至祥置業(yè)9月5日昆明同德·錦上嘉園開(kāi)盤(pán)執(zhí)行流程

1、 房地產(chǎn)商域網(wǎng) - 海量房地產(chǎn)資料下載同德錦上開(kāi)盤(pán)執(zhí)行流程一、 開(kāi)盤(pán)時(shí)間2010年9月5日（周六）上午10時(shí)08分換號(hào)時(shí)間：上午8：00時(shí)-10：00時(shí)二、 開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)錦江嘉園售樓中心三、 開(kāi)盤(pán)貨包本次開(kāi)盤(pán)推出物業(yè)為花園洋房（2、3、5、6、8、9、10、11、13、28棟）和聯(lián)排別墅物業(yè)（16、17、18棟），13棟。物業(yè)分布情況如下：棟號(hào)住宅-02幢 住宅-03幢住宅-05幢 住宅-06幢 住宅-08幢 住宅-09幢 住宅-10幢 住宅-11幢 住宅-13幢 住宅-16幢 住宅-17幢 住宅-18幢 住宅-28幢 四、 邀請(qǐng)嘉賓1、 同德實(shí)業(yè)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)以及合作單位領(lǐng)導(dǎo)同德實(shí)業(yè)集團(tuán)：董事會(huì)主

2、席：劉躍先生；董事長(zhǎng)：劉嵩先生；總經(jīng)理：王曄華先生；常務(wù)副總經(jīng)理：孫武先生；副總經(jīng)理：李杰先生；副總經(jīng)理：丁于女士；副總經(jīng)理:唐勇先生；總工程師：沈立彪先生；財(cái)務(wù)總監(jiān)：張斌全先生；總設(shè)計(jì)師：黃曉蓉女士；成本總監(jiān)：楊云先生；行政總監(jiān)：楊曉磁女士；同德小額貸款公司副總經(jīng)理：徐可佳先生；同德錦江嘉園工程項(xiàng)目經(jīng)理：周正雙先生；同德廣場(chǎng)項(xiàng)目部經(jīng)理：朱建平先生；集團(tuán)公司各部門(mén)經(jīng)理；同德物業(yè)管理有限公司：總經(jīng)理王鵬、副總經(jīng)理和宏；至祥置業(yè)：總經(jīng)理周曼女士；廣歌廣告：總經(jīng)理曾歡先生2、 同德會(huì)鉑金卡會(huì)員、已購(gòu)房客戶(hù)、項(xiàng)目意向客戶(hù)3、 媒體記者（春城晚報(bào)、云南信息報(bào)、搜房網(wǎng)等）預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)：500人（待定）五、

3、 購(gòu)房順序產(chǎn)生方式認(rèn)購(gòu)當(dāng)天順序：按照購(gòu)買(mǎi)鉑金vip卡的順序分組更換選房順序卡。具體操作如下： “順序”選房的操作方式及客戶(hù)接待規(guī)則： 當(dāng)天上午8：00開(kāi)始，會(huì)員按當(dāng)天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)先后順序憑鉑金vip卡及相應(yīng)收款收據(jù)、身份證明領(lǐng)取購(gòu)房順序號(hào)碼牌； 會(huì)員在主持人叫中號(hào)碼后，須向主持人出示購(gòu)房順序號(hào)碼牌和鉑金vip卡，并由工作人員負(fù)責(zé)接待及審核。 主持人在叫號(hào)時(shí)，如所叫的購(gòu)房順序號(hào)碼牌序號(hào)重復(fù)三次仍無(wú)人應(yīng)答，則該順序號(hào)作廢，待第一輪抽簽結(jié)束后方可再選購(gòu)。 為保證當(dāng)日所有會(huì)員都能挑選到自己滿(mǎn)意的物業(yè)，每批會(huì)員的選房接待時(shí)間原則上不超過(guò)3分鐘。 會(huì)員須按主持人所叫購(gòu)房順序號(hào)碼牌依次進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)物業(yè)。 進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)選

4、房區(qū)的客戶(hù)如所選擇物業(yè)為同一物業(yè)，以先行確認(rèn)并開(kāi)具銷(xiāo)控單的為準(zhǔn)。 每張會(huì)員卡限認(rèn)購(gòu)一套物業(yè)。 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸云南城邑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。六、 收款方式開(kāi)盤(pán)當(dāng)天僅收取項(xiàng)目定金，花園洋房3萬(wàn)，聯(lián)排別墅10萬(wàn)。此定金不包含購(gòu)卡金額，合同的簽訂以及剩余合同款項(xiàng)在開(kāi)盤(pán)后的7天內(nèi)到售樓中心辦理手續(xù)。七、 簽約方式 由銷(xiāo)控人員開(kāi)出房源銷(xiāo)控單，經(jīng)審核人員以及財(cái)務(wù)核算確認(rèn)后，工作人員引導(dǎo)客戶(hù)交款并現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一進(jìn)行簽署同德錦江嘉園住宅認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 在簽訂住宅認(rèn)購(gòu)協(xié)議之后7日內(nèi)，到同德錦江嘉園售樓中心與我司簽訂商品房購(gòu)銷(xiāo)合同和商品房購(gòu)銷(xiāo)合同補(bǔ)充協(xié)議，并辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)。 需要退卡的客戶(hù)于在10月5日后辦理退卡手

5、續(xù)；八、 優(yōu)惠方式 鉑金vip卡1.5%優(yōu)惠； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天享有2%優(yōu)惠； 一次性付款額外1%優(yōu)惠； 其他優(yōu)惠全部取消九、 開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)選房流程圖 準(zhǔn)備工作： 3日提前公布開(kāi)盤(pán)房源。在9月3日公布本次開(kāi)盤(pán)的所有房源及價(jià)格等信息，并由置業(yè)顧問(wèn)通知鉑金vip卡客戶(hù)前往現(xiàn)場(chǎng)再次進(jìn)行預(yù)選。 設(shè)置分區(qū)換號(hào)。為方便客戶(hù)換卡，按照購(gòu)卡時(shí)間對(duì)鉑金vip卡客戶(hù)分類(lèi)，在外場(chǎng)換卡區(qū)設(shè)置5個(gè)區(qū)域（按認(rèn)籌時(shí)間段劃分）的換號(hào)區(qū)；同時(shí)，整理出選房順序，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天按照此順序進(jìn)行更換選房號(hào)牌。鉑金卡換號(hào)分區(qū)表認(rèn)籌時(shí)間換卡區(qū)域4月20日以前a區(qū)5月1日5月31日b區(qū)6月1日8月5日c區(qū)8月6日8月31日d區(qū)9月1日以后及開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)卡e

6、區(qū)選房順序表序號(hào)認(rèn)購(gòu)時(shí)間鉑金卡號(hào)收據(jù)單號(hào)客戶(hù)信息已換號(hào)備注1234（此表作為開(kāi)盤(pán)換取選房順序號(hào)的憑證）選房流程：開(kāi)盤(pán)選房流程表（展板）參考提前公布的房源表初步選定自己的意向房源（至少5個(gè)）在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天憑借購(gòu)買(mǎi)或升級(jí)為鉑金卡收據(jù)上的時(shí)間及收據(jù)單號(hào)到指定區(qū)域更換選房順序卡并領(lǐng)取就餐卡在外場(chǎng)等候區(qū)就坐等待進(jìn)場(chǎng)選房按照喊號(hào)的先后順序排隊(duì)驗(yàn)號(hào)后進(jìn)場(chǎng)選房（三次喊號(hào)后未答應(yīng)者，選房權(quán)順延）內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)控版選擇房源（每號(hào)3分鐘）在銷(xiāo)控臺(tái)確認(rèn)意向房源是否售出已售出，返回內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)控板重選房源未售出，指定銷(xiāo)控臺(tái)開(kāi)銷(xiāo)控單憑銷(xiāo)控單財(cái)務(wù)處繳納購(gòu)房定金上樓至簽約處簽訂購(gòu)房協(xié)議憑購(gòu)房協(xié)議領(lǐng)取禮品及抽獎(jiǎng)券認(rèn)購(gòu)成功并返回等候等候抽獎(jiǎng)開(kāi)盤(pán)活

7、動(dòng)流程07：00 市場(chǎng)部全體人員及物業(yè)公司人員、活動(dòng)公司全部到位07：30 全體銷(xiāo)售人員全部到位；工作人員全部到崗08：0009：45 所有物料、布展及設(shè)備調(diào)試工作完成，工作人員就位播放音樂(lè)及20分鐘短片暖場(chǎng)、禮儀迎賓9:15-9:30 樣板房、示范區(qū)、會(huì)所清場(chǎng)08：00-10:00 鉑金vip卡客戶(hù)開(kāi)始更換選房順序號(hào)并發(fā)放項(xiàng)目資料09：4509：50 禮儀迎賓媒體及嘉賓入場(chǎng)簽到并入坐 主持人開(kāi)場(chǎng)介紹開(kāi)盤(pán)流程及活動(dòng)內(nèi)容09：5009：55 同德集團(tuán)劉董事長(zhǎng)致辭09：5510：05 嘉賓剪彩儀式開(kāi)始 嘉賓：6人（劉主席、劉董事長(zhǎng)、王總、常務(wù)孫副總、唐副總、周總、曾總） 10：0510：08 點(diǎn)睛

8、儀式（劉主席、劉董事長(zhǎng)）9：08分敲響開(kāi)盤(pán)鑼?zhuān)▌⒍麻L(zhǎng)）鳴炮、冷焰火烘托氣氛10：0814：00 舞臺(tái)主持人宣布選房正式開(kāi)始；按照公示的選房卡的順序分批叫號(hào)進(jìn)場(chǎng)選房，每次叫號(hào)20名進(jìn)入選房區(qū)，10名選房，10名在候選區(qū)等待選房。（參考選房流程）11：3013：30 冷餐在餐飲區(qū)統(tǒng)一供應(yīng)；14：0014：30 開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng) 嘉賓（公司領(lǐng)導(dǎo)或客戶(hù)）抽取30名三等獎(jiǎng)；嘉賓（王總、孫副總、唐副總）上臺(tái)抽取6名二等獎(jiǎng)； 劉主席和劉董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓上臺(tái)抽取特等獎(jiǎng)2名和一等獎(jiǎng)3名；備注：抽中的號(hào)碼主持人在舞臺(tái)上叫號(hào)三次，如無(wú)應(yīng)答，則當(dāng)場(chǎng)作廢，并重新抽取號(hào)碼；抽獎(jiǎng)?wù)f明：待認(rèn)購(gòu)活動(dòng)基本結(jié)束后預(yù)計(jì)5日下午14：00

9、左右，在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行，依次抽出各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)公布，三次無(wú)人應(yīng)答后視為無(wú)效重抽。獎(jiǎng)品設(shè)置建議：獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)2名32寸夏普彩電1等獎(jiǎng)3名三洋洗衣機(jī)2等獎(jiǎng)6名美的微波爐3等獎(jiǎng)30名美的電飯煲所需物料：抽獎(jiǎng)券（號(hào)碼為1200）分正副券，抽獎(jiǎng)箱1個(gè)。各崗位人員安排情況1、換號(hào)處人員安排：每組2人，共5組10人，其中一組設(shè)置辦卡處，需要安排財(cái)務(wù)人員。配合人員：保安2名主要職責(zé)：核對(duì)會(huì)員卡資料，并發(fā)放選房順序號(hào)分組輔助王嶺（至祥）e組小額貸款公司5人（至祥）d組（至祥）c組小貸公司（同德）b組小貸公司（同德）a組工作物料：長(zhǎng)桌5張、椅子10把、對(duì)講機(jī)1個(gè)、錦江嘉園原子章5個(gè)（錦江嘉園logo）、選房順序

10、號(hào)牌（1-500號(hào)）、就餐卡400個(gè)、換號(hào)處水牌5個(gè)； 資料發(fā)放點(diǎn)分組小貸公司小貸公司工作職責(zé)：發(fā)放資料。（7：309：05）工作物料：長(zhǎng)桌1張、戶(hù)型手冊(cè)500份、環(huán)保袋500個(gè)；負(fù)責(zé)人：王嶺 辦理金卡會(huì)員入會(huì)同德同德財(cái)務(wù)同德財(cái)務(wù)工作職責(zé)：辦理鉑金vip卡會(huì)員入會(huì)。（8：0010：05）工作物料：長(zhǎng)桌1張、椅子2把、同德會(huì)鉑金vip卡200張、入會(huì)申請(qǐng)表、大水牌1個(gè)負(fù)責(zé)人：張貴仙2、媒體簽到及資料發(fā)放人員安排：2名（媒體簽到），1名（發(fā)放資料），2名（引導(dǎo)客戶(hù)入場(chǎng)）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)媒體接待。工作物料：媒體簽到本1個(gè)、小水牌1個(gè)負(fù)責(zé)人：李瑤3、外場(chǎng)房源表人員安排：2名（一名負(fù)責(zé)撕銷(xiāo)控，一名負(fù)責(zé)傳銷(xiāo)

11、控）配合人員：保安2名主要職責(zé)：更新最近房源動(dòng)態(tài)，為外場(chǎng)客戶(hù)提供準(zhǔn)確房源信息。工作物料：隔離帶若干、椅子1把；負(fù)責(zé)人：至祥4、驗(yàn)號(hào)處人員安排：2名配合人員：保安2名至祥同德王嶺（至祥）小貸公司（至祥）徐可佳主要職責(zé)：核對(duì)客戶(hù)資料及選房順序號(hào)牌，引導(dǎo)客戶(hù)候選區(qū)就坐及進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)選房。工作物料：購(gòu)房順序胸貼（袖帖200張）、桌子2張、椅子4把、隔離帶若干、對(duì)講機(jī)1個(gè)、大水牌1個(gè)5、舞臺(tái)區(qū)人員安排：老孫，同德1人、至祥1人，主持人2個(gè)（內(nèi)外場(chǎng)各一名），演員若干，配合人員：配合人員：司儀1人、禮儀多名、保安4名、演出人員若干至祥同德王海明郭影保安2名主持人主要職責(zé)：活動(dòng)流程的主持。工作職責(zé)：、節(jié)目表演、帶

12、動(dòng)氣氛；（流程中穿插） 、剪彩、點(diǎn)睛，領(lǐng)導(dǎo)致辭；（10：00-10：08）（鳴炮） 、按購(gòu)房順序號(hào)選房；（10：0814：00） 、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；（14：00-14：30） 、工作物料：話筒、音響、投影儀、投影幕布等（活動(dòng)公司提供）、抽獎(jiǎng)禮品（同德）、演出服裝及道具（演員自備）等工作物料：長(zhǎng)桌2張、椅子4把、筆記本電腦1臺(tái)、20分鐘短片、15秒動(dòng)畫(huà)、電視廣告，對(duì)講機(jī)1個(gè)，表演所需其他物料；6、選房等候區(qū)、負(fù)責(zé)人：至祥1人、同德1人、配合人員：保安2名、主持人1人至祥同德王海明賀欣、工作職責(zé)：、組織選房等候區(qū)客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選房；（10：0814：00）、工作物料：對(duì)講機(jī)1個(gè) 、隔離帶、大水牌1個(gè)7、公證處

13、人員安排：公證處人員1名工作職責(zé)：負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房過(guò)程的公正工作。工作物料：桌子1張，椅子1把、小水牌1個(gè)負(fù)責(zé)人：王棟8、銀行咨詢(xún)?nèi)藛T安排：工行2名工作職責(zé)：客戶(hù)關(guān)于銀行按揭貸款的咨詢(xún)工作工作物料：桌子1張，椅子2張，小水牌2個(gè)負(fù)責(zé)人：王棟9、內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)控表人員安排：2名（一名負(fù)責(zé)撕銷(xiāo)控，一名負(fù)責(zé)傳銷(xiāo)控）配合人員：保安1名至祥（撕銷(xiāo)控）（傳單至外場(chǎng)）主要職責(zé)：更新最近房源動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供準(zhǔn)確房源信息。工作物料：隔離帶、椅子1把10、銷(xiāo)控臺(tái)負(fù)責(zé)人：4人（分棟安排核對(duì)銷(xiāo)控）至祥同德林強(qiáng)（2、3、5、6、8、9、10棟銷(xiāo)控）王棟至祥（11、13、16、17、18、28棟銷(xiāo)控）邵麗芬配合人員：保安2人工作

14、職責(zé)：確認(rèn)房源并開(kāi)具銷(xiāo)控單；（10：08開(kāi)盤(pán)結(jié)束）工作物料：銷(xiāo)控單200份、銷(xiāo)控區(qū)水牌2個(gè)、椅子8把負(fù)責(zé)人：林強(qiáng)11、收款處人員安排：張斌全，同德集團(tuán)5組10人（分棟安排核對(duì)銷(xiāo)控）配合人員：保安2人工作職責(zé)：、確認(rèn)銷(xiāo)空單和客戶(hù)資料，填寫(xiě)銷(xiāo)控單財(cái)務(wù)聯(lián)；（10：08開(kāi)盤(pán)結(jié)束） 、收款并開(kāi)具收款收據(jù)給客戶(hù)；工作物料：pos機(jī)5臺(tái)，驗(yàn)鈔機(jī)5臺(tái)、收款收據(jù)、信封500個(gè)、桌子6張，椅子15把，電控板：5個(gè)、小水牌2個(gè)12、簽約處人員安排： 8人（分棟安排核對(duì)銷(xiāo)控）、負(fù)責(zé)人：朱屹峰、配合人員：小貸公司4人、明源軟件2人同德朱屹峰李靖康小貸公司4人、工作職責(zé)：、確認(rèn)財(cái)務(wù)銷(xiāo)控單和客戶(hù)資料，填寫(xiě)一式三聯(lián)的認(rèn)購(gòu)書(shū)；

15、（10：08開(kāi)盤(pán)結(jié)束）（4）、價(jià)格表：10套 、收回所有銷(xiāo)控單；、工作物料：認(rèn)購(gòu)書(shū)范本6份、認(rèn)購(gòu)書(shū)、資料袋500個(gè)、抽獎(jiǎng)卷150張、購(gòu)房禮品：100份、桌子10張、椅子20把（5）、復(fù)印機(jī)1臺(tái)（6）、銷(xiāo)控電腦主機(jī)1臺(tái)（7）、電控板：1個(gè)（8）、特批單：5本（9）、大水牌2個(gè)、小水牌2個(gè)配合人員：保安4名工作職責(zé)：核對(duì)收款收據(jù)，并簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)協(xié)議。工作物料：認(rèn)購(gòu)書(shū)范本4份、認(rèn)購(gòu)書(shū)200份、資料袋1000個(gè)、桌子8張、椅子16把13、抽獎(jiǎng)券發(fā)放處、負(fù)責(zé)人：同德2人、配合人員：保安2名同德邵麗芬張合云、工作職責(zé)：發(fā)放禮品（14：00）、工作物料：對(duì)講機(jī)1個(gè)、錦江嘉園原子章2個(gè)（項(xiàng)目名稱(chēng)）、禮品若干；

16、登記表3套（1、2、3等獎(jiǎng)）、大水牌1個(gè)負(fù)責(zé)人：邵麗芬14、停車(chē)協(xié)調(diào)：同德物管在十里長(zhǎng)街路口，大商匯光復(fù)路口，理想小鎮(zhèn)工商銀行安排保安協(xié)調(diào)當(dāng)天到訪嘉賓及客戶(hù)的停車(chē)和交通指引。15、餐飲區(qū)、負(fù)責(zé)人：同德1人、配合人員：保安2人、配餐人員若干同德王棟，李瑤、工作職責(zé)：冷餐供應(yīng)、中餐（11：3013：30）、工作物料：桌子若干、大水牌1個(gè)（5）、麥當(dāng)勞500個(gè)中餐，供應(yīng)客戶(hù)；盒飯150份，供應(yīng)工作人員16、其他工作人員：總指揮：唐總外場(chǎng)協(xié)調(diào)：王海明、郭影內(nèi)場(chǎng)協(xié)調(diào)：劉健、郭影明細(xì)人員職責(zé)數(shù)量?jī)?nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售人員置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售17人照相廣哥2人現(xiàn)場(chǎng)拍照2人客戶(hù)等候區(qū)秩序組及其他區(qū)域安保負(fù)責(zé)人：王鵬1、保持舞臺(tái)周邊

17、無(wú)群眾圍觀；（7：30開(kāi)盤(pán)結(jié)束）2、維持外場(chǎng)持續(xù)；（7：30開(kāi)盤(pán)結(jié)束）3、突發(fā)事件應(yīng)急；（7：30開(kāi)盤(pán)結(jié)束）4、現(xiàn)場(chǎng)礦泉水發(fā)放保安20人保潔組負(fù)責(zé)人：和宏內(nèi)外場(chǎng)保潔同德錦江嘉園二期開(kāi)盤(pán)負(fù)責(zé)人通訊錄總指揮唐品、中餐邵麗總指揮劉控林調(diào)郭行、公證處王海動(dòng)、冷餐老孫6941389安保王體李潔和號(hào)王務(wù)張斌全13808711

18、780驗(yàn)號(hào)王海明簽約朱屹服賀板房劉告公司馬工江聯(lián)郭影、王鵬二期開(kāi)盤(pán)物料表基本物料表序號(hào)物料名稱(chēng)數(shù)量尺寸內(nèi)容備注1展板11塊項(xiàng)目形象展示，上賣(mài)點(diǎn)尺寸待定2展板21塊協(xié)議、五證、認(rèn)購(gòu)流程、須知、優(yōu)惠信息公示3展板31塊以開(kāi)盤(pán)為主題的形象4展板41塊房源銷(xiāo)控不帶價(jià)格5展板51塊形象為主6展板61塊舞臺(tái)主背景7展板71塊同德會(huì)形象8展板81塊區(qū)位圖9展板91塊以開(kāi)盤(pán)形象為主10展板101塊內(nèi)場(chǎng)房源表帶價(jià)格11餐飲區(qū)、候選區(qū)、驗(yàn)號(hào)區(qū)、銷(xiāo)控處、收款處、此處上樓簽約區(qū)、簽約區(qū)、休息區(qū)、示范園區(qū)導(dǎo)視牌9個(gè)12選房號(hào)牌500個(gè)1-200號(hào)13選房順序胸貼200個(gè)1-200號(hào)14預(yù)選房卡300個(gè)15抽獎(jiǎng)券150個(gè)1-400號(hào)正副券16就餐卡500個(gè)與選房順序號(hào)同時(shí)發(fā)放17銷(xiāo)控臺(tái)、收款臺(tái)、簽約臺(tái)（分兩組）6個(gè)對(duì)客戶(hù)購(gòu)房流程進(jìn)行導(dǎo)視18抽獎(jiǎng)箱面貼1個(gè)1