大型整形醫(yī)院異業(yè)聯(lián)盟美容整形合作項目章程

1、* 異業(yè)聯(lián)盟美容整形合作項目章程一、背景隨著中國出口貿(mào)易的持續(xù)反彈及內(nèi)需的強勢增長，在 2010 年中 國經(jīng)濟已走出國際金融危機的陰影并迅速回到經(jīng)濟上行軌道中。 在內(nèi) 需增長和國民收入提高的刺激下， 美容整形行業(yè)也駛?cè)肓丝焖侔l(fā)展的 高速公路，進入生命周期中的成長期。成長期的特點是市場、 投資規(guī)模迅速擴大， 在此階段各區(qū)域強勢 品牌在原有基礎(chǔ)上擴大企業(yè)規(guī)模、 開拓新市場，市場競爭將愈發(fā)激烈。* 醫(yī)院作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者， 在這種新的市場環(huán)境下， 已有了隱隱的 危機感。在決策層對企業(yè)做深入分析后， 發(fā)現(xiàn)原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營模 式已無法支撐業(yè)務(wù)快速發(fā)展， 需要創(chuàng)造新品并整合行業(yè)資源才能保持 領(lǐng)導(dǎo)者的地位。二

2、、項目簡介通過與區(qū)域高端專業(yè)女性美容連鎖企業(yè)（美容院、美容會所、纖 體中心、SPA會所）合作，使用營銷整合策略刺激其具備美容整形需 求和購買力的顧客，在韓國戰(zhàn)略合作醫(yī)院及 * 醫(yī)院做美容整形手術(shù)。三、目的1、設(shè)計韓國高端手術(shù)產(chǎn)品，完善 * 醫(yī)院產(chǎn)品線。2、與美容院合作建立異業(yè)聯(lián)盟，開拓其高端顧客。3、與韓國主流整形醫(yī)院建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，打造品牌及技術(shù)核心競爭優(yōu)勢。4、提高企業(yè)盈利能力，擴大企業(yè)規(guī)模。四、定位1、實現(xiàn)拓客、增利的重點項目。2、以華東、華南、華北為基地市場，確定區(qū)域行業(yè)內(nèi)絕對優(yōu) 勢地位。3、提高品牌知名度、美譽度及消費者忠誠度。4、為開發(fā)全國市場奠定品牌、資本、管理及人力資源基

3、礎(chǔ)。五、目標(biāo)1、建立韓國主流醫(yī)院戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：韓國綜合實力排名 前* 的醫(yī)院。2、合作區(qū)域高端美容連鎖企業(yè)：各區(qū)域市場份額排名前十的 企業(yè)，一共 30 家。華東 10 家，華南 10 家，華北 10 家。3、開拓新顧客：以每家美容企業(yè) 10 人計算，共開拓新顧客 300 人。4、銷售額：以平均每人 10 萬元計算，共計 3000 萬元。5、凈利潤：以銷售額 20%計算， 600 萬元。六、賣點1、我們自身優(yōu)勢：1、1 韓國前十大主流整形醫(yī)院中國唯一戰(zhàn)略合作伙伴。1、 2 中國規(guī)模最大、專業(yè)技術(shù)實力雄厚的美容整形醫(yī)院。2、對美容院的賣點：2、1 完善美容院產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，填補高端產(chǎn)品空白，塑造美容

4、院 高端品牌。2、 2 鞏固、提高美容院區(qū)域內(nèi)影響力。2、 3 提升顧客對美容院忠誠度，提高美容院拓客成功率。2、 4 提高營業(yè)額、經(jīng)營利潤，為繼續(xù)擴張積累資本實力。七、營銷組合策略1、 產(chǎn)品線策略：1、 1 局部套餐以醫(yī)院相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對各類身體器官局部手 術(shù)，例如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。1、 2 職業(yè)身份套餐醫(yī)院制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以目前或期望工 作所屬職業(yè)身份設(shè)計的針對性手術(shù)，例如：老板、金領(lǐng)、高級 公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)外貌形象特征。1、3 個性定制套餐按消費者的要求為整形標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)合 理、安全的手術(shù)流程完成手術(shù)。2 、價格鏈策略：2、 1 高檔產(chǎn)品個性定制套餐價格 * 元。2、 2 中檔產(chǎn)品職

5、業(yè)身份套餐價格 * 元。2、 3 低檔產(chǎn)品局部套餐價格 * 元。備注：韓國手術(shù)以高檔產(chǎn)品為主， 中國手術(shù)以中低檔產(chǎn)品為主。韓國和中國都可操作各類手術(shù)，但韓國比中國價額高很多。3、銷售政策：3 、 1 一次性消費折扣：50萬以上： 8.5 折?；蛩途植空巍?0萬以上： 9 折?；蛩途植空巍?0萬以上： 9.5 折?；蛩途植空?。3、2 消費送大禮：韓國旅游度假、韓國小吃、韓國SPA韓國一線名星合影留念。4、促銷策略：4 、 1 企業(yè)品牌建設(shè)與宣傳：4 、1、1 宣傳與韓國前十大美容整形醫(yī)院建立中國唯一戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。突出企業(yè)在國際上的地位，及 具備國內(nèi)醫(yī)院無法超越的先進、 安全的專業(yè)力量。

6、4 、 1、 2 宣傳中國規(guī)模最大、最專業(yè)美容整形醫(yī)院，相關(guān)國際認(rèn)證等。強調(diào)其他國內(nèi)醫(yī)院無可比擬的權(quán)威 性，確定中國第一的位置。4 、 1、 3 以針對白領(lǐng)、金領(lǐng)及公務(wù)員為主要目標(biāo)受眾的時 尚類報紙，如：上海的時代報。 * 成為小眾品牌 大眾市場，類似 LV 的定位。收費低，效果好。4、 1、 4 在合作的大型美容院內(nèi)刊上投入廣告。免費，直接針對目標(biāo)市場。4 、 2 本次項目推廣：4 、2、1 與韓國完成項目談判，確定合作內(nèi)容及相互責(zé)權(quán) 利。簽署合作協(xié)議。4 、2、2 選擇部分美容連鎖機構(gòu)，并談判合作項目，確定 合作內(nèi)容及相互責(zé)權(quán)利。簽署合作協(xié)議。4 、2、3 在上海組織項目發(fā)布會，邀請確定合

7、作的或有意 向的美容連鎖機構(gòu)負(fù)責(zé)人參加。展示企業(yè)實力、 介紹商業(yè)模式、盈利能力以及對顧客的推廣策略。4 、2、4 由合作美容連鎖機構(gòu)在當(dāng)?shù)卣匍_項目推介會，組 織目標(biāo)顧客到 * 參觀，并參加醫(yī)院更加專業(yè)的項 目介紹會外加現(xiàn)場體驗， 現(xiàn)場確定消費產(chǎn)品種類、 參加銷售政策、交費、簽署手術(shù)協(xié)議等。4 、2、5 由*確定韓國及國內(nèi)手術(shù)時間表和運營流程，并 通知美容院收集及傳遞顧客準(zhǔn)備相關(guān)出境手續(xù)的 材料。4 、2、6 由*全程組織、協(xié)調(diào)及安排協(xié)議顧客的整形手術(shù) 及吃住行活動。4 、 3 項目推介會：4 、3、1 以宣傳片展示、專業(yè)醫(yī)生現(xiàn)場秀技術(shù)為主、主持 人解說為輔、地點選擇在醫(yī)院最大的會議廳。這 樣更

8、顯正規(guī)與專業(yè)，且節(jié)省費用。4 、3、2 宣傳韓國在國際上的整形優(yōu)勢與地位、與我們合 作的韓國醫(yī)院在韓國的特色、優(yōu)勢、地位、獲得 的國際榮譽、服務(wù)過的明星或名人。4 、3、3 宣傳* 在國內(nèi)地位、規(guī)模、榮譽、技術(shù)優(yōu)勢、服 務(wù)過的明星或名人。4 、3、4 介紹本次主推的產(chǎn)品、醫(yī)生手術(shù)真人演示，可視 頻或現(xiàn)場。4 、3、 5 介紹產(chǎn)品價格、優(yōu)惠政策、配套服務(wù)、計劃安排 及操作流程。4 、3、6 現(xiàn)場收費、簽署協(xié)議，開始做手術(shù)前準(zhǔn)備工作。5、渠道策略：5 、 1 韓國整形醫(yī)院渠道建立與管理。5 、1、1 選擇 20 家合作目標(biāo)醫(yī)院。5 、1、2 調(diào)查是否與國內(nèi)美容相關(guān)機構(gòu)合作過。5 、1、3 了解其雙

9、方合作關(guān)系、形式、內(nèi)容及效果。5 、1、4 綜合分析，篩選合作目標(biāo)醫(yī)院，最后鎖定 10 家。5 、1、5 派企業(yè)高層與對方?jīng)Q策人建立聯(lián)系并拜訪，溝通 拜訪目的，并邀請來 * 參觀了解。5 、1、6 在* 談判，確定合作關(guān)系和內(nèi)容，并簽署合作協(xié) 議。5 、 1、 7 協(xié)議排除所有國內(nèi)競爭對手。5 、1、8 確定各產(chǎn)品（項目）操刀醫(yī)生團隊。5 、1、 9 確定價格（或分成）、售后服務(wù)、結(jié)算方式及運營 流程。5 、 2 中國美容連鎖機構(gòu)渠道建立與管理5 、2、1 在華東、華南、華北分別選擇 20 家。5 、2、 2 根據(jù)其營業(yè)額、高端客戶數(shù)、管理成熟度、發(fā)展 前景及人才結(jié)構(gòu)等，綜合分析，最后鎖定 10 家。5 、2、 3 派企業(yè)中高層與對方?jīng)Q策人建立聯(lián)系并拜訪，溝 通拜訪目的，邀請來 * 參觀了解。5 、2、 4 介紹企業(yè)優(yōu)勢、合作項目內(nèi)容及給對方帶來的好 處。5 、2、5 在* 談判，確定合作關(guān)系和內(nèi)容，并簽署合作協(xié)議。5 、 2、 6 協(xié)議排除所有國內(nèi)競爭對手。5 、2、7 確定價格（或分成） 、結(jié)算方式及運營流程。5 、 3 配套服務(wù)中介結(jié)構(gòu)渠道建立與管理5 、 3、 1 選擇廣告公司，作為中介與媒