房地產(chǎn)行業(yè)銷售培訓入職培訓實用PPT教育課件

1、“我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 房地產(chǎn)銷售人員 入門培訓課程 匯報：XXX20XX年XX月XX日 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，

2、但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積 累。 它打破了傳統(tǒng)生存手段，打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入 經(jīng)濟發(fā)展的史冊。 在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人 員代表著產(chǎn)品不同的價值。 在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談和瀟灑不凡的性格魅力，又無時 無刻不在鄙視低微

3、的銷售人員。 它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都 在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 前言 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 客戶 心理 買的明白 買的放心 買的滿意買的舒服 買的有價值

4、 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 銷 售 人 員 高艱難 高投入 高報酬 高收入 很輕松 低投入 低報酬 低收入 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。

5、 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 銷售人員客戶 提供需求 支付報酬 銷售是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作 的人，則從這個交換的工程中得到適度的報酬。 因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一 種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子

6、花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 只要你能幫助別人得到他們想要的，你就能得到一切你想 要的。 金克拉 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔

7、子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 花一天就可以學到營銷，掌握它卻需要一輩子。 菲利普科特勒 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。

8、”她笑笑，停了一下又說。 銷售必 備素質(zhì) 善于發(fā)掘自身的潛力 充分發(fā)揮自己的學習能力 敢于向未知和恐懼發(fā)生挑戰(zhàn) “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 善于發(fā) 掘自身 的潛力 你要充滿自信。 你要真的熱愛銷售。 你要熱愛你所銷售的產(chǎn)品。 當你面對客戶

9、的時候，你要覺得陽光如此燦爛，心情如此愉快！ 你要相信你是一位頂尖的銷售人才，你能領(lǐng)袖自己的未來。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 充分發(fā)揮 自己的學 習能力 真正的銷售人才，應具備是全方位的東西，不僅是學歷的標準，更應該懂得總 結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和

10、工作中的感想. 無論成功或失敗，你總能從其過程中受益良多。 你總是能發(fā)現(xiàn)別人身上值得自己學習的東西；你總在樹立下一個你要超越的目 標。 你雖然總在不斷的學習理論并實踐總結(jié)，但是你卻總覺得自己還有很多不足的 地方 一旦閑暇，你總是在學習 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。

11、”她笑笑，停了一下又說。 敢于向未 知和恐懼 發(fā)生挑戰(zhàn) 如果你是一個具有挑戰(zhàn)個性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精 英。 每個人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的行業(yè)做，更可以 選擇你自己想做的事情。 你相信沒有什么是你做不到的！ 成功的銷售精英85%來源于堅持不懈的努力和工作態(tài)度。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，

12、我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 銷 售 精 英 要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與 能力非常重要。 銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動別人自覺甘 心行動；普通的銷售人員只是一個被支 配者，讓人感到渺小。 想成為一名銷售精英，首要問題是你要知 道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮。在人才流動與變化 萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實的認 識你自己。 銷售精英的力量主要源于性格潛能和平 時努力塑造出來的影響力。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜

13、歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 如何塑造自我優(yōu)勢 自我優(yōu)勢塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng) 驗轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學反應”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自 問： 我想成為一個什么樣的人？ 我有偉大的理想和目標嗎？ 我有打拼命運的決心，但我有沒有面對恐懼的勇氣？ 我有信息和發(fā)展機會，但我有沒有實用智能的心思？ 我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對 順流逆流時

14、懂得恰如其分處理的本事？ “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 房產(chǎn)銷售是指在房地產(chǎn)市場中，由具有專業(yè)素 養(yǎng)的銷售者將房地產(chǎn)產(chǎn)品以顧問式服務的形式， 通過系統(tǒng)的介紹和有效的引導，成功幫助對產(chǎn)品 有興趣或有需求的市場受眾完成置業(yè)投資并達成 其最終滿意

15、的過程。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 決定目標 市場 定位策略 規(guī)劃設計 產(chǎn)品 促銷宣傳一線銷售 房地產(chǎn)營銷的流程 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下

16、又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 如何理解房 地產(chǎn)銷售 銷售不是房地產(chǎn)唯 一需要的營銷活動 銷售其實是一種教 育及訓練 銷售甚至可以看作 是一種市場調(diào)查 成功的銷售最關(guān)鍵 因素是信任 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以

17、，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 在一個房地產(chǎn)營銷循環(huán)中，我們需要利用市場調(diào)研來了解客戶，用恰當?shù)臉潜P 規(guī)劃設計來瞄準客戶，以營銷來吸引客戶，最后以銷售來留住客戶。 營銷策略人員策劃進攻，尋求適當?shù)哪繕耸袌?、決定定位，盡可能給銷售人員 最理想的樓盤，并設計廣告及促銷活動以支持樓盤銷售。 銷售人員能夠做的只是用一種有效的方式來溝通與客戶相關(guān)的某些事情，以便 增加樓盤的價值，溝通過程中需要經(jīng)由一些強而有力的事實或一些情感和印象

18、，來 說服人們將公司的樓盤列入他們購買時選擇的范圍內(nèi)。 銷售不是房地產(chǎn)唯一需要的營銷活動 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 銷售前提是，每個人幾乎都需要回應另一個人。沒有一個銷售員可以接觸到所 有聽眾，你的聽眾總是需要再說服另一個人。所以要做好

19、銷售，就必須教育及訓練 客戶，最好是把客戶都訓練成我們的“銷售員”，甚至是讓客戶的聽眾也變成我們 的“銷售員”。 公司教育訓練他們的銷售負責人，銷售負責人教育訓練他們的銷售人員，銷售 人員再去教育訓練客戶，客戶又去教育訓練他們的聽眾。 銷售其實是一種教育及訓練 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起

20、來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 銷售其實是一種教育及訓練 銷售人員必須接受 銷售訓練 訓練鍛煉銷售人員 展示樓盤的能力 銷售人員說服人們 相信公司及樓盤的 優(yōu)點 消除客戶的疑慮， 完成銷售 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。

21、銷售甚至可以看作是一種市場調(diào)查 你了解你的客戶嗎？ 試想一下，你附近超市的營業(yè)員可能經(jīng)常見到你，他們問 過你問題和意見嗎？他們會很了解你想要什么嗎？不會的。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 銷售甚至可以看作是一種市場調(diào)查 要真正了解你的客戶，

22、就必須跟他們談談他們的需要。這是個非正式的調(diào)查。正式的話，就要 進行市場調(diào)查；更正式一些的話，則要記下每個客戶的需要，加以分析，以便處理。 很多房地產(chǎn)公司習慣于墨守成規(guī)，但如果想以營銷為導向，就必須了解客戶。我們知道好的銷 售人員必須具備以下特征：愿意傾聽和了解客戶需要，并能正確反應，這是最基本的。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，

23、沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 銷售甚至可以看作是一種市場調(diào)查 市場調(diào)查的目的 了解人們的需求，并提 供相應的產(chǎn)品和服務。 列出了一些問題并給出不同的選項 讓客戶回答，再依照分析結(jié)果設計 出的產(chǎn)品和服務，自然比較符合客 戶的需要。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼π?，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又說。 “我喜歡月季，但這并不代表梔子花不好，沒人喜歡。所以，我給貓取名叫梔子花。說起來梔子花的清香真的很香呢?！彼πΓＡ艘幌掠终f。 成功的銷售最關(guān)鍵因素是信任 信任的對象可以分為公司及銷售人員。我們可能覺得一個銷售人員值得信任，他的