建設(shè)中路低保福利店開業(yè)策劃方案

1、建設(shè)中路 （ 低保福利店 ） 開業(yè)策劃方案策劃目的：1，確保千金大藥房建設(shè)中路店開業(yè)成功； 2，進(jìn)一步提升千金大藥房在本地品牌形象，確保開業(yè)引起轟動(dòng)效果； 3，樹立千金大藥房在株洲本地的品牌形象；4，探索新的營銷經(jīng)營管理模式。市場分析：1.1 株洲低保醫(yī)藥消費(fèi)人群狀況： 目前株洲市內(nèi)低保和老齡人群具初步調(diào)查有 10 萬之多。如果按每人每年平 均消費(fèi)藥品 100元計(jì)算。每年將產(chǎn)生 1000萬元的消費(fèi) ，市場是非常巨大的。1 2 竟?fàn)帉κ址治觯?從目前情況來看，老百姓大藥房、百姓大藥房、養(yǎng)天和大藥房、人民大藥房 以及即將開業(yè)的益豐大藥房為主要竟?fàn)帉κ?，其中尤其以老百姓大藥房為?（ 離我店近，沖擊

2、力最大 ） ，且知名度，綜合管理水平，應(yīng)變能力、人員素質(zhì) 均具備領(lǐng)先水平。其次是人民大藥房（離我店最近） ，不排除到時(shí)對著跟我 們搞促銷，相對而言，我店其周邊商圈、人流量略占優(yōu)勢 。但在當(dāng)前情況下， 我店應(yīng)盡快加速發(fā)展顧客會(huì)員，提升門店?duì)I業(yè)員各方面素質(zhì)和門店應(yīng)變能力。1.3 市場機(jī)會(huì)分析： 就目前市場狀況而言，為達(dá)到開業(yè)后預(yù)期目標(biāo)，本店必需要解決的幾個(gè)核心 問題。1，全面廣泛地建立低保人群消費(fèi)會(huì)員結(jié)構(gòu)網(wǎng)。2，準(zhǔn)確廣泛地傳達(dá)本店“低保福利”核心竟?fàn)幮畔ⅰ?及時(shí)傳達(dá)開業(yè)信息，明確樹立本店在株洲市內(nèi)為“低?！逼放菩蜗螅雌放?形象）。建議加大在媒介宣傳、戶外廣告宣傳、報(bào)道軟文宣傳等方面的投入。在法規(guī)

3、允許的范圍內(nèi)，盡可能的傳達(dá)開業(yè)后“低?！钡钠放聘拍?。DM戶外宣傳海報(bào)等宣傳資料盡可能的宣傳到市內(nèi)每個(gè)社區(qū)和每家每戶。3，確保開業(yè)火爆、影響廣泛，形成社會(huì)輿論焦點(diǎn)。營銷策劃：21 品牌定位： 明確樹立“低保福利”品牌概念，在株洲全市區(qū)內(nèi)廣泛、深入，并主動(dòng)對外 宣傳此概念。分析原因：就目前情況下，株洲市內(nèi)僅我店為市內(nèi)或省內(nèi)唯一一家“低保福 利店”。如果我們明確提出此概念可達(dá)到以下目的： 1，吸引眼球，制造熱 點(diǎn)。 2，制造懸念（平均藥價(jià)比同行再低 15%），引發(fā)好奇欲望，激發(fā)其關(guān)注 熱情。2 2 價(jià)格定位： 以“心系低保，為民福利”為前期對外宣傳口號。確定為市內(nèi)僅有的唯一一 家“低保福利店”的品牌

4、形象。同時(shí)開業(yè)前期階段對眼球品種進(jìn)行超低價(jià)或 零利潤銷售 。對非眼球品種和竟?fàn)帉κ制贩N在從我批發(fā)超市的基礎(chǔ)上加 1-2% 個(gè)點(diǎn)為銷售價(jià)。2 3 品種定位 結(jié)合本市市民用藥習(xí)慣，擴(kuò)充品種種類，重點(diǎn)調(diào)查竟?fàn)帉κ制贩N結(jié)構(gòu)情況和 醫(yī)院門診用藥情況。盡量完善品種結(jié)構(gòu)，力爭達(dá)到 6000 個(gè)以上品種（含非 藥品），同時(shí)明確建立缺貨登記制度，客戶缺貨登記拜訪制度。但是，缺少 品種問題在開業(yè)后肯定將會(huì)成為一個(gè)無法避免的問題，希望加強(qiáng)解決辦法， 避免影響銷售情況。24 客戶服務(wù) 強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí)，完善客戶檔案，深入社區(qū)開展活動(dòng)（健康知識(shí)宣傳，品 牌形象推廣，現(xiàn)場活動(dòng)促銷等） 把市內(nèi)各大主要低保社區(qū)活動(dòng)做透 ，做

5、深入， 并充分利用我司跟相關(guān)政府部門的關(guān)系及各種途徑做好品牌推廣和品牌形 象工程，始終不渝地堅(jiān)持和廠家聯(lián)合開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)。將是有效拉動(dòng)消費(fèi) 的可靠方法。25 促銷宣傳： 制訂本店年 ,季度促銷活動(dòng)計(jì)劃綱要 , 以株洲市區(qū)唯一“低保福利藥店”為 宣傳核心,結(jié)合實(shí)際情況組織實(shí)施 .做到每季度 ,每半月都有切實(shí)可行的活動(dòng) 推廣方案 . 每個(gè)節(jié)節(jié)假日都有推動(dòng)消費(fèi)的具體辦法 , 明確執(zhí)行責(zé)任人 , 執(zhí)行人 , 完善任務(wù)分工 , 確立考核細(xì)則 .2.6 廠家資源明確廠家資源為營銷服務(wù)的基本原則 , 盡可能的爭取廠家資源贊肋 （包括促 銷禮品,促銷政策,活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等）. 盡可能的節(jié)約門店成本 ,促進(jìn)門店銷售

6、 . 開業(yè)宣傳 :3.1 前期宣傳階段 :（3.15 3.21）3.1.1 指導(dǎo)思想 :有效攻擊目標(biāo)人群 （城市低保人群 ,離退休人員 ）, 制造懸念.建立和市勞動(dòng)保 障局以及相關(guān)政府部門合作關(guān)系 . 加大與市區(qū)內(nèi)各主要社區(qū)以及各重點(diǎn)單位 或企業(yè)的聯(lián)系 ,盡可能的擴(kuò)大影響范圍 . 為以后工作開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) （建議 可在株洲市內(nèi)部分重點(diǎn)社區(qū)或企業(yè)發(fā)展會(huì)員 ）.3.1.2 宣傳口號 :心系低保 , 為民福利 .3.1.3 宣傳內(nèi)容 :標(biāo)題: 服務(wù)和諧株洲 情系困難居民 千金低保福利店即將“起航” 內(nèi)容:企業(yè)簡介,宣傳口號,開業(yè)特惠,平價(jià)有禮等等 .3.1.4 宣傳方式 :社區(qū)戶外宣傳廣告 （20

7、0 幅）+ 株洲晚報(bào)軟性報(bào)道 注意事項(xiàng) : 工商關(guān)系 , 城管協(xié)調(diào) , 居委會(huì)協(xié)調(diào) .3.1.5 執(zhí)行時(shí)間 :3 月 153 月 21 日3.1.6 執(zhí)行責(zé)任人 :* *3.1.7 工作安排 :利用我公司現(xiàn)有各直營連門店分布在各區(qū)的優(yōu)勢，展開連鎖宣傳（即DM宣傳資料的投放,戶外噴繪海報(bào)的張貼 ,以及部分會(huì)員的發(fā)展 ）.落實(shí)到各門店負(fù) 責(zé)人（店經(jīng)理）. 并制定相關(guān)的嚴(yán)厲考核制度 .3.1.8 費(fèi)用預(yù)算 :社區(qū)戶外宣傳廣告 （200 幅）約： 400 元，株洲晚報(bào)軟性報(bào)道約 10000元。合計(jì) :10400.00 元第二部分 :（ 開業(yè)宣傳階段 3.22 3.25 日）指導(dǎo)思想 :在開業(yè)前期宣傳基

8、礎(chǔ)上 , 廣泛達(dá)傳開業(yè)信息 , 對目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行鼓動(dòng)性宣 傳,調(diào)動(dòng)其好奇欲望 ,激發(fā)其關(guān)注熱情 ,明確傳達(dá)開業(yè)有禮 ,平價(jià)特惠,現(xiàn)場免費(fèi)拿獎(jiǎng)等驚喜信息 心系低保 ,為民福利（需討論）4.1.3 宣傳內(nèi)容 :標(biāo)題: （待定） .副標(biāo)題: 熱烈慶祝千金大藥房“低保福利店”3 月 25日盛裝開幕. 內(nèi)容:開業(yè)信息,開業(yè)期間活動(dòng)內(nèi)容 ,拿獎(jiǎng)內(nèi)容,送禮內(nèi)容等 .4.1.4 開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容 :1元錢=5 斤大米凡開業(yè)當(dāng)天在本店一次性購物 68元，另加 1 元。憑電腦小票即可領(lǐng)取 5 斤 優(yōu)質(zhì)大米。一次性購物滿 128元，另加 1 元。憑電腦小票即可領(lǐng)取 10斤優(yōu)質(zhì)大米。 千顆愛心，千份祝福 千金大藥房全體

9、員工千余人，為表達(dá)對廣大低保人群和老齡長輩們的關(guān)愛， 集體奉獻(xiàn)愛心，捐贈(zèng)款項(xiàng) 3000 余元。凡 3 月 24 日下午 5：30 前辦理會(huì)員卡 的顧客朋友，將有機(jī)會(huì)獲得愛心回饋現(xiàn)金。本活動(dòng)共抽取 5 名幸運(yùn)者，每人 將獲得 600 元現(xiàn)金。說明：開業(yè)期間凡到我店光顧，即有驚喜等你拿哦（顧客需在消費(fèi)的情況下 才能享受實(shí)惠）。414 開業(yè)宣傳方式： 主要措施：請柬+DM舌動(dòng)宣傳資料輔助措施：株洲晚報(bào)廣告 +交通廣播電臺(tái)廣告 415執(zhí)行時(shí)間：3 月 213 月 24 日。416 執(zhí)行負(fù)責(zé)人：*、*，各門店經(jīng)理負(fù)責(zé)DM資料的投放和海報(bào)的張貼417 工作計(jì)劃：請柬、開業(yè)DM資料發(fā)放安排如：天元區(qū)：長江南

10、路店 - 負(fù)責(zé)長江南路以南和天臺(tái)路、黃河南路以南部分 健康超市 - 負(fù)責(zé)長江北路以北和天臺(tái)路、黃河北路以北部分 炎帝廣場店） - 負(fù)責(zé)市二中、泰山路其周邊市區(qū)石峰區(qū)：湘天橋店 - 負(fù)責(zé)其周邊各主要社區(qū)（重點(diǎn)區(qū)）田心廣場店 - 負(fù)責(zé)其周邊各社區(qū)（重點(diǎn)區(qū)）市中醫(yī)院店 - 負(fù)責(zé)其周邊各社區(qū)（重點(diǎn)區(qū)）賀家土店 - 負(fù)責(zé)其周邊各社區(qū)（重點(diǎn)區(qū)）金沙店 負(fù)責(zé)其周邊各社區(qū)（重點(diǎn)區(qū)）南區(qū)： 市中心店 - 負(fù)責(zé)其周邊各社區(qū)國美店 - 負(fù)責(zé)其周邊各社區(qū)建設(shè)南路店 - 負(fù)責(zé)其周邊各社區(qū)董家段店 負(fù)責(zé)其周邊各社區(qū)新華東路店 - 負(fù)責(zé)其周邊各社區(qū) 可考慮把個(gè)別加盟店列入其范圍：媒介投放計(jì)劃 - 株洲日報(bào)或晚報(bào) 、報(bào)道時(shí)間

11、集中在 16、18，21 日 軟文報(bào)道前期在 3 月 23、24 日。418 費(fèi)用預(yù)算：新聞?dòng)矎V告半版約： 4000元,請柬 8萬份、宣傳資料 8萬份，約：24000元， 交通電臺(tái)廣告： 6000 元。促銷贈(zèng)品：大米 1.5 萬斤約 19000.00 元其它約 3000 元。以上共計(jì)： 56000 元。51 第三部分：（開業(yè)典禮）511 指導(dǎo)思想： 營造現(xiàn)場熱烈氣氛，烘托開業(yè)隆重場面，聚集人氣，吸引眼球，制造熱點(diǎn)。512 賣場外布置：大型拱門（ 1個(gè)）3 天，氣球條幅 10個(gè)，樂隊(duì)，文藝表演團(tuán)，喜慶燈籠（ 8 個(gè)）花藍(lán)（ 30 個(gè)） 大型噴繪寫真二張，禮炮 10支，現(xiàn)場廠商促銷擺臺(tái)（ 40 個(gè)

12、）1,3.24 號下午 5 點(diǎn)前 , 所有前期準(zhǔn)備工作完成 .2,3.25 號早上 6點(diǎn)檢查樂隊(duì) , 文藝表演團(tuán),主持人，音響，嘉賓胸花，等是 否到位。3,3.25 號早上 7：30 樂隊(duì)，文藝表演團(tuán)，入場。4,3.25 號早上 8：00 樂隊(duì)，文藝表演團(tuán) 奏喜慶樂章，文藝表演開始。5,3.25 號早上 8：30 主持人登場主持，介詞開業(yè)盛典，同時(shí)嘉賓到位。6,3.25 號早上 8：45 嘉賓發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。7,3.25 號早上 9：28 正式宣布開業(yè)。514 執(zhí)行負(fù)責(zé)人：* * ， * 。515 費(fèi)用預(yù)算：大型拱門（ 1個(gè)）3天950元，氣球條幅 10個(gè)約 2500元，樂隊(duì)（ 1天） 600

13、 元，文藝表演團(tuán)（ 1天）1000元，喜慶燈籠（ 8個(gè)）約 200元，花藍(lán)（ 30個(gè)） 約：300 元。主持人（兩個(gè)）約 400 元。禮炮 10支約 300元，工商，城管報(bào) 批費(fèi)約： 1000 元。其它雜支：約 500 元。費(fèi)用合計(jì)： 7750.00 元。6 1第四部分（開業(yè)后宣傳） ：611 指導(dǎo)思想：再次人為制造熱點(diǎn) ，對開業(yè)積極影響進(jìn)行深入宣傳 ，并再次調(diào)動(dòng)其關(guān)注程度612 宣傳內(nèi)容：2005年市民的第一份厚禮千金大藥房“藥品福利店”開業(yè)成功。 開業(yè)熱烈，火爆的購物場面，市民的很好口碑宣傳。 心系低保，為民福利。613 宣傳方式： 軟性新聞報(bào)道（電視臺(tái)，株洲日報(bào)）614 執(zhí)行負(fù)責(zé)人：* * ， * 。615執(zhí)行時(shí)間：3月 28日3 月31日。616費(fèi)用預(yù)算 :軟性新聞報(bào)道（電視臺(tái)，株洲日報(bào)）合計(jì)約： 3000 元賣場內(nèi)布置：賣場開業(yè)懸掛POP吊旗-心系低保，為民福利。賣場開業(yè)大小手繪 POP 室內(nèi)氣球，彩旗，小燈籠 500 個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：懸掛POP吊旗，小手繪POP預(yù)計(jì)：2000元。氣球，彩旗，小燈籠 預(yù)計(jì) 60