銷售工作總結(jié)2020煤炭銷售工作總結(jié)_煤炭銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、2020 煤炭銷售工作總結(jié)_煤炭銷售個(gè)人工作總結(jié)成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。今天給大家為您整理了20xx 煤炭銷售工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。20xx 煤炭銷售工作總結(jié)范文一進(jìn)入 xx 年以來，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神，緊緊圍繞我礦三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展 的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實(shí)現(xiàn)，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序， 使我礦xx 年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報(bào)。一、xx年1-10月份經(jīng)營指標(biāo)完成情況：1、xx年1 11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外

2、運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。 2、 1-10 月份全礦發(fā)出商品煤 275.1 萬噸 ;其中：入洗煤 152.3萬噸 ;外運(yùn)102.3萬噸，平均售價(jià)246.15 元/噸，比去年同期價(jià)格提高 58 元/噸;已組煤銷售 165 萬噸，價(jià)格上升50 元/噸;地銷 21.5萬噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為： 46.3 元/ 噸。全年預(yù)計(jì)為：47 元/ 噸。4、xx年，我礦職工人均收入預(yù)計(jì)由17385元/人，提高到23128元/ 人，人均增加工資5743元，增幅達(dá)33.03%。5、xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回收 價(jià)值 850 萬，復(fù)用價(jià)值800 萬，實(shí)

3、現(xiàn)修舊利廢750 萬元。二、 xx 年我礦所做的主要工作（一）、 完善制度建設(shè)， 加強(qiáng)紀(jì)律約束， 經(jīng)營管理工作有章可循。 圍繞集團(tuán)公司和礦xx 年工作會(huì)議精神，結(jié)合我礦實(shí)際情況，先后出臺(tái)和完善了材料費(fèi)管理與考核辦法 、 我礦煤質(zhì)管理規(guī)定、 我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法 物資修舊利廢和復(fù)用辦法 、 關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見、 關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見、 我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法 、 關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核辦法 、 我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定 、 我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定 、 工資科內(nèi)部控制制度、 我礦內(nèi)部承包管理辦法等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可

4、控性、可操作性。（二 ）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。xx年 1 11 月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低 0.71 個(gè)百分點(diǎn)， 外運(yùn)煤灰分上升2.1 個(gè)百分點(diǎn)， 入洗煤灰分降低0.9個(gè)百分點(diǎn)。xx年商品煤質(zhì)量預(yù)計(jì)完成：綜合灰分28.38%,其中外運(yùn)煤灰分31.85%,入洗煤灰分26.73%xx年1 7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3 年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。xx 年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故， 創(chuàng)連續(xù) 3 年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。xx 年煤質(zhì)方面所做的主要

5、工作如下：1 、 xx 年初，我礦根據(jù)集團(tuán)公司 xx 年工作會(huì)議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸加工、儲(chǔ)裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組， 建立了月煤質(zhì)分析會(huì)制度。 我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了 我礦煤質(zhì)管理規(guī)定 和我 礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法 ，其中 我礦煤質(zhì)管理規(guī)定 是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場(chǎng)對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法，今年8 月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的 煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法 的有關(guān)規(guī)定， 并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實(shí)施了 我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定 。這三個(gè)文件的實(shí)施，加大了獎(jiǎng)罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識(shí)

6、和責(zé)任心，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。 2、立足源頭，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)(1) 、 加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理， 對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道，堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量 ; 同時(shí)，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)煤場(chǎng)管理，保證地銷煤質(zhì)量。(2)、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)跟班，落實(shí)一頭一面一措施。(3) 、 堅(jiān)持采、 掘工作面定期采樣化驗(yàn)， 根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施， 增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對(duì)性和

7、預(yù)見性，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。(4) 、 加強(qiáng)煤樓振動(dòng)篩、 螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測(cè)儀和礦洗煤廠的水洗、 風(fēng)洗作用， 堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。(三)、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 1-10 月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸 ;其中：入洗煤 152.3萬噸 ;外運(yùn) 102.3萬噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期外運(yùn)下降39.4萬噸，價(jià)格提高 58 元/噸;已組煤銷售165 萬噸，比去年同期多100 噸，價(jià)格上升50 元/噸;地銷21.5萬噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸;實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 今年運(yùn)銷工作所采取的主要措

8、施： 1、 今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售后，運(yùn)銷站、銷售科等相關(guān)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室，加強(qiáng)攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行，滿足了用戶的需求，贏得了市場(chǎng)。2、充分用足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策， 做好田莊洗煤廠、 焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作， 大力加強(qiáng)了已組煤的銷售。 已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛， 實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡， 為我礦利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運(yùn)22 萬噸歷史紀(jì)錄， 10 月份有日裝車 255 車的歷史最高水平。3、今年4、 5 月份，煤炭市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)需求下降，造成原煤庫存8 萬噸;與此同時(shí)，由于下半年生產(chǎn)條

9、件變化， 煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù)， 這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對(duì)此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭(zhēng)取了集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持， 積極加強(qiáng)與新、 老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動(dòng)用戶 ;其次是采取有效措施，實(shí)施分儲(chǔ)分運(yùn)，做好落地返裝 ;再次是拓寬銷售渠道，加強(qiáng)地銷工作，使煤場(chǎng)及時(shí)消腫 ，為全年的銷售工作奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。20xx 煤炭銷售工作總結(jié)范文二進(jìn)入 xx 年以來，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神，緊緊圍繞我礦三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展 的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實(shí)現(xiàn)，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理， 完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲，

10、進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序， 使我礦xx 年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報(bào)。一、xx年1-10月份經(jīng)營指標(biāo)完成情況：1、xx年1 11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。 2、 1-10月份全礦發(fā)出商品煤 275.1 萬噸 ;其中：入洗煤 152.3萬噸 ;外運(yùn) 102.3萬噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期價(jià)格提高 58 元/噸;已組煤銷售165 萬噸，價(jià)格上升50 元/噸;地銷 21.5萬噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：46.3元/噸。全年預(yù)計(jì)為：47元/噸。

11、4、xx年,我礦職工人均收入預(yù)計(jì)由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達(dá)33.03%。5、xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值850萬,復(fù)用價(jià)值 800 萬，實(shí)現(xiàn)修舊利廢750 萬元。二、 xx 年我礦所做的主要工作（一）、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司和礦xx 年工作會(huì)議精神，結(jié)合我礦實(shí)際情況，先后出臺(tái)和完善了材料費(fèi)管理與考核辦法、 我礦煤質(zhì)管理規(guī)定、 我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法 物資修舊利廢和復(fù)用辦法 、 關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見 、 關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見、 我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法 、 關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核

12、辦法、 我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定、我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定 、 工資科內(nèi)部控制制度、 我礦內(nèi)部承包管理辦法等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性、可操作性。（二卜以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。xx年1 11 月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分 31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71 個(gè)百分點(diǎn)，外運(yùn)煤灰分上升2.1 個(gè)百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低0.9個(gè)百分點(diǎn)。xx年商品煤質(zhì)量預(yù)計(jì)完成：綜合灰分28.38%,其中外運(yùn)煤灰分31.85%,入洗煤灰分26.73% xx年1一7月份入洗煤灰分均在 23

13、%以下，創(chuàng)3 年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。 xx 年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故， 創(chuàng)連續(xù) 3 年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。xx 年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：1、 xx 年初，我礦根據(jù)集團(tuán)公司xx 年工作會(huì)議精神的要求，建立、 健全、 完善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸加工、儲(chǔ)裝、 質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組， 建立了月煤質(zhì)分析會(huì)制度。 我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了我礦煤質(zhì)管理規(guī)定和我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法 ，其中我礦煤質(zhì)管理規(guī)定 是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場(chǎng)對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法， 今年 8 月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮

14、動(dòng)考核辦法 的有關(guān)規(guī)定， 并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實(shí)施了我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定。這三個(gè)文件的實(shí)施，加大了獎(jiǎng)罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任心，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。2、立足源頭，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)(1) 、 加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理， 對(duì)不同采面、 掘進(jìn) 巷道，堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量 ; 同時(shí)，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)煤場(chǎng)管理，保證地銷煤質(zhì)量。(2)、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)跟班，落實(shí)一

15、頭一面一措施。(3) 、 堅(jiān)持采、 掘工作面定期采樣化驗(yàn)， 根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施， 增強(qiáng)煤質(zhì)管 理的針對(duì)性和預(yù)見性，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。(4) 、 加強(qiáng)煤樓振動(dòng)篩、 螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測(cè)儀和礦洗煤廠的水洗、 風(fēng)洗作用， 堵塞煤質(zhì)管理漏 洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。 (三)、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 1-10月份全礦發(fā)出商品煤 275.1 萬噸 ;其中：入洗煤 152.3萬 噸;外運(yùn) 102.3萬噸， 平均售價(jià) 246.15元/噸， 比去年同期外運(yùn)下降39.4萬噸，價(jià)格提高 58 元

16、/ 噸;已組煤銷售 165 萬噸，比去年同期多 100 噸，價(jià)格上升 50 元/噸;地銷 21.5萬噸，價(jià)格比去年同期上升 80元/ 噸 ;實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。今年運(yùn)銷工作所采取的主要措施： 1、今年集團(tuán) 公司統(tǒng)一銷售后，運(yùn)銷站、 銷售科等相關(guān)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室，加強(qiáng)攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行，滿足了用戶的需求，贏得了市場(chǎng)。2、充分用足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策， 做好田莊洗煤廠、 焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作，大力加強(qiáng)了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛， 實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡， 為我礦利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其中元月份首創(chuàng)已組煤外

17、運(yùn)22萬噸歷史紀(jì)錄， 10 月份有日裝車 255 車的歷史最高水平。3、今年4 、 5 月份，煤炭市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)需求下降，造成原煤庫存8 萬噸 ;與此同時(shí)，由于下半年生產(chǎn)條件變化， 煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù)， 這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對(duì)此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭(zhēng)取了集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持，積極加強(qiáng)與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動(dòng)用戶 ;其次是采取有效措施，實(shí)施分儲(chǔ)分運(yùn)，做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道，加強(qiáng)地銷工作，使煤場(chǎng)及時(shí) 消腫 ，為全年的銷售工作奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。20xx 煤炭銷售工作總結(jié)范文三今年上半年以來， 隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，

18、 經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升， 導(dǎo)致國內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化。 我公司的煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)， 下面我將我公司上半年銷售工作總結(jié)以及下一部計(jì)劃匯報(bào)如下：一、煤炭銷售逆勢(shì)求進(jìn)。我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、 洗煤廠， 由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6 月份共計(jì)銷售

19、煤炭 xx 噸，其中沫煤 xx 噸，塊煤 xx 噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務(wù)指標(biāo)。二、把握市場(chǎng)效益為先。面對(duì)瞬息萬變的煤炭市場(chǎng)，充分掌握用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要，我部采取走出去的調(diào)研方式， 做到了知己知彼， 準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位， 并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差， 實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。三、煤質(zhì)管理精益求精。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈， 尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)， 那種蘿卜快了不洗泥的時(shí)代已經(jīng)過去， 如果質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證。 近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分