




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)總流程營銷業(yè)務(wù)總流程里程碑里程碑m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議m3 m3 確定營銷方案確定營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備核心環(huán)節(jié),價值的創(chuàng)造過程核心環(huán)節(jié),價值的創(chuàng)造過程主要精力投入,價值的實現(xiàn)過程主要精力投入,價值的實現(xiàn)過程價值的檢驗(收獲)過程價值的檢驗(收獲)過程m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明項目定位項目定位m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土地m3m3確立營銷方案確立營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5
2、m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)品土地土地客戶客戶 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明項目定位項目定位t1t1宏觀及區(qū)域市場評判宏觀及區(qū)域市場評判r1r1宏觀及區(qū)域市場報告宏觀及區(qū)域市場報告k1 k1 市場環(huán)境判斷市場環(huán)境判斷市市t2 t2 土地與客戶的對應(yīng)土地與客戶的對應(yīng)k2 k2 土地屬性評價土地屬性評價k5k5產(chǎn)品初步方案測算產(chǎn)品初步方案測算i2 i2 城市地圖城市地圖r5 r5 競爭要點分析競爭要點分析r8 r8 目標客戶定位報告目標客戶定位報告市市市市r2 r2 土地屬性清單土地屬性清單市市k3 k3 細分客戶判斷細分客戶判斷r3r3客戶屬性及初步的產(chǎn)品需求客戶
3、屬性及初步的產(chǎn)品需求市市r7 r7 成本利潤測算表成本利潤測算表設(shè)設(shè)成成 財財d1七對眼睛七對眼睛t3 t3 客戶與產(chǎn)品的對應(yīng)客戶與產(chǎn)品的對應(yīng)r4r4初步的產(chǎn)品解決方案初步的產(chǎn)品解決方案設(shè)設(shè)綜合綜合r1r7完成,包含:完成,包含:客戶定位及描述;客戶定位及描述;客戶產(chǎn)品價值排序;客戶產(chǎn)品價值排序;競爭力分析;競爭力分析;初步產(chǎn)品建議方案初步產(chǎn)品建議方案初步經(jīng)營計劃初步經(jīng)營計劃r6 r6 初步銷售排期建議初步銷售排期建議i2i2 客戶細分客戶細分m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土地m3m3確立營銷方案確立營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)k4
4、 k4 識別競爭識別競爭環(huán)境環(huán)境 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議產(chǎn)品產(chǎn)品土地土地客戶客戶m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土地m3m3確立營銷方案確立營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議t1 t1 聚焦目標客戶聚焦目標客戶t2 t2 產(chǎn)品方案測試產(chǎn)品方案測試k1k1重點客戶群訪談重點客戶群訪談/ /測試測試k3 k3 深度競爭分析深度競爭分析k4 k4 深化產(chǎn)品建議深化產(chǎn)品建議r6 r6 深化的產(chǎn)品建議報告深化的產(chǎn)品建議報
5、告市市市市市市t3 t3 確定產(chǎn)品建議確定產(chǎn)品建議i1 i1 產(chǎn)品圖書館產(chǎn)品圖書館r3 r3 客戶產(chǎn)品需求清單客戶產(chǎn)品需求清單r5 r5 競爭機會及輸入條件競爭機會及輸入條件市市綜合綜合r1r7完成,包含:完成,包含:住宅、商業(yè)、車庫的配比、住宅、商業(yè)、車庫的配比、 功能、設(shè)計要點;功能、設(shè)計要點;物業(yè)服務(wù)及其他配套的要求;物業(yè)服務(wù)及其他配套的要求;競爭要點、開盤狀態(tài)及示范競爭要點、開盤狀態(tài)及示范 區(qū)要求。區(qū)要求。r1 r1 典型客戶描述典型客戶描述r2 r2 客戶利益需求及排序客戶利益需求及排序r8 r8 產(chǎn)品建議報告(定稿)產(chǎn)品建議報告(定稿)市市市市設(shè)設(shè) 成成財財k5k5產(chǎn)品方案經(jīng)濟指標
6、測算產(chǎn)品方案經(jīng)濟指標測算d1七對眼睛七對眼睛r7 r7 成本利潤測算表成本利潤測算表財財 成成設(shè)設(shè)m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土地m3m3確立營銷方案確立營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)設(shè)設(shè)r4 r4 產(chǎn)品檢測結(jié)果分析產(chǎn)品檢測結(jié)果分析市市i1 i1 初擬產(chǎn)品方案初擬產(chǎn)品方案k2k2客戶訪談客戶訪談/ /測試測試 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明階段小結(jié)階段小結(jié)r2 r2 產(chǎn)品建議報告產(chǎn)品建議報告r1 r1 項目定位報告項目定位報告完成完成6項任務(wù)項任務(wù)形成形成2個成果報告?zhèn)€成果報告應(yīng)用:應(yīng)用:7種武器種武器
7、客戶細分客戶細分城市地圖城市地圖重點客戶群訪談重點客戶群訪談市場調(diào)研市場調(diào)研產(chǎn)品圖書館產(chǎn)品圖書館七對眼睛七對眼睛產(chǎn)品檢測產(chǎn)品檢測t1 t1 宏觀及區(qū)域市場評判宏觀及區(qū)域市場評判t2 t2 土地與客戶的對應(yīng)土地與客戶的對應(yīng)t3 t3 客戶與產(chǎn)品的對應(yīng)客戶與產(chǎn)品的對應(yīng)t4 t4 聚焦目標客戶聚焦目標客戶t5 t5 產(chǎn)品方案測試產(chǎn)品方案測試t6 t6 確定產(chǎn)品建議確定產(chǎn)品建議m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土地m3m3確立營銷方案確立營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明確定營銷方案確定營
8、銷方案m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土地m3m3確定營銷方案確定營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)經(jīng)營計劃客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品銷售計劃銷售計劃 競爭環(huán)境競爭環(huán)境營銷解決方案廣告策略銷售策略客戶積累方案銷售展示方案產(chǎn)品賣點及核心價值 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明確定營銷方案確定營銷方案i1 i1 經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土地m3m3確立營銷方案確立營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)t1t1確定詳細銷售目標確定詳細銷售目標及計劃及計劃r1
9、r1銷售計劃銷售計劃推推銷銷總體及分期銷售目標;總體及分期銷售目標;銷售節(jié)點及對工程、配套、銷售節(jié)點及對工程、配套、銷售展示的要求;銷售展示的要求;首期入市時間及開盤條件要求首期入市時間及開盤條件要求年度及月度銷售計劃(產(chǎn)年度及月度銷售計劃(產(chǎn)品類型、價格);品類型、價格);財財k1 k1 確定銷售節(jié)點及相應(yīng)確定銷售節(jié)點及相應(yīng)的工程呈現(xiàn)、配套要求的工程呈現(xiàn)、配套要求k3 k3 分類產(chǎn)品銷量預(yù)測分類產(chǎn)品銷量預(yù)測 i2 i2 規(guī)劃方案規(guī)劃方案經(jīng)營計劃k2 價格模擬價格模擬i3 i3 競爭對手產(chǎn)品競爭對手產(chǎn)品銷售狀況及上市安排銷售狀況及上市安排推推 銷銷t2t2確定客戶獲取、確定客戶獲取、轉(zhuǎn)化的方式
10、轉(zhuǎn)化的方式k4 k4 確定客戶積蓄確定客戶積蓄 轉(zhuǎn)化方式轉(zhuǎn)化方式r2 2客戶積累方案客戶積累方案k5 k5 確定分階段目標確定分階段目標i4i4客戶地圖客戶地圖i5 i5 銷售計劃銷售計劃 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷管理流程說明營銷管理流程說明確定營銷方案確定營銷方案推推r4r4廣告方案招標書廣告方案招標書銷銷r5 r5 廣告執(zhí)行方案廣告執(zhí)行方案推推案名案名/廣告主題廣告主題/vi手冊手冊營銷節(jié)點營銷節(jié)點/廣告策略廣告策略媒介策略媒介策略/公關(guān)策略公關(guān)策略營銷費用計劃營銷費用計劃k11 k11 確定廣告主題及確定廣告主題及策略策略m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土
11、地m3m3確定營銷方案確定營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)k9 k9 廣告方案招投標廣告方案招投標i0i0集團營銷案例集團營銷案例借鑒借鑒t4 t4 確定廣告策略確定廣告策略經(jīng)營計劃r1+r3k10 k10 頭腦風(fēng)暴及客戶頭腦風(fēng)暴及客戶測試測試銷銷t3t3識別產(chǎn)品核心利益點識別產(chǎn)品核心利益點r3r3產(chǎn)品核心利益點說明產(chǎn)品核心利益點說明推推i7i7客戶產(chǎn)品需求清單客戶產(chǎn)品需求清單i6i6土地屬性分析清單土地屬性分析清單k8 k8 項目競爭項目競爭swotswot分析分析k6 k6 從傳播的角度對從傳播的角度對典型客戶描述典型客戶描述i8i8設(shè)計說明設(shè)計說明i9i9
12、投標方案投標方案k7 k7 項目賣點梳理項目賣點梳理 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明確定營銷方案確定營銷方案r6r6銷售賣場、示范單位銷售賣場、示范單位設(shè)計任務(wù)書設(shè)計任務(wù)書t5t5確定客戶銷售體驗確定客戶銷售體驗推推 銷銷k12 描述目標客戶銷售描述目標客戶銷售體驗體驗k13 銷售賣場及銷售銷售賣場及銷售流線確定流線確定m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土地m3m3確定營銷方案確定營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)i11 i11 產(chǎn)品核心利產(chǎn)品核心利益點說明益點說明經(jīng)營計劃 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流
13、程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明階段小結(jié)階段小結(jié)r2 r2 客戶積蓄方案客戶積蓄方案r1 r1 銷售計劃銷售計劃完成完成5項任務(wù)項任務(wù)形成形成5個成果個成果應(yīng)用:應(yīng)用:6種武器種武器客戶細分客戶細分城市地圖城市地圖市場調(diào)研市場調(diào)研客戶測試客戶測試頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴七對眼睛七對眼睛t1 t1 確定詳細銷售目標確定詳細銷售目標及計劃及計劃t5 t5 確定客戶銷售體驗確定客戶銷售體驗r3 r3 產(chǎn)品核心利益點說明產(chǎn)品核心利益點說明r5 r5 銷售賣場、示范單位銷售賣場、示范單位設(shè)計任務(wù)書設(shè)計任務(wù)書t3 t3 識別產(chǎn)品核心利益點識別產(chǎn)品核心利益點t4 t4 確定廣告策略確定廣告策略t2 t2 確定客戶獲取及轉(zhuǎn)確定
14、客戶獲取及轉(zhuǎn)化的方式化的方式m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議土地m3m3確定營銷方案確定營銷方案m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)經(jīng)營計劃r4 r4 廣告方案廣告方案 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明開盤準備開盤準備t2 t2 潛在客戶轉(zhuǎn)化、提升潛在客戶轉(zhuǎn)化、提升t1 t1 項目形象提升、信息項目形象提升、信息展示、促進欲望轉(zhuǎn)化展示、促進欲望轉(zhuǎn)化k2 k2 項目形象導(dǎo)入項目形象導(dǎo)入 k3 k3 產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品發(fā)布會 k4 k4 現(xiàn)場開放活動現(xiàn)場開放活動 k6 k6 大客戶拜訪大客戶拜訪/ /客戶持續(xù)溝通會客戶持續(xù)溝通會
15、i1 i1 意向客戶登記表意向客戶登記表i2 i2 詳細產(chǎn)品信息詳細產(chǎn)品信息k7 k7 客戶深入溝通,客戶深入溝通,客戶客戶/ /房號對應(yīng)房號對應(yīng) r3 r3 供需分析表供需分析表r4 r4 意向銷控表意向銷控表銷銷銷銷r2 r2 意向客戶數(shù)據(jù)庫意向客戶數(shù)據(jù)庫m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議m3m3營銷方案確立營銷方案確立m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)k5 k5 提純潛在客戶提純潛在客戶 推推客客通過項目形象的不斷提通過項目形象的不斷提升、客戶的不斷積累,升、客戶的不斷積累,形成客戶信息數(shù)據(jù)庫形成客戶信息數(shù)據(jù)庫k9 k9 意向客戶需求分析意向客
16、戶需求分析r1 r1 項目推廣方案項目推廣方案包括項目營銷推廣、包括項目營銷推廣、產(chǎn)品發(fā)布、現(xiàn)場活產(chǎn)品發(fā)布、現(xiàn)場活動方案動方案k8 k8 意向客戶排號意向客戶排號/ /分級分級k1 k1 萬科品牌導(dǎo)入萬科品牌導(dǎo)入 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明開盤準備開盤準備t4 t4 銷售物料及流銷售物料及流 線準備就緒線準備就緒k2 k2 制定銷售手冊制定銷售手冊k3 k3 銷售相關(guān)人員培訓(xùn)銷售相關(guān)人員培訓(xùn) r4 r4 分階段推盤組合分階段推盤組合i1 i1 市場競品分析市場競品分析i2 i2 產(chǎn)品供需分析結(jié)論產(chǎn)品供需分析結(jié)論i1 i1 意境意境/鳥瞰鳥瞰/戶型戶型/ 效果圖
17、效果圖到位到位k2 k2 確定定價原則確定定價原則 t3 t3 銷售策略確定銷售策略確定r5 r5 樓盤表、價格表樓盤表、價格表r7 r7 開盤組織方開盤組織方 案及流程案及流程 r6 r6 銷售手冊銷售手冊銷銷銷銷市市銷銷m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議m3m3營銷方案確立營銷方案確立m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)k4 k4 完成賣場施工及包裝,完成賣場施工及包裝,沙盤模型、銷售道具到位沙盤模型、銷售道具到位 k1 k1 銷售道具任務(wù)書發(fā)出銷售道具任務(wù)書發(fā)出 銷銷銷銷k1 k1 確定推盤組合確定推盤組合 i3 i3 公司經(jīng)營計劃公司經(jīng)營計劃銷
18、銷k5 k5 客戶流線模擬客戶流線模擬設(shè)設(shè)市市 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)t1 t1 實現(xiàn)開盤銷售目標實現(xiàn)開盤銷售目標t4 t4 后期產(chǎn)品建議后期產(chǎn)品建議k2 k2 集中開盤集中開盤 t3 t3 持續(xù)銷售持續(xù)銷售k9 k9 結(jié)案分析結(jié)案分析 r4 r4 后期產(chǎn)品建議后期產(chǎn)品建議m1 m1 項目定位項目定位m2 m2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議m3m3營銷方案確立營銷方案確立m4 m4 開盤準備開盤準備m5 m5 銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)i1 i1 銷售計劃銷售計劃/ / 經(jīng)營目標經(jīng)營目標包括現(xiàn)場包裝、銷售包括現(xiàn)場包裝、銷售道具、法律文件;銷道具、法律文件;銷售人
19、員口徑、流線等售人員口徑、流線等k1 k1 準備工作檢查準備工作檢查r3 r3 完成整體銷售任務(wù)完成整體銷售任務(wù)r2 r2 推廣促銷方案推廣促銷方案k3 k3 集中簽約集中簽約r1 r1 開盤總結(jié)開盤總結(jié)k8 k8 關(guān)注轉(zhuǎn)化率關(guān)注轉(zhuǎn)化率k5 k5 調(diào)整推廣方案調(diào)整推廣方案k6 k6 確定月度目標確定月度目標i3 i3 成交成交/ /流失客戶分析流失客戶分析i3 i3 競品優(yōu)劣分析競品優(yōu)劣分析i4 i4 產(chǎn)品去化分析產(chǎn)品去化分析k7 k7 持續(xù)客戶積累持續(xù)客戶積累未完成任務(wù)未完成任務(wù)t2 t2 持續(xù)營銷推廣持續(xù)營銷推廣k4 k4 持續(xù)推廣持續(xù)推廣 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)majpjmvcyz
20、j21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sx
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 儲水罐加工合同范本
- 采購合同風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險溝通重點基礎(chǔ)知識點
- 采購合同電子化歸檔系統(tǒng)數(shù)據(jù)治理重點基礎(chǔ)知識點
- 二零二五版?zhèn)}庫用地租賃合同
- 承包方環(huán)境保護協(xié)議書二零二五年
- 車輛維修工勞動合同二零二五年
- 二零二五版二手房抵押按揭買賣合同
- 二零二五個人車輛股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同
- 委托代銷駕照合同范本
- 2025版權(quán)保護合同范本
- 使用錯誤評估報告(可用性工程)模版
- 高中英語新課程標準解讀課件
- 干部履歷表(中共中央組織部2015年制)
- 中國特色社會主義理論體系的形成發(fā)展PPT2023版毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論課件
- 樁基礎(chǔ)負摩阻計算表格(自動版)
- “1+X”證書制度試點職業(yè)技能等級證書全名錄
- 勞務(wù)派遣公司介紹ppt課件(PPT 35頁)
- 47頁數(shù)字孿生人臉識別軌跡分析電子圍欄智慧工地解決方案.pptx (2)
- 呆滯物料的管理規(guī)定
- 喜來登酒店設(shè)施及面積分配表
- 商業(yè)地產(chǎn)-租金測算表950354217
評論
0/150
提交評論