的策略也確實鼓勵老百姓買房來擴(kuò)大內(nèi)需，但是任何事物也要適當(dāng)控制一下，掌握一個度，否則很難健康發(fā)展。到那時即使是國家有再多政策上的優(yōu)惠，對于穩(wěn)步上漲的房價來說也只是微不足道的。先生，對于已能預(yù)知的結(jié)果，您不會想去嘗試吧？所以你現(xiàn)在買房子是正確的！增值保值一升值，保值買房子，不論你是自用也好，投資也好，都是一種投資行為，因為畢竟一次性投入的資金量比較大，既然講投資，就要將升值，誰都不愿意買個房子天天掉價吧。首先我們房價低 將來的升值空間會很大。我們公司開發(fā)項目的模式就是低開高走，摩卡項目呢就是集人氣，創(chuàng)口碑。您也知道，人旺，氣旺，財才會旺。隨著工程進(jìn)度的加快，人氣逐步聚集，我們的價格也會逐步上

48、漲。其次城市人口的聚增?，F(xiàn)在，全國每個城市都在賣戶口，就是城市要擴(kuò)大，這是國家消除城鄉(xiāng)差別的一個戰(zhàn)略關(guān)系。要在2010年前將中國目前城市化率從現(xiàn)在的19增至到40。那么您想想，這么多人涌進(jìn)城市，對房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好象供大于求，但這是針對高價格的房子而言，低價房子絕對供不應(yīng)求，價格肯定會一路高漲逼定 重要的是作為銷售人員,首先,你應(yīng)該明白你的工作是什么,這個我不必多說了.其次,你要清楚的是,你逼客戶下定,不是光為自己拿提成,而是為他好,原因如下:客戶過來看房,說明他已經(jīng)有了需求,而他看中了房子,你卻不讓他下定,讓他猶豫不決,明天他看中的房子就可能被其他客戶下定,還有現(xiàn)在不定,等漲

49、價了,客戶要付出的代價更大.第三,擺正心態(tài).做銷售一定要擺正心態(tài),為何你會認(rèn)為逼客戶下定于心不忍,這就表明你的心態(tài)不是作為銷售人員的心態(tài);第四,銷售技巧沒有應(yīng)用. 1) 大多客戶的通病是遇事猶豫,特別買房這種大事,不能當(dāng)機(jī)立斷,而作為銷售人員,應(yīng)當(dāng)做好引導(dǎo)工作,消除客戶的疑慮,促使客戶下定.2)利用團(tuán)隊合作;案場的銷售人員和管理人員組成了一個團(tuán)隊,在逼定的過程中,完全可以利用團(tuán)隊的合作來促使客戶下定,比如:你的客戶意向很好,但猶豫不決,你可以找個機(jī)會跟你的同事打聲招呼,讓他過來詢問你客戶所看房源的情況,稱其你的客戶不定,他的客戶就定,這樣一說,激發(fā)客戶的購買欲,就極可能下定交錢.逼定原則：9

50、k3 & s* # l; q) k4 & j m% n( f1、快% qb1 6 g4 a6 s/ k! u不留任何回旋時間的余地，打消其顧慮促使立即成交！! x f# a9 |9 c2 r/ t& v2、狠 p t% e8 v( v, g: g不要為客戶考慮太多，這樣會增加他的購買心理壓力！$ d& b2 i& / i6 z3、準(zhǔn)# 2 y/ w. o4 v* o4 q% h2 d一定要準(zhǔn)確無誤的把握客戶真正意向的戶型和需求的面積及承受的總價，從而一步到位一舉拿下！4 w; i6 ) e4 q3 5 h( n4 _9 y4、“鬧”2 i! s+ _& h* i: a故意制造旺銷氛圍和忙碌局面

51、，擾亂客戶正常思維，促使其倉促下定！0 z/ w$ ) g0 c2 5、“戲”8 j0 x! g# f有必要時和案場主管、經(jīng)理、其他銷售員合演一臺假戲，互相配合一下唱臺苦肉計個客戶看看。強調(diào)優(yōu)點：（根據(jù)各個項目不同優(yōu)點強化）1） 地理位置好；2） 產(chǎn)品規(guī)劃合理（朝向、戶型、實用率等優(yōu)勢）；3） 視野開闊，景觀好；4） 建筑物外觀風(fēng)格獨特；5） 小區(qū)環(huán)境好，綠化率高；6） 周邊設(shè)施齊全，生活便利等；7） 開發(fā)商信譽、財務(wù)狀況、工程質(zhì)量、交房及時等；1、 能否按時交房? 能否按時交房是每個買房者擔(dān)心的事，我很能理解，但請您放心： 說實話，我們比您更擔(dān)心，因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程，下面還有二期、

52、三期，土地都已經(jīng)買好了，這是我們的第一個項目，就是創(chuàng)口碑的，如果不能按時交，再怎么做二期工程，誰還敢買？我們又怎敢做，敢在此繼續(xù)發(fā)展？何況我們在全國各大城市都有房地產(chǎn)開發(fā)項目，從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交樓的。 能否按時交房，關(guān)鍵是看資金能夠同時到位，有的開發(fā)商為什么不能按時交房，并不是不想建，而是資金缺口，我們是拿客戶的錢，為客戶建房子，資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程。況且房子賣得這么好，資金絕對是沒問題的。 沒有理由不按期交樓，您說是不是？再說交房期我們都是嚴(yán)格寫進(jìn)合同的，違約是要交違約金的，肯定沒問題，我們集團(tuán)是六獲魯班獎的明星公司，建筑工程質(zhì)量您肯定能放心吧？絕對不會有

53、問題。 2、 質(zhì)量問題 。 這個公司一貫視質(zhì)量如生命，目前開發(fā)的是一期，是大規(guī)模推出，分塊建設(shè)，滾動發(fā)展。下面還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質(zhì)量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？ 為什么目前國內(nèi)有的開發(fā)商的房子建設(shè)質(zhì)量問題相當(dāng)嚴(yán)重，主要是開發(fā)機(jī)制所決定的，選擇建設(shè)單位時認(rèn)交情，看關(guān)系，而不是看信譽和實力，工程項目又采用承建制，往往是層層轉(zhuǎn)包下去。而且中間還存在回扣和不正當(dāng)競爭手段，這樣能保證工程質(zhì)量嗎？這邊房價已定，那邊則轉(zhuǎn)包一次要賺一次錢，到最后工程隊賺的就所剩無幾了，他只好為您買水貨材料建筑了，能保證質(zhì)量嗎？ 而我們則不同，所有材料

54、采購都由我們公司工程部統(tǒng)一進(jìn)行，只要工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質(zhì)量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同，處處保護(hù)消費者的利益，工程完成后，要由市質(zhì)檢部門驗收合格才能交付，如果是因質(zhì)量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設(shè)質(zhì)量嗎？ 3、 價格問題 。 成本分析法：一分價錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個價格已經(jīng)是沒有什么利潤了，我們這個地帶又是不久的鬧市區(qū)，環(huán)境好，交通方便，地價成本又比其他地點要貴。我們房子的地段，質(zhì)量、房型、環(huán)境都是一流的，好的東西一向是不二價的，您去商店買東西，名牌一般都不二價，買房子呢，應(yīng)該首選信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好的，買得放心，住得

55、也安心，所謂一分錢一分貨，只有錯買，沒有錯賣，您說對吧？ 另外，物業(yè)得價值必須物有所值，物超所值，在價格的背后，每一個投資者都在考慮所獲利益的多少，這也是每個投資者真正應(yīng)考慮的，買房看價格，更要看實惠。從一個物業(yè)看投資者的回報率，不能從單一的價格出發(fā)。 4、 客戶要求回家商量、考慮時的應(yīng)答法。 比較比較。 先生，不管您是否買我們的房，我們的話都已經(jīng)講到：說實話，您覺得行就買，不行就去比較。但我們可以自信說一句，只要您是真正想買房，最終還是會到我們這里來，在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這兒好。 商量商量 。 商量肯定時要商量的，因為畢竟不是買件衣服，不好就送人或扔

56、掉都無所謂，但買房是百年大計，是大事情，買得好，皆大歡喜，弄得不好，終生遺憾，所以商量也是應(yīng)該的。但怕就怕等您商量好了，回頭再來時，您的所選已經(jīng)沒有了，我們公司基于為投資者所想，有個好辦法，故為您封三天，三天以后就簽合同，不簽退訂就是。 先生，買房是大事，肯定應(yīng)該商量，但說到別人回去商量，我信，但說您我就不信了，您看，您生意做得這么好，事業(yè)這么發(fā)達(dá)，我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠，您買這么好的房子送給她，她高興都來不及啦。再說生意是您做，錢也是您賺，一看您就是有眼光，做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個機(jī)會。房子既然要買，況且您有喜歡，（您的喜歡就是眼光呀?。?跟太太商量： 先生

57、，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定滿意，喜歡的。 跟朋友商量： 先生，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友一般不會為您做任何決定意見，因為這是大事，所以問朋友不會有結(jié)果，再說您朋友又不熟悉樓盤，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產(chǎn)多年，不敢說專家，但對每個樓盤都能比較客觀地分析，對本樓盤就更了如指掌了，雖然我們今天才相識，但相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們交個朋友，我是一定會為您著想的。 針對自己賺錢自己花的客戶 還跟誰商量呢？看您提出的問題就知道，十個男人也沒有一個像您這么自己的，看您的氣度、氣質(zhì)，聽聽您的談吐，就知道您是一個有主見、有魄力、自己賺錢自己花的成功人士。再說，這樣低的房價，聞所未聞，這么好的外觀造型及房型，您說呢？不錯，買房是件大事，應(yīng)慎重，但請您想想，這樣的價格，這么好的房型，這么好的環(huán)境地段您做生意這么成功，一定比我更清楚生意場上的決策必須是果斷，否則，時機(jī)是稍縱即逝，把機(jī)會白白錯過。 前幾天，我手上的一個客戶，看中了一套房，我勸他訂合同時，他說要回家去商量，第二天給回話。結(jié)果當(dāng)晚被另一個客