廣州商務(wù)中心營銷策劃方案

1、3c waswritten in 2021X商務(wù)中心營銷策劃方案13【最新資料，WORD文檔，可編輯】1、君富商務(wù)中心項目區(qū)位分析1.1項目地理位置項目位于白云區(qū)新市墟齊富路。新市街位于廣州市中心區(qū)的北面，地 理位置十分優(yōu)越，是廣州市中心連接廣州遠(yuǎn)郊和花都、從化的重要交通樞 紐。機(jī)場高速公路，讓該區(qū)域形成國際化的鏈接。n丁*好美家裝潢建材超可7C市文刪育廣訂利賓館!I 侖麥?zhǔn)厦姘麬 /百信廣場云都時尚商貿(mào)城齊富路孑逸苑丁君富商貿(mào)中心易學(xué)校路璉楊時裝白去區(qū)甬崗不學(xué) II IIIS / /新浪潮機(jī)新市南街場0暉II/，殆云氐第一民院北門東街1.2、項目區(qū)位狀況新市街轄區(qū)面積6. 91平方公里，轄區(qū)

2、內(nèi)有11個大型居住社區(qū)，19個 社區(qū)居委會，戶籍及常住人口 12萬多人，是廣州市北區(qū)一處比較成熟集中 的居住區(qū)和商務(wù)區(qū)。總結(jié)：項目位于廣州北區(qū)新市路，周邊居住人口密集，聚集了眾多中 心型企業(yè)，具有發(fā)展商務(wù)寫字樓市場的潛力。2、君富商務(wù)中心SWOT分析2.1、項目優(yōu)勢分析項目整體體量約為13000平方米，貨量不多，相對容易消化。建筑規(guī) 劃及平面布局比較方正實用，便于進(jìn)行改造提升，可塑性較高。周邊建筑 物均不高，能夠看到東邊白云山及白云大道、白云會展中心等自然景觀及 良好的城市規(guī)劃新區(qū)風(fēng)景，具有一定的景觀價值。租賃戶型的實用率較 高，具有較強(qiáng)的吸引力。租賃戶型戶內(nèi)空間方正實用，方便入駐企業(yè)的辦 公

3、功能規(guī)劃。22、項目劣勢分析:項目周邊的現(xiàn)有環(huán)境較差，需要在宣傳物料的設(shè)計時對今后的發(fā)展前 景進(jìn)行創(chuàng)意美化，并配合招租人員的解釋，弱化影響。首層大部分物業(yè)已 經(jīng)出租給商戶經(jīng)營，形象較差，影響大。內(nèi)部各辦公戶型空間的間隔較 大，造成企業(yè)入駐的門檻較高，提高了招租的難度。2.3、項目機(jī)遇分析：隨著齊富路的即將開通，雙向8車道的城市道路設(shè)計，使其成為連通 新市等與白云大道的東西向主要交通干道，必定吸引大量的人流與車流的 匯聚，給齊富路兩側(cè)的物業(yè)帶來巨大的商機(jī)。本項目無疑搶得了市場的先 機(jī)。地鐵2號線本路段于2008年開通，將使本項目的價值極大的提升，具 有地鐵周邊物業(yè)的地位。白云新城的建設(shè)，將成為廣

4、州北區(qū)乂一大型的商 務(wù)居住區(qū)，商流、人流得到更大的補(bǔ)充。緊鄰白云國際會展中心，常有服 裝、皮具、鞋材、首飾、汽配、美容、食品、計算機(jī)業(yè)、珠寶等展會舉 辦，帶動了附近的商業(yè)氛圍。整體白云區(qū)寫字樓的供應(yīng)量較小，機(jī)場路附 近的較高檔次寫字樓出租率較高，經(jīng)營成本高，而新市附近的寫字樓則整 體檔次較低，形象差。只要本項目能做好形象規(guī)劃，塑造出高性價比的價 值，必能吸引客戶的入駐。2.4、項目威脅分析本案所在的位置屬于新城市道路周邊商業(yè)區(qū)的開發(fā)，市場的認(rèn)知度及 周邊配套的成熟度，客戶接受度等需要一定的時間才能形成。本案改造前 并不是寫字樓形式，經(jīng)改造后的每間辦公室面積相對較大，必須要針對有 一定規(guī)模的公司

5、招租；而項目的外觀形象較落后，可以說沒有特色。與中 端客戶群體對辦公空間的形象要求有較大的距離，需下定決心做好改造工 作。否則，則可能會使整個招商陷入困境。周邊基本的辦公配套基本屬于 空白，應(yīng)在招商策略上做好近期最小規(guī)模必需配套項目的規(guī)劃。總結(jié)：經(jīng)過SWOT的分析，可以看出，本案的具有一定的優(yōu)勢與良好的 機(jī)遇，但所存在的劣勢及威脅很明顯。主要是自身建筑產(chǎn)品的形象問題， 所以，做好本案的形象工程，特別是外立面的改造裝飾與首層大堂的設(shè) 計，是決定本項目成敗的關(guān)鍵點。3、君富商務(wù)中心主賣點分析項目位于齊富路，地區(qū)商貿(mào)位置十分重要，108、111、187、244等近 30條公交線路經(jīng)過，連通廣州各個地

6、區(qū)，方便到達(dá)各處，與廣州城市 南北大動脈機(jī)場路及解放路連接，機(jī)場高速路快速到達(dá)白云機(jī)場，廣州 火車站便利到達(dá)，京廣鐵路、105、106、107國道通過。同時地鐵二號 線正在規(guī)劃之中，2008年開通。地鐵上蓋寫字樓物業(yè)不是夢想。屬于白云區(qū)主要商圈構(gòu)成之一，創(chuàng)造本項目無形的升值潛力。全區(qū)已形 成電子電器、玩具、制鞋、服裝、建材、食品、制藥等工業(yè)支柱行業(yè)。 是廣州北區(qū)人流、物流交匯中心，成為辦公首選之地。外商貿(mào)易活動聚集地，成為通往國際化寫字樓的捷徑。全區(qū)共有三資企 業(yè)、對外加工裝配企業(yè)近700多家，吸納從業(yè)人員超過25萬人，外資 企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的40%。商圈輻射能量巨大，三元里、

7、梓元崗、站前路、環(huán)市西路線，整條路線 都鋪滿了四大業(yè)態(tài)的商客，經(jīng)營的商品為皮具、鞋材、服裝、韓飾、汽 配、其次鐘表。通過連通后的齊富路可快速到達(dá)廣州北部唯一的大型高規(guī)格會展物業(yè)一 白云國際會展中心。緊鄰會展物業(yè)使本項目的整體形象得到極大的提 升，區(qū)內(nèi)企業(yè)能近距離享有會展經(jīng)濟(jì)所帶來的商機(jī)流、信息流、人流等 機(jī)遇。同時也為區(qū)內(nèi)企業(yè)的商品展示、配套服務(wù)等提供了一個極好的平 臺。中端品牌公司辦公匯聚之地，精品多層寫字樓。商務(wù)中心戶型設(shè)計合理，布局統(tǒng)一，方正形式，南北通透。商家展示與商家辦公合二為一，節(jié)省空間，利于商家資源整合。戶外停車場，便利。為您工作節(jié)省寶貴的時間。價格優(yōu)勢，培育商家，培育市場。形象

8、外立面以白色為主，符合現(xiàn)代商務(wù)物業(yè)的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，配合相關(guān)裝飾 線條，讓整體簡潔，大方。公共設(shè)施配套齊全，成為眾商家選擇的首要依據(jù)?？偨Y(jié)：根據(jù)項目自身賣點的總結(jié)，我們可以制定相應(yīng)的賣點組合。在 推廣時，抓住消費(fèi)者的需求，配合銷售，達(dá)到銷售預(yù)期效果。4、君富商務(wù)中心目標(biāo)客戶群定位分析4.1、目標(biāo)客戶群體定位細(xì)分針對本案的產(chǎn)品及周別客戶的類群，采用細(xì)分法確定本案的目標(biāo)客戶 群體如下：機(jī)場路、新市附近的中型生產(chǎn)、貿(mào)易、物流、設(shè)計服務(wù)行業(yè)公司機(jī)場路、新市附近的中型從事服裝、皮具、飾品、鞋類、手袋等的生產(chǎn)、貿(mào)易、物流、設(shè)計等公司/機(jī)場路、新市附近的中型從審服裝、皮具、 飾品、鞋類、手袋等自有品牌設(shè)計、生產(chǎn)、

9、貿(mào)易 一體化工廠企業(yè)。/以韓國客戶為主要代表的東南亞服裝、皮具、飾品、 鞋類、手袋等訂單企業(yè)。4.2、目標(biāo)客戶群體心理需求辦公面積在200-300平方米之間，比較方正實用，方便間隔，適合功 能較齊全的中型公司企業(yè)架構(gòu)。大樓的外觀要有較好的形象，辦公樓的形象就是公司的形象，可能提升 公司的實力印象。相對注重性價比。辦公空間要具有較好的延展性。對交通條件的便利性要求較高。較為完善的物業(yè)管理和商務(wù)配套。由于行業(yè)的待殊性，即要求辦公時間上的靈活性又不放松對安全性的要 求。總結(jié)：本項目自身優(yōu)勢正好符合周邊目標(biāo)客戶群的需求，所以只要在 推廣核心定位上，以及部分強(qiáng)勢賣點定位上給予準(zhǔn)確的定位，在銷售上應(yīng) 該可

10、以取得理想的效果。5、君富商務(wù)中心項目定位分析5.1、項目市場定位白云區(qū)雙核經(jīng)濟(jì)圈、中型企業(yè)總部特區(qū)定位釋義：雙核經(jīng)濟(jì)圈：地鐵經(jīng)濟(jì)、會展經(jīng)濟(jì)總部特區(qū)：中型自有品牌設(shè)計、展示、生產(chǎn)、貿(mào)易一站式集中管理、發(fā)散經(jīng)營的企業(yè)總部集群，個性化精品商務(wù)特區(qū)。5.2、項目產(chǎn)品定位時尚精品靈活展示商務(wù)空間定位釋義：時尚：本項目的整體外立面及室內(nèi)空間的風(fēng)格定位精品：強(qiáng)調(diào)本項目體量需小，但功能齊全的特點靈活：強(qiáng)調(diào)本項目區(qū)別于其它傳統(tǒng)寫字樓所具有的靈活，低成本辦公功能 的特點。展示：強(qiáng)化了本案所具有的強(qiáng)烈的展示性功能的寫字樓空間特色。5-3項目核心推廣主題定位地鐵、會展雙核經(jīng)濟(jì)圈，中型企業(yè)總部商務(wù)定位釋義:核心推廣廣

11、告語旗幟鮮明地表達(dá)出本案具有地鐵經(jīng)濟(jì)、會展經(jīng)濟(jì)雙核 經(jīng)濟(jì)圈，針對中型企業(yè)商務(wù)辦公功能的特性。清晰的向消費(fèi)者傳遞我們的 寫字樓物業(yè)價值概念。5.4、項目投資主題定位雙核經(jīng)濟(jì)圈，黃金商務(wù)倉定位釋義:在針對項目的投資價值上，同樣強(qiáng)化地鐵及會展雙核經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大發(fā)展 力，具有絕對的黃金商務(wù)倉的珍稀地位。5.5.項目功能定位展示、辦公一體化精品Office定位釋義:針對本案的產(chǎn)品特性及中型企業(yè)客戶的發(fā)展需求，提出具有設(shè)計、打 版、展示、接待、貿(mào)易洽談、辦公、管理一體化精品辦公功能的定位。5.6、項目戶型定位百變Office、無限商務(wù)定位釋義：百變Office：本項目各辦公單位面積較大，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要

12、對產(chǎn) 品進(jìn)行改動，空間格局完全屬于自己個性化。無限商務(wù)：分拆格局，從而形成公司獨特的商務(wù)需要，讓公司達(dá)到資源的 最大化。6、君富商務(wù)中心整體營銷節(jié)奏安排及執(zhí)行策略階段時間廣告推廣重點策略手段前期準(zhǔn)備 期2008年2月 15日至2月24日宣傳物料設(shè)計、現(xiàn)場 包裝設(shè)計及印刷、制 作、安裝等，招商策 略的確定。市場預(yù)熱 期2008年2月25日至3月2 n整體形象導(dǎo)入、項目 招租信息告知周邊報亭DM夾報、手 機(jī)短信廣告、現(xiàn)場條 幅廣告。市場高溫 期2008年3月3日至3月 底項目整體形象的確 立，投資潛力強(qiáng)化， 主要賣點宣傳周邊報亭DM夾報、DM 直郵廣告、手機(jī)短信 廣告、加油站紙巾盒 廣告、現(xiàn)場條幅廣 告、廣日分類廣告。持續(xù)強(qiáng)化 期2008年4月 份項目形象及賣點宣傳 持續(xù)，旺租信息策劃發(fā) 布，引起市場緊迫感， 制造加速租賃行為。周邊報亭DH夾報、DM 直郵廣告、手機(jī)短信 廣告、加油站紙巾盒 廣告、現(xiàn)場條幅廣 告、廣日分類廣告。尾盤消化 期2008年5月 份尾樓促租信息。周邊報亭DM夾報、手 機(jī)短信廣告、現(xiàn)場條 幅廣告。7君富商務(wù)中心推廣媒體、物料選擇策略7.K媒體及物