招商引資談判技巧

1、招商引資談判技巧LELE was finally revised on the morning of December 16, 2020招 商 引 資 談 判 技 巧2010-01-23 16:23:56作者：來源:瀏覽次數(shù):238肖前全國各地都在轟轟烈烈地開展招商引資丄作，如何提高招商引資成效呢？ 主要打好以下三張牌：一是打好“誠信牌”。人無信不立，企無信不興，政府無信 不威，以誠實(shí)守信贏得客商信賴是招商成功的基礎(chǔ)。二是打好“服務(wù)牌”。良好的 投資環(huán)境是客商選擇投資區(qū)域的關(guān)鍵，我市屬經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，投資“硬件”并不 占上風(fēng)，服務(wù)這一軟環(huán)境顯得尤為重要。三是打好“制度牌”。一般來說，客商認(rèn) 同

2、的投資風(fēng)險有三個：公務(wù)員的素質(zhì)風(fēng)險、政策法規(guī)的風(fēng)險和市場成熟期的風(fēng)險。 前兩條是客商最為看重的，建立健全項LI引進(jìn)、審批、后期管理等一系列丄作制 度，全力服務(wù)投資企業(yè)是引進(jìn)企業(yè)在當(dāng)?shù)亟】蛋l(fā)展的關(guān)鍵。招商引資談判的技巧有哪些一、注重開頭。開頭表現(xiàn)出談判者的素養(yǎng)、水平和經(jīng)驗(yàn)，好的開頭往往帶來好 的結(jié)局。二、善于打破僵局。差距大時，先避開墩感問題，就一些次要問題達(dá)成一致， 待雙方有一定的基礎(chǔ)之后，再解決最棘手的問題。三、注意討價還價，適時地作讓步是明智選擇。這是談判的核心，是談判成敗 的關(guān)鍵。因此談判者一定要注意保持心理平衡，切不可失態(tài)。要沉著大方，寸利必 爭。在闡明和堅持自己觀點(diǎn)的同時，也可以根據(jù)

3、對方的要求修正自己的觀點(diǎn)，但應(yīng) 掌握在既定原則內(nèi)，在雙方爭論較大的問題上應(yīng)該積極提岀建議，也可以把一些難 題推給對方來解決?？傊ㄟ^一步步的討價還價，漸次接近并達(dá)成協(xié)議。打破談判僵局的策略與技巧有哪些打破談判僵局的策略與技巧主要有：回避分歧，轉(zhuǎn)移議題；尊重客觀，關(guān)注利 益；多種方案，選擇代替；尊重對方，有效退讓；冷調(diào)處理，暫時休會；以硬碰 硬，據(jù)理力爭。談判中退讓的原則有哪些（1）在需要的時候讓步；（2）要盡量讓對方感到每一步讓步都是做出努力的 結(jié)果，從而使對方獲得心理上的滿足；（3）要求對方做出讓步時，要確保對方不 失面子，要提出一些條件使對方感到這種讓步對雙方均有好處。招商引資技巧及要點(diǎn)2

4、010-01-26 17:01:23作者：來源：瀏覽次數(shù)：1761、重視第一印象。投資者的投資行為是復(fù)雜的，影響的因素很多。一般來 說，投資者在決定投資之詢會做較長時間的調(diào)查工作，山于多數(shù)外國投資者對中國 的情況不是十分了解，因此，在對外接待和交往過程中，給客商的笫一印象非常重 要。2、要有主動性、耐心和毅力。必須有針對地了解搜集一些跨國公司的背景資 料，研究該公司所在行業(yè)的國內(nèi)外市場狀況和他們的投資戰(zhàn)略，并主動積極地與對 方取得聯(lián)系。招商人員還需認(rèn)真學(xué)習(xí)一些投資專業(yè)知識，比如說一個國家或地區(qū)的 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和引進(jìn)項LI類型的關(guān)系，勞動力成本、運(yùn)營成本對項LI投資選擇地點(diǎn) 的影響等。3、在對外

5、洽談中，充分體現(xiàn)“靈活性”。在對外洽談中，招商人員要充分體 現(xiàn)靈活性就要遵守一個原則“不輕易說不字”。比如，有的外商提出諸如內(nèi)外銷比 例、地價等明顯不合理的要求，這時候絕不能用一個“不”字來解決問題，而應(yīng)該 花時間慢慢加以分析說明。4、加強(qiáng)對項LI談判的組織工作。在接到外商的來訪信息后，首先制訂出接待 方案，其次，要聯(lián)系有關(guān)人員參加接待或洽談，并提前書面通知；再次，要了解清 楚對方來訪的意圖和LI的，以便于做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。5、要尊重外商的一些通常做法。投資者在項的可行性報告、合同、章程、 土地使用權(quán)出讓合同的制作和內(nèi)容上有他們一貫的做法，在不違反國家有關(guān)規(guī)定的 前提下，要盡可能尊重他們的習(xí)慣。

6、6、善于站在投資者的角度思考問題。在對外洽談中，雙方所處的位置不同， 考慮問題的角度不同，招商人員必須學(xué)會從投資者的角度去看待問題，善于學(xué)習(xí)和 掌握外商的思維方式和習(xí)慣，根據(jù)項LI的性質(zhì)和特點(diǎn)，有耐心地提供更多的選擇給 外商。7、高度重視信息的搜集和分析。加強(qiáng)同如下有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通：（1）統(tǒng)戰(zhàn) 部門；（2）各行業(yè)主管總公司；（3）經(jīng)濟(jì)行政管理部門；（4）咨詢公司；（5）招商顧 問；（6）已招進(jìn)的外資公司；（7）國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)；（8）外商產(chǎn)品代理商；（9）我國駐外 機(jī)構(gòu)；（10）國外金融機(jī)構(gòu)；（11）外國公司駐中國辦事機(jī)構(gòu)。8、熟悉不同類型項LI的特點(diǎn)。招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識，掌握 不同類型項LI的特點(diǎn)及市場狀況，找出影響其經(jīng)濟(jì)可行性的主要因素，以便在談判 中有的放矢地作出妥協(xié)。合同都是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物，要做好妥協(xié)就要知道對方最希 望得到的條件和讓步是什么，這樣就能以最低的代價留住項II。9、介紹情況、回答問題要實(shí)