房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及定位

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及定位什么是房地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值核心價(jià)值是在項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，經(jīng)過(guò)充分評(píng)估 項(xiàng)目自身特點(diǎn)之后得岀的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，并且這個(gè) 優(yōu)勢(shì)資源是可以轉(zhuǎn)化為購(gòu)房者感知并享有和得到的 獨(dú)特利益價(jià)值。地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用核心價(jià)值是產(chǎn)品開發(fā)和傳播的靈魂。提煉核心價(jià)值的過(guò)程就是整合價(jià)值鏈以形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值過(guò)程。 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過(guò)程也是通過(guò)指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣，使購(gòu) 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源之后，決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過(guò)程。地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，核心價(jià)值的提煉是成功的最關(guān)鍵因素。 核心價(jià)值體現(xiàn)的是產(chǎn)品價(jià)值與顧客價(jià)值的最佳契合，以核心 價(jià)值為

2、基礎(chǔ)，形成產(chǎn)品的顧客價(jià)值鏈，價(jià)值鏈如果不完整， 或由于某些負(fù)面因素的干擾，都會(huì)影響到核心價(jià)值的形成， 從而使產(chǎn)品不具有真實(shí)的顧客價(jià)值，也不具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。因此，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目和提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值，是營(yíng)銷成功和經(jīng)營(yíng) 成功的基礎(chǔ)。產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程，經(jīng)歷了從產(chǎn)品相對(duì)于顧客 價(jià)值的價(jià)值點(diǎn)挖掘，核心價(jià)值的確定，價(jià)值鏈的 整合和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值形成的四個(gè)環(huán)節(jié)樣板市場(chǎng)體系圖顧客價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值價(jià)值鏈?zhǔn)紫仁悄軌驗(yàn)轭櫩蛶?lái)價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，這些價(jià)值點(diǎn)成為顧客價(jià)值。 產(chǎn)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是通過(guò)價(jià)值鏈整合形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，而整合價(jià)值鏈的關(guān) 鍵又是產(chǎn)品核心價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。因此，產(chǎn)品核心價(jià)值的發(fā)現(xiàn)是營(yíng)銷成功的根 本。房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成兩大類

3、：1、產(chǎn)品 2、形象產(chǎn)品價(jià)值包含的三個(gè)層面核心產(chǎn)品產(chǎn)品本身外延產(chǎn)品區(qū)位及地段、環(huán)境、景觀附加產(chǎn)品物業(yè)管理、生活配套，品牌價(jià)值等品層面產(chǎn)品本身地段景觀環(huán)境配套產(chǎn)品層面又位地段評(píng)判房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)劣：是否能成為這個(gè)城市成長(zhǎng)的、有機(jī)的組成部分；是否能滿足使用者即客戶現(xiàn)在的需求、將來(lái)的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人類文化的基本發(fā) 展方向。房地產(chǎn)開發(fā)商必須用精致完美的產(chǎn)品和服務(wù)確立自己的生 存，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的價(jià)值建立企業(yè)自身的價(jià)值。區(qū)位、地段表示的是空間距離。人們的空間距離決定著時(shí)間距離。空間距離可以用 交通連接。交通和地段因此都成為了項(xiàng)目的重要因 素。瓦位、地段、交通，長(zhǎng)期以來(lái)成為了人們對(duì)

4、房地產(chǎn) 項(xiàng)目判斷價(jià)值的決定因素。地段、地段、還是地段！產(chǎn)品層面環(huán)境核心價(jià)值不一定在核心產(chǎn)品（房屋本身）景觀是房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要組成部分。主要體現(xiàn)在景觀烘托出來(lái)的建筑細(xì)部、風(fēng)格上。 其它的則表現(xiàn)在服務(wù)和積累的品牌效應(yīng)上！ 環(huán)境上的考慮，既要適合“大”的環(huán)境，也要集 中考慮“小”的環(huán)境?！按蟆杯h(huán)境指整個(gè)片區(qū)， 如這個(gè)地方適不適合建設(shè)一個(gè)小區(qū)，比如是在一 個(gè)工業(yè)區(qū)，那么建設(shè)小區(qū)顯示是不太合適的。“小”環(huán)境就指項(xiàng)目本身的細(xì)節(jié)，如建筑風(fēng)格、 小區(qū)園林、戶型、采光、外立面等提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)需要把握的步驟11、挖掘自身先天價(jià)值，提升后天賦予的附加賣點(diǎn) 一個(gè)項(xiàng)目在立項(xiàng)之初，就應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到它所具備 的先天優(yōu)

5、勢(shì)，如優(yōu)越的地段、完善的配套、優(yōu)美的 自然環(huán)境等，這些往往都是超越其他對(duì)手的核心所 在，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿的。提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)需要把握的步驟22、把握最主要的，放大最核心的經(jīng)過(guò)不斷的挖掘與提煉，一個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)賣點(diǎn), 比如地段好，交通便捷，配套比較完善，濃厚的文化淵源, 以及弧形陽(yáng)臺(tái)、落地飄窗的設(shè)計(jì)如是市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品等。在策劃和推廣過(guò)程中，要分清主次，把握最主要的賣點(diǎn)，放 大最核心的價(jià)值，而對(duì)附屬的、相對(duì)較為平常或是對(duì)市場(chǎng)吸 引力不強(qiáng)的賣點(diǎn)，則只作為輔助的、次要的。提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)需要把握的步驟33、將賣點(diǎn)提煉為鮮活的概念確定項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)后，應(yīng)將這一賣點(diǎn)予以最大程度的提煉 和包

6、裝，使之成為項(xiàng)目與眾不同的鮮明特征，成為吸引客戶 眼球的鮮活亮點(diǎn)。提煉價(jià)值點(diǎn)區(qū)位價(jià)值區(qū)位對(duì)不同定位的樓盤來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性 的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而 易見，卻需要?jiǎng)?chuàng)造性的發(fā)揮。賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、CLD概念、中心區(qū)概念、濱 江概念、商圈概念、文化區(qū)概念、教育院校概念等，以及由 地段帶來(lái)的交通賣點(diǎn)：輕軌概念、航空港概念等。提煉價(jià)值點(diǎn)8周邊自然景觀價(jià)值擁有自然景觀資源的房子，本身是一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景 的對(duì)話中，我們希望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。讓風(fēng)景 與房子構(gòu)成一幅購(gòu)房人眼中的完美圖景。全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、

7、 風(fēng)景區(qū)等。建筑和園林價(jià)值產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤硬件、配套設(shè)施、精裝修賣點(diǎn)，板式住 宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、 樓間距賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn) 駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率 賣點(diǎn)等。風(fēng)格和空間價(jià)值建筑風(fēng)格、建筑藝術(shù)賣點(diǎn)：德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、 意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格、中式 建筑等。戶型的空間價(jià)值和細(xì)節(jié)創(chuàng)新賣點(diǎn)：錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù) 式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn)、外飄窗、轉(zhuǎn)角窗、廚房生 活陽(yáng)臺(tái)、子母房賣點(diǎn)等；園林主題價(jià)值環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了 “天人合 一”的使命。獨(dú)具特色

8、的風(fēng)情園林：中心花園、主題園林、藝術(shù)園林、加 拿大風(fēng)情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡 式園林、嶺南園林、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林、自然 園林、珍貴樹木賣點(diǎn)。概念賣點(diǎn)原創(chuàng)概念，白紙上可以有許多發(fā)揮。開發(fā)商們?yōu)榉孔觿?chuàng)造了 許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。選用一些簡(jiǎn)潔而 強(qiáng)大的詞匯：生活模式、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概 念、游戲規(guī)則、Loft概念、Soho概念等為購(gòu)房者創(chuàng)造比居住空間更多的價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升 來(lái)實(shí)現(xiàn)。這些價(jià)值提升有些是超越了樓盤的先天資源，要求 開發(fā)商在操作上具有更高的水平。健康概念、投資概念、綠色概念、e概念、環(huán)保概念、生態(tài) 概念等。產(chǎn)品嫁接、復(fù)合

9、地產(chǎn)。這些賣點(diǎn)會(huì)通過(guò)成功的嫁接激發(fā)人們 對(duì)美好生活的向往。教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念、詩(shī) 詞概念等。附加值生活賣點(diǎn)開發(fā)商在為人祈提供有形居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶構(gòu) 筑一個(gè)無(wú)形的空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出開發(fā)商與平庸開 發(fā)商的關(guān)鍵所在。服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、榮譽(yù)賣點(diǎn)、開 發(fā)商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性等賣點(diǎn) 生活方式賣點(diǎn)：異域生活方式賣點(diǎn)、品味賣點(diǎn)、 文脈賣點(diǎn)情感賣點(diǎn)：孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)營(yíng)銷學(xué)的創(chuàng)始人之一萊維特：“沒有商品這種東西”，因?yàn)榭蛻粽嬲?gòu)買的不是商品，而是商品的用處。新概念營(yíng)銷的作者黑曼：七工r卓砧立口未

10、 “你其實(shí)不是在買肉眼可見，隨手凹莫冀打口:化 身，而是在買-種預(yù)期。從黃鹽述離蠶 的買主，都是期貨交易者，會(huì)產(chǎn)生布望灑足某種特定需求的預(yù)期?！闭撸念A(yù)期則更注重升值的預(yù)期。 這種聯(lián)想就是樓盤的價(jià)值感和價(jià)值。其實(shí)這種特定需求的預(yù)期之于房地產(chǎn)，就是購(gòu)房 者對(duì)未來(lái)生活品質(zhì)所產(chǎn)生的聯(lián)想，如果是投資核心價(jià)值點(diǎn)用品牌表現(xiàn)之品牌的目的：消費(fèi)者認(rèn)同，達(dá)到對(duì)品牌的忠誠(chéng)品牌認(rèn)同是經(jīng)過(guò)和經(jīng)歷了品牌承諾、品牌體驗(yàn)兩個(gè)階段之后 才實(shí)現(xiàn)的地產(chǎn)，與品牌有關(guān)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)，中國(guó)地產(chǎn)也迎來(lái)新一輪跨 躍式發(fā)展。一家企業(yè)，尤其是民企，要做百年老店，獲取長(zhǎng) 足發(fā)展，品牌就被放在了不容置疑的衡量標(biāo)準(zhǔn)之上，每一家 企

11、業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品模式的全國(guó)復(fù)制時(shí)，其質(zhì)量、服務(wù)、外表均 受到眾看客的關(guān)注。品牌之于項(xiàng)目，是企業(yè)印章.房地產(chǎn)品牌二大效應(yīng)、1)散效應(yīng)擴(kuò)散效應(yīng)品牌一旦確立，就會(huì)通過(guò)消費(fèi)領(lǐng)域的傳導(dǎo)和銷售范圍的擴(kuò) 展，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得廣大消費(fèi)者的信賴。持續(xù)效應(yīng)只要品牌不倒，企業(yè)的影響力和知名度就會(huì)與日俱增，經(jīng)濟(jì) 效益就會(huì)持續(xù)下去，并不斷壯大品牌。房地產(chǎn)品牌二大效應(yīng)放大效應(yīng)企業(yè)一經(jīng)創(chuàng)立一個(gè)品牌，其信譽(yù)可以從一個(gè)物業(yè)放大到一批 物業(yè)，從一個(gè)品牌放大到一系列品牌，從品牌形象放大到企 業(yè)形象。品牌創(chuàng)新的途徑房地產(chǎn)品牌是房地產(chǎn)企業(yè)資源投入積累的結(jié)果，是 企業(yè)與消費(fèi)者溝通的紐帶，是企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 的綜合體現(xiàn)。品牌創(chuàng)新的途徑“品

12、牌勢(shì)能”是指以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位為前提，以產(chǎn)品質(zhì)量為 基礎(chǔ)，通過(guò)不斷提升消費(fèi)者的感覺莎疽和舷莎疽來(lái)增強(qiáng)品 牌的勢(shì)能，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值。如果購(gòu)房者的對(duì)項(xiàng)目的體驗(yàn)價(jià)值大于或等于消費(fèi)者的感覺價(jià) 值，且購(gòu)房者的感覺價(jià)值大于或等于企業(yè)提供產(chǎn)品的固有 價(jià)值，那么我們說(shuō)這種產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)鏈中就具有了個(gè)品牌 勢(shì)能，就完成了 “品牌建勢(shì)”。品牌建勢(shì)的前提準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位過(guò)程就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求、開發(fā)新產(chǎn) 品、迎合市場(chǎng)需求的過(guò)程，就是向市場(chǎng)提供適銷對(duì) 路的產(chǎn)品的過(guò)程。品牌建勢(shì)的前提準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位3獲得土地之前的兩種情況：1、開發(fā)商在這個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)上已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)需求 或某一市場(chǎng)需求雖已存在但市場(chǎng)仍存在

13、較大的上升潛力，而 這塊地通過(guò)論證開發(fā)的產(chǎn)品正迎合了市場(chǎng)的這種需要。2、開發(fā)商并沒有經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證，就把地給拿下來(lái)了，然后 再根據(jù)地去尋找市場(chǎng)需求，并策劃具體做什么。項(xiàng)目準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位的條件：目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模要足夠大并要有較大的發(fā)展空間。 目標(biāo)市場(chǎng)要未被競(jìng)爭(zhēng)者完全壟斷或競(jìng)爭(zhēng)尚不十分激烈。 企業(yè)有條件和能力進(jìn)入新選定的目標(biāo)市場(chǎng)。品牌建勢(shì)的前提準(zhǔn)確的市場(chǎng)走位4定位是項(xiàng)目營(yíng)銷、建立樓盤品牌的靈魂，樓盤品牌核心價(jià)值 是它在市場(chǎng)上的定位和不可替代的個(gè)性。著名品牌之所以屹立百年不倒，就因?yàn)樗冀K遵循著自己的 定位和保持著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。任何產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上 的競(jìng)爭(zhēng)都離不開獨(dú)特的市場(chǎng)定位。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位市場(chǎng)定

14、位開發(fā)商針對(duì)一個(gè)或兒個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并結(jié)合企業(yè)所具有 的資源、正在追求的差異化優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)客戶群體的心目中 占有特定位置的過(guò)程。目的：準(zhǔn)確的把握和贏得樓盤的客戶群準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位二個(gè)環(huán)節(jié)項(xiàng)目定位細(xì)分市場(chǎng)按地理因素劃分 按人口因素劃分 按客戶心理劃分 按客戶行為因素劃分目標(biāo)市場(chǎng)選擇單一市場(chǎng)模式有選擇的專業(yè)化模式復(fù)合市場(chǎng)模式 完全市場(chǎng)覆蓋模式市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略有了正確的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，才能做出準(zhǔn)確的項(xiàng)目 定位和營(yíng)銷策略。準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以使本樓盤的與眾不同，營(yíng)銷策略則是把 這種個(gè)性或形象，具體清晰生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使本樓 盤在市場(chǎng)上確定自己的位置，確立自己的品牌。符合市場(chǎng)需求

15、的產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品質(zhì)量則是品牌的基礎(chǔ)。這里的質(zhì)量不 僅僅是指建筑的技術(shù)質(zhì)量，也包括購(gòu)房者可以感知的建筑 功能、外觀設(shè)計(jì)、配套、服務(wù)等質(zhì)量。產(chǎn)品的兩種質(zhì)量任何產(chǎn)品都存在兩種質(zhì)量：一是產(chǎn)品的固有質(zhì)量，一是消費(fèi)者的感知質(zhì)量。提高消費(fèi)者的感知質(zhì)量已成為開發(fā)商質(zhì)量追求和品牌豎立的 重要目標(biāo)之一。貼近消費(fèi)需求的質(zhì)量是購(gòu)房者可以感知的貼近消費(fèi)需求的質(zhì)量則是消費(fèi)者可以感知的。比如消費(fèi)者能夠看得見的園林、建筑風(fēng)格、建筑細(xì)節(jié),對(duì)豎 立自己的品牌是至關(guān)重要的。建筑細(xì)節(jié)符號(hào)，會(huì)產(chǎn)生“品質(zhì)聯(lián)想”,可以聯(lián)想整個(gè)樓盤項(xiàng) 目的品質(zhì)。貼近消費(fèi)需求的質(zhì)量樓盤形象最有可能最終形成擁有巨大附加值的市場(chǎng)品牌精細(xì)化

16、的社區(qū)服務(wù)，可以讓人對(duì)社區(qū)生活產(chǎn)生安全感、歸屬感等聯(lián)想。 越是成功的人士，越是追求品質(zhì)生活，社區(qū)的形象價(jià)值，越容易被這一 群體認(rèn)可、接受。社區(qū)形象就有可能最終形成擁有巨大附加值的市場(chǎng)品 牌被芙愛（受尊重）是人一生中最為依賴的東西，因此，當(dāng)社區(qū)服務(wù)作為 某種符號(hào)、某種形象被消費(fèi)時(shí)，就會(huì)成為樓盤價(jià)值感最有力的體現(xiàn)形 式，盡管在交易之初，服務(wù)僅是一種承諾。當(dāng)把物業(yè)服務(wù)作為樓盤的最后一道防線”去經(jīng)營(yíng)時(shí)，樓盤的售價(jià)就會(huì)比 別人家的咼。提升購(gòu)房者感覺價(jià)值的主要途徑1、現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部的建設(shè)，以及以售樓部為中心的現(xiàn)場(chǎng)包裝，這種包裝 的目的主要是讓購(gòu)房者感覺開發(fā)商的實(shí)力、樓盤的品質(zhì)，提 高樓盤在購(gòu)房者心

17、目的心理價(jià)位（感覺價(jià)值）。提升購(gòu)房者感覺價(jià)值的主要途徑2、樣板展示樣板展示主要包括樣板房、景觀樣板，通過(guò)這些實(shí)物樣板，來(lái)增強(qiáng)消 費(fèi)者的體驗(yàn)，提升感覺價(jià)值。提升消費(fèi)者的感覺價(jià)值的主要途徑3、廣告推廣廣告推廣廣告一般分為紙質(zhì)媒體、電子媒體、戶外媒介等，但不管什 么類型的廣告，除了向購(gòu)房者傳遞準(zhǔn)確的信息之外，還要充 分利用廣告，對(duì)購(gòu)房者展開心理攻勢(shì)，以提高購(gòu)房者的感覺 價(jià)值。提升消費(fèi)者的感覺價(jià)值的主要途徑4、銷售服務(wù)銷售服務(wù)銷售人員處于銷售第一線，與購(gòu)房者直接接觸。他們代表著 企業(yè)的形象，他們的職業(yè)素質(zhì)對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生著重要影響。 較高的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能能夠?yàn)橘?gòu)房者提供高質(zhì)量的服 務(wù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)及樓盤

18、樹立良好的形象，在一定程度上也會(huì) 提升購(gòu)房者的感覺價(jià)值。提升消費(fèi)者的感覺價(jià)值的主要途徑5、物業(yè)服務(wù)物業(yè)管服務(wù)在銷售階段，物業(yè)管理的介入能夠?yàn)闃潜P樹立較好的形象, 從而使樓盤的價(jià)值感提高。感覺價(jià)値體驗(yàn)價(jià)値提升購(gòu)房者的感覺價(jià)值是有限度的。因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)力和資源有限的，通過(guò)上述手段項(xiàng)目作為有限 資源得到充分利用發(fā)揮，使所追求的產(chǎn)品固有價(jià)值最大化， 也使購(gòu)房者感覺價(jià)值最大化。但感覺價(jià)值最大化不是目的，品牌形成還需要購(gòu)房者體驗(yàn)之 后的口碑。感覺價(jià)値體驗(yàn)價(jià)值3真正的體驗(yàn)價(jià)值是從購(gòu)房者購(gòu)買入住之后才開始的。 從入住開始，購(gòu)房者才能完完整整地從感受轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)。 產(chǎn)品和服務(wù)，包括建筑實(shí)體、園林、景觀、配套、物業(yè)管理 等。從玨入售樓部、樣板房開始的感受價(jià)值到入住之后才真正轉(zhuǎn) 化為體驗(yàn)價(jià)值，值和不值這時(shí)候才能得到印證，口碑效應(yīng)從 此才真正產(chǎn)生。由產(chǎn)品的固有價(jià)值、