人稱代詞的人際功能綜述

1、人稱代詞的人際功能綜述 ariel的可及性理論(accessibilitytheory)認(rèn)為，對于認(rèn)知主體而言，活躍程度高的指稱對象可及性高，處理起來所要花費的認(rèn)知努力小;活躍程度低的指稱對象可及性低，處理起來所要花費的認(rèn)知努力大。即“認(rèn)知主體同指稱對象進行心理接觸所要花費的認(rèn)知努力的大小”4101決定了可及性的程度。名詞短語的指稱對象在人腦中處于不活躍的狀態(tài)，故可及性低;人稱代詞的指稱對象在人腦中處于活躍狀態(tài)，故可及性較高5229。vanhoek將概念參照點模型與可及性理論相結(jié)合，提出:認(rèn)知主體是通過參照點上的實體與領(lǐng)地內(nèi)的其他實體發(fā)生心理接觸的。當(dāng)參照點上的實體在認(rèn)知主體的頭腦中已經(jīng)很活躍

2、，那么該實體在領(lǐng)地內(nèi)的其他位置出現(xiàn)時對認(rèn)知主體而言必然也很活躍，或者更加活躍。因而，當(dāng)參照點在領(lǐng)地內(nèi)以低可及性的名詞短語出現(xiàn)時，該領(lǐng)地內(nèi)另一個指稱對象必須以高可及性詞出現(xiàn)，這個指稱對象才可能與參照點共指657。任何一個名詞性成分(包括名詞短語和代詞)都可以成為識解當(dāng)前語言語境中其他名詞性成分潛在的認(rèn)知參照點。參照點的選定主要取決于某一概念的突顯度(conceptualprominence)，領(lǐng)地的范圍主要取決于概念關(guān)聯(lián)度(conceptualconnectivity)，概念關(guān)聯(lián)度的強弱決定了哪些成分處在某參照點的領(lǐng)地內(nèi)。此外，不同的視角(pointofview)會產(chǎn)生不同的認(rèn)知參照點;不同的視

3、角會影響領(lǐng)地的確定。認(rèn)知主體要通過概念實體與不同視角領(lǐng)地的認(rèn)知聯(lián)系對其加以解讀782。在功能語法導(dǎo)論(1994)一書中，韓禮德指出，語言具有三種基本的元功能，即概念功能、語篇功能和人際功能。其中人際功能是指在一定的話語情境中，發(fā)話人與受話人之間通過語言進行互動，借助語言建立并保持一定的人際關(guān)系，發(fā)話人與受話人均通過語言表達自己的觀點、態(tài)度并試圖影響對方使其采取相應(yīng)的行為。簡言之，語言的人際功能指語言具有表達發(fā)話人態(tài)度及發(fā)話人與受話人關(guān)系的功能810。廣告是一種單向交際行為(one-waycommunica-tion)。交際過程中，廣告商和消費者之間沒有商討、互換信息的機會。為了達到傳遞信息并讓

4、消費者樂于接受的目的，廣告商常常巧妙選擇具有潛在勸說功能的人稱代詞。商業(yè)廣告中的人稱代詞能表明“作者是如何看待語篇涉及到的人物的”9195，即廣告商意欲與消費者建立何種人際關(guān)系。廣告商高頻地使用人稱代詞有助于消除消費者的戒備心理，縮短兩者間的心理距離，積極影響消費者，從而最終維護廣告商的利益。 一、第一人稱代詞的認(rèn)知機制及人際功能 人稱代詞的使用受到兩方面的支配:權(quán)力和身份。選擇一個而不是另一個代詞顯然是表達了發(fā)話人對其本人和受話人之間關(guān)系的某種看法。在商業(yè)廣告中，第一人稱代詞單復(fù)數(shù)的出現(xiàn)有助于構(gòu)建廣告商與消費者之間的一種權(quán)勢關(guān)系抑或平等信任關(guān)系。 (1)atnabisco，ourdevoti

5、ontomakingwhole-somegreat-tastingsnacksisneverending(nabisco食品)一個句子內(nèi)部的共指詞語，由于視角使用的不同，會失去彼此之間的概念關(guān)聯(lián)度。認(rèn)知主體從不同視角認(rèn)知概念實體。認(rèn)知主體大致分三種:全知敘述者、處于故事中心的人物和外部觀察者。據(jù)此，視角也可分為三種:零視角，即全知敘述者的眼光;內(nèi)視角，即處于故事中心的人物的眼光;外視角，即外部觀察者的眼光10102。本廣告是從零視角向內(nèi)視角的跨越，“atnabisco”是敘述者(nabisco食品公司)全知的零視角，“ourdevotion”是處于廣告詞之中心人物(nabisco食品公司)的內(nèi)

6、視角。視角的不一致使得前后兩個語言單位之間的概念關(guān)聯(lián)度低?！皀abisco”溢出主語“ourdevotion”作為參照點所在的領(lǐng)地;擺脫約束的名詞“nabisco”充當(dāng)另一個參照點，建立起一個相對獨立的領(lǐng)地。這就是為什么本例中盡管“nabisco”的語言形式不符合高可及性的“our”對它的要求，但共指仍然成立，即“our”指代廣告商“nabisco食品公司”。廣告商因為擁有專業(yè)知識，故與普通的消費者之間存在一種權(quán)勢關(guān)系。排除性(exclusive)的“our”而非公司名稱nabiscos的出現(xiàn)，使公司更具人性化，從而使消費者更容易接受所宣傳的商品。雖然這種排除性的指稱源于廣告商維護自己權(quán)勢地位

7、的需要超過了與消費者保持平等信任關(guān)系的需要，廣告商更關(guān)心的是廣告陳述的事實而非與消費者進行交流。如果廣告詞改為nabiscosdevotiontomakingwholesomegreat-tastingsnacksisneverend-ing，廣告商的權(quán)勢地位勢必暴露無遺，從而導(dǎo)致雙方心理距離的加大。 (2)justasthereareamultitudeofwaystoseetheworldaroundus，thereisonecamerathatputsallthepossibilitieswithinourreach(canon相機)人稱代詞是一個認(rèn)知體現(xiàn)，其指稱對象不是單純地存在于文本

8、中或具體的語境中，而是存在于交際雙方的大腦之中。如果一個指稱對象活躍于交際雙方的大腦中，就可以直接用人稱代詞指代它，不管這個人稱代詞在語言表層有沒有先行語。一個句子可以構(gòu)成一個領(lǐng)地。認(rèn)知主體通過內(nèi)視角“us”和“our”，對領(lǐng)地內(nèi)的“thereareamultitudeofwaystoseetheworldaroundus”和“thereisonecamerathatputsallthepossibilitieswithinourreach”分別做出推斷:我們每個人都有許多方式觀察周圍的世界;我們要依靠這款相機來捕捉一切可能。據(jù)此認(rèn)知經(jīng)驗，高可及性的“us”和“our”對任何個體都適用，指代“

9、包括canon公司在內(nèi)的每個人”。在語言表層沒有明示先行語的情況下，“us”和“our”包容性(inclusive)的用法并沒給交際造成障礙。這則廣告中，廣告商將自己置于消費者的立場，一方面想保持或加強自己的權(quán)勢地位，另一方面又想與消費者保持一種平等信任的關(guān)系。將交際雙方的差別和利益模糊化，易于消費者接受廣告商的觀點，建立起對廣告商及其商品的信任，從而進一步采取購買行動。本質(zhì)上，包容性的第一人稱復(fù)數(shù)并不意味著廣告商希望在平等的基礎(chǔ)上與消費者討論商品，而是為了掩蓋廣告中的權(quán)勢關(guān)系，消除消費者對廣告宣傳的戒心，讓消費者在不知不覺中受到廣告的影響。 (3)uncovermysecretslideme

10、opentoexploremysecret(nokia手機)領(lǐng)地的概念是動態(tài)的，一個語篇塊也可以構(gòu)成一個領(lǐng)地。這則廣告圍繞nokia手機這一主題展開，主題的延續(xù)致使前后兩句概念關(guān)聯(lián)度很高，故處于同一領(lǐng)地。認(rèn)知主體進入“my”和“me”的視角空間，從“揭開我的神秘面紗，透視我深藏不露的一面”感知商品的獨特之處。“nokia手機”這一心理實體活躍在當(dāng)前話語空間里，交際雙方都深知如此，“my”和“me”的指稱明確。將nokia手機人性化了的廣告詞富有人情味，能縮短廣告商與消費者之間的心理距離，減少消費者對產(chǎn)品的抵觸之情。 (4)unlikeme，myrolexneverneedsarest(role

11、x手表)在當(dāng)前領(lǐng)地中，廣告商和認(rèn)知主體共同擁有的情景知識是:這則廣告是為rolex手表做宣傳。“unlikeme”能觸發(fā)認(rèn)知主體合乎情理的推斷:“我”只有用過該款產(chǎn)品，才會做出這樣的結(jié)論rolex手表從不需要休息。從“me”這個人物的內(nèi)視角，認(rèn)知主體接受“me”感知“rolex手表”的角度，構(gòu)建起一個以“me”為視角的心理空間，從而解讀“me”和“my”作為產(chǎn)品見證人和代言人的“某位消費者”。為了使其廣告更客觀可靠，廣告商常訴諸于某位真實抑或虛構(gòu)的商品功效的見證人將其主觀感受說出來。這些見證人也是消費者，并不代表公司說話，讀者極易受其鼓動并對此作出積極的反應(yīng)。自然的鼓動更真實可信，更具說服力，

12、避免了弄虛作假、矯揉造作之嫌。對消費者的操縱正是廣告商為強化自己與消費者的人際關(guān)系而作出的一種努力。 二、第二人稱代詞的認(rèn)知機制及人際功能 商業(yè)廣告中的第二人稱代詞對于人際關(guān)系的構(gòu)建具有特殊的意義。廣告是單向互動廣告商發(fā)布信息，消費者闡釋信息。第二人稱代詞卻能使單向話語具有對話性，營造出發(fā)話人與一個受話人之間的對話關(guān)系，讓消費者不自覺地將自己投射到受話人的位置。在模擬個人化的過程中，第二人稱代詞的使用消除了廣告商和消費者之間的時空和心理距離，以細微的方式對消費者產(chǎn)生拉力，在廣告商與消費者之間營造出一種平等信任關(guān)系。 (5)itsnotyourcaritsnotyourfriendsitsnot

13、yourjobitsyourwatchthattellsmostaboutwhoyouare(seiko手表)高可及性人稱代詞“you”的使用表明其指稱對象是交際雙方大腦中活躍的心理實體。這是seiko手表公司發(fā)布的一則廣告，這一情景知識能引導(dǎo)認(rèn)知主體建立起一條可及性通道，將“your”和“you”解讀為“潛在的消費者”。廣告商通過“your”和“you”的使用，把廣告的讀者鎖定為具有某種消費需求或意向的特定群體。每一位潛在的消費者都會覺得此廣告是直接向自己發(fā)話，繼而將自己作為交際的直接參與者看待，與廣告中的“your”和“you”等同起來，并產(chǎn)生希望擁有的沖動。呈現(xiàn)個人化特點的廣告詞，親切感

14、、認(rèn)同感大增，廣告商的權(quán)勢地位大大減弱。 (6)letmecallyousweetheartiminlovewithyouletmehearyouwhisperthatyoulovemetoo(steampukcherub項鏈)這則廣告取自歌曲“l(fā)etmecallyousweet-heart”。認(rèn)知主體進入“me”的視角空間，感知其對“steampukcherub項鏈”的表白。只有擁有這條項鏈的人才會有如此的款款深情?！澳澄幌M者”這一心理實體活躍在當(dāng)前話語空間，“me”順利完成指稱構(gòu)建?！癿e”向其他消費者傳遞著其對廣告商品“steampukcherub項鏈”的深深愛意，“you”的指稱對象

15、不言而喻。第一、二人稱代詞的混用，反映了廣告商與消費者之間的人際關(guān)系以及廣告商希望在消費者身上產(chǎn)生的效果。增添了更多人情味的廣告，讀者更容易受其左右。 三、第三人稱代詞的的認(rèn)知機制及人際功能 第三人稱代詞在商業(yè)廣告中的使用尤為復(fù)雜，有時還常和其他人稱代詞結(jié)合使用。不論所指對象有何不同，它們的出現(xiàn)都是為了增添感情色彩，從而在廣告商和消費者之間建立一種特定的人際關(guān)系。 (7)in1777，whenwilliambassbrewedhisfirstpint，morepeopleknewhowtodrinkthanhowtoread(bass啤酒)在參照點模型中，主語位置上出現(xiàn)的實體在人腦中有較強的突

16、顯度，故由主語建立一個參照點，認(rèn)知主體通過主語達到領(lǐng)地內(nèi)的其他實體，完成對其領(lǐng)地內(nèi)人稱代詞的識解。因視角的不同，本廣告有前后兩個領(lǐng)地。在時間狀語從句這個領(lǐng)地中，主語“williambass”是參照點，認(rèn)知主體先感知這個實體，然后再對另一個實體“hisfirstpint”中的旁語(或定語)“his”進行定位。當(dāng)參照點以低可及性的名詞短語“williambass(bass啤酒公司的創(chuàng)始人)”出現(xiàn)時，該領(lǐng)地內(nèi)另一個指稱對象以高可及性詞“his”出現(xiàn)且人稱、性、數(shù)一致，我們可以確定“his”與參照點共指。 (8)volvoshavealwaysforcedothercarstobesa-ferthis

17、onewillforcethemtobebetter(volvo汽車)前后句因概念關(guān)聯(lián)度高處于同一領(lǐng)地中。一個指稱對象用名詞短語引入到語篇中后，認(rèn)知主體在大腦中就建立起了一個對應(yīng)的心理實體。當(dāng)再次被提及時，這個心理實體已經(jīng)活躍在認(rèn)知主體的大腦當(dāng)中了，就可以用人稱照應(yīng)詞來指稱它，因為這個指稱對象已經(jīng)變得活躍，處于人腦工作記憶中的中心。作賓語的先行語“othercars(volvo公司競爭對手的汽車)”為低可及性的名詞短語，高可及性的“them”傾向于和它語法位置對應(yīng)且人稱、性、數(shù)一致的名詞短語發(fā)生共指。 (9)performanceandsafetyatvolvowebelievetheygov

18、erywelltogether(volvo汽車)根據(jù)例(1)，可知第一人稱代詞的復(fù)數(shù)“we”指代“volvo”公司。主題的延續(xù)使前后兩句處于同一領(lǐng)地。指稱對象用低可及性的名詞短語“perform-anceandsafety”引入到領(lǐng)地中后，對應(yīng)的心理實體就在人腦中建立起來。第二句再次提及時，活躍的“performanceandsafety(性能和安全)”就可以用一個高可及性詞“they”來指代?！皌hey”的使用削弱了“we”所建構(gòu)的權(quán)勢關(guān)系，在廣告商和消費者之間營造出一種友好的氣氛。 (10)sheusuallycomplainsaboutmyanniversarygifts，butthisyearsheisgoingtosmile(女性香水)概念參照點的確定是動態(tài)的。概念參照點并不是永遠由某一個固定的語法成分充當(dāng)，雖然認(rèn)知主體的認(rèn)知傾向是將主語作為參照點，但話題往往取代主語的位置成為參照點。要想確定“she”和“my”的所指，就得依靠參照點話題“anniversarygifts(周年禮物)”。根據(jù)語境知識該廣告推銷的產(chǎn)品是女性香水，“my”和“she”