K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式匯總培訓(xùn)講學(xué)

1、K1 2 教 育 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 招生方式匯總招生總述:目前市場(chǎng)上招生的方式總結(jié)來(lái)說(shuō)就兩個(gè)大方向和一個(gè)點(diǎn)，方向上，一個(gè)是 各種形式的地推、一個(gè)是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，兩者功能是一樣的， 都能引流到店、獲取意向客戶的聯(lián)系方式與基礎(chǔ)信息。通過(guò)引流到店，了解客 戶需求，予以專(zhuān)業(yè)的課程說(shuō)明，輔之以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和校區(qū)良好的環(huán)境，在解決 家長(zhǎng)、孩子需求的同時(shí)，更是給家長(zhǎng)留下一個(gè)好的校區(qū)印象，從而促成現(xiàn)場(chǎng)成 交以及后續(xù)的成交和口碑打造。同時(shí)異業(yè)合作作為一個(gè)點(diǎn)，是建立在于擁有相 同客戶不同業(yè)務(wù)的主基礎(chǔ)上產(chǎn)生的活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，已達(dá)到接他人資源實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品 傳遞的同時(shí)又確保合作雙方的利益，一般異業(yè)合作多在引流上，直

2、接轉(zhuǎn)化的多 伴隨著同業(yè)聯(lián)盟合作和固定場(chǎng)景的活動(dòng)延伸。招生方式：:地推地推概述:通過(guò)有組織、有計(jì)劃、有目標(biāo)的地面宣傳、推銷(xiāo)的形式，以達(dá)到與目標(biāo)客戶群溝通、推薦、校區(qū)活動(dòng)、課程告知的形式，引流客戶到店咨詢、報(bào)課常見(jiàn)的地推形式有:地推形式描述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)傳單派發(fā)印刷具有針對(duì)性的 傳單（例如具體的 課程介紹及對(duì)應(yīng)的 優(yōu)惠價(jià)格、節(jié)假日 勁爆課程等），大 量發(fā)送，等待意向流程簡(jiǎn)單，執(zhí)行容 易，印制足量的單 頁(yè)，雇傭兼職即可 進(jìn)行效率低下，完全是 概率活，現(xiàn)在大環(huán) 境下效果越來(lái)越 差，引流效果很 差，費(fèi)時(shí)費(fèi)力客戶聯(lián)系或者上， 收集潛在意向客戶 名單固定地點(diǎn)擺攤在有穩(wěn)定人流的地 方，擺攤宣傳，通 過(guò)現(xiàn)場(chǎng)集體講解、

3、 學(xué)具展示吸引人 氣，根據(jù)家長(zhǎng)的詢 問(wèn)進(jìn)行針對(duì)性的答 疑并推銷(xiāo)，吸引家 長(zhǎng)到店和收集潛在 客戶名單效果明顯，品牌推 廣力度強(qiáng)，印象深 刻，只要人流量足 夠，能確保客戶主 動(dòng)上前咨詢，避免 滿大街追著家長(zhǎng)跑前期需敲定的細(xì)節(jié) 多會(huì)導(dǎo)致準(zhǔn)備周期 長(zhǎng)；需要足夠的人 數(shù)配置；對(duì)推廣人 員的綜合素質(zhì)要求 高；需要準(zhǔn)備的物 料多定點(diǎn)活動(dòng)擴(kuò)散類(lèi)似于固定地點(diǎn)的 擺攤（延伸），以 活動(dòng)的形式吸引人 流，參與活動(dòng)，與 此同時(shí)植入招生推 廣，引流到店效果明顯，品牌及 招生推廣更加深 刻，引流到店率極 高，現(xiàn)場(chǎng)容易成單需確定的細(xì)節(jié)多， 活動(dòng)流程復(fù)雜，物 料準(zhǔn)備量大，對(duì)人 員的分工極為明 細(xì)，且對(duì)人員整體 素質(zhì)要求咼、網(wǎng)

4、絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣概述：通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、信息分享平臺(tái)（包含文案、圖片、小視頻等）、線上活動(dòng)、PC搜索以及手機(jī)端展示推廣的形式引導(dǎo)潛在客戶到店咨詢、線上咨詢，重 點(diǎn)是信息覆蓋、區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳以及借助現(xiàn)階段的智能手機(jī)覆蓋率提升校區(qū) 的曝光率。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式:推廣形式概述成本方向優(yōu)缺點(diǎn)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的地點(diǎn) 推薦和詳細(xì)分類(lèi)、評(píng) 分、評(píng)價(jià)排名來(lái)做定 向的推廣，常見(jiàn)的團(tuán) 購(gòu)平臺(tái)全國(guó)性質(zhì)的就 是美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)可選免費(fèi)與付費(fèi) 付費(fèi)有利于大數(shù)據(jù)定 向推廣和綜合排面及 權(quán)重比喜憂參半，做起來(lái)很 簡(jiǎn)單，但是做細(xì)做精 則需要很多的準(zhǔn)備工 作，和素材搭配，并 需要配合平臺(tái)的活動(dòng) 來(lái)進(jìn)行門(mén)店活動(dòng)策劃與執(zhí)行垂直/自媒

5、體圖文的形式通過(guò)垂直 網(wǎng)站、信息網(wǎng)站以及 目前比較流行的各類(lèi) 自媒體來(lái)進(jìn)行軟文的 發(fā)布，并作適當(dāng)?shù)耐?廣，軟文內(nèi)容包含資 訊+各類(lèi)校區(qū)活動(dòng) 等，通過(guò)這樣的形式 吸引定向精準(zhǔn)的粉絲 并持續(xù)輸出有價(jià)值的 文案，以此形成客戶 價(jià)值并轉(zhuǎn)化投入成本上可大可 小。小，體現(xiàn)在不花錢(qián)的 基礎(chǔ)上，多平臺(tái)輸出 原創(chuàng)文案，形成固疋 的標(biāo)簽和累積粉絲 數(shù)。大，體現(xiàn)在花較多的 錢(qián)財(cái)來(lái)用于帶品牌和 活動(dòng)的推廣，能短時(shí) 間內(nèi)覆蓋到潛在用 戶，達(dá)到快速線上引 流以及收集客戶名單優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻低，注冊(cè) 簡(jiǎn)單，發(fā)布簡(jiǎn)單，用 時(shí)極短缺點(diǎn)：需要持續(xù)不斷 的原創(chuàng)、符合定位的 內(nèi)容輸出，同時(shí)還需 要有伴隨著的寵粉、 養(yǎng)粉的活動(dòng)搜索網(wǎng)站/手機(jī)

6、站點(diǎn) 推廣搜索網(wǎng)站（多為百 度、搜狗、360 ）關(guān) 鍵詞搜索推廣，手機(jī) 瀏覽器定向的推廣， 以此引流客戶預(yù)約、 預(yù)留聯(lián)系方式投入成本極高，最原 始的網(wǎng)絡(luò)推廣方式， 但是曝光率極為可觀優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣基本 已經(jīng)成為一個(gè)機(jī)構(gòu)聲 名遠(yuǎn)揚(yáng)必備渠道，符 合現(xiàn)代家長(zhǎng)習(xí)慣 缺點(diǎn)：價(jià)格很貴，類(lèi) 目很多，而且投放還 是個(gè)技術(shù)活線上分享活動(dòng)該項(xiàng)綜合了搜索推 廣、站點(diǎn)、自媒體文 案，以線上活動(dòng)內(nèi)容 宣導(dǎo)為入口引導(dǎo)潛在 用戶參與線下活動(dòng)和 收集名單，如常見(jiàn)的 投票與領(lǐng)獎(jiǎng)、作品評(píng) 選、編程賽事等等成比較大，需投入大 量的人力物力，以及 足夠長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備和 宣導(dǎo)優(yōu)點(diǎn)：流程健全，活 動(dòng)帶引導(dǎo)，能保證較 高的到店率以及精準(zhǔn) 報(bào)

7、課用戶缺點(diǎn)：流程繁瑣，前 期需做大量的預(yù)熱， 對(duì)組織執(zhí)行者要求極 咼，且需要花不少錢(qián)短視頻平臺(tái)通過(guò)具有創(chuàng)藝、能體 現(xiàn)出課程效果、突出 校區(qū)特色、帶個(gè)潛在 用戶感同身受的教育 意義視頻來(lái)圈粉，并 通過(guò)持續(xù)穩(wěn)定的主題 視頻輸出，定期的政 策活動(dòng)引流用戶到店 咨詢（常見(jiàn)的短視頻 平臺(tái)有：抖音、微 視、快手、好看、火 山等）成本上也是可以大可 小。大，從平臺(tái)推廣上， 可將校區(qū)固定的宣傳 視頻推送給目標(biāo)客 戶，達(dá)到精準(zhǔn)引流， 價(jià)格很貴小，通過(guò)地理為主以 及優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻輸 出可以獲取大量的粉 絲，有粉絲自然就能 形成流量?jī)?yōu)點(diǎn)：門(mén)檻低，入門(mén) 制作簡(jiǎn)單，深受年輕 全體喜歡缺點(diǎn)：穩(wěn)定、有趣、 有價(jià)值的視頻內(nèi)容

8、的 輸出一直是個(gè)難點(diǎn)， 同時(shí)涉及到推廣投 入，在前期也不便宜、異業(yè)合作異業(yè)合作概述:簡(jiǎn)言之就是和不是做我們這個(gè)的其他商家或者組織、聯(lián)盟合作，已達(dá)到引流到店的目的。但隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的興起，以及共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)階段的異業(yè)合作可延伸的方向變得更多了，從基礎(chǔ)的店面單頁(yè)發(fā)放，到定向的折扣券以及公益形式的親自公開(kāi)課等都讓異業(yè)合作有機(jī)可乘，當(dāng)然也正因?yàn)檫@樣，異業(yè) 合作的對(duì)象選擇，合作難度也大大增加了。常見(jiàn)的異業(yè)合作形式:類(lèi)型示例備注單純引流1店鋪海報(bào)、單頁(yè)合作2. 墻面廣告/聯(lián)合廣告3. 消費(fèi)折扣贈(zèng)送效果已經(jīng)是很不明顯，只能 說(shuō)算是一個(gè)戶外的廣告形 式，在較低的成本投入上可 以嘗試同業(yè)轉(zhuǎn)化同行培訓(xùn)行業(yè)已有生源的機(jī) 構(gòu)內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)課轉(zhuǎn)化（特色 課程入駐）溝通成本較大，合理的分配 收益可行，做校區(qū)合作活動(dòng)贊助贊助與兒童、學(xué)生有關(guān)的主 題活動(dòng)，聯(lián)名推廣獲取介紹 推廣時(shí)間，已達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)引流 或者促銷(xiāo)成本高，及時(shí)效果并不顯 著，但可用于做品牌宣傳以 及活動(dòng)預(yù)熱公益活動(dòng)跟有相關(guān)資源的異業(yè)機(jī)構(gòu)合 作，以獲得能在用戶精準(zhǔn)的 學(xué)校，大型帶組織頭銜的活 動(dòng)中進(jìn)行推廣引流講究機(jī)會(huì)與市場(chǎng)公關(guān)，當(dāng)然 用錢(qián)介入最直接，成本不 小，需非常的清楚區(qū)域相關(guān) 的政策以及組織活動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟有相同客戶群體，不同業(yè)務(wù) 類(lèi)型的商家聯(lián)盟組織，定期 舉辦活動(dòng)或者相互之間做倒 流介入成本低，現(xiàn)在很多這樣