銷售方案集合十篇（匯編）

1、if others treat you well, you must be able to repay you in the future. if others treat you badly, you must strive to be able to raise your eyebrows one day.（頁眉可刪）銷售方案集合十篇 銷售方案 篇11.目的：鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成。2.獎勵條件：企業(yè)員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業(yè)領導酌情簽報，予以獎勵。2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；2.2對

2、完善企業(yè)管理提出可行性方案的；2.3配套設計過程中，對企業(yè)有特殊貢獻的；2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的；2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業(yè)財產損失、人員傷亡的；2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風氣的；2.10工作積極，業(yè)績突出的；2.11不屬于本職工作（或分管領域），

3、主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的；2.13其它獎勵的情況。3.獎勵辦法3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業(yè)主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業(yè)總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。3.2合理化建議的申報、獎勵程序3.2.1季度獎勵：正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報銷售企業(yè)員工獎勵申報表（見附表）；3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；3.2.1.3申報

4、表交到企業(yè)辦；3.2.1.4企業(yè)主管副總經理簽署意見；3.2.1.5企業(yè)總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；3.2.1.6企業(yè)辦復印申報表存檔；3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務辦領取獎金；3.2.1.8財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。3.2.2即時獎勵：3.2.2.1企業(yè)總經理有權直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內的即時獎勵；3.2.2.2企業(yè)副總經理有權直接向企業(yè)總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；3.2.2.3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請

5、，經主管副總經理審核，由總經理審批；3.2.2.4即時獎勵申請經企業(yè)總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；3.2.2.5權限規(guī)定：對副總經理的獎勵只能由企業(yè)總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業(yè)副總經理以上領導提出。4.監(jiān)督所有的獎勵均在企業(yè)辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售企業(yè)有關領導和部門或股司有關部門舉報。5、其它本制度由企業(yè)辦負責解釋，自20_年9月1日起實施，此前發(fā)布的銷售企業(yè)員工獎勵辦法同時廢止。銷售方案 篇2一、競賽組織本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，_軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。二、參賽

6、對象以_工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。三、比賽形式和內容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以_公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由_軟件研發(fā)中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經濟貿易系和_軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。四、比賽時間1、20_年x月x日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會；2、20_年x月x日x月x日

7、為正式比賽時間；3、20_年x月x日x月x日為競賽評審表彰時間。五、項目日程安排項目內容：_x目標：_要求：_x時間：20_年_月_日負責部門：_1、項目動員大會經濟貿易系各專業(yè)全體學生參加；邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發(fā)學生的參與興趣。2、教師動員及學生組隊經濟貿易系各專業(yè)教師課堂動員；專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。x.x-x.x各教研室、各班級3、學生組隊報名參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。x.x-x.x系辦4、學生開展自主銷售學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業(yè)提供產品及相關資料、報價單等支

8、持。x.x-x.x系辦5、業(yè)績統(tǒng)計各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經驗總結。x.x系辦6、獎項評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。x.x-x.x經濟貿易系7、表彰并頒獎公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。x.x經濟貿易系8、公開報道參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內報道。x.x-x.x經濟貿易系六、需要企業(yè)提供的支持1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產品銷售介紹信等。3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易

9、博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成。5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。七、獎項及獎金大賽設置一、二、三等獎。其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調整。銷售方案 篇3銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針

10、對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。一、新員工激勵制度1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內

11、，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理。二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20_元以上的獎勵。四、重大業(yè)績重獎獎勵1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標

12、的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。五、長期服務激勵獎金服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限。六、增員獎金銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。七、銷售人員福利1、合

13、同銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。4、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助20_元。7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）八、工作一年以上者享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300

14、元，依次類推，1000元封頂。銷售方案 篇4隨著月餅銷售高峰期來臨，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經理及員工每年的一道關卡。作為酒店業(yè)，經營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃，均為附屬增收方式，是根據(jù)市場情況可調整的?，F(xiàn)在的業(yè)主方，完全不了解市場的變化，每年給總經理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導致員工及管理層人心惶惶，員工流失率過大，得不償失。20_年，筆者所在的酒店同時有銷售任務，但量非常少，編內人員近800人，另有數(shù)量不少的編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設定個人死任務，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進行，后期筆者酒店不僅全額完成任務，并且超過任

15、務數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季，合理制定銷售任務，勿本末倒置，推動全員銷售月餅，忘記了服務的重要性?！?0_年度月餅銷售方案事宜】隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預測及過往經驗，確定本年度月餅銷售方案。【總 目 標】計劃銷售任務30萬（除掉各部門提成后），按照目標2100盒推進【任務分解】市場營銷部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒）會員客戶部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）采購部：300盒（七星伴

16、月300盒）房務部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）娛樂部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）合計：2100盒【贈送部分】政府單位：200盒銷售排行：200盒（消費排行前100名單位，每單位送2盒）關系單位：100盒總辦成員：10盒/人贈送給客戶（具體名單另附），小計110盒員工月餅：編內780盒，dj140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計1150盒（經理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃

17、蓮蓉）備注：政府單位由總辦統(tǒng)計、總經理、副總經理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準確數(shù)字，報總辦夏子帆，轉財務統(tǒng)一采購。銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務。關系單位由董事長交代，轉財務部門統(tǒng)計?！酒贩N設置】月餅種類、門市售價、銀行卡.現(xiàn)金6折、會員卡7折七星伴月（8個裝）、328元、196.8元、229.6元金華火腿五仁（4個裝）、228元、136.8元、159.6元雙黃白蓮蓉（4個裝）、218元、130.8元、152.6元蛋黃蓮蓉（4個裝）、138元、82.8元、96.6元備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取【出品采購】1、出品

18、工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時不考慮中餐廳自行制作。2、數(shù)量：見附表一【企劃工作】月餅盒設計工作，按預定計劃完成月餅的印刷制作工藝。制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團圓，佳節(jié)美景賀中秋”，內容為月餅促銷內容。設計制作宣傳單張5000份，主要內容為月餅相關信息，用于銷售人員外出洽談及店內房間宣傳使用。市場營銷部設計月餅銷售預定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈活，便于來年使用。制作月餅券3000張?！緝?yōu)惠政策】酒店散客預定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售，團隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠。各部門月餅銷售，原則上不提供發(fā)票，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（

19、會員卡前期已一次性支付發(fā)票，購買月餅不開發(fā)票）。月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作，財務單獨出具報表報總辦核算實際利潤?！句N售方式】1、8月5日以任務數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務銷售部門的主要負責人，由部門負責人自行安排對外銷售。2、市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚。2、購買時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量，當日與收銀核對，收銀臺每天單獨制作報表交稽核?！绢I取方式】1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負責領取，房務部安排專人看管領取點及發(fā)放月餅。2、各部門可

20、自行在本部門設立月餅領取點備倉，需要月餅備倉的部門從房務部開具借條借出月餅自行保管。3、財務、采購同時做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購?！惊劻P標準】1、任務內銷售：各部門領取任務指標后，未按照指標完成額定任務，倒扣部門負責人工資20%。2、銷售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項，超出部分即為部門提成款?！鞠嚓P事項】月餅盒和券制作按照企劃工作內容按期完成。廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成。絡部負責將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng)，部分特殊價格無法電腦打單時，收銀臺采用手工單方式。8月10日后開始領取月餅。9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領取。對賬表。銷售方案 篇5中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主

21、要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：一、市場環(huán)境分析：1、市場需求量：據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的

22、八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。2、影響和制約因素第一，生產成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。第二，品牌競爭激烈：由中國月餅可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷

23、售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。二、產品分析：1、月餅是一個季節(jié)性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。三、消費者分析：由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。四、價格策略：月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以

24、及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如 高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。五、銷售渠道：一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。六、目前月餅市場存在的問題：近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做_。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經完全失去了

25、它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質;對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。七、解決問題的辦法：極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝 追求最好的效果 讓利于消費者。3、個性化(主要是指絡銷售平臺)、層次化銷售。4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的安全規(guī)定。八、風險控制與成本預算：1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。2、財務部門做好成本預算

26、，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。銷售方案 篇6一、計劃銷售任務：100萬二、銷售指標分解：（不包含送禮部分）：市場銷售部：20_盒餐飲部：3000盒客房部：800盒三、廣告制作1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。3、在大廳布置月餅展廳。四、完成各項任務的時間：1、廣告制作在9月6日前完成；2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；3、9月16日開始領

27、取月餅；4、10月7日停止月餅領取；五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點！銷售部建議銷售品種及定價、提成：月餅種類 進價（每盒/元） 售價 （每盒/元） 提成（每盒/元）中秋伴月 65 96 5港臺精品月 118 158 10富貴中秋月 143 188 15精品禮品月 203 258 15月之味 46 69 5團圓月 69 98 5小錦月 106 148 10祥月 115 158 10銀皇尊御

28、禮 123 168 10大皇尊御禮 131 188 15六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折；（備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用）2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。3、月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。七、銷售協(xié)議的簽定：銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單，同時要求顧客支付30%的預付訂金；各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應在當日將訂單上交財務部，以便及時統(tǒng)

29、計和下單訂購月餅及包裝。銷售方案 篇7對一個合格的銷售經理，只有知識是遠遠不夠的，知識只是保證成功的必要條件。你還必須提升你的各項技能。這些技能是實踐性很強的技能，關乎到一個銷售經理的職業(yè)素質及水平。經過多年的銷售經歷，我總結了以下幾個方面，僅供各位參考：1實事求是銷售工作的實質在于通過買賣雙方信息交流來達到銷售產品和服務的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準確。嚴重的信息失真不僅會導致企業(yè)在客戶心中名聲掃地，而且會導致企業(yè)管理和生產決策的失誤。給企業(yè)帶來形象和經營上的損失。銷售不是宣傳伎倆，不能無中生有，變小為大，它必須以企業(yè)的真實表現(xiàn)為客觀依據(jù)，通過銷售人員在公眾中

30、樹立產品形象和企業(yè)形象?？梢哉f，在客戶面前，銷售人員的形象就代表企業(yè)的形象。銷售人員的品格就是企業(yè)文化的反映。如果在銷售工作中不遵守實事求是的原則，則客戶不會相信銷售人員，同樣不會相信企業(yè)的產品。銷售經理在這方面更應注意，因為銷售經理可能成為銷售人員的榜樣。在遵循這一規(guī)范時，就注意三個問題：把握先有事實，后有宣傳的銷售程序，向客戶提供真實的產品和服務信息，切忌散布假消息。保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關事例，必須交待清楚其中六個要素，通常稱為“5w1h”，即何人、何事、何時、何地、何故和怎么樣。公開事實真相，銷售人員應當在洽談過程中報告來自各方的信息。真實是銷售宣傳的生命所在。2信用至上無論

31、對那個企業(yè)，信譽是至關重要的。我國一位經濟學家曾說過，中國企業(yè)最缺什么，那就是信譽。這充分說明了我國目前商業(yè)信譽的現(xiàn)狀。做一名銷售經理，更應該引起注意。對顧客做得到的才承諾，不承諾辦不到的事情，一個企業(yè)的良好信譽甚至可以在關鍵時候挽救企業(yè)。講究信用是商務活動中的其本準則。誰都不愿意和不守信用的人打交道。衡量一個銷售人員是否合格，一條重要的標準是看他是否恪守盡責。那些隨便許諾和行為是不符合銷售人員的工作規(guī)范的。3奉公守法銷售人員要具有強烈的法制觀念，自學遵紀守法。社會上有些銷售經理把銷售工作僅僅看作是吃吃喝喝、請客送禮。這在我國目前階段是不可否認的事實。但隨時著市場經濟體制的完善，和法律法規(guī)的健

32、全，以及人們認識的提高。這種銷售方式是越來越沒有市場。事實上，也很難設想一個人對法法律一無所知而能成為出色的銷售經理。銷售人員的形象代表一家企業(yè)或一類產品，他的一言一行直接關系到顧客的評價，如果銷售人員或銷售經理利用工作之便以公謀私，這種人最終會受到顧客的鄙視。英國推銷學會場規(guī)定：“各會員不得有悖公眾利益而為其私人利益服務。”美國一些地方的推銷聯(lián)誼會則明確指出：“推銷人員在向客戶或雇主提供服務時，在沒有充分說明情況和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人給予的傭金或其他報酬?！?、組織能力銷售經理的工作是開展與銷售相關各項工作，而這些工作都需要周密的計劃，認真的組織。因此強有力的組織能力對一

33、個銷售經理來說是十分重要的。例如：廣州中國大灑店于開業(yè)一周年之際照了一張20_余名職工的“全家?！?，制作成明信片寄給每一位在酒店住過的客人。這種別致的設想產生于灑店公關銷售人員嚴密的組織創(chuàng)意之中。20_多名職工集中在同一運動場，排成整整齊齊的28排，其中還有一部分職工穿上白色制服，紅白相間形成一個“中” 字，這項組織工作并不亞于組織一場運動會。試想，如果銷售經理沒有一定的組織能力，這樣的一項工作能在兩小時內完成嗎？5、交際能力銷售經理應是社會活動家，他必須視整個社會為自己工作的天地，具備與各式各樣的人交往的能力。善于交際除了具有經驗和閱歷外，還要有大量的信息，尋找一個雙方都感受興趣的話題，在自

34、己的周圍吸引一批忠實的聽眾朋友。我們常?？吹揭恍┤艘坏┡c他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方經過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善；另有一些人，見了別人后只會平淡地寒暄幾句后就不知所措了。這兩種人的差別在于社交能力的強弱。社交能力是一個銷售經理能作出業(yè)績的必要條件。銷售經理要善于與各界人士建立親密的交往關系，而且還必須懂得各種社交禮儀。在與顧客洽談的過程中，往往有些問題在正式談判場合中不能得到解決，而在社交場合卻能得到圓滿解決。6、表達能力銷售經理在工作中，要贏得各方的配合，就要在語言表達上有一定的訓練。在眾多的場合，需要銷售經理

35、介紹企業(yè)和產品。在買賣雙方的談判桌上需要銷售經理能言善辨。表達能力包括口頭表達能力和文字表達能力。兩者雖有相通之處，卻不是一回事。文筆流暢、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅長動筆，而有的人口齒清爽。作為銷售經理，不但要勤于動嘴，更要勤于動筆。在日常工作中撰寫工作計劃，工作報告、擬寫演講稿等，都需要銷售經理承擔。7、創(chuàng)造能力x.o白蘭地酒，因為品質比一般白蘭地好，多為高級宴會選用，怎樣繼續(xù)提高它的知名度，讓這為更多的顧客所熟悉呢？銷售人員為此煞費苦心。后來他們的想法集中到了該酒瓶的設上，既然它的品質高，其外觀也應高出一籌。他們沿著主一思路，不斷充實發(fā)展，終于設計出了現(xiàn)在看到的xo白蘭地酒瓶，

36、它的外觀非常富有特征，顯得不同凡響。酒瓶的頸部特別長，相比之下顯出了一種與眾不同的華貴氣派。根據(jù)銷售的要求，他們?yōu)閤o白蘭地酒做的廣告口號也更加幽默“長頸白蘭地，高人一等級”，正好與它的形象彼此襯托，相得益彰。從事銷售工作，大至一個總體計劃的制定，小到一份請柬、一張名片的印制，都可以有不同的做法。作為銷售經理，首先要有喚醒自己的創(chuàng)造性天賦，要有一股“別出心裁”的創(chuàng)新精神，善于采用新方法，走新路子。這樣才能引起廣大顧客的注意。8、應變能力在日常工作中，銷售經理所接觸的人很復雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的.文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往方式。在銷售過程中，銷售方

37、首先要認真觀察對方的特點，掌握多方風土人情、生活習俗，了解社會各階層的知識水平和涵養(yǎng)，認適應不同顧客的具體要求。社會環(huán)境是不斷變化的，每一因素的變革都會對銷售企業(yè)產生重要影響。如企業(yè)兼并，重組等現(xiàn)象。社會環(huán)境的復雜性和企業(yè)面臨情況的多變性，都要求銷售經理具有敵視適應變化的能力和技巧。銷售方案 篇8市場是巨大的，也是無形的，同時給每個企業(yè)機會也是均等的，每家企業(yè)都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達作為一家生產經營汽車用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰(zhàn)場上快速的切入、快速的站穩(wěn)腳跟，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要，不然就是給了對手的一

38、個時間機會?，F(xiàn)以廣州市場為例，以hid燈為主，其它組合產品以此為參照，擬定前期的戰(zhàn)略部署。一、市場分析（一）乘用車市場隨著國家經濟的宏觀調控，經濟處于一種穩(wěn)步和快速的增長，乘用車市場經歷了_年的高速發(fā)展和_年的市場低迷之后，在_年銷售大幅度的提高，市場穩(wěn)步增長，在很大程度上化解了_年逗留的庫存壓力，為_年打下了良好的基礎。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國，僅次于美國和日本，預計_國汽車市場新車銷量增長達12%，達到640萬輛左右，汽車市場的繁榮，特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和發(fā)展。（二）hid燈市場中國hid燈市場從_年開始起步，于_年明顯升溫，近兩年

39、進入快速發(fā)展時期。目前車用hid燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊，比例約為1：2、5。市場面臨的問題是：競爭比較混亂，廠商對hid產品認識不深，消費者則更多的關注表面現(xiàn)象，以致大部分廠商把注意力放在降價，不利于產品品質的提升。（三）競爭分析第一檔次主要以外國品牌為主，飛利浦、eti和dwoo，盡管海拉和歐斯朗在國內市場知名度挺高，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費者廣泛的接受和認知。國內品牌如：雪萊特、海迪、輝普、金華達等，還沒有形成真正的領導品牌，品質好，價格高的產品市場占有率不高，品質差、價格低的產品市場亂成一團，無法區(qū)分，很多也只能是曇花一現(xiàn)。品質可靠的中檔產品在市場上的分額將會成為

40、引領市場的主流產品。二、營銷組合戰(zhàn)略1、產品定位質量穩(wěn)定可靠、包裝精良，體現(xiàn)出其專業(yè)性、技術性和研發(fā)后續(xù)性。2、價格定位結合市場現(xiàn)狀，以中低檔價位為主附價格策略：前期可考慮用低檔價格占領市場，形成一定的知名度，后期再開發(fā)出價格高的產品，來提高產品的品牌，開成一定的產品線系列。3、分銷渠道廣州市場主要以直銷主為，即走終端，主要針對改裝店、美容店、4s店、用品超市連鎖、用品超市等。外省以渠道經銷為主。4、促銷途徑1）人員推廣即直接通過業(yè)務與客戶面對面的溝通來推動產品的銷售2）公關3）廣告4）營業(yè)推廣如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。三、具體營銷策略1、產品選擇以h1、h4

41、、h7、h3、9004為主2、渠道的選擇前期主要以美容店和改裝店為主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。3切入方式1）人員的直接推廣針對產品的賣點與核心競爭力2）針對客戶，首先可考慮把產品放在那里，以15天左右為限，看銷售狀況及客戶反映，通過銷售回報來吸引客戶，對特殊車主可以考慮免費試用一個星期，不過先交定金。四、開發(fā)計劃實施步聚1、人員安排采取區(qū)域負責制2、日期安排（暫略）3、路線（區(qū)域）計劃安排（暫略）銷售方案 篇9農村對“紅包”敏感、喜聞樂見?！凹t包”可作為吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”?！凹t包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，_家具在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，一