業(yè)務(wù)員工資待遇及銷售提成管理制度方案.doc

1、業(yè)務(wù)員工資待遇及銷售提成管理制度方案1 銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞作合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞作用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別

2、底薪績效工資銷售助理1200 0 業(yè)務(wù)員1500 100 業(yè)務(wù)經(jīng)理1800 200 五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞作合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè) 績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā) 放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算， 貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè) 定銷售提成百分比；3、老客戶提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比10%-15%

3、 凈銷售額銷售單價生產(chǎn)成本應(yīng)交增值稅生 產(chǎn)成本制定費+材料成本+制作成本+交通費用+公司 日常運作成本百分比(5%-10%) 4、新開發(fā)客戶提成計 算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比20% 凈銷售額銷售單價生產(chǎn)成本應(yīng)交增值稅生 產(chǎn)成本制定費+材料成本+制作成本+交通費用+公司 日常運作成本百分比(5%-10%) 5、銷售提成比率會依據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的 提成政策。6、業(yè)務(wù)人員交通費采納實報實銷制度， 出差住宿一晚補貼80元。七、激勵制度：活躍業(yè) 務(wù)員的競爭氛圍，特別是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活 動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷 售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人

4、員中 評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；銷售冠 軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上 2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一 名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放 5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評獎；八、實施時間：本制度自2021年1月1日起開始實施。 九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。鄭州明

5、玉品牌制定2021年1月1日 業(yè)務(wù)員工作計劃 【工作計劃范文】 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2009年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)展開工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù) 人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力展開業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟必需求

6、的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上每件4萬元。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持常常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。 2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、 、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)系老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費每月不低于1.2萬元代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持常常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。 3、第三

7、季度的“十一“中秋雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個優(yōu)良的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提升，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持常常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學習計劃。學習，關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)必需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、加強責任感、加強服務(wù)意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。 以上，是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導