養(yǎng)生館最牛銷售話術

1、-作者xxxx-日期xxxx養(yǎng)生館最牛銷售話術【精品文檔】養(yǎng)生館最牛銷售話術,幫你一天多賺一萬! 話術：說話的戰(zhàn)術與藝術，用最準確最精練的話來回答拒絕，達成銷售的一種行銷方式,同時可以更有效的幫助顧客進行養(yǎng)生調理,維護健康的身心。 1、我沒有錢？我能夠理解你的感覺，特別是有關錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本養(yǎng)生調理每天花不到一包零品的價錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢而活，要為健康和美麗而活。錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。 2、我沒有時間，很忙？太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時間，姐，現(xiàn)在如果不注重養(yǎng)生，一心做事業(yè)

2、，將來在這方面可能會花更多時間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼博會導致皮膚黑黃、衰老、色斑和身體的透支，如果不及時進行有效的養(yǎng)生，將導致更嚴重后果。強女人也要有好的身體，好的面子。如果你同意，我會合理幫你安排時間。通過預約，讓您花最少的時間來呵護您的健康和肌膚，好嗎？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你們？太好了，你使用的是國際流行的大品牌，我也聽說過這種產品，確實不錯，這是我特別要找你的理由，因為一種產品如果使用久后會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，就像我們經常吃東西一樣，有時我們還要換個口味，調整飲食結構，可能會更科學，全面。山上的吃習慣了我們可以改吃海里的，再說健康的身體和漂亮的肌膚一定要內調加外養(yǎng),才能

3、達到一種陰陽平衡和諧的狀態(tài)，您可以給自己一個嘗試的機會，因為有一句:適合自己才是最好的。 4 、我不會聽你推銷產品？姐，我不是在做銷售，是你的身體本身的本能需要。我希望通過溝通，交流，引導你一種好的調理方式。從這個意義上講，姐，我希望您把我當做您的私人養(yǎng)生顧問，而不是一個普遍銷售人員。我的手機24小時開通，號碼多少，希望能在您的健康和容顏美麗上幫到您。5、產品怎么樣，我從來沒聽說過？姐，您是一個很嚴謹，理性的人，我說什么也沒有用，您只有親自體驗以后才知道，事實勝于雄辯，誰說了都不算，身體和皮膚自己說了才算。我對我們-養(yǎng)生調理產品超級自信，因為有太多的顧客驗證了效果,相信一定能幫到您。 6、開張

4、卡，但我每天抽不出時間護理？我們不是讓您天天來，一周抽出2次就可以了。辦了卡以后您就有屬于您自己的養(yǎng)生師了，她唯一的工作就是提醒您按時來做調理，定期給您做養(yǎng)生調理以及亞健康檢測，到時候您不來她都要叫您來呢（口氣要堅定，不能用中性語言），再說時間是海綿里的水只要擠就會有啊。您再忙也可以擠出一點時間的啊，健康和美麗需要時間呵護。 7、今天沒帶錢，以后再說吧？帶不帶錢沒有關系，健康是不能等的,并且今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還贈送您養(yǎng)生禮品。介紹你所需要的產品只是我們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒有這個店了。看你是繳定金？還是刷卡？我們有刷卡機! 哦,沒帶卡?我們

5、也可去您家里。今天才優(yōu)惠，才能省錢，您能省XX錢（幫算帳），放在銀行能有這么多的利息嗎？反正您身體一定要調理，晚行動不如早行動,預防的成本遠遠小于龐大的治療費用! 8、我家里有別的產品，用完再說吧？現(xiàn)在誰家里沒有幾套產品啊，就象哪個女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產品什么時候都可以用，我們的產品和您家里的產品是不沖突的。先內調,再外養(yǎng).養(yǎng)生館做完調理再用居家產品能產生協(xié)同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打針與吃藥結合一樣。姐，我還有個建議，不知道你們家的產品開封了沒有，如果打開已經三個月，又沒放在冰箱里保存，這樣里面活性成分會流失，另外也會滋生細菌，姐，如果是那樣的話，千萬別把不好的東

6、西往臉上抹喲。 9、我用過好多都沒有效果？姐，您的產品只是解決面子問題,治標不治本啊!樹葉枯了黃了,一定是書根出了問題,要從樹根和土壤去找原因!吃藥治病也有個過程，不間斷，才能藥到病除。這是一個普遍規(guī)律和科學常識，是不以人意志轉移。姐，您只有堅持才能出效果，堅持才能出奇跡，如果沒有效果我們就不可能有那么多的忠實顧客了.，您說呢？10、我今天還有事，就做一個免費的體驗吧？姐，做一次體驗看不出效果，冰凍三尺，非一日之寒!你的亞健康問題是長年累月的毒素於積,堵塞經絡,看你肩部按上去就痛.中醫(yī)認為通則不痛,痛則不通!免費體驗只是感受一下。不堅持做，很難打通你的經絡,久而久之,就會導致病變!這是不科學也

7、不合理的。您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾次持續(xù)治療。女人需要自己愛自己，自己給自己加碼，自己可不能給自己免費。另外，姐，只有繳錢，才能成為我們真正顧客，養(yǎng)生師才能盡心，她們也靠業(yè)績來生活，也挺難做的，您說是嗎？ 11、我準備買衣服，沒打算買化妝品。姐，衣服再漂亮，臟了，舊了，過時了就可以拋掉，而且什么東西難看了都可以換，身體和皮膚是一生都不能更換，它是您最親近的了，就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢，皮膚是不能換的??！誰不愿意身體健健康康,皮膚緊致，有彈性，白里透紅，青春永駐呢？臉和皮膚是我們的一張名片，是青春活力的最好見證，健康和美麗是女人最大的資本

8、。我們應該投資，讓自己價值最大化，這是最好的投資。 12、我要跟老公商量一下姐，做養(yǎng)生美容是女人的事，喝啤灑看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人沒神秘感男人人就沒有新鮮感，讓老公什么了解透，就會產生視覺疲勞，審美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，給老公一個新形象，一個驚喜，這樣的女人最有智慧。您說跟老公商量，也說明你們夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定會支持您的。 13、我是個下崗的女工：姐，說笑話吧，如果真是下崗的話更需要養(yǎng)生美容，因為外在美傳遞內在的精神，通過養(yǎng)生,美容，化淡妝，告訴別人，雖然人下崗，心卻沒下崗，我們從容淡定，積極面對人生，有個健康的好身體能迅速找到新工作新崗

9、位，煥發(fā)事業(yè)第二春！姐，人要活在一種精神中！ 14、你說得太好了，不過我還要考慮一下？姐，看來您還認同我們?yōu)槟B(yǎng)生調理方案，考慮一下也正常。但是考慮一定有個結果，很多因為考慮過多，就讓機會白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對是一個機會，只限今天，您千萬別錯過了，有時我們女人消費還需要一點點勇氣。但女人更相信感覺，找對感覺，才能找到自己的方向。您就放心把你的身體和肌膚交給我們吧！您給我一個信任，我會還給您一個健康和美麗。15、美容都是騙人的，就是讓人掏錢？不知道您有沒有做過養(yǎng)生，也不知道您對養(yǎng)生理解，美容是一種美化修飾，養(yǎng)生是一種由內到外全方位的條理。姐你說為什么

10、要化妝，化妝是一種社會禮儀，對同事朋友一種尊敬。同樣，你可能受報紙媒體的說法引導，但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實真相，甚至有的時候都會憑空捏造，無中生有。如北京紙包子事件，看新聞，要有自己觀點，不要被人左右，最簡單的事情，香港明星哪個不美容，很多都出書，美容大王的書全國最暢銷。姐，就像餓了要吃東西，汽車需要保養(yǎng)，皮膚也需要營養(yǎng)，吃東西。如果真是騙人，那不是中國第一大騙，有幾千萬女性在做美容呀。 16、我年紀太大了，不用做了。姐，你這么年輕，精力這么好，以后見到別人千千萬萬別說你老。不是有個廣告上講，六十歲的年齡，三十歲的心臟，只要心理年輕，人人永遠年輕。養(yǎng)生無國界，不分年紀，再說您一輩子為兒

11、女操心，以前沒有條件，現(xiàn)在正好補回來。我們?yōu)槟氵x擇的正是養(yǎng)生延緩衰老的產品和項目，讓您更年輕。 17、顧客要求打折怎么辦？我們是全國統(tǒng)一價格，公司是全國一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)則。好產品永遠不打折，如果價格打折了，我們的服務也隨著打折，你肯定也不接受，是嗎？專業(yè)就是硬道理，效果就是強保障。姐，就象看病不能打折是同樣道理。也有很多打折的，其結果呢，我不說您也知道。我們的品牌，產品本來就很高檔，在專業(yè)度知名度上都是無可挑剔，打折意味著不自信。 18、我在別的美容院做著呢，有其它卡？姐，做養(yǎng)生是一種享受，一種放松，一種預防,一種追求!與普通的美容護理完全不同!不像是吃個快餐，吃可以，還得講品味

12、品質，你說是嗎？再說做美容也需要升級換代，我們可以嘗試新項目，新產品。如果你感覺其地它方不滿意理想，我希望您能給我們一次機會，也許我們更是適合您，體驗感受一下，因為我們知道競爭才能讓我們進步，比較才能讓顧客實惠，所以姐，請您把我們缺點告訴我們，把我們的優(yōu)點告訴別人。 19、美容師一說到產品顧客沉墨不語，裝睡。如：還有那里不舒服啊，您累了，我?guī)桶茨Γ帽?。如：您嗜睡？這是一種身體危機的訊號，面相有問題，人生可能不如意。如：發(fā)問：職業(yè)？好人為師，如果是全職太太，問她怎么找到個這么好的老公。20、專業(yè)線產品和日化線產品有什么不同？一種藥物不能治療所有的疾病，日化的產品沒有針對性，就象廣告當中說的一樣

13、“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，為了保證大多數(shù)人都能用，日化線的產品缺乏特殊的功效和護理效果。人的皮膚狀態(tài)千差萬別，同一個人的皮膚在不同的時期和身體狀況時都會有所不同，專業(yè)線的產品更能“量體裁衣”，專業(yè)線護理真正適應每一個人，個性化出效果最重要。 21、聽多了每個美容師都說自己產品好？如果美容師說自己產品不好才怪呢？美容師都說自己產品是信心的體現(xiàn)。關鍵的問題是，美容師要知道怎么好，對什么人好，做項目好？光說好沒有用，就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理，對于美容師來說，就要知道，產品成份，功效適應人群，更要知道顧客皮膚的狀況與問題的成因，從這個意義上，好產品不等于好效果，產品好還要專業(yè)好才是最好。

14、 22、我對任何產品都會過敏？姐，你是否有換膚經歷，在科學面前，人人都需要誠實嚴謹。我們的產品都通過臨床的過敏性與刺激性測試，不含任何香料，而且不會引起面皰、紅腫。香料是引起過敏反應最常見的成份，當然我也不能保證您絕不會對這些產品過敏，但有些人甚至對牛奶過敏，二是您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應就不要使用該產品。流程盡可能不刺激，三是我們有緊急的預備處理方案，如果遇到，讓風險最小（抱著僥幸心理）。 23、雖然卡做了一半，我不滿意，要退？姐，我們開卡的時候，并沒有退卡的承諾，卡也一種合同，一種契約。你要保護你的權益，如果顧客都來退卡，我們去向你要生活費。我不知道您什么

15、不滿意，但我想，要退卡很難答應，如果我們員工有問題，我們該批評的批評，該教育的教育。如果你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作，盡可能讓你滿意。但是我們不知道你不滿意的程度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。 24、保養(yǎng)太麻煩？太費時間？任何事物都有規(guī)律，我們不能違反，我們給你的養(yǎng)生調理方案是針對你的身體狀況來進行的，第一個療程調節(jié),第二個療程改善,第三個療程鞏固!在這方面，不能簡單了事，如果您想維護健康，遠離亞健康,是需要一個過程的!靠時間堆砌，靠金錢打造，美是需要代價。女人做什么都可以趕時間，就是不能為健康和美麗趕時間，給自己一顆平靜的心情，靜靜享受養(yǎng)生最高境

16、界，這才是真正有品味的女人。25、你們美容師自己的皮膚都不好，還跟我做美容？一種回答：以前我們的皮膚沒有現(xiàn)在好。二種回答：唉，我們命苦呀，工作量多大，從早到晚，搞得生物鐘紊，而且?guī)湍哦景讯舅囟寂诺阶约荷砩?，為你的美麗我們付出，只要你們滿意我們也覺得值。不像您有身分有地位有錢，養(yǎng)尊處悠，我們真的私下很羨慕您。還有姐，你用那么好的產品，我們也用不上，我們怎么跟你比呢？ 26、你們產品不怎么樣，好像就是假的，比別人的差等姐：您一看就是個什么樣的人，姐：您一看就是個識貨的人姐：您一看就是個幽默風趣的人姐，您一看就是個有品味的人姐，您一看就是個懂美容的人姐，您一看就是個很善良有愛心的人 27、雜志上講美容經常呼悠人的，你們還推銷？姐，雜志報紙上很多東西沒有固定的標準與答案，尚無科學定論。就像今天說用洗衣粉洗衣好，明天又說用