招商引資工作學(xué)習(xí)心得體會(huì)

1、招商引資工作學(xué)習(xí)心得體會(huì) 招商引資是今日的項(xiàng)目，更是明天的進(jìn)展。進(jìn)展是當(dāng)前最緊迫的工作，我們挺直到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人很多。 在招商一線工作，將會(huì)為我們的將來打下業(yè)務(wù)的底子，品德的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長。我們的人生，從今時(shí)、此刻起開頭轉(zhuǎn)變。 在新的形勢和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好，是我始終在學(xué)習(xí)和思索的重要問題。 我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會(huì)在： 九個(gè)方面： 咬住一個(gè)總目標(biāo); 做好二個(gè)方面的思想預(yù)備; 具備三個(gè)方面的特質(zhì); 形成四個(gè)方面的共識(shí); 熟識(shí)五個(gè)招商環(huán)節(jié); 把握六個(gè)方面的學(xué)問; 把握七個(gè)方

2、面的規(guī)律; 創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法; 明確九個(gè)方面的要求， 留意十個(gè)問題： 1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。 這個(gè)目標(biāo)是什么，就是要完成全年任務(wù)就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo)，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請大家責(zé)任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。 2、做好二個(gè)方面的思想預(yù)備。 大家到招商專班工作，是經(jīng)過組織上仔細(xì)選擇的。有的還是書記、市長、部長親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請的。大家來自五湖四海，要把這項(xiàng)工作做好，必需做好二個(gè)方面的思想預(yù)備，那就是預(yù)備吃苦，預(yù)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項(xiàng)目左右犯難之苦

3、，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家專心，找到了信息，找到了伴侶，找到了項(xiàng)目，信任苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離伴侶，許多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必需要奉獻(xiàn)，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想預(yù)備，把個(gè)人生活支配好。 3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。 一個(gè)是_要高。 招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好，我們必需布滿_。有了_，我們才有主觀能動(dòng)性，我們才有制造性，我們才有意志力，我們才有克服困難險(xiǎn)阻的士氣。 二是臉皮要厚。 招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，假

4、如發(fā)覺信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當(dāng)然，也要留意方法。 三是對人要誠。 招商引資是做人的工作，與人打交道，必需把人做好，真誠待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會(huì)有伴侶，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資源，我們才會(huì)有信息。要讓伴侶來為我們招商。 4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。 思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對進(jìn)展的劇烈渴望，要有對實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在三比三促三爭創(chuàng)活動(dòng)的主戰(zhàn)場上建功立業(yè)。具體說，就是要樹立四人共識(shí)。 (一)來投資的老板是親人。

5、要對來投資的老板賜予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)懷親人一樣關(guān)懷他們、支持他們、鼓舞他們、成就他們，讓他們受到敬重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中四手思想和行為：外商來了招手：來呀!全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最終，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打! (二)來關(guān)心我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地嘉獎(jiǎng)他!政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。 (三)能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指

6、標(biāo)之一。 (四)影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人由于工作不到位，影響了外來投資，就應(yīng)當(dāng)被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是搶商，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)斗，肯定要制造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才情愿來。法制環(huán)境老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境老板怎么快樂怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是保姆。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率。提出您的要求和想法，其余的交給我們來辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好是真實(shí)寫照。服務(wù)手段：全過程，專業(yè)

7、化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)消遣設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。 5、熟識(shí)五個(gè)招商環(huán)節(jié)。 第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。 這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家溝通。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解誰要投資。 其次個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。 主要任務(wù)是對項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項(xiàng)目投資的基本狀況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場前景等狀況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解為什么要投資。 第三個(gè)環(huán)節(jié)是推動(dòng)項(xiàng)目談判。 建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的

8、學(xué)問，但有二個(gè)原則要留意：永久不要對投資者說不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要留意：要糊涂地認(rèn)識(shí)談判地位，要盡可能摸清對方底細(xì)，要學(xué)會(huì)算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要留意節(jié)奏。 第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。 敬重企業(yè)，選定良辰吉日，進(jìn)行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設(shè)。 6、把握六個(gè)方面的學(xué)問。 招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有許多地方要求招商干部要做到五懂、三會(huì)。 五懂就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。 三會(huì)就是會(huì)開車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語或一般話。 結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的學(xué)問大家要把握。 一個(gè)是對國際經(jīng)濟(jì)進(jìn)展走勢

9、要把握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對國際經(jīng)濟(jì)要有肯定了解。 二是對全國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要把握。2021年，_經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)崳蚪M合拳。國家鼓舞進(jìn)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，(對產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè))。招商引資工作肯定要隨著央媽的腳步起舞。 三是對我們基本狀況及招商政策要把握。我們的概況、

10、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(交通區(qū)位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢)。尤其是對招商政策要濫熟于心。 四是對重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移狀況要把握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來。 五是對相關(guān)法律法規(guī)學(xué)問要把握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家肯定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。 六是對商務(wù)禮儀要把握。商務(wù)禮儀學(xué)問很深，我們將組織特地的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：肯定要守時(shí)，肯定要敬重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，肯定要注重個(gè)人的外在形象。 7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。 任何事情都有肯定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不肯定全面， 一是必需突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。 近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商

11、，出臺(tái)了政策，這是我們對規(guī)律的把握，是對形勢的推斷，是必定和唯一的選擇。 二是必需發(fā)揮企業(yè)主體作用。 春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場的前沿，把握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。 三是必需開發(fā)一批專業(yè)招商載體。 既要重視招引，更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明，村村點(diǎn)火，戶戶冒煙，效果不好。重點(diǎn)要進(jìn)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體，是新一輪區(qū)域競爭和進(jìn)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。 四是必需走出去。 困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。 五是必需打響地方品牌。 我們品牌很響，但還要花

12、氣力細(xì)心打造，將品牌優(yōu)勢變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 六是必需為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢。 資本就象是天上的一架探測飛機(jī)，哪里能賺錢，他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必需堅(jiān)持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。 8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。 招商引資的方法許多，我們假如找度娘詢問一下，就有可能推舉幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。依據(jù)當(dāng)前的形勢，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。 一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法。 縣域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)事實(shí)上是特色經(jīng)濟(jì)，特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握上下左右四個(gè)字。上下就是產(chǎn)業(yè)的上下游，是

13、鏈條的長短。左右就是產(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆進(jìn)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來大量優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。 二是重資產(chǎn)招商法。 著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道，增加招商吸引力和企業(yè)投資信念，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺(tái)為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)合體，爭取金融機(jī)構(gòu)中長期貸款，建設(shè)重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)帶輕資產(chǎn)拎包入住。 三是盤活存量招商法。 引導(dǎo)產(chǎn)品有市場但生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)找?guī)洰?dāng)兵，吸引有實(shí)力的企業(yè)對其兼并重組。對招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤活。 四是主動(dòng)開展叩門靶向招商法。 圍繞產(chǎn)業(yè)布局，討論目標(biāo)

14、龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)好共性化方案，點(diǎn)對點(diǎn)公關(guān)突破。 五是探究基金公司招商。 加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，通過基金公司引進(jìn)項(xiàng)目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項(xiàng)目落地。 六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過高校、討論所查找項(xiàng)目。 七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回來招商。 9、明確九個(gè)方面的要求。 做好招商引資工作要求許多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語，與大家共勉。 一是要勤學(xué)善思。 二是要扎實(shí)肯干。 三是要勇于創(chuàng)新。 四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。 五是要意志堅(jiān)決。 六是要奮勇爭先。 七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。 八是要勤儉節(jié)約。 九是要遵章守紀(jì)。 10、留意十個(gè)

15、方面的問題。 結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問題需要大家留意，概括說就是10要10不要。 一是要講好我們的故事，不要自暴自棄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。 二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)怪。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。 三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)支配，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對駐地的支配要正確看待，也請大家理解，請大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。 四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起攻擊。 五是要著眼長遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄盼望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是十談九空，但我們要