在煙草系統(tǒng)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子突破戰(zhàn)略會(huì)議上的講話

1、在煙草系統(tǒng)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子突破戰(zhàn)略會(huì)議上的講話們：省局*局長(zhǎng)“煙臺(tái)”的戰(zhàn)略性講話，為緊密團(tuán)結(jié)局新一 屆班子周圍，開創(chuàng)煙臺(tái)煙草“率先走在全國前列”的輝煌明 天，了寶貴的理論源泉和行動(dòng)指針。對(duì)孫局長(zhǎng)的講話，我個(gè) 人了學(xué)習(xí)，思考，并支部會(huì)、辦公會(huì)學(xué)習(xí)，理論與相的切入 點(diǎn)、點(diǎn)。，*煙草發(fā)展到承前啟后、質(zhì)量、躍升層次、蛻變 的關(guān)鍵時(shí)期。上半年，共銷售卷煙10637箱，單箱值15984元，人均銷量條，毛利 3919萬元，一至五類煙的比重分別 為% % 29% 43% %。專賣，查獲卷煙案件 11起，萬元案 件1起；破獲窩點(diǎn)5個(gè)，繳獲非法卷煙萬支，案值萬元。工 作在發(fā)展態(tài)勢(shì)的，上行的阻力開始。個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，孫局

2、長(zhǎng)“六 大點(diǎn)”論斷的，無疑讓包括我在內(nèi)的 *煙草全體干部職工精 神大為振奮，境界豁然開朗，堅(jiān)定，工作的點(diǎn)。孫局長(zhǎng)的 講話，我主要有幾點(diǎn)感悟。一、對(duì)孫局長(zhǎng)講話精神的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和理解孫局長(zhǎng)在講話中“觀念、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)、隊(duì)伍建設(shè)、網(wǎng)建、 堅(jiān)守規(guī)范、行業(yè)和任的企業(yè)形象”六大點(diǎn)，全篇貫穿著創(chuàng)見 性、性、體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的真知灼見，我，這對(duì)今后基層煙 草的現(xiàn)代化建設(shè)有著意義。*煙草發(fā)展，我解讀出四層含義：并運(yùn)用好科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀是真理，怎樣把真理 與煙草工作相，轉(zhuǎn)變經(jīng)營，這是孫局長(zhǎng)講話精神的核心內(nèi) 容。，經(jīng)營粗放已制約許多煙草基層企業(yè)的關(guān)鍵“瓶頸”， *煙草也的問題。在品牌的深度培育和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上，正遇 到

3、越來越大的。這固然有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的外因，但根源是粗放的 發(fā)展跟不上日新月異的新了。古語說：“窮則變，變則通， 通則久?！睂O局長(zhǎng)關(guān)于“增長(zhǎng)要有新”的論述啟示，轉(zhuǎn)變發(fā) 展已當(dāng)務(wù)之急。要尊重市場(chǎng)規(guī)律，一心一意去市場(chǎng)、消費(fèi)， 知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆；基礎(chǔ)上，細(xì)化工作，細(xì)分市場(chǎng)， 做精做細(xì)服務(wù)，挖掘、開拓市場(chǎng)潛力，用科學(xué)發(fā)展的，走現(xiàn) 代企業(yè)的道路。以人為本，人才的支撐力?！肮び破涫?，必先利其器?！?企業(yè)乘風(fēng)破浪的“利器”是人才，世界上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè) 都有的“智庫”，孫局長(zhǎng)更是語重心長(zhǎng)地告誡：“企業(yè)有發(fā) 展后勁，關(guān)鍵看人才，關(guān)鍵看干部，關(guān)鍵在?！蹦敲?，如何 選拔使用人才，我蒙牛集團(tuán)的用人之道很有道理：有德

4、有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德 無才，堅(jiān)決不用。近幾年，*區(qū)局打破身份限制和論資排輩 的傳統(tǒng)觀念，提拔 3名工作能力強(qiáng)的外聘職工和 1名04年 畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)到中層管理崗位，很。實(shí)踐證明，優(yōu)化了人 力資源結(jié)構(gòu)，“不拘一格降人才”，讓智力要素涌流，企業(yè) 才會(huì)迸發(fā)出無限的活力和持續(xù)的發(fā)展力。鋪下身子，打牢基礎(chǔ)工作。孫局長(zhǎng)從零售終端建設(shè)和規(guī) 范經(jīng)營兩了基礎(chǔ)工作的性。 他性地“零售戶協(xié)會(huì)”和實(shí)施“零 售戶致富工程”這兩個(gè)新命題。對(duì)煙草行業(yè)來講，零售戶是 整座大廈的基石，高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)終端，是卷煙經(jīng)濟(jì)向上的關(guān) 鍵基礎(chǔ)性支撐。網(wǎng)建和零售戶的經(jīng)營能力真正了，卷煙結(jié)構(gòu) 的和品牌體系

5、的才會(huì)水到渠成的事情。在規(guī)范經(jīng)營上，孫局 長(zhǎng)重申：不搞不規(guī)范的東西，規(guī)范了，才能為企業(yè)持續(xù)健康 發(fā)展的基礎(chǔ)。在打牢基礎(chǔ)上下苦功、用心血、真聰明，才能 真正促成經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。說，規(guī)范科學(xué)發(fā)展觀，在規(guī)范上的發(fā) 展才是真正的可持續(xù)發(fā)展。用現(xiàn)代意識(shí)武裝干部職工頭腦。著名地址學(xué)家李四光曾 說：“作了繭的蠶，是不會(huì)看到繭殼以外的世界的。”，就 要敢闖敢試，敢于，不作繭自縛，勇于在新一屆市局班子的 堅(jiān)強(qiáng)下，在全國行業(yè)大背景下，橫向比發(fā)展，爭(zhēng)位次，整體 上。，還要地用先進(jìn)意識(shí)武裝頭腦，發(fā)展境界。當(dāng)今企業(yè)已 到與社會(huì)共生共榮的時(shí)代，許多大企業(yè)賺了錢以后反哺社 會(huì)、扶貧濟(jì)困、“達(dá)則兼濟(jì)天下”。孫局長(zhǎng)說“行業(yè)建設(shè)和

6、任企業(yè)形象建設(shè)要有”，要在幫助地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，任的企 業(yè)公民新形象?！按蠹液貌攀钦娴暮谩?，“愛人者，人恒愛 之”，融洽、欣欣向榮的發(fā)展環(huán)境是煙草經(jīng)濟(jì)的水之源、木 之本、永續(xù)發(fā)展的肥沃土壤。*煙草發(fā)展中的問題和“瓶頸”對(duì)照孫局長(zhǎng)“六大點(diǎn)”的要求，*區(qū)局查找發(fā)展中的問題和“瓶頸”，主要四大“瓶頸”。思想“瓶頸”，思想解放解持續(xù)和。把當(dāng)成一項(xiàng)事關(guān)企 業(yè)興衰成敗的中心工作長(zhǎng)抓不懈，忽熱忽冷、時(shí)軟時(shí)硬。思 想解放，局干部職工中有些產(chǎn)生了驕傲情緒，認(rèn)識(shí)到企業(yè)的 發(fā)展上是于專賣專營制度；產(chǎn)生了惰性，產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀、 不思進(jìn)取的想法；因循守舊，對(duì)新事物、新思想、新工作遲 緩;還面對(duì)走在全省、全國前列的足夠的。

7、發(fā)展“瓶頸”，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量好?？傮w質(zhì)量高，發(fā)展基 礎(chǔ)較脆弱，經(jīng)營模式較粗放。還過分追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)，程 度上基礎(chǔ)工作的“近視”。與孫局長(zhǎng)和市局新一屆黨委的高 標(biāo)準(zhǔn)工作要求比，工作做得還實(shí)，細(xì)，完備的市場(chǎng)調(diào)研分析 機(jī)制、系統(tǒng)的工作質(zhì)量管理體系、健全的現(xiàn)代化管理制度。 零售戶的營銷更是參差不齊，零售店的檔次規(guī)模偏低，“三 員”服務(wù)，科學(xué)發(fā)展能力還有的空間。人才“瓶頸”，隊(duì)伍整體素質(zhì)和結(jié)構(gòu)優(yōu)。與發(fā)達(dá)地區(qū)同 行業(yè)比，與現(xiàn)代化大企業(yè)比，干部職工的整體文化素養(yǎng)、認(rèn) 知能力和工作都。在干部職工中還“學(xué)習(xí)無用論”的觀點(diǎn)， 只要能把工作，學(xué)不學(xué)習(xí)都無關(guān)緊要，除平時(shí)局組織的培訓(xùn) 外，較少干部職工能夠業(yè)余自發(fā)學(xué)習(xí)充

8、電、參加社會(huì)培訓(xùn)。 再加上煙草行業(yè)與社會(huì)信息交流少，許多干部職工的思維意 識(shí)呈現(xiàn)于時(shí)代、跟不上社會(huì)的趨勢(shì)，這制約*煙草厚積博發(fā)、 邁向現(xiàn)代化的一大嚴(yán)重“瓶頸”。，中層干部的年齡越來越 大，后備力量的問題也越來越。管理“瓶頸”，制度的和都。了一系列內(nèi)關(guān)、外管制度， 對(duì)制度的督導(dǎo)和后續(xù)督察，限制了管理的。干部職工和能力 的限制，有些好政策、好措施在當(dāng)中還無誤、徹底地好。三、今后工作打算“六大點(diǎn)”的要求和市局的戰(zhàn)略，今后一段時(shí)期乃至 20XX-20XX年，*區(qū)局將以科學(xué)發(fā)展觀為，破解發(fā)展中遇到 的“瓶頸”和問題，在“東部”和“煙臺(tái)”的戰(zhàn)略中應(yīng)作用。 20XX年下半年定位是：人均條數(shù)條，力爭(zhēng)條 ；單箱

9、值16400 元，力爭(zhēng)16800元。后三年的定位和方向是：瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略，卷 煙經(jīng)濟(jì)發(fā)展全省先進(jìn)，力爭(zhēng)全國發(fā)達(dá)地區(qū)中。20XX年，單箱值16800元，力爭(zhēng)18500元；人均條數(shù)條，力爭(zhēng)條。20XX年， 單箱值18000元，力爭(zhēng)2萬元;人均條數(shù)條，力爭(zhēng)條。20XX 年，單箱值2萬元，力爭(zhēng)萬元；人均條數(shù)條，力爭(zhēng)15條。專 賣管理：每年破獲網(wǎng)絡(luò)案件 1起，端掉制假售假窩點(diǎn) 16個(gè)， 根治地下售假藏假網(wǎng)絡(luò)， 客戶入網(wǎng)銷售率100%市場(chǎng)凈化率 98%無證經(jīng)營和買賣“三煙”。主要工作措施是：科學(xué)發(fā)展觀。持續(xù)的活動(dòng)，以永無止境的思想解放激發(fā) 思想活力。起鼓勵(lì)和思想解放、工作創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制、獎(jiǎng)懲 制度，對(duì)照先進(jìn)找差

10、距、明方向、謀思路、定措施，為發(fā)展 強(qiáng)大的思想和創(chuàng)新活力。將科學(xué)發(fā)展觀永恒的追求，以“規(guī) 范、富有、充滿活力”的*煙草創(chuàng)建活動(dòng)為載體，將科學(xué)發(fā) 展意識(shí)、發(fā)展理念融匯到工作中，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展 理念，經(jīng)濟(jì)效益，*煙草走上可持續(xù)發(fā)展的軌道。優(yōu)結(jié)構(gòu)、育品牌，發(fā)展質(zhì)量。轉(zhuǎn)變經(jīng)營，遵循市場(chǎng)規(guī)律， 實(shí)施以市場(chǎng)需求為杠桿、以市場(chǎng)細(xì)分為的營銷策略。在尊重 市場(chǎng)需求的前提下，科學(xué)制定營銷方案，安排卷煙貨源。工 作中，把握開發(fā)區(qū)與*區(qū)、城區(qū)與農(nóng)村、結(jié)構(gòu)與銷量三對(duì)矛 盾，實(shí)施“開發(fā)區(qū)主要拉升結(jié)構(gòu)，*區(qū)銷量；城區(qū)主要拉升結(jié)構(gòu)，農(nóng)村銷量”的銷售策略，著手開發(fā)區(qū)和 *區(qū)、城區(qū)和 農(nóng)村優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、良性互動(dòng)的多維立體發(fā)展

11、模式。主觀能動(dòng)性，符合福煙市場(chǎng)的卷煙新品、強(qiáng)品。推行“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”。一，需 要，在高校和社會(huì)中引進(jìn)能力強(qiáng)、素質(zhì)高的人才，企業(yè)人才 庫，對(duì)人才的使用管理，人才的儲(chǔ)備、鍛煉、培養(yǎng)和使用一 系列工作；另一，制定并實(shí)施“學(xué)習(xí)型”企業(yè)建設(shè)方案， 知識(shí)型員工和知識(shí)型企業(yè)；是職工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力一 項(xiàng)的工程抓起來，起鼓勵(lì)創(chuàng)新的體制機(jī)制。推行班子“五好 八共”建設(shè)，即：德好、能好、勤好、績(jī)好、廉好和“共識(shí)、 大事共商、擔(dān)子共挑、制度共守、干擾共排、矛盾共解、難 關(guān)共度、相處共勉”，把*支部成“張開是五指，各能獨(dú)擋 一面;握緊是拳頭，團(tuán)結(jié)出合力”的集體。零售終端建設(shè)，與零售客戶共創(chuàng)輝煌

12、。建設(shè)煙草公司與 零售戶攜手發(fā)展、全民的“大煙草”,拓展市場(chǎng)深度和廣度。 零售戶的培訓(xùn)和分類，不同的客戶類型，分層次、按批次地 持續(xù)的培訓(xùn)，培育高規(guī)格的形象店。條件成熟的時(shí)候，與零 售戶“聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營”模式，簽訂協(xié)議、幫扶、控制，把零售戶 納入煙草公司的規(guī)范程序，使零售店煙草企業(yè)延伸網(wǎng)點(diǎn)，專 賣專營權(quán)、經(jīng)營權(quán)、指揮決策權(quán)的。過程管理，規(guī)范自律。以推行iso9000質(zhì)量管理體系為， 各工作環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。訂單采集過程的管理，訂單供貨工 作，客戶需求采集信息；貨源供應(yīng)管理，以“總量控制、稍 緊平衡、公平公正”為原則，貨源供應(yīng)的規(guī)范性；終端經(jīng)營管理，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定和零售戶的盈利；品牌培育管理，結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來市場(chǎng)混亂?；A(chǔ)上，規(guī)范經(jīng)營明示承諾、局關(guān)于規(guī) 范經(jīng)營的“五條禁令”和行業(yè)規(guī)定，起自律、監(jiān)管和追責(zé)有 序銜接的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。企業(yè)，責(zé)任煙草形象。對(duì)內(nèi)，干部職工，是離退休老干 部的待遇，讓干部職工都能感受到煙草大家庭的溫暖。對(duì)外，標(biāo)本兼治的原則，在“破網(wǎng)打源”的，對(duì)市場(chǎng)、渠道的監(jiān) 管和整治，市場(chǎng)凈化率。，對(duì)零售客戶的服務(wù)，推行“差異 化服務(wù)”、“親情化