百聯(lián)武漢場KA樣板店打造執(zhí)行方案

1、百聯(lián)武漢市場第一階段KA樣板店打造執(zhí)行9月 17日修訂簡案上海元神策劃傳播機構(gòu)2010 年 9 月 17 日已經(jīng)確定選擇了 25店作為樣板店進行打造，分別是中百12店、武商8店、家樂福3店、大潤發(fā)1店、群光1店；不再贅述第1步：明確4大工作，胸有成竹工作1：確定進場產(chǎn)品到位25店補齊原有14支條碼：品名規(guī)格甘草西瓜子120g、 227g、 454g綠茶西瓜子80g、 150g咸酥花生92g、 165g、 480g白瓜子227g、 454g開心果150g、 227g蜜山楂138g工作2:樣板終端展示相關(guān)工作/內(nèi)容/要求該部分內(nèi)容為談判重點1）常規(guī)展示爭取更好的位置、更多牌面，2）在終端可用資源基

2、礎(chǔ)上做好特殊展示、宣傳：貨架插卡、堆頭、海報、包柱、擋板工作3:人員配備25店，每店配備導(dǎo)購員 1名，兼職試吃員。因此，談判試吃場地時，必須位于炒貨區(qū)域，以便試吃員引導(dǎo)消費者購買。工作4:活動要求。常規(guī)活動：以試吃為主詳見試吃活動執(zhí)行方案每單店僅需導(dǎo)購或臨促共 1人即可；物料要求品嘗臺、小紙盤、盛殼的小紙袋、垃圾桶；一個品嘗臺單日需備足 100袋以上試吃裝產(chǎn)品（花生瓜子各 50袋）；但 要求進行規(guī)范的品嘗，不是隨意派發(fā)。統(tǒng)一的試吃交流話術(shù)。各階段主題活動：樣板店每階段保證執(zhí)行一個主題活動。（具體活動視情況而定）第2步：與商超進行系列談判一、與商超的談判主要有5大內(nèi)容：與目標系統(tǒng)（目標店）溝通樣

3、板店打造方案，形成共識；確定（新）產(chǎn)品入場時間；確認各系統(tǒng)可用資源、意向購買的資源，包括堆頭、獨立端架、包柱、擋板等的位 置、價格等細節(jié)，相關(guān)的維護管理問題、使用時間等；確定導(dǎo)購/臨促等人員入場時間、人數(shù)、職責、管理等問題； 簽署相關(guān)協(xié)議。談判過程中及結(jié)束后，望春源溢豐盡快知會百聯(lián)及元神，調(diào)整方案與部署， 最終落實各項細節(jié)。第3步：具體執(zhí)行工作第三步重點包含3塊內(nèi)容：物料設(shè)計制作及投放；人員招聘培訓(xùn)及上崗；活動籌備及具體執(zhí)行。一、物料設(shè)計及制作、投放：1、物料設(shè)計由元神協(xié)助百聯(lián)執(zhí)行：堆頭、品嘗臺、包柱、插卡、擋板、圍裙、帽子等。2、物料制作由百聯(lián)出資、春源溢豐執(zhí)行。3、物料投放由春源溢豐團隊、

4、百聯(lián)團隊聯(lián)合執(zhí)行。鋪貨、宣傳物料投放、特殊展示的投放很重要，屆時可制定周密 的投放計劃，及時實地驗收。此處難以周全，特此說明。注：包柱可上部宣傳，下部掛網(wǎng)或端架類似的特殊陳列。二、人員招聘及培訓(xùn)：1、待招聘人員：百聯(lián)區(qū)域經(jīng)理1名，長期；業(yè)務(wù)代表2名，長期；導(dǎo)購5-8名，身兼試吃員，作業(yè)時間為 2-3個月（視項目進展情況而定）特別說明：招聘區(qū)域經(jīng)理，委托春源溢豐進行初步篩選，需盡早執(zhí)行。2、培訓(xùn)主要內(nèi)容介紹（以促銷員培訓(xùn)方案為準）：元神主導(dǎo)培訓(xùn)，每階段活動前，元神將親赴武漢培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要為：基礎(chǔ)知識：工作概念、性質(zhì)、作業(yè)流程等；各類人員的職責；百聯(lián)品牌、產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識；打造樣板店的概念、重要

5、性；禮儀及禮貌用語規(guī)范：與消費者交談、攔截消費者所需的言談舉止；統(tǒng)一、規(guī)范的終端說詞；考勤、業(yè)績考核、獎懲標準和規(guī)定；其他注意事項：如賣場的一些要求。三、活動的籌備及執(zhí)行1、百聯(lián)做好活動相關(guān)準備： 試吃產(chǎn)品、贈品及時到位等。2、試吃活動的執(zhí)行： 參見吃活動的執(zhí)行方案。3、 每階段一個主題活動：因客觀條件，2010年的中秋國慶主題活動暫不考慮，元神 將適時提供春節(jié)主題活動方案。第4步：修改完善、查漏補缺1、補充完善樣板店相關(guān)工作，做好補充維護。2、三方對資源組合使用及購買部署做出調(diào)整，對人員、進程、投入費用等部署做出相 應(yīng)調(diào)整；3、對方案進行完善和調(diào)整，對具體執(zhí)行進行改進。第5步：審查、考核評估

6、及總結(jié)報告一、樣板店審查1、樣板店數(shù)量審查2、樣板店質(zhì)量驗收產(chǎn)品的種類、規(guī)格、陳列、展示是否達標；人員數(shù)量、工作狀態(tài)、說詞等是否達標； 物料及宣傳是否達標。、跟蹤監(jiān)測及總結(jié)報告1、重點跟蹤監(jiān)測銷量變化、品牌認知度變化：跟蹤監(jiān)測依據(jù)：觀察記錄、消費者調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)匯總；表現(xiàn)方式：圖表、圖示，輔以文字說明； 監(jiān)測內(nèi)容：首批板店建成后，銷量、品牌認知度在單位時間段內(nèi)的變化;營銷活動中、后，銷量、品牌認知度在單位時間段內(nèi)的變化。2、總結(jié)報告的重要內(nèi)容：投入產(chǎn)出評估，即消費比的評估；策略、執(zhí)行的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)及針對下階段工作的調(diào)整。附一：第1階段（9月下旬一11月下旬）工作進程及分工表-、具體安排工作事項

7、工作分解分工協(xié)作截止時間備注百聯(lián)春源溢豐元神談判隊伍組建視雙方協(xié)商，百聯(lián)可參與談判VV9月中下旬具體安排待定KA談判、（產(chǎn)品進場談判、 賣場資源談判）中百、武商、家樂福、群光、大潤發(fā)，“補貨”進場，增加新品（補齊原有14支單品）VV10月中旬、下旬活動場地談判（試吃活動）特殊展示、終端媒介談判（端架、堆頭等）鋪貨各超市補至14個單品V10月下旬、11月上旬百聯(lián)團隊可協(xié)助春源溢豐物料設(shè)計制作物料設(shè)計品嘗臺V9月中旬、下旬設(shè)計10月中下旬制作海報堆頭包柱插卡擋板圍裙帽子物料制作V導(dǎo)購員招聘培訓(xùn)招聘V10月中下旬元神赴武漢培訓(xùn)培訓(xùn)V上崗V10月中下旬試吃產(chǎn)品運送V10月中旬物料投放賣場媒介類物料的投

8、放，如吊旗等V9月下旬展示類物料的擺放、上貨，如包柱等試吃活動執(zhí)行詳見試吃活動執(zhí)行方案VV10月下旬-1月30日每周末市場走訪、成效評估樣板店數(shù)量、質(zhì)量評估VVV11月之后根據(jù)推廣進展陸續(xù)生成報告第一階段市場推廣效費比評估V總結(jié)報告第一階段工作總結(jié)、針對下階段工作計劃的改 進V11月底、12月初開展第二階段工作附二：第2階段（12月初一2011年春節(jié)）工作規(guī)劃具體安排分工協(xié)作截止時間試吃活動繼續(xù)，加強銷售春源溢豐2011年春節(jié)春節(jié)活動執(zhí)行春源溢豐、元神2011年2月中旬物料調(diào)換（更換為喜慶氛圍的 物料）元神12月底更換完畢年貨進場春源溢豐12月底附三：第3階段（2011年2月初一5月底）工作規(guī)

9、劃開發(fā)一批新終端打造第二批樣板店開展第二次培訓(xùn)策劃執(zhí)行五一活動注：第三階段工作事項的具體截止日期，春源溢豐與元神、百聯(lián)溝通協(xié)商確定。上海元神策劃傳播機構(gòu)2010年9月17日小學(xué)少先隊組織機構(gòu)少先隊組織由少先隊大隊部及各中隊組成， 其成員包括少先隊輔導(dǎo)員、大隊 長、中隊長、小隊長、少先隊員，為了健全完善我校少先隊組織，特制定以下方 案：一、成員的確定1、大隊長由紀律部門、衛(wèi)生部門、升旗手、鼓號隊四個組織各推薦一名優(yōu) 秀學(xué)生擔任（共四名），該部門就主要由大隊長負責部門內(nèi)的紀律。2、中、小隊長由各班中隊公開、公平選舉產(chǎn)生，中隊長各班一名（共 11 名），一般由班長擔任，也可以根據(jù)本班的實際情況另行選

10、舉。小隊長各班各小 組先選舉出一名（共 8 個小組，就 8 名小隊長）然后各班可以根據(jù)需要添加小隊 長幾名。3、在進行班級選舉中、小隊長時應(yīng)注意，必須把衛(wèi)生、紀律部門的檢查學(xué) 生先選舉在中、小隊長之內(nèi)，剩余的中、小隊長名額由班級其他優(yōu)秀學(xué)生擔任。4、在班級公開、公平選舉出中、小隊長之后，由班主任老師授予中、小隊 長標志，大隊長由少先隊大隊部授予大隊長標志。二、成員的職責及任免1、大、中、小隊長屬于學(xué)校少先隊組織，各隊長不管是遇見該班的、外班 的，不管是否在值勤，只要發(fā)現(xiàn)任何人在學(xué)校內(nèi)出現(xiàn)說臟話、亂扔果皮紙屑、追 逐打鬧、攀爬欄桿、 亂寫亂畫等等一些違紀現(xiàn)象， 都可以站出來制止或者報告老 師。2、班主任在各中隊要對中、小隊長提出具體的責任，如設(shè)置管衛(wèi)生的小隊 長，管紀律的小隊長，管文明禮貌的、管服裝整潔的等等，根據(jù)你班的需要自行 定出若干相應(yīng)職責，讓各位隊長清楚自己的職權(quán)，有具體可操作的事情去管理， 讓各位隊長成為班主任真正的助手， 讓學(xué)生管理學(xué)生。 各中隊長可以負責全班的 任何違紀現(xiàn)象，并負責每