推廣策劃案范文

1、推廣策劃案范文一、概述二、本策劃的目的三、營(yíng)銷概況分析：（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來越多的人購(gòu)買手機(jī)。但是購(gòu)買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地

2、位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以

3、諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。四、綜合市場(chǎng)分析（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)（一） 網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。（二）銷售促進(jìn)：諾基亞的銷售額一

4、直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。（三）在線銷售：六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略（一） 目標(biāo)市場(chǎng)的定位：（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營(yíng)銷過程中也是很重要

5、的，不可以忽略價(jià)格定位。（三）渠道和促銷策略：諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案 ; 憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施策略（1） 網(wǎng)站的建立：諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來。消費(fèi)者可以通過這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。（2） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣：1、諾基亞可以通過網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那

6、些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。2、諾基亞還可以通過email ，把諾基亞的最新消息通過email發(fā)送給那些注冊(cè)用戶?？梢宰屗麄兗皶r(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài)。前言：產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐2000、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往西北五省。市場(chǎng)前景極為看好，企業(yè)嚴(yán)格先進(jìn)的管理在創(chuàng)造了社會(huì)效益的同時(shí)，得到社會(huì)的廣泛好評(píng)，并帶動(dòng)了蘇坊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：方便面消費(fèi)大國(guó)現(xiàn)市場(chǎng)上主要有有以下幾種品牌方便面：1、統(tǒng)一方便面：2、康師傅方便面： 康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以 康師傅 系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120

7、”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求。3、華龍方便面：河北華龍食品集團(tuán)有限公司，位居全國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥基地隆堯縣，始建于 94 年 3 月，經(jīng)過五年的發(fā)展，已成為集方便面、精粉、包裝、飲料、調(diào)理、調(diào)味品、運(yùn)輸于一體的國(guó)家大型二檔企業(yè)。4、白象方便面：白象食品集團(tuán)是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”和全國(guó)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，國(guó)家信息化 500 強(qiáng)第 159 名。5、今麥郎方便面：今麥郎食品集團(tuán)有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研開發(fā)于一體的現(xiàn)代

8、化綜合食品企業(yè)，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽(yù)華夏。6、華豐方便面：二、競(jìng)爭(zhēng)分析：三、品牌策劃與定位1、品牌名稱：華豐是個(gè)易讀易記且易于傳播的名字，給人傳達(dá)一種親和力，簡(jiǎn)單大氣，有品牌風(fēng)范。3、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：力求質(zhì)量的上乘，給消費(fèi)者放心、健康食用的形象。4、品牌定位：綠色健康、天然的、美味的。四、品牌營(yíng)銷策略包裝策略1、包裝作用保護(hù)商品本身及安全（ 環(huán)境 ） 保護(hù)。便于運(yùn)輸與儲(chǔ)存。促進(jìn)銷售。增加企業(yè)利潤(rùn)。2、包裝設(shè)計(jì)原則安全：是產(chǎn)品包裝最核心的作用之一，也是最基本的設(shè)計(jì)原則之一。一方面，保證商品質(zhì)量的完好、數(shù)量完整，另一方面，保護(hù)環(huán)境安全。適于運(yùn)輸，便于

9、攜帶和使用。美觀大方，突出品牌特色。包裝與商品價(jià)值和質(zhì)量水平匹配。尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求。3、定價(jià)策略為了有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷、增加銷售收入和提高利潤(rùn)，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定基本價(jià)格，而且還需要對(duì)制定的基本價(jià)格適時(shí)地進(jìn)行修改。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤(rùn)，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者等多方利益。因此，定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷中，占據(jù)著重要的地位。影響價(jià)格的因素影響產(chǎn)品定價(jià)因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等。(1) 定價(jià)目標(biāo)主要是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化與產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

10、。對(duì)比其它品牌的方便面，本公司銷售的包類產(chǎn)品更加天然健康美味，服務(wù)更 加優(yōu)質(zhì)。(2) 產(chǎn)品成本任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用，這樣才能以銷售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。本公司采用與生產(chǎn)商直接購(gòu)貨，以減低 成本。分銷渠道策略分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主 要包包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生 產(chǎn)者與消費(fèi)者。本公司主要采用三種銷售渠道：現(xiàn)場(chǎng)布展展銷、電話短信團(tuán)購(gòu)銷售和超市代理三種方式。現(xiàn)場(chǎng)布展展銷經(jīng)過前期高密度的廣告宣傳，在后期我們將有一個(gè)三天現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展銷期，使消費(fèi)者與產(chǎn)品更親密接觸，強(qiáng)

11、化品牌宣傳效果，提高銷 售額。預(yù)訂銷售五、品牌推廣策略平面特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。實(shí)施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等。臺(tái)卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽。宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象。噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、 醒目之處。燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處。報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體。前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。實(shí)施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站

12、合作主辦各類活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者 查詢，也便于經(jīng)銷商了解。選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布flash 廣告。進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查。創(chuàng)意策略形式特點(diǎn)及實(shí)施說明具體表現(xiàn)形式。軟性文字傳播特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵。實(shí)施說明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的。在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。通過招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的。終端特點(diǎn)：直觀、易于觀

13、察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲 中脫穎而出。實(shí)施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活。小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置 x展架、臺(tái)卡、小掛畫，占 據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。促銷品實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者。結(jié)束語(yǔ)：一、女性內(nèi)衣市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害

14、的作用。(1) 按年齡細(xì)分1、少女內(nèi)衣內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和支托性 ( 舒適性、吸汗、輔助塑造初期 胸型 ) ，如背心圍等。2、成人內(nèi)衣內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性、修身性和美化性 ( 裝飾、增加美感) ，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。3、老年內(nèi)衣(2) 按功能細(xì)分內(nèi)衣按功能性分類為：1、普通類2、矯形塑身內(nèi)衣3、保健內(nèi)衣4、裝飾內(nèi)衣5、特殊功能型a 哺乳型內(nèi)衣b 運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣二、內(nèi)衣市場(chǎng)格局(1) 世界內(nèi)衣格局實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來自中國(guó)、印度及部份東南亞國(guó)家。 2008年，中國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，高達(dá)10%，過去5 年的平均增長(zhǎng)為11%。調(diào)查亦顯示，中國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約會(huì)花8%的預(yù)算

15、來購(gòu)買內(nèi)衣，預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi)，她們?cè)趦?nèi)衣的消費(fèi)會(huì)增加一成。(2) 國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國(guó)內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在 200 元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷量的 10%，占銷售額的30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150 多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4 、 5 億件，產(chǎn)值超 150 億元，約占全國(guó)10%，占廣東1/3; 擁有一批國(guó)內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對(duì)來

16、說，本土品牌較少。近年來，因?yàn)闅W美市場(chǎng)容量的萎縮，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來開拓市場(chǎng)，這是一個(gè)趨勢(shì)，也是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前進(jìn)步伐。三、國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)(1) 內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、普通內(nèi)衣市場(chǎng)普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長(zhǎng)，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能、個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，市場(chǎng)形勢(shì)已不及前幾年的風(fēng)光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)上約有500 多個(gè)品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。3、保健內(nèi)衣市場(chǎng)隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)

17、展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣隨著消費(fèi)者對(duì)健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場(chǎng)擁有較為廣闊的市場(chǎng)前景。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場(chǎng)也較為混亂，市場(chǎng)概念炒作過度透支了市場(chǎng)資源，這不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。4、特殊功能內(nèi)衣市場(chǎng)特殊功能內(nèi)衣是針對(duì)消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景十分廣闊。(2) 消費(fèi)者需求分析調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國(guó)的女性，購(gòu)買內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購(gòu)買內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計(jì)在不久的未來將增至10%

18、。我國(guó)在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，過去5 年的均勻增長(zhǎng)為11%，較其它服裝業(yè)界的 7、 5%增長(zhǎng)為高。1、品牌化結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場(chǎng)，共有近六成的市場(chǎng)購(gòu)買力投向名優(yōu)品牌。隨著國(guó)內(nèi)居民收入水平的增高，市民對(duì)產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強(qiáng)。2、安全性消費(fèi)者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生， 使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過 硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者的信賴。3、實(shí)惠性從目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局和國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平來看，內(nèi)衣市場(chǎng)中高端內(nèi)衣市場(chǎng)份額只占約10%，內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主?？梢姡瑑?nèi)衣市場(chǎng)的拓展必須考慮目前消費(fèi)者的購(gòu)買力和消費(fèi)習(xí)慣，并

19、結(jié)合未來高端內(nèi)衣市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行策略的選擇。4、性感性大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢(shì)。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對(duì)是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠(yuǎn)都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色由鮮橙、 艷紅以至暗紫將會(huì)成為潮流，營(yíng)造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。5、個(gè)性時(shí)尚化隨著 80、 90 后時(shí)尚個(gè)性一族的逐漸登上社會(huì)的舞臺(tái)并占據(jù)著越來越重要的地位，時(shí)尚個(gè)性逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的流行趨勢(shì)。順應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保證市場(chǎng)拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。6、需求多樣化導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分化隨著

20、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場(chǎng)會(huì)逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次將多樣化趨勢(shì)發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真分析市場(chǎng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。7、內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化為滿足不同消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣終端對(duì)產(chǎn)品組合的要求越來越高文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢(shì)。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析(1) 百貨商場(chǎng)渠道總體上看，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)百貨商場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較高。國(guó)內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道市場(chǎng)較為無序混亂，市場(chǎng)價(jià)格差距大、產(chǎn)品無

21、品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠 不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。五、某品牌品牌市場(chǎng)定位(1) 品牌定位1、天語(yǔ)品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌2、某品牌品牌定位：運(yùn)動(dòng)保健內(nèi)衣專業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌3、天語(yǔ)和某品牌的關(guān)系天語(yǔ)品牌和某品牌品牌是針對(duì)不同的內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)的兩個(gè)互不品牌。(2) 目標(biāo)市場(chǎng)1、天語(yǔ)目標(biāo)市場(chǎng)：時(shí)尚年輕愛美女性。2、某品牌目標(biāo)市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)女性、孕婦、追求健康女性。(3) 品牌檔次1、天語(yǔ)品牌：中高端高性價(jià)比塑型美體內(nèi)衣。2、某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣。(4) 推廣渠道1、天語(yǔ)品牌：高端百貨商場(chǎng)渠道。2、某品牌品牌：一般商場(chǎng)渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場(chǎng)。(5)

22、品牌目標(biāo)1、天語(yǔ)品牌天語(yǔ)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)以來，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天語(yǔ)品牌內(nèi)衣市場(chǎng)份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭(zhēng)取在2012 年市場(chǎng)份額達(dá)到10%。2、某品牌品牌某品牌品牌定位國(guó)內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在* 年進(jìn)入市場(chǎng)后，力爭(zhēng)在* 年占據(jù)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額。六、企業(yè)swo分析(1) 優(yōu)勢(shì)企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語(yǔ)，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)， 積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。2、生產(chǎn)制造能力企業(yè)擁有自己的工廠，有較強(qiáng)的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。3、企業(yè)支持力度大企業(yè)對(duì)于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效

23、資源，推動(dòng)某品牌品牌的市場(chǎng)拓展。(2) 劣勢(shì)1、研發(fā)能力較弱企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。2、企業(yè)運(yùn)作成本較高企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解(3) 機(jī)遇1、特殊功能型內(nèi)衣市場(chǎng)前景廣闊2、區(qū)域優(yōu)勢(shì)深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150 億元 ; 其二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó) 1/10 ，占廣東 1/3 。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效

24、資源發(fā)展壯大自身。(4) 挑戰(zhàn)1、先入競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置準(zhǔn)入門檻先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)后，已經(jīng)行為了一定的競(jìng)爭(zhēng)格局，這種競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)于后入者形成了人為的準(zhǔn)入門檻。2、競(jìng)爭(zhēng)激烈內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。于此同時(shí)，內(nèi)衣市場(chǎng)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。3、天語(yǔ)品牌和某品牌品牌如何共存在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語(yǔ)塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問題。七、某品牌市場(chǎng)推廣策略對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時(shí)候更是難上加難，需要采取

25、一系列差異化的營(yíng)銷策略，才能實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng)拓展目標(biāo)：(5) 鎖定“小”市場(chǎng)，尋找“大”發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)雖小，但市場(chǎng)占有率高比起在大眾市場(chǎng)中無法立足好百倍。某品牌品牌市場(chǎng)定位為特殊功能性內(nèi)衣市場(chǎng)的專業(yè)品牌( 運(yùn)動(dòng)保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌) ，優(yōu)勢(shì)如下：2、做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準(zhǔn)入門檻，減少進(jìn)入阻力(6) 集中品種、合理定價(jià)進(jìn)市場(chǎng)1、產(chǎn)品較少?gòu)纳a(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡(jiǎn)化，并節(jié)約了成本 ; 能夠?qū)⒕?，便于產(chǎn)品推廣 ; 降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn)。2、價(jià)格上緊跟對(duì)手，可以避免低價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊而造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓; 保持利潤(rùn)空間便于渠道的操作。(7)

26、 以連鎖渠道、商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道共同鋪貨三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本，產(chǎn)品拓展以一般商場(chǎng)渠道和高檔批發(fā)市場(chǎng)渠道為主，長(zhǎng)期考慮連鎖經(jīng)營(yíng)。(8) 堅(jiān)持低投入的終端宣傳某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點(diǎn)滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告。通過市場(chǎng)調(diào)研分析，鎖定目標(biāo)人群的行為地點(diǎn)場(chǎng)所，面對(duì)終端客戶直接展開宣傳，比如在服裝市場(chǎng)貼海報(bào)、相關(guān)網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品軟文等。1、這些終端的投入成本低;2、直接面對(duì)目標(biāo)客戶，宣傳效果好;(9) 尋找戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力1、尋找渠道力量合作，和地方重點(diǎn)渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。2、把精力用在

27、品牌的營(yíng)銷推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來做。品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值比oemm工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。(10) 差異化戰(zhàn)略1、天語(yǔ)品牌和某品牌品牌差異化如前所述，針對(duì)不同目標(biāo)人群，天語(yǔ)品牌定位為中高端塑型美體高性價(jià)比內(nèi)衣專業(yè)品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內(nèi)衣專業(yè)品牌，兩大品牌之間相互呼應(yīng)，整合資源，共同做強(qiáng)做大。2、地區(qū)差異化不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品，二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對(duì)沿海消費(fèi)能力較高的區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者需求可以拓展同類品牌中的中高端產(chǎn)品，而針對(duì)內(nèi)地消費(fèi)能力較低的可以重點(diǎn)拓展品牌中性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品。

28、一、公司 ( 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司 ) 概述（一）公司簡(jiǎn)介邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳

29、播的效果。（三）公司目標(biāo)（四）創(chuàng)業(yè)理念（五）公司服務(wù)1、專業(yè)化的廣告服務(wù)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。4、其他客戶利益：邁德廣告

30、傳媒有限責(zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。二、執(zhí)行摘要（一）經(jīng)營(yíng)理念中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。（二）公司概述中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。（三）產(chǎn)品與服務(wù)中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“

31、造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。（四）營(yíng)銷概述邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到 2007 年 12 月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1 的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，

32、我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（六）管理團(tuán)隊(duì)我

33、們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：（七）資金需求（八）融資計(jì)劃目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為 20 萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了 3 萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn) 1 萬(wàn) 3000元，實(shí)現(xiàn) 8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。三、經(jīng)營(yíng)理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意 100 滿意 100 服務(wù) 100 挑戰(zhàn) 100創(chuàng)新 100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能

34、根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意 100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù) 100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn) 100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi) （ 衣、食、住、行）瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓

35、 校園的具體營(yíng)銷方案。這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是 我們的利潤(rùn)來源。五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)描述（2） 目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需 求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更

36、新速度很快。昌北開 發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān) 活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告， 招牌制作，戶外廣告等。（3） 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、 商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建 立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取

37、與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。1、創(chuàng)業(yè)初期階段( 第一年 )1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案 (1) ：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案 (2) ：如果聯(lián)合不成

38、功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3、游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5、與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段( 第二、三年)我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化六、競(jìng)爭(zhēng)分析我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有a博藝廣