大連XX品牌定位及策劃方案（完整版）

1、大連XX品牌定位及策劃方案一、前言由于本項目地處大連市中山區(qū)青泥洼商業(yè)繁華地帶，該區(qū)域集中了大連市幾乎所有的金融、商業(yè)機構、旅游飯店、大小商店、娛樂休閑場所，每天人流量達 數(shù)十萬人，節(jié)假日期間的人流量更高達百多萬人次。加之大連市商業(yè)競爭激烈， 該區(qū)域內(nèi)的大型高檔商場更是鱗次節(jié)比，因此如何使本項目成為該區(qū)域內(nèi)的一個 亮點，和周邊商場區(qū)別開來；如何使本項目在開業(yè)時吸引人流， 并持續(xù)旺盛的人 流量，促進商場購買力就成了我們首要解決的問題。二、策劃目的：A、使本項目同區(qū)域內(nèi)的其它商場明顯區(qū)別開來，突出本項目在大連市的重要地位；B、通過開業(yè)活動加強商鋪租戶信心，加強與租戶的客情關系；C、使消費者通過切身

2、體會感受本項目提供的更現(xiàn)代、更方便、更快捷、更安全、更舒適的服務及購物環(huán)境；D通過各種公關、促銷活動吸引人流量，并持續(xù)旺盛的人流量，促進商場成交額；E、較好的提升本項目的知名度和美譽度；F、體現(xiàn)本項目的品牌形象及內(nèi)涵三、推廣步驟：（一）品牌定位A、項目定位：以時尚為核心的一站式購物休閑廣場B、策劃思路：沒有人愿意被時代拋離，那么，他的路徑只有一個：突破舊模式?！皶r尚”作為位于這個時代前沿的理念，已被賦予了更深刻的內(nèi)涵。它 不再是“流行”的代言詞，也不僅僅局限于衣著服飾。從某種意義上來 說，時尚已成為當今社會的一種亞文化，深入到了人們的衣、食、住、 行之中，衣著要有“個性”、“潮流”、吃要談“品

3、味”、玩要講“新潮”、 購物要看“配套”、乃至連說話也要夠 “噱頭”，其實這一切都是“時尚”的代名詞。時尚正屹立于新思想、新資訊、新文化、新生活的 潮頭，引領著潮流，被現(xiàn)代都市人不厭其煩地追逐著，成為人們生活和 消費的導航儀。不斷影響著、改變著人們的消費觀念和消費習慣。大連 作為一個年輕、活躍，充滿時代跳躍感的時尚之都，必更加注重和追求 有著全新時尚內(nèi)涵的購物場所，因此我司認為把本項目定位為“以時尚 為核心的一站式購物休閑廣場”是必要的，也是必須的。只有此才能有 效的把本項目從林立節(jié)次的周邊商場分隔出來， 成為大連人追捧的大型 高檔購物休閑場所。C、推廣廣告語:大連時尚之窗一一XXD、推廣措施

4、：1在電視、電臺、報紙、戶外等各大媒體進行大規(guī)模的立體攻勢，通 過巨大的廣告聲量，擴大覆蓋率和影響面，弓I起廣泛關注度，短期 內(nèi)營造知名度，并彰顯發(fā)展商實力。2、挑選本項目公眾形象代言人選取具有時尚感的海內(nèi)外明星作為本項目公眾形象代言人a、目的：借助明星的形象、聲望、影響刺激市場，增強本項目的品牌知名度、震撼力。品牌自有形象配合明星的特質(zhì)互相借助，充分發(fā) 揮。通過明星代言人的本身所具有的特質(zhì)形象，塑造 演繹“XX時尚、活力、旺盛的形象定位強強結(jié)合，突顯大品牌地位b、推介人選：陳慧琳、張惠妹、安在旭在大連本地開展XX公眾形象代言人大賽a目的：尋求差異化的市場推廣策略，以品牌運作的方式和手 段，建

5、立獨有的個性化品牌形象。通過公關活動，營 造社會熱點，引起公眾的高關注度，同時通過多次活 動的輸出來達到良好的廣告宣傳效果，增加曝光頻 次，增強受眾記憶度，從而提高本項目知名度。b、活動時間：2001年10月1日 2001年10月30日c、具體實施：在大連本地選取5男5女作為本項目公眾形象代言人，包括老、中、青、幼四種年齡階段，以青年為 主。d、評選標準：從參賽者個人服飾穿著、品位、氣質(zhì)修養(yǎng)三方面進行評選。e、獎品設置：現(xiàn)金一萬元、XX購物代金券四萬元。廣告策略：1、電視廣告（略）2、電臺廣告（略）3、報版廣告（略）4、戶外廣告（略）5、DM （略）F、媒介安排（略）E、費用預算（略）二）開業(yè)

6、策劃A、時間安排：試營業(yè)：2001年11月1日 2001年11月30日 正式開業(yè)：2001年12月1日B、策劃思路：因為11月臨近年底，眾多消費者在還未發(fā)放年底獎金的情況 下，資金不夠充裕。加之12月接近圣誕節(jié)和元旦新年，按照國人的購物慣例， 會在此前積累資金， 等待年底期間進行大規(guī) 模的年貨采購。故我司認為 11 月不是銷售的旺季，建議將 11 月 1 日 11 月 30 日暫定為試營業(yè)期。C、策劃目的：可在正式開業(yè)前鞏固項目的品牌宣傳，并擴大項目的知名度 和美譽度。對試營業(yè)期間發(fā)現(xiàn)實際工作中存在的問題加以彌補。 在正式開業(yè)期前促進完成商鋪招租工作。為正式開業(yè)蓄積客源。D、試營業(yè)期前準備工作

7、：1、在11月1日之前用色澤鮮艷的包裝紙將 XX 包裝成一個精美的禮品盒形 式。目的：a提高本項目的關注度和曝光率，使試營業(yè)當天達到轟動效應，吸引人群圍觀，增加人流量，促進商場當日成交量。b、充分體現(xiàn)出本項目的定位目標，就像一個精美的禮品，呈現(xiàn) 給大連市的市民。2、會場布置3、廣告宣傳D、試業(yè)期活動安排：1、總體活動行程a試營業(yè)第一天的活動：戶內(nèi)外均以 XX自身的活動為主b、試營業(yè)第一周周一一一周日的活動：戶外以商家活動為主，戶內(nèi)以我城活動為主c、活動安排分為戶外和室內(nèi)活動兩個區(qū)域 戶外活動旨在調(diào)動場外氣氛，吸引人流，以表演、游戲為主，廣泛告知天河電腦城特色、 經(jīng)銷商及產(chǎn)品信息； 并適時介紹場

8、內(nèi)活動， 將人流引進場內(nèi)室內(nèi)活 動旨在有效引導人流，使場內(nèi)特色深入人心，并進行系列促銷3、戶外活動揭幕活動：鑼鼓、舞獅為 XX 拉開慶典序幕，通過響亮的鑼鼓聲招來人群圍觀， 達到聚眾效應點睛、 采青、剪彩、放氣球、由 XX 相關負責人點睛后醒獅采青。做好剪彩前準備（如 站位持剪、禮儀小姐托盤等） 。剪彩、揭幕儀式待采青完畢時，即由 XX 相關負責人拉開包裝盒紙帶，同時音樂響起，放飛 氣球樂隊奏樂 :由專業(yè)樂隊組成的樂隊，領導致辭領導及特邀佳賓分別致辭文藝表演以圖掀起現(xiàn)場熱烈氣氛，充分展示 XX 青春活力、積極向上、勇于進取的精 神風貌。整個活動在不同的角度拍攝并通過電腦屏幕墻播放，增強氣勢表演

9、活動現(xiàn)場魔術、歌舞表演游戲活動目的與眾不同的表演吸引到場消費者；活動節(jié)目內(nèi)容根據(jù)XX的有關信息進行設計，加強消費者參與性，幫助記憶 重要信息；活動內(nèi)容魔術師在表演中邀請現(xiàn)場消費者參加， 不時變出小禮品，贈與參加者；更不 時把優(yōu)惠券或小禮品撒向觀眾，為活動制造一個個小高潮；活力勁舞節(jié)目于魔術表演穿插進行， 令現(xiàn)場氣氛更活躍，吸引更多年輕消費 群；兩個男女主持人將整臺表演串起來，帶動現(xiàn)場氣氛，輸出有關廣告信息；通過與消費者的互動游戲，拉動現(xiàn)場氣氛，提高參與氛圍活動細則時間：1日10： 0017： 00地點：總負責人：協(xié)助人：工作人員：主持人、魔術隊、舞蹈隊、保安（控制場面、維持次序）5名；幕后工作

10、（例配合輸送禮品等）人員三名；音響效果負責人宣傳告知1、開業(yè)媒體的宣傳2、針對消費者的宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：音響、禮品、表演需要準備的物料。其中：宣傳單頁10月10日前到位，其他物品20日到位活動內(nèi)容：待定，需與表演單位協(xié)商如何調(diào)動現(xiàn)場熱烈氣氛，讓消費者積極參與：費用預算：4、互動活動猜！猜！猜！猜本周特價活動目的： 通過特價產(chǎn)品價格競猜，營造我城價格便宜的概念，提供場內(nèi)商家 一個展現(xiàn)自我的機會，加強客情關系吸引現(xiàn)場消費者?活動內(nèi)容設計：由參加活動的商家提供特價產(chǎn)品。主持人拿出本周特價產(chǎn)品向觀眾介紹，并說明此特價商品于本周內(nèi)可在我城 XX鋪位XX經(jīng)銷商處購得

11、主持人介紹游戲規(guī)則，請5-10名觀眾朋友上中心舞臺，競猜特價商品價格， 猜得最接近者獲勝主持人將該競猜產(chǎn)品贈與獲勝者?此活動貫穿于表演活動中，具體安排見表演活動策劃書的日程表進！進！進！財源滾滾進活動目的活躍氣氛，引起高潮迭起，吸引消費者營造吉利意頭，預示XX將廣進財源活動內(nèi)容用XX幾個字（或LOGO做成活動道具，將“百”字的“口 ”挖空，開成一方 孔，放在舞臺中心參與者手持“金圓寶”型模型（如無，則用金色乒乓球代替），站在5米之外 投擲，若能穿過方孔，憑落地的色塊顏色領取不同的獎品。參加者只有三次機會投擲，每個人限三分鐘此活動貫穿于表演活動中，具體安排見表演活動策劃書的日程表 游戲中穿插提問

12、，如請消費者回答我城地理位置、特色、規(guī)劃等問題，廣泛傳遞 XX的信息甜蜜的回憶每位消費者憑發(fā)票領取禮品或獎券時，兌獎處均發(fā)給價值1元的巧克力或糖 果一塊，和印有“ XX字樣的汽球，以表示在XX購物是甜蜜的回憶，此活動將 持續(xù)1月戶外活動：由商家自行舉辦5、戶內(nèi)活動現(xiàn)場購物大贏家通過試營業(yè)當天的抽獎活動，調(diào)動現(xiàn)場購買氣氛，增強消費者的購買興趣和驚喜 度。活動細則：時間：16: 0017: 30 （1 日）地點：總負責人：協(xié)助人：工作人員：保安（控制場面、維持次序）2名；音響效果負責人（需討論）、禮品派發(fā)、登記人員 2 名、現(xiàn)場監(jiān)督 2 名兌換禮券服務臺 3 名宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、宣傳

13、單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間： 、音響、禮品、電動幸運轉(zhuǎn)盤設施一套、禮券一批、印章一個（用于標注日期） 、落地立牌 3 個（用于張貼宣傳海報）除租賃物品 28號到位外，其他 10月 30日到位活動內(nèi)容：1、在開業(yè)當天凡在 XX 內(nèi)購買商品（價值 5000 元以上，并按金額的遞增累計） 可憑發(fā)票領?。▋稉Q禮券服務臺設在一樓大堂）禮券。2、下午 4 點正，凡持禮券的消費者，均可參加在中心舞臺設置的 現(xiàn)場購物大贏 家活動3、消費者在幸運電動轉(zhuǎn)盤按紐后，指示燈將停留在一個標志上，參與者可得到 相應的禮品。4、該活動結(jié)束后，將前 10 名的獲獎者（按禮品的價值排序）名單及結(jié)果公布

14、在 媒體上，擴大 XX 的影響。活動規(guī)則：1、該活動在開業(yè)當天，為刺激消費，設置的獎品價值較高，故只限當天，所以 禮券必須蓋上當天日期才有效2、每張禮券只能使用一次，消費者參加活動的同時，當場交現(xiàn)場監(jiān)督人員并撕 毀；凡有涂改、損壞及撕裂現(xiàn)象的禮券，一律作廢并沒收3、消費者憑禮券一張，抽獎一次（以此類推） ，由現(xiàn)場監(jiān)督人員監(jiān)督，并當場派 發(fā)禮品及登記（客戶自愿填寫原則）4、本活動將維持 1小時 30分，請消費者排隊并自律 如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、商家的促銷工作2、禮品的選擇：新穎、實用、價值較高3、良好的服務態(tài)度和服務熱情，高效率的工作方式 費用預算：真假模特竟猜 活動目的：通過本項游

15、戲，讓消費者親身體驗 XX 各區(qū)域經(jīng)營特色，加強消費者對 XX 所提供的服務的感性認識；趣味性的游戲能加強 XX 對年輕消費者的親和力及認同感； 活動細則： 時間： 1 日全天 地點：室內(nèi)每層 總負責人： 協(xié)助人：現(xiàn)場監(jiān)督 5 名 工作人員：商家工作人員、兌獎服務臺（禮品派發(fā)、登記） 2 名、保安（維持秩 序）：每層樓一名，共 4 名。模特由十名公眾形象代言人擔任 宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、針對商家的宣傳單頁派發(fā)1、現(xiàn)場立牌及海報宣傳2、辨認圖的派發(fā) 活動所需物料及到位時間： 印章、參與商家準備的問題、 禮品、落地立牌 3 個（用 于張貼宣傳海報）、宣傳單頁（派發(fā)給商家） ， 其中： 1

16、0月 15日到位，其他物品 20日到位 活動內(nèi)容：1、在 XX 內(nèi)安排 20 家自愿參加的商家為活動地點2、消費者先到服務臺或物料架索取辨認圖，根據(jù) 辨認圖順序找 模特3、凡在藏寶地能正確 辨認模特 的真?zhèn)危丛诒嬲J單上勾畫出模特的號碼，勾 畫滿 10 個后，即可到設在大堂的兌獎服務臺兌換禮品； 商家參與活動規(guī)則：1、商家必須設有專人接待消費者2、每位商家必須本著認真、積極、配合的態(tài)度參與活動，熱情接待消費者并耐 心回答、解釋。3、參與的商家必須提供小禮品，禮品可印商家的LOGO 及圖案，并留有空間， 以便貼上 XX 的標簽 消費者參與活動的規(guī)則：1、必須按辨認圖的指示按順序?qū)ふ?、若不能正確

17、辨認模特，應自動退出游戲，不得無理取鬧，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其 參與資格；嚴重影響活動次序者，將嚴肅處理（罰款 100 元）4、必須保持辨認圖的干凈整潔，不得涂改、撕裂，否則將做無效處理 交回辨認圖后，方可兌換禮品，同時辨認圖由服務人員現(xiàn)場銷毀 如何鼓勵商家積極參與：給予商家的支持和利益點 如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、商家的督促工作，設專人負責該項工作2、禮品的選擇：新穎、較討人喜歡的小禮品3、良好的服務態(tài)度和服務熱情，高效率的工作方式七、費用預算：產(chǎn)品競拍活動 活動目的： 提供商家一個產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售的機會，通過競相投標掀起買賣熱潮 增強銷售氣氛，提高 XX 品牌地位吸引現(xiàn)場消費者 活動細

18、則： 時間：上午 11：3012：00（1 周） 地點：總負責人： 協(xié)助人： 工作人員：保安（控制場面、維持次序） 4名；音響負責人、主持人 1 名 宣傳告知1、開業(yè)媒體的宣傳2、宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳 活動所需物料及到位時間：音響、拍賣專用道具，商家提供的商品及宣傳物料 落地立牌 3 個（用于張貼宣傳海報） 、宣傳單頁其中：宣傳物品 11月 15日到位，其他物品 20日到位 活動內(nèi)容：1、由參加活動的商家提供產(chǎn)品展架及解說人員，經(jīng)有關部門審核，由XX 統(tǒng)安排拍賣。2、要求參加拍賣的商家提供知名品牌。 活動規(guī)則：參照拍賣的規(guī)則 如何鼓勵商家積極參與： 如何鼓勵消費者配合活動的進行：

19、1、產(chǎn)品的吸引力：選擇熱門的新產(chǎn)品2 良好的氣氛、商家的熱情，高效率的拍賣方式3、取貨便捷 費用預算游戲酷高手活動目的：為提高年輕消費群的參與性，提高 XX 在他們心中的關注度，更貼近 他們的生活、思維方式活動細則：時間：上午 10：0022：00（1 周） 地點：游戲大廳總負責人：協(xié)助人：現(xiàn)場監(jiān)督及負責： 2 名工作人員：保安（控制場面、維持次序） ，每層設 1 名；技術支持及解決 1 名 宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳 活動所需物料及到位時間：商家提供的電子游戲機，桌椅，背板，印章、落地立 牌1個（用于張貼宣傳海報） 、宣傳單頁 其中：宣傳用品 10月

20、15日到位，其他物品 20日到位活動內(nèi)容：1、大廳分設 游戲過關斬將區(qū) ，并配備負責人進行管理2、本城將選用最新穎的健康，有益身心，趣味性強的游戲，作為比賽的內(nèi)容3、當比賽者每過一關，由負責人蓋一印章，若能全部過關，集齊印章，即可到 兌獎處領取獎品活動規(guī)則：1、每天上午 9：30 分開始接受報名，由現(xiàn)場的監(jiān)督負責人登記。參加者的不限 年齡和性別2、參加者必須遵守先來后到的秩序，報名參加比賽。同一時間內(nèi)每關都安排比 賽，獲獎者將獲得由贊助商家提供的禮品。3、參加者必須在現(xiàn)場負責人的指導下開始比賽，不得私自操作，若有擾亂現(xiàn)場 秩序者，一律交保安處理并取消比賽資格4、必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成游戲；超時

21、完成者，或沒有按要求執(zhí)行操作，將沒 有獲獎資格。5、參賽者必須無條件服從現(xiàn)場監(jiān)督及專家的要求與裁決，不得無理取鬧，否則 將取消參賽資格6、每場比賽時間為 5 分鐘，每隔 15分鐘舉行一場。 如何鼓勵商家積極參與：免費的廣告發(fā)布 如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、游戲的吸引力2、禮品的選擇：新穎、時尚、較討人喜歡的小禮品3、工作人員的熱情，氣氛熱烈的活動方式現(xiàn)場購物連環(huán)獎 為加大銷售力度，增強消費者購買欲望，具體安排如下： 活動細則：時間：全天（ 30 日）地點：總負責人：協(xié)助人：現(xiàn)場監(jiān)督 2 名工作人員：保安（控制場面、維持次序） 2 名；禮品派發(fā)、登記人員 2 名、兌換 禮券服務臺 3 名

22、宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳 活動所需物料及到位時間：音響、禮品、電動幸運轉(zhuǎn)盤設施一套、禮券一批、印 章一個（用于標注日期） 、落地立牌 3 個（用于張貼宣傳海報） 、宣傳單頁 其中：宣傳物品 11月 15日到位，其他物品 20日到位活動內(nèi)容：1、當天凡在 XX 內(nèi)購買商品（價值 500元以上，并按金額的遞增累計） ，可憑發(fā) 票領?。▋稉Q禮券服務臺設在一樓大堂）禮券。2、凡持禮券的消費者，均可參加在負一樓大廳的 現(xiàn)場購物連環(huán)獎 活動。3、消費者在幸運電動轉(zhuǎn)盤按紐后，指示燈將停留在一個標志上，參與者可得到 相應的禮品。4、該活動結(jié)束后，將前 10 名的獲獎者

23、（按禮品的價值排序）名單及結(jié)果公布在 媒體上，擴大 XX 的影響。5、該活動進行過程中，可通過大屏幕直播片段，擴大 XX 的影響，吸引觀眾 活動規(guī)則：1、活動所用禮券為統(tǒng)一的，由于每天禮品的設置，價值不同，所以禮券必須蓋 上當天日期才有效，過期無須2、每張禮券只能使用一次，消費者參加活動的同時，當場交現(xiàn)場監(jiān)督人員并撕 毀；凡有涂改、損壞及撕裂現(xiàn)象的禮券，一律作廢并沒收3、消費者憑禮券一張，抽獎一次（以此類推） ，由現(xiàn)場監(jiān)督人員監(jiān)督，并當場派 發(fā)禮品及登記（客戶自愿填寫原則）4、抽獎活動設有三個級別：當消費者第一次抽獎完畢后，可選擇禮品，或選擇 再次按紐，第二次的禮品價值不等，有更貴的，也有更便

24、宜的，全憑運氣；如果 獲得的獎品價值低于第一次， 抽獎者將失去第三次機會， 如價值更高， 將可以參 加第三次抽獎，方法同上。5、本活動將持續(xù)全天，請消費者排隊并自律 如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、宣傳工作開展到位，現(xiàn)場氣氛熱烈2、禮品的選擇：多樣化；新穎、讓人喜歡3、工作人員良好的服務態(tài)度和服務熱情，高效率的工作方式費用預算：商家銷售業(yè)績大比拼之 -日進金斗活動目的提高商家的銷售熱情，建立良好的競爭環(huán)境，促進商家讓利銷售 活動細則：時間： 17： 0018： 00（26 日） 地點：總負責人： 協(xié)助人： 工作人員：禮品組 1 名、保安 2 名、現(xiàn)場統(tǒng)計與監(jiān)督 3名、公正員 2 名 宣傳告知

25、：1、開業(yè)媒體的宣傳2、針對商家的宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：登記本 3 本、筆若干、禮品（待定） 、獎金、落地立 牌 3個（用于張貼宣傳海報）、宣傳單頁（派發(fā)給商家） ， 其中：落地立牌、宣傳單頁 11月15日到位，其他物品 20日到位 活動內(nèi)容： 商家把開業(yè)兩天來的銷售量統(tǒng)計并上報我司相關部門， 由我司評選出 最佳銷售大戶金、銀、銅獎（以銷售金額為標準來衡量） 獲獎商家將獲得電腦城提供的免費電子滾屏廣告宣傳及獎品活動規(guī)則：本活動原則上是商家自愿參加 如何統(tǒng)計銷售量：方法一、顧客購買產(chǎn)品后憑購物小票（或發(fā)票）到禮品臺登記 后蓋章，同時獲得禮品一份。要求：1、商家

26、必須促使消費者到禮品臺登記并換取禮品2、必須有足夠的吸引力讓商家和消費者同時參與并完成本活動3、本城必須保證工作人員及時、 認真的進行登記工作， 以免客戶因為等待而走 掉。4、必須有公正人員在場，以保證活動的公平 方法二、開業(yè)當天可效仿商場的做法，由我公司安排統(tǒng)一收費（但比較難操作） 如何鼓勵商家積極參與： 1、所設獎項不宜太少，應設金、銀、銅及鼓勵獎 10 名2、獲獎禮品及金額應該很具誘惑力 如何鼓勵消費者配合活動的進行： 1、商家的督促工作，建議商家設專人負責該 項工作2、禮品的選擇：新穎、較套人喜歡的小禮品3、良好的服務態(tài)度和服務熱情，高效率的工作方式費用預算：挑戰(zhàn)極限贏大獎活動目的：通

27、過參與者的努力，加深觀眾對 XX 的感性認識，并通過熱烈的競爭 氣氛，留住觀眾的腳步活動細則：時間：上午 10： 3011： 30（1 日）地點：總負責人：協(xié)助人：現(xiàn)場監(jiān)督 2 名工作人員：保安（控制場面、維持次序） 2名；音響效果負責人（需討論） 、禮 品派發(fā)、登記人員 1 名、主持人 1 名宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：音響、禮品、游戲道具 （輕質(zhì)材料制作的拱門、體積 及重量大小不等的方塊若干 ）、落地立牌 3個（用于張貼宣傳海報） 、宣傳單頁（派 發(fā)給商家），其中：宣傳物品 11月 15日到位，其他物品 20日到位 活動內(nèi)容：1、放置用輕質(zhì)材料

28、制作的拱門一個，長度為 1.5米，高度為 60公分。另備體積 及重量大小不等的方塊若干，每個方塊代表不同的金額數(shù)。由輕到重分別代表50 元、 80 元、 100 元、 150 元、 200 元。2、參加者在規(guī)定的時間內(nèi)（ 3分鐘），手持方塊（任選）按游戲要求的方法，順 利穿過拱門，即贏得禮券一張，可當場兌現(xiàn)價值相等的禮品。3、獎品當眾頒發(fā)，以刺激觀眾上臺參與活動活動規(guī)則：1 、活動在主持人協(xié)調(diào)下進行，由主持人宣布規(guī)則并監(jiān)督執(zhí)行2、參加者只由一次機會，活動每個人限三分鐘，參加者必須在三分鐘內(nèi)完成挑 選持重物、完成游戲的全過程?；顒右螅? 、參加者首先挑選任一砝碼2、手持砝碼，站在拱門的一邊，準

29、備穿過拱門3、姿勢要求：必須保持大腿（包含）及以上部位（包括肩部在內(nèi)）呈一直線狀 態(tài)，其他部位不設要求4、必須在整個身體完全通過拱門后（包括頭部） ，才能放下砝碼。5、如果在通過拱門的過程中，砝碼碰到地面、姿勢不正確或超時，將取消比賽 及獲獎資格。5、順利完成游戲后， 比賽者將獲得印有相同金額數(shù)的禮券一張， 當場兌換獎品， 如不當場兌換， 活動結(jié)束后無效； 若金額有涂改痕跡或有兩個以上的金額標注在 同一張禮券上，視為無效并收回撕毀。如何鼓勵消費者配合活動的進行：1 、主持人的調(diào)動2、禮品的選擇6、持續(xù)活動目的：本項目持續(xù)活動在正式開業(yè)后舉行， 主要以大型公關活動為主， 進一步提 高本項目關注度

30、和曝光率，并有效地蓄積客源，并進一步擴大本項目的知譽度。 時尚演唱會活動時間： 12月 1 日 21： 00活動地點：活動目的： 增強項目曝光率和關注度， 進一步提高本項目知譽度， 并通過活動的開展促進銷售成交量?；顒觾?nèi)容：聘請港臺知名明星舉行演唱會參與辦法：凡在試營業(yè)期間累計購物滿人民幣 2000 元的消費者，可獲得免費入 場券一張 世紀流行風時裝表演 活動時間：正式開業(yè)一周后 活動地點： XX 首層 活動目的：通過展示時尚潮流， 進一步明確本項目市場定位。 促進本項目人流量， 并提高關注度和曝光率，增強項目美譽度。活動內(nèi)容：聘請專業(yè)時裝模特在 XX 進行現(xiàn)場時裝表演。 宣傳告知：1、開業(yè)媒

31、體的宣傳2、針對商家的宣傳單頁派發(fā)3、時裝可由各商家贊助提供 金裝商鋪活動目的一、通過給予商家實際利益點， 鼓勵商家積極裝修， 提高其裝修的質(zhì)素， 從而 全面提高 XX 的整體形象；二、利用開業(yè)良機，舉行這一適時的、獨特的活動，力圖求新、求變，既豐富 開業(yè)活動，又體現(xiàn)差異化策略三、結(jié)合大賽宣傳我城自身的裝修理念， 以求獲得商家的認同和消費者的認知 活動時間2001年 11月 1日-11月 30日初賽2001年 12月 1日-12 月15日復賽 參賽辦法1、 參選商家的確定：以 10 月 20 日前完成裝修的商家為選擇對象2、 商家參選以自愿為主，在發(fā)出通知的同時，附上參選登記表，并要求商家 寫

32、出 300-500 字的創(chuàng)意說明和裝修因地制宜的特點3、XX 將于 30 日前收回登記表，確定參賽商戶數(shù)目 評選辦法1、 由 XX 相關人員和商家代表約 20 名（公開招租 SHOW 上獲獎商家獲此評 委資格）進行初選，選出 20 個入圍商家，參加開業(yè)當天的評選活動。2、 開業(yè)活動中的評選由消費者投選和商家互選兩種形式組成。1 ) 消費者投選，指每個消費者擁有一票選舉權，對參賽商家進行評選， 投選以現(xiàn)場直接粘貼式投票方式進行；2) 商家互選，指每個商家擁有兩票互選權，其選舉方式與上同，但須注 意每個商家可選自己，但只能有一票(具體操作詳見后附活動細則)評選標準1 商家的裝修必須結(jié)合自己品牌的特點；2 風格新穎，商鋪自身特點引人注目；3 因地制宜4 與 XX 裝修理念結(jié)合較好的商家 大賽的工作安排細則一、前期發(fā)布工作：1、10月 15日前向電腦城內(nèi)商家發(fā)出通知，作出參加大賽的全面動員。2、通過宣傳單張和適量媒體發(fā)布告知消費者該活動信息 (主要通過宣傳 單張形式)，強調(diào)消費者的參與性。二、活動細則1 、 前奏1) 大賽的主會場設在 XXX ，大賽開始由司儀通過電子屏幕上的畫面介紹 本城的裝修特點和理念，同時穿插結(jié)合本城各個設計概念的節(jié)目；進行一 些有獎