銷售職業(yè)規(guī)劃范文最新

1、銷售工作看起來可能比較自由， 但實際上工作壓力是非常大的， 因為銷售的 收入主要來源于業(yè)績。以下是整理的銷售職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀！【篇一】銷售職業(yè)規(guī)劃范文相對其他崗位而言， 銷售是一個進入門檻較低、 也最有可能在短期內(nèi)獲得成 功的職業(yè)，因此，很多人選擇銷售作為就業(yè)的切入點，但是，隨著年齡的增長， 很多銷售員就需要對自己的銷售生涯進行重新規(guī)劃， 本文就對銷售人員職業(yè)規(guī)劃 進行了具體的介紹，可供參考，銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求， 令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。 業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在 職業(yè)發(fā)展的通路是什么。按照所從事的

2、銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員 （如銷售經(jīng)理 ） 、一般銷售人員 （多為客戶代表 ） 、推銷人員 （包括商場售貨員和挖 掘客戶的推銷人員 ） 和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一 是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少 ; 二 是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位 ; 三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè) ;四是專業(yè)發(fā)展做銷 售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。 可以看出，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進去那樣容 易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。 下面我們具體展開來談?wù)勪N售類 人員的發(fā)展方向：、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長， 如果定位于一直從事銷售工

3、作， 可以肯定的目標(biāo)便是 成為高級的銷售人才。 實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個， 首先是從術(shù)的角度出發(fā)， 不 斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。 這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、 思路、 工具和方法都做得更加專業(yè)， 從靠 感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性 ; 第二 個方向就是從術(shù)提升到道， 從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維， 進 一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色， 職業(yè)生涯規(guī)劃 銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文 要成為高級 的銷售人才或經(jīng)理人， 銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、 全面思考， 從企業(yè)戰(zhàn)略高 度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行

4、智慧加工，最終起到為高層決策 扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。從具體的發(fā)展途經(jīng)， 又有如下幾個方向： 上行流動： 如果有在大公司或集團 的分支機構(gòu)、 片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷， 當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后， 優(yōu)秀的銷售人 才可以選擇合適的機會， 上行流動發(fā)展， 到更上一級的或公司總部做銷售部門工 作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、 管理大區(qū)市場。 在處于成長期的快速消費品 行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后， 可以根據(jù)市 場發(fā)展的規(guī)模和速度， 選擇合適的機會， 下行流動發(fā)展， 到下一級或多級的分支 機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管

5、理省 / 大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開 辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員， 可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手 段和實際的市場結(jié)合， 在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物 或高級經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干， 可直接為公司帶來營業(yè)收入 和現(xiàn)金流， 但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們， 那么他 們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。 從組織的角度看來， 許多公司都不惜重金從競爭對手 將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只 要沒有違反職業(yè)道德、 勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定， 銷售人員在發(fā) 展到一定程度后換一個環(huán)境

6、和空間都是一條不錯的路子。、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時候， 可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即 輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇： 如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣， 不愿意完全離開市場營銷工作， 公司 的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品 牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。篇二】銷售職業(yè)規(guī)劃范文營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)， 它不僅磨練意志， 錘煉品質(zhì)， 更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本， 這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)， 市場 是營銷的戰(zhàn)場， 營銷人是英雄的化身。 有開荒牛般的耕耘， 就

7、會有千里馬般的本 領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁， 以求共同進步。 營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光， 進行良好的職業(yè)規(guī)劃， 找準(zhǔn)定位從 以下五方面開始。、成功源自清晰目標(biāo)每一個營銷人員剛進入企業(yè)， 通常的都要接受一些培訓(xùn)。 培訓(xùn)內(nèi)容主要集中 在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面， 至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。 本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)， 做好職業(yè)生涯規(guī)劃， 在為企業(yè)和社會 做出貢獻的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。營銷人員往往有這樣的傾向： 哪個企業(yè)底薪高去哪里， 哪個企業(yè)提供的職務(wù) 高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里由

8、 于跳槽頻繁， 他們最后往往無所作為。 其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、 缺乏職業(yè) 生涯規(guī)劃。我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當(dāng)中， 市場經(jīng)濟使每個人都有可能 成為自己人力資本的主宰， 為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、 決定我們的 職業(yè)生涯軌跡呢 ?市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢 ?市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會， 我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚??市場 經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢 ?如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇， 獲得終生職業(yè)， 做自己人力資本的 主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃： 分析自己的現(xiàn)狀， 給自己設(shè)立一個有

9、挑 戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)， 了解自己的潛能， 找到不足， 彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前， 必須要深刻理解幾個基本概念： 職業(yè)、 職業(yè)生涯及 職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一 年吃掉幾年的飯， 不知愛惜自己名聲、 前途與個人品牌。 甚至還有極少數(shù)營銷人 員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。2、對自我“估價”過高， 不知井外有天、 山外有山，總是覺得自己“屈才”。3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn) 鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職

10、位去謀求暫時的高薪、高職位。4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢” 與“老板”打交道， 容易產(chǎn)生心理不平衡。 這一原因在營銷人員離職中所占的比 例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人 才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。三、職業(yè)規(guī)劃的重要性對營銷人員來說， 職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈， 讓我們清楚自己 未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會， 一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢， 明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢 想。職業(yè)規(guī)劃好處就在于， 幫助我們將個人夢想、 價值觀、

11、人生目標(biāo)與我們的行 動策略協(xié)調(diào)一致， 去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)， 整合個人的優(yōu)勢與資源， 從而向 著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC?？紤]到工作的性質(zhì)， 營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求， 所以營銷人 員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、 有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。四、建立成功營銷個人品牌優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌， 好的產(chǎn)品也有一流的品牌， 個人職業(yè)的發(fā)展， 也 需要塑造品牌嗎 ?回答是肯定的。 因為個人品牌是一種差異化， 讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫 穎而出; 個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展 機會。塑造個人品牌最重

12、要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位： 成為什么樣的人， 以及如 何達成目標(biāo)。 一個人要建立自己的個人品牌， 首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資 源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。對于營銷人員而言， 能夠準(zhǔn)確定位自我， 并深入了解自己的優(yōu)勢、 持續(xù)發(fā)揮 優(yōu)勢，往往更容易走向成功一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源， 最終才能 確立自己鮮明的個人品牌， 而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的 保證，所以成功就會隨之而來?？梢哉f，成功的個人品牌代表一種信譽、 一種鮮明的個人印記。 在激烈競爭、 人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌， 是每一名營銷人員真正成功之處。 因為環(huán)境會變化、時間會流逝

13、，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。五、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢1、優(yōu)勢積累充足的社會經(jīng)驗 ,經(jīng)商經(jīng)驗 ,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。 還鍛煉了自 己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān) 的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。2、劣勢暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受， 有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r 候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目 的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信 心，做銷售很費腦子， 天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣， 不過，想的多， 時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，

14、而且，想的全面，最后，做成單 子的幾率也就加大了。優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會 , 把不利轉(zhuǎn)為有 利，就距離成功不遠(yuǎn)了。篇三】銷售職業(yè)規(guī)劃范文、尸 、-前言很早的時候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念，但是對他的關(guān)注很 少，認(rèn)識更是膚淺。也沒有及時的認(rèn)識到他的重要性。直到進入大二下學(xué)期，開 始思考一系列的就業(yè)問題。 最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣， 希望能將自己的 興趣和將來的事業(yè)進行完美的結(jié)合。 就像大家都知道的， 做自己感興趣工作， 會 使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入， 使自己的自身價值得到更大的實現(xiàn)。 在這個迷 茫的時候， 學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。 他不僅讓我更

15、系統(tǒng)， 更全面的對自己的 職業(yè)生涯進行了深入的思考和分析。 使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。 在進行系統(tǒng)的 思考，結(jié)合自己的愛好，我將我畢業(yè)后 2 年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。、自我認(rèn)知1、技能主動傾聽注意傾聽他人的講話， 理解要點， 在恰當(dāng)?shù)臅r機提問， 不在不合適 的時候打斷對方的講話協(xié)作在相互配合時協(xié)調(diào)自己和他人的行動協(xié)商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧服務(wù)導(dǎo)向主動尋找?guī)椭鷦e人的方法人際敏感關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)2、360度評估優(yōu)點缺點自我評價有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記 住別人的名字。不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實

16、踐經(jīng)驗太少。親密朋友評價有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又 不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔， 膽大心細(xì)。有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情 緒。同學(xué)評價親切，開朗，主動進取，思想活躍，友善3、自我認(rèn)知小結(jié)：1，一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng) 驗，但在現(xiàn)在找工作的時候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗。2，善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活躍。3，身體健康，精力充沛。4，廣泛的結(jié)交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。5，待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠

17、主動。沒 有主動的抓住機會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進行自我反省。二、職業(yè)認(rèn)知1、外部環(huán)境分析 家庭環(huán)境分析家庭條件還行， 由于喜歡各類汽車， 想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識。 因 此選擇汽車制造與裝配這個專業(yè)。 學(xué)校環(huán)境分析我們學(xué)校是一所?？拼髮W(xué)。 我所在的院系是汽車與電氣工程系。 自己學(xué)的是 汽車制造與裝配專業(yè)， 但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。 因為我們 院系的辦學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。 在這樣的環(huán)境下， 我學(xué)到了很多市場營銷 方面的知識。學(xué)校藏書樓也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營銷知識。 社會環(huán)境分析這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費者在處理了住房之后，的消費品將是汽

18、車。 家庭汽車也在迅速普及。 從一些資料顯示， 現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。 而作為 汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外， 還必須具備汽車 專業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場發(fā)展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備 培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。 目標(biāo)地域分析首先去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進，機會 多。最近幾年，北京、上海的 4S 店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必 然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計顯示， 2008 年上半年，汽車 及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布 3000 個需求職位這一范圍上，并一直呈上 升趨勢。高級銷售

19、、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù) 經(jīng)理等新型人才也急速升溫。2、目標(biāo)職業(yè)分析 目標(biāo)職業(yè)名稱汽車銷售 工作內(nèi)容汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別， 有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的 工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、 加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、 代銷車輛、 分銷商、售后服務(wù)等，雜項繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事 情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財務(wù)， 每天都要面對不同部門各種各樣 的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯漏難免，造成大量 的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。 任職資格要有專業(yè)的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和

20、過戶等手 續(xù)有綜合的了解， 另外就是溝通能力要強， 能和各行各業(yè)的人士交流， 這些都需 要一定的學(xué)歷作支撐。 車銷售人員除了親和力， 優(yōu)良的銷售技巧， 還應(yīng)具備一定 的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識， 因為汽車新技術(shù)新裝備的應(yīng)用， 越來越多。 具備了汽車技 術(shù)的基本知識， 才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。 就業(yè)和發(fā)展前景汽車市場在蓬勃發(fā)展。 同時帶來了相當(dāng)客觀的一個就業(yè)前景。 由于國內(nèi)汽車 行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。 最近幾年才有了完全本土的品牌。 這 都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的發(fā)展空間。 同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將 要產(chǎn)生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零

21、配件 但關(guān)鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機會。3、SWO分析我的優(yōu)勢 (strength) 及其使用有親和力， 膽大心細(xì)， 活潑開朗。 這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫 助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。我的弱勢 (weakness) 及其彌補比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大 學(xué)里剩下的日子里， 抓住每一次在公共場合講話的機會， 主動參加活動， 通過這 些鍛煉來增強自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。我的機會 (opportunity) 及其利用在學(xué)校有很多汽車和營銷， 以及所需的其它一些知識方面的書籍。 充分利用 學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。我面臨的威脅 (threat) 及其排除當(dāng)一個新的機會出現(xiàn)的時候， 就已經(jīng)有很多人盯住了。 而作為汽車銷售這個 并不新的行業(yè)， 想要從事這個行業(yè)的人跟多。 我的威脅就是來自他們的競爭。 的 辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計1、確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。 近期職業(yè)目標(biāo)畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三