市場(chǎng)費(fèi)用管理?xiàng)l例

1、市場(chǎng)費(fèi)用管理?xiàng)l例 第一部分 市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算與申請(qǐng) 第一條 費(fèi)用預(yù)算及包含項(xiàng)目（一）市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算嚴(yán)格按照公司當(dāng)年財(cái)務(wù)預(yù)算方案執(zhí)行。由公司財(cái)務(wù)中心統(tǒng)一管理。（二）經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，銷售副總、營銷總監(jiān)方可結(jié)合實(shí)際情況按財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)預(yù)算金額范圍內(nèi)的費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整，由財(cái)務(wù)據(jù)實(shí)中心考量其合理性。（三）區(qū)域費(fèi)用包括：DM 費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架/掛網(wǎng)費(fèi)、特價(jià)/特價(jià)補(bǔ)差/庫存處理、買贈(zèng)費(fèi)、搭贈(zèng)費(fèi)、陳列費(fèi)、廣宣品、品嘗品、促銷人員費(fèi)用等。（四）推廣費(fèi)用包括：專項(xiàng)推廣方案中所包括的促銷人員工資、制作費(fèi)、特陳費(fèi)、廣宣品等費(fèi)用。第二條 費(fèi)用申請(qǐng)流程經(jīng)銷商發(fā)起-區(qū)域業(yè)務(wù)（審核）-省區(qū)經(jīng)理-市場(chǎng)費(fèi)用專員-市場(chǎng)部經(jīng)理-財(cái)務(wù)費(fèi)用主管-大區(qū)總

2、監(jiān)-財(cái)務(wù)總監(jiān)。-區(qū)域內(nèi)勤（知會(huì)）-財(cái)務(wù)總監(jiān)-總經(jīng)理（審核）-財(cái)務(wù)費(fèi)用會(huì)計(jì)（審核回填）；-總經(jīng)理秘書（知會(huì)) ；-(知會(huì))費(fèi)用稽核專員。第三條 權(quán)責(zé)（一）各推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查省區(qū)費(fèi)用的使用與執(zhí)行情況；推廣費(fèi)用由省區(qū)經(jīng)理和推廣經(jīng)理共同安排，專項(xiàng)推廣活動(dòng)也需推廣經(jīng)理跟進(jìn)。（二）內(nèi)審部隨時(shí)抽查區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用的使用狀況和活動(dòng)執(zhí)行情況，若區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)問題將追究省區(qū)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人責(zé)任。（三）費(fèi)用批復(fù)錄入標(biāo)準(zhǔn)：一般原則是各省區(qū)申請(qǐng)費(fèi)用歸屬區(qū)域費(fèi)用，推廣經(jīng)理申請(qǐng)費(fèi)用歸屬推廣費(fèi)用；如區(qū)域費(fèi)用使用完后，有必須申請(qǐng)執(zhí)行的區(qū)域活動(dòng)可向推廣經(jīng)理借支費(fèi)用，待推廣經(jīng)理簽字認(rèn)可后按照流程執(zhí)行。（四）費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)間：商超每月1-1

3、5 號(hào)提報(bào)下月計(jì)劃，流通每月1-15 號(hào)提報(bào)下月計(jì)劃，除特殊情況，逾期申請(qǐng)市場(chǎng)部將不予處理。商超和流通費(fèi)用申請(qǐng)必須由經(jīng)銷商蓋章簽字確認(rèn)后方可上報(bào)公司。（五）費(fèi)用變更：以簽呈方式變更，變更內(nèi)容需要將批件編號(hào)、經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)，變更內(nèi)容詳細(xì)寫清楚，否則不予以處理。請(qǐng)各省區(qū)和推廣經(jīng)理按照花小錢辦實(shí)事的原則管控和使用好各自費(fèi)用。第二部分 市場(chǎng)費(fèi)用核銷第四條 為確保市場(chǎng)費(fèi)用核銷的及時(shí)性，緩解經(jīng)銷商資金壓力，我司對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用核銷做以下相關(guān)規(guī)定。第五條 各區(qū)域申請(qǐng)的市場(chǎng)費(fèi)用需在促銷活動(dòng)結(jié)束后2 個(gè)月內(nèi)按照公司核銷需要提供的附件報(bào)市場(chǎng)部核報(bào)，任何環(huán)節(jié)不得耽誤，如有違反將處罰相關(guān)人員，具體要求如下：第六條 各區(qū)域申

4、請(qǐng)的市場(chǎng)費(fèi)用必須在活動(dòng)執(zhí)行后2 個(gè)月，按所開具的發(fā)票時(shí)間為準(zhǔn)報(bào)銷，有變動(dòng)以書面形式報(bào)市場(chǎng)部備檔。市場(chǎng)部每月定期核查超時(shí)未報(bào)銷的費(fèi)用，并出具書面函件將未按時(shí)報(bào)銷的費(fèi)用延期一個(gè)月時(shí)間報(bào)銷，如在延期時(shí)間還未報(bào)銷的將作廢此活動(dòng)批件，費(fèi)用不予報(bào)銷（例：11 月抽查8 月前的費(fèi)用報(bào)銷情況，若有未報(bào)銷費(fèi)用延遲到12 月31日前報(bào)銷，如在12 月31 日前還未報(bào)銷，市場(chǎng)部將作廢此批件）。如有特殊原因需要報(bào)簽呈到市場(chǎng)部批準(zhǔn)，并追究相關(guān)人員責(zé)任。第七條 經(jīng)銷商代墊的市場(chǎng)費(fèi)用在活動(dòng)完畢后，由各地銷售內(nèi)勤和銷售人員配合經(jīng)銷商將所需附件整理后于每月1-20 號(hào)前寄到市場(chǎng)部則當(dāng)月核銷，如超過20 號(hào)則移至次月核銷。第八條

5、 所需附件參見市場(chǎng)部相關(guān)表格第九條 附件整理內(nèi)容規(guī)定：（一）各區(qū)域經(jīng)銷商申請(qǐng)的促銷費(fèi)在寄回公司核報(bào)時(shí)，必須開具申請(qǐng)金額的全額發(fā)票，否則公司按已折扣的發(fā)票票面金額來核銷；（三）促銷活動(dòng)的陳列照片必須提供全景：商場(chǎng)的周圍環(huán)境、活動(dòng)的標(biāo)識(shí)物、促銷活動(dòng)中有促銷員也必須提供促銷員照片；（四）核銷資料需要區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字及經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)。（五）商超單品附件：1、能充分證明單品進(jìn)場(chǎng)的圖文資料；2、商場(chǎng)出具的蓋有商場(chǎng)驗(yàn)收章的收貨憑證、商場(chǎng)訂單、收銀條、門店標(biāo)價(jià)簽。第十條 審核及核銷時(shí)間每月1-20 號(hào)市場(chǎng)部初審；21-25 號(hào)財(cái)務(wù)中心審核；26-次月3 號(hào)品牌策劃總監(jiān)和總經(jīng)理簽字；次月5-10 號(hào)財(cái)務(wù)中心出納打

6、款。每月12 號(hào)前出具各區(qū)域?qū)~單，經(jīng)銷商回復(fù)時(shí)間為每月20 號(hào)，如超過時(shí)間未回復(fù)，次月費(fèi)用核銷時(shí)需經(jīng)銷商確認(rèn)后方可核銷。第三部分 市場(chǎng)費(fèi)用包干客戶管理第十一條 為了規(guī)范公司包干客戶，使包干的市場(chǎng)費(fèi)用得到最大化合理利用，我司對(duì)包干客戶的市場(chǎng)費(fèi)用做以下相關(guān)規(guī)定：（一）每月20-25 日包干客戶將下月公司給予的包干市場(chǎng)費(fèi)用、投放明細(xì)表報(bào)當(dāng)?shù)剞k事處，銷售內(nèi)勤做好整理歸檔工作，每月25 日各區(qū)域內(nèi)勤將整理好的徽記包干客戶促銷計(jì)劃表交市場(chǎng)部備檔與考核依據(jù)，作為包干客戶市場(chǎng)費(fèi)用核銷附件，否則市場(chǎng)部一律不予以核銷；（二）所有包干客戶中若有贈(zèng)品、品嘗品、廣宣品都會(huì)在包干費(fèi)用中扣減（特殊批復(fù)除外），果果類、散裝

7、類產(chǎn)品無任何市場(chǎng)費(fèi)用，也不在包干費(fèi)用中（特殊合同簽訂或批復(fù)除外）；（三）每月5-15 日市場(chǎng)部將包干客戶上月的包干費(fèi)用按照包干協(xié)議核算后，將對(duì)照徽記包干客戶促銷計(jì)劃表按照以下標(biāo)準(zhǔn)核算包干客戶費(fèi)用：1、按協(xié)議核算的包干費(fèi)用徽記包干客戶促銷計(jì)劃表的合計(jì)費(fèi)用，市場(chǎng)部將按照徽記包干客戶促銷計(jì)劃表的合計(jì)費(fèi)用上賬。2、按協(xié)議核算的包干費(fèi)用徽記包干客戶促銷計(jì)劃表的合計(jì)費(fèi)用，市場(chǎng)部將按照協(xié)議核算的包干費(fèi)用上賬。第十二條 各省區(qū)經(jīng)理要對(duì)包干客戶下月的促銷計(jì)劃給予合理安排與建議，更要落實(shí)其執(zhí)行情況，區(qū)域銷售內(nèi)勤也要積極配合市場(chǎng)部做好包干客戶費(fèi)用管理工作。第十三條 交市場(chǎng)部備檔的徽記包干客戶促銷計(jì)劃表需經(jīng)銷商簽字蓋章確認(rèn)，各省142區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)方可傳市場(chǎng)部，此費(fèi)用不需要公司簽批后再下傳。第十四條 公司內(nèi)審部將對(duì)包干客戶提報(bào)的費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行不定期的抽查，如發(fā)現(xiàn)提報(bào)的促銷費(fèi)用明細(xì)未執(zhí)行，公司將在包干費(fèi)用中扣減客戶提供的徽記包干客戶促銷計(jì)劃表中未執(zhí)行的促銷方式的費(fèi)用，同時(shí)公司也將對(duì)該區(qū)域省區(qū)經(jīng)理與區(qū)