六堡茶營銷方案_2

1、六堡茶營銷方案六堡茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書小組團隊成員信息：學(xué)校：參賽團隊名稱：組長姓名：年級專業(yè)：13級電子商務(wù)1班5人）本組成員：（姓名：級電子商務(wù)1班年級專業(yè)：13 姓名：班年級專業(yè)：13級電子商務(wù)1 班 1 年級專業(yè)：13 姓名：級電子商務(wù) 1 班級電子商務(wù)年級專業(yè)：13 姓名：班1級電子商務(wù)13年級專業(yè)：姓名：前言網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應(yīng)用。結(jié)合當(dāng)前的信息社會發(fā)展趨勢和目前消費觀念的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變的實際，六堡茶產(chǎn)品有必要且有條件積極嘗試，使六堡茶營銷步入全新的軌道，確保產(chǎn)品銷售

2、實現(xiàn)跳躍式高速發(fā)展。一、網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)1、提高銷售額、利潤。2、提高六堡茶在消費者中的品牌知名度，達(dá)到讓消費者在購買六堡 茶產(chǎn)品時，不僅熟識產(chǎn)品，更能在喝茶的時候想到六堡茶。 3、使六堡茶取得競爭優(yōu)勢，擴大六堡茶的品牌影響力4、通過網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)、個性化服務(wù)。提高消費者滿意度，擴大消費群體。二、市場情況分析1、市場環(huán)境分析通過政府引導(dǎo)發(fā)展和農(nóng)業(yè)招商引資，先后引進了多家企業(yè)落戶梧州，投資興建六堡茶育苗基地，開辟茶園，修建茶廠，進行高標(biāo)準(zhǔn)，全方位的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，截止至2014年全市茶園面積已達(dá)到6.6萬畝，六堡茶生產(chǎn)企業(yè)35家，產(chǎn)量超1萬噸/年，產(chǎn)值約10億元。因其優(yōu)良的品質(zhì)和獨特的檳榔香味而位居中國名

3、茶之列，在國內(nèi)特別是區(qū)內(nèi)和粵港澳及東南亞、日本等國家和地區(qū)享有盛譽。六堡茶作為主要的俏銷茶，而網(wǎng)絡(luò)營銷此茶葉，正屬于高速發(fā)展期，必須牢牢把握這個時期，打響店鋪知名度，并搶占市場份額。2、消費者分析六堡茶的消費者年齡結(jié)構(gòu)主要是在30歲以上的中老年人，與此同時我們發(fā)現(xiàn)20-30歲的年輕消費者也占據(jù)了一定的比率。六堡茶的消費群體收入水平主要是集中在2500元/月以上的人群中，全市喜歡喝六堡茶的消費者占到了76%的比重，其次六堡茶送禮也逐漸成為一種消費時尚。3、swot分析 優(yōu)勢：得到政府的扶持。地理位置優(yōu)越、區(qū)域內(nèi)品茶文化氛圍較好。產(chǎn)品富有功效特色。市場規(guī)范。 劣勢：性價比不高，六堡茶與普洱熟茶同屬

4、黑茶，因此兩者被拿來作比較是很常見的事情。其中反映最多的就是同級別的六堡茶價格與普洱茶價格相比要高出許多，但口感卻不見得比普洱茶好，這也是眾多消費者還不愿意接受六堡茶的原因之一。知名度低，六堡茶在梧州的確是無人不知，在兩廣也是非常暢銷，但走出了兩廣，對六堡茶有認(rèn)識的人卻是少之又少。在外面，被問得最多的問題就是“六堡茶是什么茶？”、“這是紅茶嗎？”、“是普洱茶嗎？”、“跟普洱有什么區(qū)別？”，可見云南普洱早已深入民心，六堡茶雖也是二十四名茶之一，卻因宣傳力度不夠而無法走入尋常百姓家。機會：市場占有份額不大，還有很大的營銷空間。網(wǎng)絡(luò)銷售競爭較少。威脅：同行茶葉品牌多，企業(yè)間競爭大。三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略1

5、、網(wǎng)頁策略精心策劃網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，如店鋪簡介、產(chǎn)品展示、茶類百科以及留言板等欄目，先給瀏覽者一個很好的感官感受定期對店鋪進行維護、更新信息，網(wǎng)站優(yōu)化、提高訪問量和搜索排名。2、產(chǎn)品策略把六堡茶分為高、中、低三個檔次高檔的茶葉主打送禮，購買即免費贈送精美包裝，代寫祝福語等。 中檔的茶葉，主打家庭裝，主要針對喜歡泡茶、喝茶的家庭，專為精打細(xì)算的家庭而定，購買滿一定金額將有打折、送小禮品等活動。 低檔系列的茶葉也稱“大眾茶”，主要追求薄利多銷，走量為主，這類茶主要客戶是飯館等需求量較大、要求不高的購買者，一般要求免費送貨上門的服務(wù)，提供必要的售后保障。3、價格策略在市場上，不管需求是什么，顧客首先追求的大

6、都是物美價廉的產(chǎn)品，合理的價格才能興起顧客的購買欲望。高檔的“禮品茶”注重的是品牌形象，價格波動較小。而低檔的“大眾茶”，主要追求薄利多銷，所以價格彈性較大，在無客戶長期簽約購買的情況下，應(yīng)順應(yīng)市場，適時調(diào)價。四、店鋪設(shè)計本店鋪的主題設(shè)計：以健康綠色為主，網(wǎng)頁應(yīng)樸素、簡潔，以適應(yīng)中老年群體的主流消費者。另用墨黑色邊框，以及各種小掛件，勾勒出復(fù)古的風(fēng)情，以體現(xiàn)六堡茶的歷史悠久以及文化背景。店鋪首頁頂端的店招為來回浮動閃現(xiàn)的店鋪名稱，導(dǎo)航條內(nèi)容包括：產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品展示、六堡百科，在線咨詢、收藏店鋪等。1、產(chǎn)品簡介包括：產(chǎn)品發(fā)展史、產(chǎn)品種植采摘情況、六堡茶新的發(fā)展動態(tài)等2、產(chǎn)品展示包括：新品上市、送禮佳品、私人訂制3、六堡百科包括：沖泡技巧、六堡功效4、在線咨詢主要是為客戶提供快捷的咨詢服務(wù)，迅速獲得客戶的需 求，以便制定更好的營銷策略 網(wǎng)站首頁的中心位置為在線搶購和新品信息大幅輪換廣告，店鋪左下方的“以茶會友俱樂部”為本店鋪的重點突出內(nèi)容，利用交友系統(tǒng)，吸引更多人關(guān)注本店鋪網(wǎng)站。網(wǎng)站首頁右上角則放置“有獎?wù)魑摹奔啊懊咳蘸灥健眻D標(biāo)鏈接，通過征文和登滿一定積分將可以兌換店鋪相陸本網(wǎng)站簽到獲得相應(yīng)的積分，應(yīng)的積分寶貝。五、廣告促銷策略1、店鋪分享：通過微信