財務(wù)企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬實訓總結(jié)報告-精品DOC

1、企業(yè)經(jīng)營模擬實訓總結(jié)報告組別：第3組模擬公司名稱：競賽名次:第 2名擔任角色：姓名:學號：456財務(wù)總監(jiān)姓名：學號：456銷售總監(jiān)姓名：學號：445生產(chǎn)總監(jiān)姓名：學號：345研發(fā)總監(jiān)姓名：學號34采購總監(jiān)姓名：學號：466人力資源姓名：學號：345ceo2012年12月27日企業(yè)模擬經(jīng)營涉及企業(yè)的部門及各自職責1、ceo負責對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等。同時負責主持公司的日常業(yè)務(wù)活動，對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)、任免公司的高層管理人員等。2、財務(wù)總監(jiān)負責會計基礎(chǔ)建設(shè)職責、公司的價值管理職責、企業(yè)內(nèi)部財務(wù)控制和企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制ao3、銷售總監(jiān)主要負責市

2、場調(diào)查分析、市場的開發(fā)、最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況同時 時刻對公司的戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整。4、生產(chǎn)總監(jiān)主要負責組織編制車間生產(chǎn)作業(yè)計劃指令單，并保證計劃按期完成。不斷更新產(chǎn)品，時刻計算產(chǎn)能，從而實現(xiàn)庫存最低，但是也能保證我們的生產(chǎn)。5、研發(fā)總監(jiān)主要負責對產(chǎn)品的研發(fā)。何時進行研發(fā) 研發(fā)的成本 預(yù)測研發(fā)后能夠給公司帶來的效益。6、采購總監(jiān)主耍職責是根據(jù)營銷總監(jiān)對小場的伯計以及財務(wù)總監(jiān)的預(yù)登在充分苫慮.原材料的到 貨周期后進行原材司的果購保訶:小產(chǎn)能學也時安彳；7、人力資源總監(jiān)主要負責對公司生產(chǎn)工人以及銷售人員的招聘，培訓。企業(yè)總體分析與評價一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析：經(jīng)營戰(zhàn)略分析是財務(wù)報表分析

3、的起點， 通過戰(zhàn)略分析可以總體上對行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行定性分析， 確定公司的利潤驅(qū)動器和主要風險， 幫助分析人員評估企業(yè)當期業(yè)績， 預(yù)測未來收益水平。企業(yè)弱要成功經(jīng)營就必須制定有效的經(jīng)營戰(zhàn)略， 行業(yè)經(jīng)濟特征會影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定。企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)成的，每一個企業(yè)都是在設(shè)計，生產(chǎn)， 銷售， 發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進行種種活動的集合體，所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。在企業(yè)經(jīng)營的過程中，我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是以產(chǎn)品設(shè)計的新穎度和產(chǎn)品價格的低廉來搶占市場；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，期初的時候生產(chǎn)適量產(chǎn)品，為的是防止出現(xiàn)滯銷時使得產(chǎn)品大量積壓，造成大量的現(xiàn)金占用。 中期的時候，由于市場的進一步開

4、拓，可以適當?shù)募哟螽a(chǎn)品的生產(chǎn)，大量的采購原材料，將商品最大量的投放市場，保證現(xiàn)金的收回以及盈余；在銷售環(huán)節(jié)，隨著后期市場的擴大， 應(yīng)該相應(yīng)的增加銷售人員， 配合著等額的銷售費用的投入， 以此來拓寬銷售渠道，積極的搶占市場。上述所有的環(huán)節(jié)應(yīng)該相互配合著進行， 確保每一環(huán)節(jié)的有序進行。 當然， 同時要時刻關(guān)注市場上其他競爭對手的整體經(jīng)營狀況， 適時的調(diào)整本企業(yè)的經(jīng)營方針。 我們企業(yè)在經(jīng)營過程中， 就是因為缺乏對市場上其他競爭對手分析， 在第一季度的時候， 由于產(chǎn)品定價相對較高， 導致產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷， 而到后期的時候， 又由于產(chǎn)品定價太低， 使得收回的現(xiàn)金流較少，勉強能夠維持本期期初的成本支出。 這

5、就是經(jīng)營戰(zhàn)略沒有及時的調(diào)整好， 致使后期不斷的出現(xiàn)漏洞，最終企業(yè)只能破產(chǎn)。二、目標市場定位：目標市場的定位對后期產(chǎn)品的銷售具有重要的意義。我們在策劃營銷方案的之前， 首先必須進行市場的定位， 只有確立了目標市場， 才能使營銷活動具有針對性， 也才能設(shè)計出相應(yīng)的營銷策略。 在進行營銷策劃時， 我們應(yīng)當為產(chǎn)品確立前景市場區(qū)域。 找準了自己的市場， 才能使營銷計劃在輕松中獲得成功。 否則只能四處碰壁。在進行目標市場定位的時候，有以下因素需要考慮進去：1 ）這個市場中階層的分布是如何的，主流階層是哪個階級。我們的產(chǎn)品如若在這個市場上進行銷售， 是否有發(fā)展空間。只有進行了階層定位， 牢牢把握某一階層的需

6、求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的要求，這樣我們的產(chǎn)品才有銷路，前景才會廣闊。2 )對個性的定位。個性定位是考慮把自己的產(chǎn)品如何銷售個那些具有特殊個性的人。每個人都有自己的個性， 一種產(chǎn)品不可能滿足所有的人的要求， 尤其是某些個人消費品。 這時， 選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標， 針對他們的愛好實施營銷策略， 可以取得最佳的營銷效果。3 ) 其他因素。 當然除了上述的一些因素外還有很多因素得考慮， 還包括年齡段的定位，興趣喜好的定位等。這就需要根據(jù)不同的產(chǎn)品進行具體的分析。我們公司主要是生產(chǎn)玩具。玩具主要是針對小孩兒和青年兩個群體而言， 大部分玩具的由來都是根據(jù)影視中出現(xiàn)的動畫

7、人物進行設(shè)定， 在生產(chǎn)之前，我們得考察一下，當前人們喜歡的動畫人物是什么， 然后再進行生產(chǎn)。 這主要是為了迎合大眾的口味， 使自己的產(chǎn)品在相同質(zhì)量的前提下， 能夠有更為廣闊的銷售市場， 從而占有更多的市場份額。 我們企業(yè)在公司名稱的制定， 以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，都是嚴格按照市場上大眾的需求進行發(fā)明生產(chǎn)的。三、產(chǎn)品營銷策略：營銷傳播策略是界于營銷戰(zhàn)略和廣告運動之間的統(tǒng)籌概念。 在現(xiàn)代社會中， 營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個有用的工具， 一個產(chǎn)品如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略是不能在市場上立足和發(fā)展下去的。 除了營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品還要利用特別的廣告運動才能將新產(chǎn)品很好地傳播給受眾， 并且在市場上占據(jù)一定的地位。 而營銷傳

8、播策略體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略的意志， 又為廣告運動提供了有利的策略指導，所以策劃人對新產(chǎn)品的營銷傳播策略對于新產(chǎn)品面市和發(fā)展有重要的意義。企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行。只有與環(huán)境變化相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，企業(yè)才能順利地開展營銷活動， 并實現(xiàn)其預(yù)期的各項目標， 因此對市場的營銷環(huán)境分析是必要而且首先要做的。1、 市場宏觀環(huán)境分析：宏觀環(huán)境是影響企業(yè)營銷決策的社會約束力量， 所以， 只有正確認識和利用宏觀環(huán)境才能有助于企業(yè)的發(fā)展。目前， 玩具行業(yè)的市場環(huán)境較為樂觀，其憑著成本低廉， 但售價相對較高，但大眾的喜愛程度卻沒有明顯減弱的形勢下， 其在市場上已經(jīng)利于一席之地。 如果企業(yè)能夠加大宣傳力度，

9、讓大眾熟知笨=本企業(yè)所生產(chǎn)的玩具，并且能夠在大眾心目中樹立一個良好的形象，那么氣銷售天地就會極為廣闊。2、行業(yè)競爭者分析：競爭者分析主要為企業(yè)提供的是市場中競爭對手和參與者的目標、 能力、 優(yōu)劣勢與策略分析。對行業(yè)競爭對手的分析，有助于確定該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的位置，預(yù)測競爭對手的戰(zhàn)略并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。此行業(yè)的競爭對手較多， 企業(yè)如何能夠不被擊敗， 在經(jīng)營中占有一定市場， 這就需要對 競爭對手進行分析，找出對方的不足，挖掘自己的優(yōu)勢，揚長避短，隨時進行策略的轉(zhuǎn)換， 靈活的經(jīng)營才是一個企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去的秘訣。我們企業(yè)在分析了市場上其他競爭對手的優(yōu)勢和劣勢后，將自己的優(yōu)勢定位在產(chǎn)品美觀個性，且其價格相對

10、較低， 在后續(xù)的經(jīng)營中，贏得了市場上顧客的一致好評，但是由于價格一直處于行業(yè)較低水平，所以，最后的資金出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)困難的局面，這是后期營銷策略制定不到位的結(jié)果。四、公司各方面的競爭表現(xiàn)分析與評價（一）產(chǎn)品研發(fā)在這次實訓操作中，我們公司共研發(fā)了三種產(chǎn)品。一款名叫“米奇”，是針對實惠型客戶的產(chǎn)品；一款名叫“維尼熊”，是針對經(jīng)濟型客戶的；最后一款叫“跳跳虎” ，也是針對經(jīng) 濟型客戶的。遜新片有界6季度經(jīng)營軟區(qū)產(chǎn)品名米奇維尼第跳跳虎0合計產(chǎn)品教第,3助施配置地藕包裝維想平絨 ppffl紙質(zhì)包裝食 松針觸 珍珠棉 抵質(zhì)包裝盒 短平就 pp棉從價格以及材料的配置上，米奇單位材料成本最低，維尼熊材料成本最高。

11、在市場評價中，在整個行業(yè)的經(jīng)濟型消費客戶的評價中，維尼熊和跳跳虎一直位居市場前兩位，評價較高。在整個行業(yè)的實惠型消費客戶評價中，米奇的評價也較高，一直位居前五名。從市場的評價來看， 我們的產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)是很受市場歡迎的，也很有競爭力，是很受客戶關(guān)注的產(chǎn)品。（二）生產(chǎn)制造在這次操作中，我們在第一季度構(gòu)建期， 在生產(chǎn)力的投入上是很多的。 在一開始，我們 總共購進了四條生產(chǎn)線， 兩條手工線，兩條自動線。手工線不需要構(gòu)建安裝期，直接可以投 入使用，但是自動線需要一個季度的安裝周期。兩種生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是不同的。一條手工線需要配置兩個生產(chǎn)工人，最大生產(chǎn)能力是900件，但是成品率為 70%也就是最終白產(chǎn)成

12、品為 630件。一條自動線需要配置三個生產(chǎn) 工人，最大生產(chǎn)能力是 1350件，成品率為80%最終產(chǎn)成品為1080件。從固定資產(chǎn)的配置來看，我們的生產(chǎn)能力是不低的，而且每一個季度根據(jù)每個產(chǎn)品的銷 售量情況，調(diào)整生產(chǎn)線的分配， 調(diào)整產(chǎn)品的最終庫存量。 很好地利用了生產(chǎn)能力，使產(chǎn)能發(fā)揮最大水平。（三）市場營銷在市場的選取時，我們對各個市場每個季度的不同的消費客戶都進行了詳細的分析。最終我們根據(jù)自己開發(fā)研究的三種商品，進而開發(fā)了三種市場，分別是北京、上海和廣州。北京是不需要前期的宣傳和開發(fā)的，但是上海有一個季度的開發(fā)期，廣州有兩個季度的開發(fā)期。每個市場在不同的季度， 不同的客戶消費數(shù)量是不相同的。每一

13、個季度在進行銷售報價前，我們都會仔細研究該季度不同的市場下實惠型和經(jīng)濟型客戶的銷售數(shù)量的比例關(guān) 系，并根據(jù)庫存商品的數(shù)量，分類進行分配。在銷售前，我們會根據(jù)每個市場下， 我們的市場占有率以及產(chǎn)品的認知程度，來確定廣告宣傳的費用。但是，在第二季度我們操作出現(xiàn)了失誤，忘記了將廣州的開發(fā)費用投入，使得第三季度產(chǎn)品造成積壓。以下為公司五個季度的市場表現(xiàn)圖，從圖中可以看出，我們第二個季度的決策是正確的, 但是由于失誤造成的第三季度產(chǎn)品的積壓，在后期帶動了市場表現(xiàn)的下降。迪斯尼玩具2）市場表現(xiàn)曲線圖（市場表現(xiàn)）2420is肯120 -年度20202015, 424313. s02311. 93634季度2

14、010. 71455季度10. 1456季度（四）人力資源在人力資源的配置上，我們嚴格的遵循了最大發(fā)揮每個人的能力和能動性。在生產(chǎn)上,我們按照每條生產(chǎn)線最大上限招聘了生產(chǎn)工人的數(shù)量,在銷售上，我們按照產(chǎn)品數(shù)量、市場行情以及綜合產(chǎn)品投放的比例分配每個市場上銷售人員的數(shù)量。發(fā)揮了每個員工的最大能力。但是，由于后期的資金存在不足，沒有很好的對員工進行后期的培訓，這是一件很無可奈何的事。五、企業(yè)運營的成功和不足之處雖然再這次實訓中我們的成績并不理想， 但是我相信這只是時間的問題。 在短短的兩天 內(nèi)，我們從隊員之間的意見統(tǒng)一合作到對軟件操作的熟悉，這是需要一個過程的。 從前兩期我們的盈利來看，我們一直是

15、出于前五名的，后期從市場的表現(xiàn)圖來看，我們是在處于一個 進步的階段的，但是由于時間的緊迫，以及操作的失誤，才導致成績的迅速的下滑?？傊谶@次操作中，我們的成功之處在于市場的選取和產(chǎn)品的研發(fā)，以及前期資產(chǎn)和生產(chǎn)能力的構(gòu)建，在這些過程中，資金的支出的控制是很重要的，我們沒有盲目的支出，所 以前期我們的資產(chǎn)負債率的表現(xiàn)是很不錯的，沒有進行緊急貸款。還有，在成本的控制上,我們很好地做到了成本的計算，沒有造成產(chǎn)品的銷售虧損。所以，我們整體的盈利還是不錯的。這次最大的失誤在銷售量的預(yù)測上，由于沒有做到銷售的準確預(yù)測，導致過高估計了可回收的現(xiàn)金，導致從產(chǎn)品的積壓。而銷售問題的出現(xiàn)，一部分在于，前期的廣告費

16、用投入的 不合理，導致后期銷售量偏低。還有就是，沒有合理的進行定價，雖然產(chǎn)品的價格很好地彌補了產(chǎn)品的變動成本，也實現(xiàn)了貢獻毛益大于零，但是后期廣告費用的不合理支出，導致不可被彌補的費用過高，使得利潤為負?，F(xiàn)金流量下降，后期周轉(zhuǎn)資金緊張。創(chuàng)業(yè)之星實訓報告一、ceo擔任角色決策思路：在本次erp模擬實習操作中，我所擔任的角色是ceq主要的職責是進行最后的決策，根據(jù)每位相關(guān)負責人所報送的各自部門的決策方案，然后進行對比，總結(jié)，挑選出最為合理的優(yōu)秀方案.（一）選取生產(chǎn)線方面：在閱讀了沙盤模擬的全部規(guī)則后，我們開始了公司運營的第一步，那就是對生產(chǎn)線的選取。生產(chǎn)線一共有三種，分別是：柔性線，自動線和手工線

17、。在企業(yè)生產(chǎn)的第一季度，我們 進行了選擇何種生產(chǎn)線的討論。我認為，最初公司進行初步運營的時候，柔性線是不能選取的，因為柔性線的成本是最高，且投入的時候，在第一階段并不能形成生產(chǎn)能力，它有一個生產(chǎn)周期的過程，雖然它的生產(chǎn)具有靈活性，任何產(chǎn)品都可以生產(chǎn)，但是最初的時候，在沒有任何現(xiàn)金流流入的時候，最好放棄它。然后我們進行了自動線和手工線的選擇，最后決定分別選兩條自動線和兩條手工線。手工線在當期的時候可以立刻形成生產(chǎn)能力，且成本較為低廉。自動線在本期投入，下期就可以進行生產(chǎn)使用，它的費用位于柔性線和手工線之間， 比較同行業(yè)創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)線的選擇，都是這種做法，屬于相對穩(wěn)健的做法（二）廠房的選取：在生產(chǎn)

18、線確定下來的同時， 就要對廠房進行選擇。 廠房也有三種選擇，分別是：大廠房, 中廠房和小廠房。大廠房可以容納六條生產(chǎn)線，但是它的成本也是最高的，當然可以選擇買， 也可以采用租用；小廠房可以容納兩條生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本最低；中廠房可以容納四條生產(chǎn)線， 它的成本位于大廠房和小廠房之間。卜面是廠房的具體內(nèi)容:雷帆統(tǒng)禽 6岫嵋用也口。yoco.ai門不怵帽（嚅洋n-joroco物叼？rr%范韌性備t舊犬仇珀云）jujlula心知 / 他不* t）士 jjllj jl析舊年2 lu$pjstfi 事：元：1su jouz dc也hi聞帶念，度:，-jom .柿惘季43%在最初生產(chǎn)的時候，是選用購買還是租用？

19、如果選擇組租用，每期都得支付相應(yīng)的租金，將每期的折舊計入產(chǎn)品成本，會導致產(chǎn)品成本的上升。如果選擇購買，每期雖然也得計提折舊，最終將折舊也計入到產(chǎn)品的成本中去，但是如果在進行廠房的更換的時候，可以將廠房的賬面價值扣除折舊，最后收回此廠房的凈值。所以，經(jīng)過小組成員的一致意見，我們決定選擇購買。也許就是基于這一原因，造成現(xiàn)金的大量流出，漸漸地造成了資金的緊張局 面，出現(xiàn)后期資金鏈斷裂，不得不賣掉生產(chǎn)線的決定。然后就是進行廠房的選取，由于生產(chǎn)線的數(shù)量已經(jīng)確定，所以我最后只需要購買中型廠房即可，正好符合四條生產(chǎn)線的放置。（三）產(chǎn)品的選?。和婢弋a(chǎn)品一共分為三種類型，分別是：品質(zhì)型，經(jīng)濟型和實惠型。1 .品

20、質(zhì)型客戶功能需求白歡商m口有高檔包裝時尚外潮富日質(zhì)感做工細靦要求產(chǎn)品具有甯適的手感高炭*觀的外觀匠時耍便洗滌他正追求高魴重:生活桑 望自己所購買的商品選用的是天然材料。關(guān)注無口：雖然品質(zhì)型產(chǎn)品優(yōu)點很多，但是，品質(zhì)型是面向高消費人群，產(chǎn)品的成本和價格都是最高的，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金比較緊張，在購買完生產(chǎn)設(shè)備和廠房等一切必要的支出后，資金 并沒有太多的盈余，所以，對于品質(zhì)型產(chǎn)品不能立刻進行生產(chǎn)。2 .經(jīng)濟型客戶功能蠱求此類客戶迫求經(jīng)濟、實用的m、觀包裝但又不希望空無檔次 過于昂貴帶美的外乜裝又容械止池們感覺太甯華c不再歡過于低娜的甫料盤點選川面利計究的產(chǎn)吊希望是使丁希滌。對的充物的要求并不是洗除的那

21、么高方便易洗即嘰產(chǎn)晶晶牌關(guān)注至點口品方性經(jīng)濟型由于價格相對低廉，面向的是廣大中產(chǎn)階級消費人群，消費市場較品質(zhì)型廣闊，且整體還是比較美觀的， 市場口碑也很好，它對于剛起步的公司， 生產(chǎn)這種產(chǎn)品無疑是首選。 所以我較為推存經(jīng)濟型產(chǎn)品的生產(chǎn)。3 夏息型窯j 能甯求 人打？優(yōu) 希里花妙的設(shè) 可心受粉k他獷時 意經(jīng)濟適用的面料 并希望計物品看起來亳無檔次 點產(chǎn)乩的內(nèi)部填充無并不講究追求實用大眾原則。關(guān)注無口：產(chǎn)品門梅實惠型是這三種產(chǎn)品中價格最低成本最低的產(chǎn)品，是面對抵收入群體的。 雖然其材質(zhì)面料并不上檔次，但是由于價格低廉這一特點，相對的彌補了其本身的不足，因此，消費市場還是較為廣闊的餓，較品質(zhì)型和經(jīng)濟

22、型市場并沒有太大的差異。綜合上述的分析，我決定選擇經(jīng)濟型和實惠型各一種進行生產(chǎn)。（四）市場的選?。菏袌鲆还卜譃槲鍌€，分別為：北京，上海，廣州，武漢和成都。這五個市場每期每種產(chǎn)品的銷售量都不盡相同。由于我們決定選擇經(jīng)濟型和品質(zhì)型進行生產(chǎn)，所以，在最初開拓市場的時候，根據(jù)第一二季度每個市場對商品需求量的不同，我決定暫時開拓北京和上海兩個市場，因為這兩個市場在第一季度和第二季度的時候?qū)?jīng)濟型和實惠型產(chǎn)品的需求量較大，等到下期收回現(xiàn)金流的時候再決定是否開拓其他市場。在后期的經(jīng)營中，根據(jù)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)，于是在增加產(chǎn)品種類的同時，又開通了廣州市場。但是，因為廣州市場開放的晚了一個季度，所以造成了后期產(chǎn)品的

23、積壓。這是我們失敗的一個很重要的原因。此圖是為而來在第四季度和第五季度商品的銷售，不得已在第二季度購買的資質(zhì)認證書:（五）廣告費用的投入:要想打開廣闊的消費市場， 廣告費用的投入是必不可少的，越是到后期的時候， 越應(yīng)該大力的投入，但是必須有較高的產(chǎn)品價格相配合，這樣才能彌補廣告費用的支出，最終獲得 期望的報酬。卜面是對于相關(guān)廣告費用支出情況:（六）銷售費用的支出：隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴大，銷售費用逐漸的增加， 但是到了第四季度的時候， 由于資金的緊張，導致銷售費用支出的下降，到第五季度的時候， 各種負債的償還，還有就是產(chǎn)品的積壓，流入的現(xiàn)金流在支付了必要的費用后，幾乎沒有剩余，所以，此時的銷售費

24、用急劇下滑，幾乎沒有投入。在后期的時候，由于企業(yè)前期經(jīng)營不善，造成企業(yè)舉步維艱，已經(jīng)難以 經(jīng)營下去，導致最后的破產(chǎn)。卜面是銷售費用五個季度的支出情況:二、自我表現(xiàn)分析與評價：我的主要職責是進行最終的決策，在聽取了各位相關(guān)負責人的方案后進行對比總結(jié)，做出對公司最為有利的決策。一）運營中的職責貢獻：1 .銷售總監(jiān)對市場進行調(diào)研，我們究竟應(yīng)該生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品，在每一季度所生產(chǎn)商品的數(shù)量是多少，在保證占有市場份額的同時，不能造成存貨的大量積壓。 如若大量的產(chǎn)成品沒有辦法在其所在季度銷售出去，這不僅會造成嚴重的機會成本的增加，同時，會影響到下一季度原材料的采購以及相應(yīng)的必要的支出，惡性循環(huán)下去，當銀行

25、借款也不能保證正常的經(jīng)營需要的時候，就需要緊急借款了， 那樣的話就意味著公司經(jīng)營進入到危急關(guān)頭，稍有不慎就會出現(xiàn)破產(chǎn)的局面。所以，此環(huán)節(jié)中，銷售總監(jiān)的決策起著至關(guān)重要的作用，我在最終決策的時候，不僅要聽從銷售總監(jiān)的意見，還要聽從其他股東的建議。2 .得聽從生產(chǎn)總監(jiān)的意見，此種產(chǎn)品的市場行情怎么樣，是否值得我們進行長期的生產(chǎn) 推廣，市場上商品的平均售價是多少，如果我們進行投產(chǎn)，我們的獲利空間是否廣闊。 同時，廠房，生產(chǎn)線的選取，公司究竟應(yīng)該是租用還是購買，怎樣抉擇才會降低公司的成本，根據(jù)每一季度不同銷售情況， 靈活的挑戰(zhàn)策略。這是我首先必須考慮的問題。在經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)的分析與對市場上其他廠家的考察

26、，提交他認為可行的方案后，我對其作出最后的答復(fù)。3 .采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)制定的方案，對材料的采購做出預(yù)測，在每一季度 初，根據(jù)不同的銷售情況，以及上一季度的庫存量，來決定本期的采購數(shù)量。同時根據(jù)銷售數(shù)量， 對商品的銷售價格進行初步的制定， 再聽取銷售總監(jiān)的觀點后， 我再從公司的整體利益的角度考慮， 對價格進行合理的調(diào)整， 最終令此方案通過最終決定。 研發(fā)人員在此的職責是， 綜合上述各位相關(guān)負責人的決策后， 他向其他股東提出是否研發(fā)產(chǎn)品的建議， 研發(fā)產(chǎn)品，不僅需要可觀數(shù)額的研發(fā)資金， 同時， 產(chǎn)品至少在當期的時候不能夠進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)， 它是要有一定的周期的，資金的大量占用不能為本期帶來

27、效益，相反會影響到本季度的收益情況。我要從近期以及長遠的角度對是否進行產(chǎn)品的研發(fā)做出慎重的決策， 最終， 我通過了產(chǎn)品研發(fā)的方案。4 .根據(jù)不同市場的需求，有人力資源總監(jiān)對生產(chǎn)工人，銷售工人進行招聘，在本著成本最低，效益最大的原則的基礎(chǔ)上， 盡量使工人沒有閑置，都能夠充分發(fā)揮各自作用。 根據(jù)不同市場的銷售狀況，應(yīng)該對每個市場合理的配置多少銷售人員才能達到效益的最大化。5 .財務(wù)總監(jiān)對成本收益做出分析， 當然在上述的環(huán)節(jié)中， 財務(wù)總監(jiān)的參與也是必不可少的，她有權(quán)對上述的開銷進行反駁或是贊成，根據(jù)公司每期的剩余利潤來決定下期資金的投放，在保證公司一定的資金擁有量的同時， 使公司盡量通過各種決策獲得

28、更多的財富。 我會通過財務(wù)總監(jiān)提交的財務(wù)預(yù)算和以前季度產(chǎn)品的銷售狀況決定本期產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量， 市場的開放范圍等，在實訓的過程中，最終在第三季度的時候，我決定開放廣州市場， 但也許是開放的時間有點晚，所以在后續(xù)的產(chǎn)品的銷售過程中出現(xiàn)了一些問題，造成了產(chǎn)品的積壓。二）合作程度及表現(xiàn)：在整個操作的過程中，我和大家都相互配合，各守其位，各負其責，積極的想辦法，每位成員都很慎重， 努力的根據(jù)其他相關(guān)負責人制定的方針來調(diào)整自己的方案， 力求尋找一個對公司最優(yōu)的決策方案。 讓我深刻的感受到了團隊合作的精神， 我為擁有這樣的一個團隊而感到驕傲和自豪。 我們的表現(xiàn)，我認為都是很不錯的， 雖然最后公司經(jīng)營的不是很

29、好，但是過程中， 我們真的很好的進行了配合了， 大家都真誠的相互傾聽其他成員的意見。 經(jīng)營不善的原因有多方面的因素，但如果只是從公司的最終經(jīng)營狀況來說，那就驗證在此過程中，我的表現(xiàn)沒有達到預(yù)期。 就過程來說， 本人以及其他成員， 我們都竭盡全力的努力的去做了，所以對自己的表現(xiàn)還是肯定的。三、實訓心得一）認識及收獲：在這次實訓的過程中， 通過與成員之間的互動， 對公司的經(jīng)營方針政策的決策都互相達成一致的意見， 雖然公司最后的經(jīng)營狀況遠遠沒有達到預(yù)期， 但是過程中， 我們依然是本著降低成本， 提高效益的原則在進行產(chǎn)品原材料的采購， 產(chǎn)品銷售價格的嚴格制定。 虧損的原因一部分是由于市場中其他廠商售價

30、高， 而我們企業(yè)售價相對低廉， 卻在后期投入大量的廣告進行宣傳， 致使產(chǎn)品銷售收回的現(xiàn)金流都無法滿足例如廣告宣傳這些大量的開銷， 收不抵支，造成了企業(yè)的虧損?？偨Y(jié)這一經(jīng)驗，我認為，公司要想獲得期望收益，必須在努力降低產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場上一期的平均價格來極力提高本公司這一季度的銷售價格， 與之相伴隨的是， 投入相對較多的廣告宣傳費進行市場上的宣傳。 從整體大局的角度考慮， 我的工作就是制定有效的經(jīng)營策略以及對市場大局的分析， 明確企業(yè)的發(fā)展方向， 有效的拿到更多的訂單使企業(yè)有效高速的發(fā)展，貫徹落實好企業(yè)的工作精神。進入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤規(guī)則，深刻的理解對每一條規(guī)則， 只有了解

31、規(guī)則， 在實際操作中才不會手忙腳亂。 才不會不知所措。在遇到難題，遇到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。二）啟示：1 . 團隊：對于一個團隊，團隊合作是最重要的，要相信團隊就是力量！一個人，無論你有多能干， 你始終不能面面俱到。 團隊中的一個人扮演多種角色， 且不論這個人的能力大小，拋開其他事情不說，這樣組織結(jié)構(gòu)的團隊中肯定會存在著團隊協(xié)作的局限性和一的定盲目性。2 .戰(zhàn)略：面對多變的市場狀況，為了能更好的走好成功之路，我們在發(fā)展的初期，首要任務(wù)就是制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，不僅是規(guī)劃了當期的策略，而且要考慮后幾期的發(fā)展策略。因為，企業(yè)需要長期的發(fā)展下去。3 .產(chǎn)品：企業(yè)的資

32、源和發(fā)展的速度有限，肯定不能什么產(chǎn)品都做，企業(yè)應(yīng)當選擇最適合自己、 產(chǎn)出比投入大的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來， 有多少產(chǎn)品，產(chǎn)品的預(yù)期利潤多少？出售到哪個目標市場？這些都是要需要在產(chǎn)品產(chǎn)出之前就經(jīng)過認真分析以后才能明確的， 這一點， 我是在企業(yè)破產(chǎn)那年才深刻認識到的。 企業(yè)要發(fā)展就要開始的時候明確， 我們應(yīng)該將哪種產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品，這種產(chǎn)品必須符合市場的需求，在極力做到降低產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，使其在市場上先占有一定的份額， 然后根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品的價格， 在后期的時候效益會逐步提升，力求保證其所在企業(yè)生產(chǎn)商品中較高的地位。4 .生產(chǎn)：導致企業(yè)破產(chǎn)的第四個原因是生產(chǎn)。生產(chǎn)是企業(yè)的命脈，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)

33、品產(chǎn)出的條件下對企業(yè)擁有的生產(chǎn)線進行合理配置。 企業(yè)要對新生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期、 安裝周期以及生產(chǎn)品類能變性等進行綜合分析。 新生產(chǎn)線的投資需要占用大量企業(yè)資金， 這對企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的沖擊相當大， 另外， 投資新生線的資金回收期是幾年， 新生產(chǎn)線應(yīng)該用于哪 個產(chǎn)品的生產(chǎn)，這些問題都應(yīng)該進行充分考慮。5 .市場：如何選擇目標市場是企業(yè)絕對不能忽略的問題。 選擇市場前要對市場進行開拓，開拓市場之后還需要決策是否需要對企業(yè)產(chǎn)品進行產(chǎn)品認證。 我們企業(yè)在第一二季度的時候開拓了北京和上海兩個市場， 在第三季度的時候才開拓了廣州市場， 因為廣州市場開拓的太晚，致使生產(chǎn)出的商品沒有開闊的銷售市場，造成產(chǎn)品的

34、積壓，造成資金鏈的脫節(jié)，另外，存在大量的應(yīng)收賬款， 本來就緊張的現(xiàn)金流此時貼現(xiàn)， 繼而更加加重的財務(wù)狀況的緊張局面。6 .財務(wù)：財務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，企業(yè)的成功與否關(guān)鍵就在于企業(yè)的財務(wù)狀況。處理好現(xiàn)金流，關(guān)注資金鏈狀況，合理應(yīng)用資金，每一筆投入都應(yīng)該經(jīng)過嚴格分析，每一分錢都應(yīng)該使“它”動起來。 新生產(chǎn)線對企業(yè)資金的占用、原材料的采購資金占用，以及為了保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)而借入的長期貸款和短期貸款的利息支出、 不能按時交貨而負擔的罰款使企業(yè)背上了承重的財務(wù)負擔。 企業(yè)資金運轉(zhuǎn)率低， 各種財務(wù)費用居高不下， 企業(yè)不得不用以貸還貸的方式勉強維持企業(yè)的生產(chǎn)。 甚至， 企業(yè)在第四季度時不能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)，

35、勉強支付了銀行的借款?？梢?，企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)效率之低！龐大的財務(wù)支出前提是有大量的現(xiàn)金流入，在企業(yè)經(jīng)營收入低迷的狀況下， 依然投入大量的沒有太大用途的資金， 這對企業(yè)的發(fā)展無疑是雪上加霜。三）建議：建議一經(jīng)營公司是一件很艱難的事情， 在把握全局的情況下， 還要對部分進行反復(fù)細致認真的分析，對比，從而做出最終的決策，決策方案是否合理可行，直接關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展。所以， 一個企業(yè)要想在市場是占有一定的份額， 成為商業(yè)的佼佼者， 團隊的組建是非常重要的。 一個積極向上， 一心為公司著想的智慧團隊可以使公司在激烈的競爭中越挫越勇， 使得企業(yè)越走越遠，前景越來越廣闊。建議二選準適合公司發(fā)展的主打產(chǎn)品，

36、使其成為自己企業(yè)的招牌。 盡量在做精做細自己主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在思考是否在開發(fā)其他的產(chǎn)品，開發(fā)其他的產(chǎn)品是否會對自己招牌產(chǎn)品造成沖擊。新產(chǎn)品的開發(fā)對企業(yè)未來的發(fā)展是怎么樣的。建議三市場應(yīng)該選擇在什么地方。 市場的選取也是公司決策的一個至關(guān)重要的方面。 首先得考察一下，在你所選取的市場上， 對本公司所生產(chǎn)商品的需求量是否大， 在這個市場中， 和自己類似的企業(yè)的數(shù)量有多少， 將來當企業(yè)進入這個市場的時候， 自己擊敗其他企業(yè)， 在市場中占有一定份額的幾率是多少， 能否在這個市場中獲得自己的預(yù)期收益。 同時還有考慮， 到 目前為止，這個市場中，此種產(chǎn)品的平均售價是多少，我們企業(yè)在制定售價時是否有優(yōu)勢,

37、除了售價意外，我們企業(yè)是否還有其他更為突出的優(yōu)勢來擠占市場等。創(chuàng)業(yè)之星實訓報告一、財務(wù)總監(jiān)所擔任角色決策思路在這次創(chuàng)業(yè)之星的模擬實習中，我在我們組擔任財務(wù)總監(jiān)的角色。從我們整個經(jīng)營的過程來看，在整個公司的經(jīng)營中，財務(wù)總監(jiān)是不可或缺的， 需要為決策提供數(shù)據(jù)，并要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)提出為下個階段的經(jīng)營做出判斷所需的方案。在我看來在一個企業(yè)里邊，財務(wù)總監(jiān)的角色就是幫助ceo決策提供各種報表數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流幫助分析項目的可行程度。以及通過采購部門材料的購買價格和生產(chǎn)部門的產(chǎn)品的單位變動成本、銷售部門銷售價格報價和銷售數(shù)量預(yù)測、以及研發(fā)部門的研發(fā)費用和日常開支的計算合計， 控制企業(yè)的現(xiàn)金變動情況和預(yù)測

38、為企業(yè)帶來的現(xiàn)金流和利潤，編制出相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。當然還要考慮現(xiàn)在企業(yè)的可動用資金余額狀況，是否能夠?qū)嵭性擁椖浚?以及金額不足時是否應(yīng)當對應(yīng)收賬款進行貼現(xiàn)和進行銀行貸款。同時要根據(jù)預(yù)測項目的風險程度，選擇合適的項目。 以下為對經(jīng)營期間各項指標的分析。（一）現(xiàn)金流量分析1.經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量變動由以上經(jīng)營活動現(xiàn)金凈額可以看出，在5個經(jīng)營季度內(nèi)，經(jīng)營現(xiàn)金凈流量一直為負。 也就是公司經(jīng)營是入不敷出的，收入難以彌補各項費用的支出。經(jīng)營狀況波動很大， 難以扭虧為盈。但是從和行業(yè)均值的比較來看，經(jīng)營凈現(xiàn)金流量和行業(yè)的波動趨勢成正比?？傊?，公司經(jīng)營情況較為嚴峻，一直處于入不敷出的狀態(tài)。2 .投資活動凈現(xiàn)金流量

39、變動迪斯尼玩具投黃活動產(chǎn)生的現(xiàn)金落里凈燕介手度經(jīng)弊 oco0g0 j1季度2季度3季度4季度5孽境白孽院第一季度的構(gòu)建期， 投資性支出是比較多的， 比如構(gòu)建固定資產(chǎn)、 產(chǎn)品的研發(fā)、廠房的 租賃和購買。資本化的支出在公司剛開始進入運營時是很重要的。隨著經(jīng)營的開始，后期的投資性支出較少了， 大多為費用化支出。在第四季度，由于資金周轉(zhuǎn)困難，只得變賣部分固定資產(chǎn)，獲取現(xiàn)金。3 .籌資活動凈現(xiàn)金流量變動迪斯尼玩具冷若黃活動產(chǎn)生的現(xiàn)金漳堂凈梗 介不度整勢】得度w隼度3年度4季度.5季度七呼反籌資活動現(xiàn)金流量主要反映的是公司在經(jīng)營期間，由于資金困難所要籌借的現(xiàn)金流量。由以上變動圖可以看出，在第二季度和第三季

40、度，都因為資金困難向銀行籌借了資金?；I借 的資金變動和行業(yè)相比， 遠高于行業(yè)均值。借入資金過多，導致后期償還壓力過大，風險變 大。且，連續(xù)兩個經(jīng)營期的借款，使得利息費用支出增加過快，另外一種程度上，反而加劇 了每個經(jīng)營期期末的償還風險。（二）財務(wù)狀況分析1 .以下為我們經(jīng)營期間財務(wù)表現(xiàn)圖。從以上表現(xiàn)圖可以看出，在 5個經(jīng)營季度中，財務(wù)變現(xiàn)整體上一直低于行業(yè)平均水平。第一季度基本上和行業(yè)持平，在第二季度以后開始下降，整體表現(xiàn)不太理想， 這是受到銷售收入和現(xiàn)金流量共同影響的，銷售收入過低和現(xiàn)金流出量太多，使得財務(wù)狀況下降，財務(wù)表 現(xiàn)下降。2 .以下為經(jīng)營期間盈利表現(xiàn)曲線圖迪斯尼玩具（2）邈利表現(xiàn)曲

41、線圖（盈利表現(xiàn)）40s3.：97331. s37匐302418, 553711.17667, 382e0 -1季度亨季度4季度時間5季度由以上盈利表現(xiàn)曲線圖可以看出，在整個經(jīng)營期間，公司盈利水平整體來看呈下降趨勢, 盈利能力較差。在第一季度和第二季度，盈利表現(xiàn)高于行業(yè)水平，但是在第三季度盈利表現(xiàn)迅速下降，遠低于行業(yè)平均水平的30,僅只有18.5537,第四季度更是難以挽回局面。3 .以下為經(jīng)營期間資產(chǎn)負債狀況資產(chǎn)負債率指標得分由以上圖可以看出，資產(chǎn)負債率在第二季度以后開始低于10分。由于在第二季度的貸款和第三季度的連續(xù)貸款，使得負債增加。而且，在后期盈利能力的不斷下降，收入偏低， 資產(chǎn)總額的不

42、斷下降，使得資產(chǎn)負債率不斷變化，償債能力不斷下降，得分自然越來越少。4 .流動比率的變動情況辿后黃具切話和tt車5）分季曉q經(jīng):席；由圖中可以看出，流動比率的變化和行業(yè)持平。但是略低于行業(yè)均值。這反映了，公司的償債能力是處于一個較低的水平，且處于下降的趨勢。這是由于流動資產(chǎn)的不穩(wěn)定和負債的增加造成的。由于在第二周期的盲目借貸，以及對未來銷售收入的過度樂觀的預(yù)測，使得公司償債能力較差。5.以下為經(jīng)營期間的期末現(xiàn)金的余額情況由期末現(xiàn)金余額走勢圖可以看出，整個行業(yè)的期末現(xiàn)金都是一個快速下滑的趨勢，在前兩個季度的經(jīng)營中，我們公司的期末現(xiàn)金余額是和行業(yè)均值持平的，但是第三季度末過后, 期末現(xiàn)金余額開始有

43、了 一個加速下滑的趨勢。表明整個行業(yè)在這個季度開始大量投入資金, 基本上動用了所有的可用資金進行生產(chǎn)經(jīng)營。到第四季度以后行業(yè)期末現(xiàn)金余額都出現(xiàn)負銀行借款已經(jīng)難以彌補財值，是由于前期資金分配的不合理和經(jīng)營不善導致后期資金短缺, 務(wù)空缺。（三）經(jīng)營狀況分析1.營業(yè)利潤變動情況分析雖然營業(yè)收入在不斷地增加，但是后期不合理的費用的增加，使得營業(yè)成本以更大的幅度增加，銷售利潤就一直處于負的狀態(tài)。利潤雖然有所增加，但是并沒有為公司真正的帶來財富的增加。2 .以下為各季度的銷售毛利的得分情況。銷伐毛利率指標得分ii寸同從得分情況來看，第二季度的得分是最低的，也就是第二季度的銷售毛利率是最低的。費用的過快膨脹

44、，使得單位成本增減，單位利潤攤薄，銷售毛利下降。所以，在第三季度開 始控制了銷售費用的支出以及銷售價格的變動。3 .以下為存貨周轉(zhuǎn)率變動情況迪斯尼玩具 8)存貨周轉(zhuǎn)3) 身手度趨勢1季度n季度3季度4季度5季度行李度由上圖可以看出，公司的存貨周轉(zhuǎn)率變動幅度不大，經(jīng)營能力一般。由于第一季度的商品銷售狀況不好，存貨存在積壓，使得周轉(zhuǎn)率較低。第二季度采取的低價格促銷和加大廣告 宣傳的方法，使得銷量大增，存貨周轉(zhuǎn)率上升。但是隨著生產(chǎn)的產(chǎn)成品的調(diào)整，第三季度和第四季度的存貨周轉(zhuǎn)率并沒有有提升， 反而下降。 第五季度由于操作的失誤， 沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，但是訂單的要貨量高于庫存量， 使得存貨周轉(zhuǎn)率大幅上升。 但

45、是存貨周轉(zhuǎn)率只反映了公司的運營狀況，不能反映企業(yè)盈利情況?？偨Y(jié)以上指標，在這次模擬操作中，我們公司的經(jīng)營狀況不佳。盈利能力和營運能力都較低，償債能力也較差。由于在經(jīng)營中，收入和支出的差異較大，使得利潤一直為負。而且， 沒有很好的控制成本和費用的支出情況， 以及銷售定價的失誤， 使得現(xiàn)金凈流量不斷下降?？傊?，這次財務(wù)的控制沒有很好的做到及時反映和監(jiān)督控制。二、自我表現(xiàn)分析與評價對于一個公司來說， 財務(wù)總監(jiān)是很重要的地位， 需要充分的發(fā)揮控制和反映的職能。 在這次的實訓中， 雖然時間很短， 并沒有很好地了解到作為一個財務(wù)總監(jiān)要如何才能做到控制成本和預(yù)計收益， 以及合理的控制現(xiàn)金的流出， 但是我還是

46、盡最大的努力按照學到的知識及時的對成本做出了控制， 對利潤進行了分析， 并給 ceo 的各項決策提供了有效地數(shù)據(jù)信息。雖然在操作工程中， 我很認真的計算了產(chǎn)品的變動成本以及各項不可以直接計入產(chǎn)品費用，但是銷售總監(jiān)并沒有對市場做出銷售預(yù)測，所以，并沒有合理的估計現(xiàn)金凈流量， 導致下一個季度做出決測時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金余額不足， 這是最大的失誤。 由于沒有準確的預(yù)測出現(xiàn)金的留存情況，導致在下一個決策時手忙腳亂，慌了陣腳?？偨Y(jié)這次的綜合表現(xiàn)， 我覺得自己基本上盡到了一個財務(wù)總監(jiān)的職責， 在大家提出的各種投資想法中， 我會及時的計算所需要的成本費用， 并估計預(yù)期的回收期和預(yù)計收益， 預(yù)計投資的可行性， 結(jié)合資金

47、實力， 幫助選擇比較可行的項目。由于我的合理控制，使得在最后的兩個經(jīng)營期內(nèi)， 沒有過分的在銷售費用等其他費用支出中花費太多的資金， 沒有是虧損變得更加不可彌補?？傊?， 我認為自己還有許多地方需要進步， 需要在實際操作中多總結(jié)經(jīng)驗， 多對數(shù)據(jù)進行分析。我希望自己以后可以有更多類似這樣的機會是自己得到提升。三、實訓心得我們利用兩天時間進行了創(chuàng)業(yè)之星的實訓課程。在這次的er際訓（創(chuàng)業(yè)之星）中，我在小組中擔任財務(wù)總監(jiān)一職。我以為只要可以充分的運用學到的財務(wù)知識的話，就可以準確做出判斷，實現(xiàn)投資的盈利?？勺罱K的經(jīng)營結(jié)果，卻給了全組成員當頭一棒，原來想要經(jīng)營好一個企業(yè)真的遠不如想象的簡單，想要當好一個企業(yè)

48、的財務(wù)總監(jiān)也絕不只是寫寫算算，恰恰相反， 這是最艱辛， 也最鍛煉人的職位。 從最初的盈利表現(xiàn)第二名跌至最終的最后一名，如此急劇的變化讓我們?nèi)M成員共同進行了深刻的而反思。 尤其是我這個財務(wù)總監(jiān)， 掌握著企業(yè)的資金鏈條，更應(yīng)該深刻的檢討并認真的總結(jié)除了以下失誤之處：（ 1 ） 團隊精神最重要， 是一個企業(yè)的靈魂。 一個或兩個人無論多能干永遠不可能面面俱到，考慮的很全面。 第三季出現(xiàn)的第一次重大失誤正是因為我們的策略有問題。 一開始我們采用 集中討論的政策， 討論意見統(tǒng)一的情況下決策的方法， 但是由于每個人對市場的偏好和對風 險的偏好不同，一件很難統(tǒng)一，往往在最后，沒有很好的計算數(shù)據(jù)，草草的做出了

49、決定。由于對操作流程的不熟悉， 可是由于對操作流程的不熟悉， 漏掉了對交貨上限和生產(chǎn)產(chǎn)量計算最終產(chǎn)成品這一環(huán)節(jié)， 這是非常致命也非常低級的失誤， 它直接關(guān)系訂單量過大時需要支付違約金的問題、 以及企業(yè)這一期能否盈利的問題。 而這個失誤導致我們在第五期的拿到訂單數(shù)量大于存貨數(shù)量， 在資金短缺情況下又支付了高額的違約金， 進而導致企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)短缺， 不足以以進行更大的投資， 甚至基本的產(chǎn)品原材料都無法購買。 這個巨大的轉(zhuǎn)折對我們的打擊是巨大的， 因為并不是因為決策方面除了什么問題， 而僅僅是忘掉了一個環(huán)節(jié)。 這也讓我們意識到，實訓中必須做好各個角色間的溝通，盡量多交流做到信息對稱。（ 2）要全面

50、的考慮問題，不可以輕率地做決定。從第四季開始資金周轉(zhuǎn)不靈又無法從銀行獲得貸款時， 我這個財務(wù)總監(jiān)就做了一個決定： 開始大量的貼現(xiàn)和賣掉生產(chǎn)線以換取現(xiàn)金?？墒谴罅康馁N現(xiàn)必然會影響權(quán)益， 最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)， 必然會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境、跳出這個漩渦是非常困難也是需要時間的。我們放佛走進了死胡同這給我的教訓是： 作為財務(wù)總監(jiān)， 關(guān)鍵時刻一定要頭腦清醒，不被困難嚇倒， 還是要冷靜思考做出最正確的決定，而不是抓住一根救命稻草就不放，部位企業(yè)的將來考慮。（ 3）由于資金的周轉(zhuǎn)不靈導致市場開拓不足，第一季只有北京地區(qū)，到了第二季才開始陸續(xù)開發(fā)上海、 廣州等地區(qū)， 可由于資金不足， 每個

51、地區(qū)每一季兩萬元的市場開發(fā)費用讓我們難以招架， 一直遇到了最后一季還有兩個地區(qū)沒有完成開發(fā)。 已開發(fā)完成的地區(qū)也由于沒錢買原料，沒有生產(chǎn)而沒有業(yè)績，這直接使得財務(wù)表現(xiàn)和市場表現(xiàn)跌至谷底。總之， 每一個不足之處歸根結(jié)底都是由于資金不足而引起的一系列連鎖反應(yīng)， 這也讓我這個財務(wù)總監(jiān)意識到， 沒有錢一個企業(yè)想要正常的運轉(zhuǎn)是多么的困難， 而想要扭轉(zhuǎn)這一局面又是多么的無力回天！ 我們能做的除了遺憾和悔恨， 還有就是慶幸， 慶幸這幸虧不是真正的精英，否則我們真的會賠的血本無歸！從中，我也認識到了信息化管理對企業(yè)的重要意義：在當今這樣一個信息大爆炸的時代， 企業(yè)企業(yè)已將信息化作為他們的生存命脈， 我們信息化

52、人員的疏忽和隨意將會斷送企業(yè)的發(fā)展、 至少阻礙其也得競爭能力。 正如我們小組所犯的致命錯誤， 就是信息不對稱所造成的。 面對其他企業(yè)的強勁挑戰(zhàn)， 信息化能顯著提高我們的工 作效率和質(zhì)量并且終將成為企業(yè)的核心競爭力之一！創(chuàng)業(yè)之星實訓報告一、銷售總監(jiān)所擔任角色決策思路我在這次erp模擬實習中擔任的是銷售總監(jiān)的角色。作為市場總監(jiān)，我主要負責：對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策。根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行產(chǎn)品開發(fā)與市場定位決策。結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶。刺探同行敵情，搶攻市場。建

53、立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。 目標市場細分：1 小前哂客.門預(yù)算價格120.00元/件功能需求 百歡商品其行高檔包文，時尚外觀,富有質(zhì)感，做工細膩。要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。關(guān)注重點2 .經(jīng)濟型客戶預(yù)算價格：90.00元/件功能需求：此類客戶追求經(jīng)濟、 實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，希望是便于洗滌。對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。關(guān)注重點產(chǎn)品心嘴-3 .實惠型客戶預(yù)算價格：80.00元

54、/件功能需求：精打細算，希望花最少的錢， 買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟適用的面料，并希望讓物品看起來毫無檔次，對產(chǎn)品的內(nèi)部填充無并不講究，追求實用大眾原則。t -嚴品口即關(guān)注重點產(chǎn)品品萌 、1產(chǎn)顯5警 土生功心綜上所述，我們初步確定的目標市場為實惠型客戶和經(jīng)濟型客戶，而這也是我們創(chuàng)業(yè)初期打開玩具市場的切入點。 在公司發(fā)展后期，我們在逐步進入品質(zhì)型市場， 并且進一步細分 市場以深入滲透各個子市場。因此，公司應(yīng)該充分利用傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體相結(jié)合，并注意對年輕人和中年人老年人 的網(wǎng)上消費引導，發(fā)展自身的品牌戰(zhàn)略。從而力爭在最短的時間內(nèi)通過傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)兩條戰(zhàn)線 相結(jié)合，占領(lǐng)北京市場，然后在鞏固北京市場的基礎(chǔ)上以開拓全國其他地區(qū)的市場。二、自我表現(xiàn)分析與評價在第一季度中，我們買下了一個中型廠房，建立了兩條手工生產(chǎn)線和兩條自動生產(chǎn)線，雇傭了四名生產(chǎn)工人。 因為在第一季度中只有北京一個市場可以進行銷售，所以其中兩條手工生產(chǎn)線足夠用了。 我們通過研究分析北京市場的各個時期、各種產(chǎn)品的銷量走勢， 決定在第一季度中生產(chǎn)實惠型產(chǎn)品米奇。為了更好的開拓出第一個產(chǎn)品市場，我向總經(jīng)理申請，要求雇傭兩名銷售人員。最后通過生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)的核算，我們決定產(chǎn)品報價為每件83元。由于還要開拓廣州和上海的市場，所以就沒有進