公司營(yíng)業(yè)收入管理制度

1、公司營(yíng)業(yè)收入管理制度公司的營(yíng)業(yè)收入，是公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中在一定期間內(nèi)因銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)所取得的貨幣收入， 是生產(chǎn)耗費(fèi)的主要補(bǔ)償渠道，也是資金增量的主要來(lái)源。因此，營(yíng)業(yè)收入的管理十分重要。一、 建立產(chǎn)品銷售的預(yù)測(cè)分析制度：1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 銷售部門根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針及產(chǎn)品的情況并根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的研究對(duì)本公司的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行定期的分析及預(yù)測(cè)今后的趨勢(shì)。2、銷售的預(yù)測(cè)：銷售部門在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上對(duì)本公司的產(chǎn)品銷售提供需求意見(jiàn)，并據(jù)以確定公司下期產(chǎn)品的品種、數(shù)量的銷售目標(biāo)。3、成本及經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)：（1）對(duì)成本的預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容： 各種原輔材料的供應(yīng)情況及價(jià)格漲幅；各種能源的供應(yīng)價(jià)格；工資增長(zhǎng)率及工資總

2、額；稅負(fù)增減情況；固定成本的漲幅及總額。（2）對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的可銷價(jià)及變動(dòng)情況；營(yíng)業(yè)費(fèi)用的開(kāi)支預(yù)測(cè)及利潤(rùn)水平；編制下期銷售計(jì)劃及資金回籠計(jì)劃。 二、 營(yíng)業(yè)收入確定的原則： 公司己將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給買方，不再對(duì)該商品實(shí)施繼續(xù)管理權(quán)和實(shí)際控制權(quán)，相關(guān)的收入己經(jīng)收到或取得了收款的依據(jù)，與銷售該商品有關(guān)的成本能夠可靠地計(jì)量時(shí)，確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)。三、 營(yíng)業(yè)收入的日常管理： 本公司以銷售部為本公司全權(quán)委托的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門，建立嚴(yán)格的管理制度。1、銷售部門：（1）產(chǎn)品銷售工作由總經(jīng)理直接分管，市場(chǎng)部具體業(yè)務(wù)操作。（2）產(chǎn)品銷售形式：全部為現(xiàn)款現(xiàn)貨。（3）嚴(yán)格執(zhí)行銷

3、售合同（銷售合同見(jiàn)合同管理制度）。2、結(jié)算程序：（1）銷售產(chǎn)品必須由銷售部門出具銷售發(fā)票，并按稅務(wù)局統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。（2）對(duì)貨款的回籠：財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)收取貨款，其發(fā)票內(nèi)容應(yīng)與合同相符，收清貨款后方可在發(fā)票上加蓋財(cái)務(wù)發(fā)票專用章。（3）成品倉(cāng)庫(kù)根據(jù)財(cái)務(wù)部門加蓋章的提貨單，按提貨單內(nèi)容負(fù)責(zé)發(fā)貨。3、退貨手續(xù)：（1）退貨必須根據(jù)銷售合同辦理，若合同規(guī)定不退貨則不予辦理。（2）貨物退回進(jìn)倉(cāng)庫(kù)前應(yīng)及時(shí)辦理退貨手續(xù)，并經(jīng)倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格的驗(yàn)收無(wú)誤后入庫(kù)登賬，同時(shí)方可辦理有關(guān)手續(xù)及財(cái)務(wù)的結(jié)算手續(xù)。4、財(cái)務(wù)核算：（1）財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)收入的明細(xì)核實(shí)，財(cái)務(wù)部門應(yīng)建立分品種規(guī)格的銷售明細(xì)賬，注明庫(kù)存數(shù)量、銷售價(jià)格及成本情況，以及時(shí)正確地核算銷售成果。（2）對(duì)往來(lái)賬款中的拖欠貨款，財(cái)務(wù)部有責(zé)任督促銷售部門及時(shí)回籠，對(duì)拖欠時(shí)間較長(zhǎng)的應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以及時(shí)解決。（3）嚴(yán)格倉(cāng)庫(kù)的管理，對(duì)產(chǎn)成品