精編-學生的實習報告_3

1、 學生的實習報告 【精品】學生的實習報告六篇在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫作上有一定的技巧。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的學生的實習報告6篇，歡迎閱讀與收藏。學生的實習報告 篇1從一名打工青年成長為一家汽車銷售代理商，海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務店的楊學林先生只用了8年時間。20xx年8月6日在新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場a區(qū)辦公室內(nèi)，我聆聽了他創(chuàng)業(yè)的一路艱辛，并有幸成為他的助理在此學習，而后的幾個月里我就是在這里學習到了汽車4s店的管理、運營、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務以及做人、做事的方式方法等一系列知識。隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平

2、的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化，汽車不再只是作為高檔消費的奢侈品，而是越來越快的駛?cè)肓藢こ０傩占?。海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務店，位于新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場內(nèi)西北角，是由新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè)，注冊資金600萬元，固定資產(chǎn)800萬元，現(xiàn)有員工60余人，下設(shè)銷售部、財務部、人事部、維修部、采購庫管部及售后服務部六個職能部門，是經(jīng)一汽海馬汽車批準授權(quán)設(shè)在新鄉(xiāng)的一汽海馬汽車唯一專營服務標準4s店，負責新鄉(xiāng)地區(qū)一汽海馬汽車福美來、普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動、海馬騎士等在新鄉(xiāng)市的銷售、信息反饋、配件供應、維修一體化等業(yè)務。該公司不

3、但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工，而且從國內(nèi)外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)備。例如：油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機、輪胎動平衡機、1551電腦檢測儀、5051檢測儀、1552電腦檢測儀、修車王等。寬敞整潔的業(yè)務接待大廳、展車大廳和服務周到的客戶休息室以及客戶售后服務接待處為客戶提供舒適的詢問接待環(huán)境，寬敞的維修車間設(shè)置18個標準工位，充分滿足維修作業(yè)的需要，規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車輛的安全保證。一. 實習目的：1.通過實際的銷售參與，增強自身的素質(zhì)從而學習掌握更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，把握顧客心理；2.通過工作學習汽車4s店的管理、運營、公司管理、人事管理，

4、汽車銷售與服務等一系列的管理知識，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用；3.通過平時工作的細心察看以及與領(lǐng)導的交談從而學習他們身上所具備的領(lǐng)導能力，以及做人、做事的方式方法，從而查正自身的不足與欠缺；4.了解一汽海馬汽車的各種品牌，價格，性能等專業(yè)知識；5.通過實習加深對汽車行業(yè)的認識，以及反思自己所學在此領(lǐng)域的應用。二. 實習時間：20xx年8月6日20xx年1月28日三. 實習地點：新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務有限公司四. 公司組成：銷售部、財務部、人事部、維修部、采購庫管部、售后服務部總經(jīng)理：楊學林銷售經(jīng)理：郭紅云財務經(jīng)理：郭紅菊五. 實習內(nèi)容：1.作為總經(jīng)理助理參與

5、公司管理及公司會議，起草公司會議文件以及做會議記錄；2.學習掌握汽車4s店的管理、運營、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務等一系列的管理知識；3.通過實際銷售學習掌握的銷售流程、維修流程以及售后服務流程；4.與公司人員搞好關(guān)系，學習為人處事的方式方法并從他們那里學習更多的經(jīng)驗；5.通過與銷售人員交流學習學會如何運用相應的銷售技巧，以及學會與顧客接觸，交流，把握顧客心理；6.通過查閱資料更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較，分析；7.綜合提高學習如何做好一個公司管理者，培養(yǎng)自身領(lǐng)導能力與素質(zhì)。六. 工作流程（以銷售為例）：1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪

6、時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語氣盡量熱情誠懇。2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開

7、始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人

8、員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛并對客戶進行信息備案進入公司客戶檔案以便售后跟蹤。7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，定期要提醒顧客做保養(yǎng)并進行詢問備案。七. 公司主要負責銷售品牌：福美來、新普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動、海馬騎士八. 車型主要配置（以一汽海馬騎士都市精英版為例）：九. 發(fā)現(xiàn)問題及合理化建議：作為一名電子商務專業(yè)的學生，我當然很看重企業(yè)管理過程中電子設(shè)備的應用。現(xiàn)在企業(yè)各個部

9、門都配備了電腦，但是利用率卻是很低，有的幾乎就成了員工娛樂的工具根本沒有發(fā)揮其應有的價值，這樣勢必會對企業(yè)的經(jīng)營造成一定的影響造成資源的浪費。另外由于人們的消費觀念的原因，人們在網(wǎng)上購車還是很少，大多數(shù)人還是在網(wǎng)上進行信息的檢索查看及對比，顯然目前而言網(wǎng)上銷售汽車不太現(xiàn)實，所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢，信息陳舊等問題還是大量存在。對此，我提出了以下意見：1.進行公司整頓，規(guī)定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲；2.對員工進行相關(guān)培訓從而發(fā)展電腦辦公，企業(yè)無紙化辦公，節(jié)約資源，減少企業(yè)開支；3.建立企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)，從而達到資源共享，加強各部門之間的聯(lián)系，從而方便

10、公司管理與決策；4.公司應出一個專門的人員負責公司網(wǎng)站的維護及信息的更新，解答網(wǎng)絡(luò)上客戶的問題，以及為公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳提升公司形象。十. 實習總結(jié)：（此部分略去 請大家將自己的感受 與想法 寫出來 500字左右）學生的實習報告 篇2在高等職業(yè)教育在分析社會經(jīng)濟形勢、研究市場需求的前提下，根據(jù)社會生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務第一線對人才的實際需要，依照崗位群、崗位在知識、技能、工作能力、社會交往能力等方面要求來確定具體的培養(yǎng)目標。并在教學環(huán)節(jié)（培養(yǎng)過程）中切實突出體現(xiàn)應用型針對性特色。如何做到在教學中既傳授知識，又能培養(yǎng)、鍛煉職業(yè)技能和其它方面的能力是我們一直在探索求解的問題。1999年北京城市學院（

11、原海淀走讀大學）的旅游景區(qū)專業(yè)被北京市教委確定為北京市高職高專教學改革試點專業(yè)之一。三年來，該教學改革試點專業(yè)進行了多方面的改革實踐，其中建設(shè)北京頤和園教學與科研相結(jié)合的實習基地的實踐已初見成效，并在向更高層次發(fā)展。一、在教學方面進行了四個層面的實踐1、旅游景區(qū)專業(yè)日常教學在旅游景區(qū)專業(yè)北京導游課程教學過程中，進行“頤和園一日游”現(xiàn)場教學：世界文化遺產(chǎn)委員會主席團認為北京的頤和園是中國風景園林造園藝術(shù)的一種杰出展現(xiàn)，將人造景觀與大自然和諧地融為一體。頤和園是中國的造園思想和實踐的集中體現(xiàn)，而這種思想和實踐對整個東方園林藝術(shù)文化形式的發(fā)展起了關(guān)鍵性的作用。以頤和園為代表的中國皇家園林是世界幾大文

12、明之一的有力象征。此外，旅游景區(qū)專業(yè)要求學生接受景區(qū)文化內(nèi)涵教育和行業(yè)技能訓練。因此，選定頤和園為現(xiàn)場教學景點之一是有其重要意義和必要性的。頤和園現(xiàn)場教學不僅使學生進一步了解和掌握了有關(guān)景點、景物的知識，在結(jié)合導游業(yè)務課程的基礎(chǔ)上，學生熟悉了現(xiàn)場導游路線，實踐了導游技能，并撰寫了有關(guān)景點的調(diào)查報告?，F(xiàn)場教學有著具體、形象、生動、真實等課堂教學不可比擬的優(yōu)點，現(xiàn)場教學為實現(xiàn)以上教學目標提供了必要條件與保證。2、旅游景區(qū)專業(yè)實習在一年級末進行為期兩周的中英文結(jié)合的頤和園雙語現(xiàn)場教學：頤和園雙語教學的目的要求學生：第一，通過現(xiàn)場教學比較系統(tǒng)地了解頤和園的人文景觀和自然景觀，并以北京頤和園的旅游資源為

13、載體重點組織英語口語表達能力的訓練，要求做到用較流利、正確的英語進行頤和園景點導游講解。第二，同時進行包括德、智、體、美諸方面在內(nèi)的素質(zhì)教育。（1）課堂園林基礎(chǔ)知識介紹，激發(fā)興趣的產(chǎn)生：在實地實習之前，借助幻燈、圖片，對全體實習學生進行簡明、扼要的園林基礎(chǔ)知識講解與引導，使學生掌握實習所需的知識，對實習內(nèi)容發(fā)生了興趣。（2）現(xiàn)場教學時段目的明確，依景物、景點、教學對象的變化隨時調(diào)整教學方式，保證預期教學效果的實現(xiàn)：現(xiàn)場教學分為上、下午兩個時段。上午的教學按照當天計劃的景點、景物，由中文老師進行中文講解，外語教學重點配合，并要求學生通過看、聽、記、問和討論正確、全面地了解并掌握當日學習內(nèi)容。下午

14、的外語教學則是在外語教師的幫助和個別輔導后，每個學生進行講解或表演，既鍛煉了學生的英語表達能力，又通過學生的創(chuàng)意表演活躍了教學氣氛。（3）重點考核學生英語表達能力，改變考試方式，鼓勵學生去求知：此次實習考試的成績比例為中文筆試占20%，外語口試占80%。我們的英語口語現(xiàn)場考試改變了常規(guī)的考試方式，具體做法是在考生講解之后，教師或其他學生可發(fā)表自己的見解來進行糾正、補充。這樣做不僅在于評估學生的學習成果，而且更注重通過學生自我教育，改變了由于應試教育所帶來的學生被動學習的負面影響，激勵了學生更加自覺自愿地去學。3、外語專業(yè)實習逐步推廣、擴大到英語專業(yè)、日語專業(yè)在頤和園進行為期兩周的雙語現(xiàn)場教學：

15、北京頤和園教學與科研實習基地建設(shè)的實踐與體會強化職業(yè)能力的實踐訓練是高等職業(yè)教育的重要特點。作為外語專業(yè)的學生做到流利、較準確、得體地用外語進行交流是最終的教學目標。日常的課堂教學和訓練使學生初步掌握了必要的語言知識與技能。只有通過反復實踐，才能真正掌握這些知識與技能。此外，外語學習的過程也是文化學習的過程。僅僅了解外國的文化歷史知識是不夠的，對于我們自己的中國文化更深入的學習也是必須和重要的。因此，將頤和園雙語教學推廣到外語專業(yè)則是對外語教學的很好補充。在實習過程中，學生學習了有關(guān)皇家園林和頤和園的知識，擴大了知識面和外語詞匯量，更在外語知識與技能、園林知識、交往能力等充分融合的真實環(huán)境中受

16、到了多方面的鍛煉。學生的實習報告 篇3我在賀州項目部做的工作職責是資料員，雖然我更希望的實習崗位是預算員，但是有學習的機會，我就會好好把握的。剛開始做資料時，我的領(lǐng)導覺得我剛接觸，沒給我布置什么高難度的工作，就給我看看了賀州市平桂管理區(qū)白馬、大沖水庫的相關(guān)圖紙，讓我先弄水庫的工程概況，讓我把工程概況存進電子文檔里。每當遇到我不會的東西時，我先問問自己會不會，實在不會的，就問問領(lǐng)導。當我在圖紙里看到有工程概況時，我就明白：當遇到什么不懂的，先自己動手找找，總會有意想不到是收獲的；實在找不著了，就問人，沒什么大不了的，不懂就要問嘛。其實我在網(wǎng)上找了找資料員的工作流程，其中有：開工前資料、質(zhì)量驗收資

17、料、分試驗資料、材料、產(chǎn)品、構(gòu)配件等合格證資料、施工過程資料、分必要時應增補的資料、竣工資料。開工前資料的準備有：中標通知書及施工許可證、施工合同、委托監(jiān)理工程的監(jiān)理合同、施工圖審查批準書及施工圖審查報告、質(zhì)量監(jiān)督登記書、巖石工程勘察報告、施工圖會審記錄、經(jīng)監(jiān)理（或業(yè)主）批準所施工組織設(shè)計或施工方案、開工報告等。我接觸到就只有施工組織設(shè)計方案，按照之前對白馬、大沖水庫除險加固工程的施工組織設(shè)計方案進行了修改。施組的內(nèi)容蠻多的，有施工總說明、工程整體規(guī)劃（要求附上項目經(jīng)理組織機構(gòu)圖及其各自的職責）、施工平面布置及臨時工程施工方案、施工進度及工期保證措施（列出主要機械設(shè)備及勞動力計劃）、主要工程施

18、工方案（拆除工程、土石方開挖施工、新建放水涵洞、鋼筋混凝土襯砌施工、砌石工程、鉆孔和灌漿工程、涵洞封堵、護坡施工）、冬雨季施工措施、工程質(zhì)量管理及保證措施、安全生產(chǎn)及安全保證措施、文明施工與環(huán)境保護、對本工程實施的合理化建議等十個章節(jié)。大部分都可以從網(wǎng)上搜索得到，只要稍加修改就好了。當然在編制過程中也遇到了些許問題，例如做組織機構(gòu)圖時不太了解，在慢慢摸索中時間就浪費掉了；對本水庫的具體情況不了解而又百度不到時是最傷腦筋的，特別是遇到領(lǐng)導不在的時候，就只能做著別的內(nèi)容先，等待也是一種煎熬，亦是一種鍛煉。水利工程的專項施工方案蠻多的，我本以為在施組里包含了專項方案就不用再另外做了，其實我錯了。如白

19、馬水庫，主要工程是隧洞施工過程，還要增加防汛預案、護坡、灌漿等專項施工方案，另外也要增加安全施工專項方案、質(zhì)量保證措施。學生的實習報告 篇4顛末這次實習，讓我明白了許多的事理。在我實習的地方，學到了許多的新鮮事物。也明白了在外地工作的費力。從學校給我們支配了實習的地方開始，不停到我向?qū)嵙晢挝贿f交了告退信。本身重新找到了這份工作。中間閱歷了什么，只有本身明白。當我從學校支配的實習單位遞交了告退信的時候。那一刻我是很高興的。因為在工廠里面真的是太費力了。離開的那一瞬間，突然就開始擔心本身找不到新的工作。但顛末了兩三天，照樣和我同寢室的人找到了工作，新工作我是一名鞋區(qū)導購員。第一天上班的時候我什么都

20、不懂，也不會觀鞋的碼子。在倉庫中也找不到那雙對應的鞋。這樣持續(xù)了兩三天，垂垂地熟悉了新的情況，包括后來店長教會了我如何補貨，如何掛號新到的格式。這所有的一切都是店長他們一點一點的教會我，在這個地方我有許多的不夠。因為店長他們對我們很好，所以管教我們不是特其余嚴格，有時候我會偷偷的觀手機，然后也會在一個地方站著開始發(fā)呆。在這里我學會了與陌生的人溝通，給他們介紹我們店里的產(chǎn)品。奉告他們應該如何搭配鞋子，耐心與他們溝通。有許多次想告退，但最終照樣堅持了下來。我奉告本身，如果我不堅持下來，重新去尋找一份新的工作，照樣這種態(tài)度的話。對本身的以后都是欠好的，在這里我結(jié)交了許多新的朋友，他們都很好。包括我們

21、的店長，固然總是在說，哪里做的欠好，其實也是在矯正我的差錯，把我往正確的偏向引導，算是我第一份工作的人生導師。教會了我許多器械，與人說話的技術(shù)，販賣器械的技能，也同時讓我明白了學校學到得器械在外工作時是能用到的。出來實習后才明白社會上多費力，什么事情都要做得很好，上班弗成以遲到，遲到會扣錢。總之這次實習，讓我學到了許多的器械。明白了許多的人生事理。公然，所有事情都只有在本身親身閱歷后能力體會到，也體會到了爸爸媽媽在表面賺錢的費力，知道了錢得來不易。現(xiàn)在知道上班了之后才知道本身特其余想家，以后必然要對父母很好，這次實習使我收益頗多。學生的實習報告 篇5我在xx公司實習的xx星期期間，在學校老師、

22、企業(yè)領(lǐng)導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實習報告總結(jié)：通過這段時間的生產(chǎn)實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：1、嚴格遵守公司章制度在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞

23、的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。2、多聽、多看、多想、多做、少說我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有

24、必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。3、少埋怨有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。4、虛心學習在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。學生的實習報告 篇6兩周的機械課程設(shè)計結(jié)束了，說是兩周，實則拖延到三周，因為期間我連續(xù)有三門課程要考試，因而無暇搞設(shè)計，兩周的時間緊迫，于是不得不晚上和周末抽時間來繼續(xù)搞設(shè)計，時間抓的緊也很充實。作為一