飼料銷售工作計劃

1、飼料銷售工作計劃飼料，是所有人飼養(yǎng)的動物的食物的總稱， 比較狹義地一般 飼料主要指的是農(nóng)業(yè)或牧業(yè)飼養(yǎng)的動物的食物。下面是 XX為你 帶來的。一、檢討與愿景20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大 變革。某飼料企業(yè)市場部工作計劃書（很詳實）。但在經(jīng)過一年之 后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中， 在后幾個月 的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路， 在與各分公司的市場活 動，公司資源整合過程中，不斷進步。二、工作思路1明確

2、工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、 擔當銷售內(nèi)勤的角色 中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予 市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位 職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作 進行策劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務 了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的 全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市 場提升方案；b搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合 行業(yè)發(fā)展趨勢，提出

3、新產(chǎn)品的開發(fā)思路 ；c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、 費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處 理。e、 及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時 推薦給市場復制；3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及 提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合， 如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成 品牌小組，由市場部確定活動企劃

4、方案， 再由品牌小組成員發(fā)表 意見，主要對方案提出看法和改進建議， 對于需進一步修改完善 的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售 部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。 而公司的態(tài)度和 做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊1合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析 工作。b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門 的工作，努力提高管理水平使

5、市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖袌鲞\作， 取得了豐富的市 場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡， 為公司進一步開拓市 場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持， 是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。 公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，

6、已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、 產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推 廣策略。六、工作進度第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結合市場情況制定出活動計劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設。4、策劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的設計計劃。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度:1、策劃推出二季度促銷活動。2、配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設計制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、策劃開