銷售部考核制度 醫(yī)藥有限公司銷售部考核制度.doc

1、銷售部考核制度 醫(yī)藥有限公司銷售部考核制度天津太平龍隆醫(yī)藥有限公司銷售部考核制度（暫定） 1、業(yè)務(wù)員考核： 收入=回款提成+單品提成+新藥提成+器械提成+草藥提成+工齡工資+考勤工資+新增客戶獎勵+季度考核+保險(xiǎn)補(bǔ)貼 （1）、回款提成： 核算周期為當(dāng)月26日至次月25日，完成當(dāng)月任務(wù)按照0.2%進(jìn)行提成，超額部分按照0.3%進(jìn)行提成，若未完成回款任務(wù)者，按照實(shí)際提成的百分比進(jìn)行提成，如當(dāng)月回款任務(wù)100萬，實(shí)際完成回款任務(wù)80萬，既視為完成回款任務(wù)的80%，提成為80萬_0.02_0.8 注：任務(wù)高于100萬者提成標(biāo)準(zhǔn)為0.2%，超額部分0.3%。任務(wù)低于100萬者提成標(biāo)準(zhǔn)0.22%，超額部分

2、按照0.32%提成。完成當(dāng)月回款任務(wù)的60%以下不享受任何提成，并且本月回款本月核算，延續(xù)到次月回款者，此部分回款不享受提成。薊縣提成按照0.15%和超額0.2%提成。 （2）、單品、新藥、器械、草藥提成另外單獨(dú)政策執(zhí)行。 （3）、工齡工資： 按照自然年度核算，每年度工資增加50元，250元止。 （4）、考勤工資： 業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)有4天公休，每少休息一天獎勵100元，多休息一天扣除當(dāng)天工資，原則上星期二至星期六不得休假，如遇休假者按照100元/天扣除工資，特殊情況視情況輕重考核。 （5）、新增客戶獎勵： 客戶檔案每月更新，新增一個客戶獎勵50元，丟失一個客戶罰款50元。 （6）、季度考核：

3、季度考核3000元固定標(biāo)準(zhǔn)，按照任務(wù)完成率發(fā)放，完成季度任務(wù)并且超額完成者可全額領(lǐng)取考核3000元，完成季度任務(wù)的80%按照3000元的80%發(fā)放，低于任務(wù)80%不予考核。 備注：本季度未完成任務(wù)考核者，可累計(jì)次季度統(tǒng)一核算，兩個季度或者三個季度綜合完成考核者，可補(bǔ)發(fā)所欠的季度獎金。 2、開票員考核： 收入=銷售額提成+利潤考核+單品提成+新藥提成+器械提成+草藥提成+工齡工資+考勤工資+新增客戶獎勵+客戶服務(wù)獎勵+季度考核+保險(xiǎn)補(bǔ)貼 （1）、銷售額提成： 核算周期為當(dāng)月26日至次月25日，完成當(dāng)月任務(wù)按照0.15%進(jìn)行提成，超額部分按照 0.2%進(jìn)行提成，若未完成任務(wù)者，按照實(shí)際提成的百分比

4、進(jìn)行提成，如當(dāng)月開票任務(wù)100萬，完成開票任務(wù)80萬，既視為完成開票任務(wù)的80%，提成為80萬_0.15_0.8 注：任務(wù)高于100萬者提成標(biāo)準(zhǔn)為0.15%，超額部分0.2%。任務(wù)低于100萬者提成標(biāo)準(zhǔn)0.18%，超額部分按照0.23%提成。完成當(dāng)月開票任務(wù)的60%以下不享受任何提成。同時(shí)薊縣及開票兩個以上業(yè)務(wù)員的開票員，提成按照0.08%提成，增長部分按照0.1%提成。 （2）、基本原則是保證完成利潤指標(biāo)。 （3）、單品、新藥、器械、草藥提成獎勵單獨(dú)進(jìn)行執(zhí)行。 （4）、工齡工資： 按照自然年度核算，每年度工資增加50元，250元止。 （5）、考勤工資： 開票員在考核期內(nèi)有4天公休，每少休息一

5、天獎勵100元，多休息一天扣除當(dāng)天工資，原則上星期一至星期五不得休假，如遇休假者按照100元/天扣除工資，特殊情況視情況輕重考核。 （6）、新增客戶獎勵： 客戶檔案每月更新，新增一個客戶獎勵50元，丟失一個客戶罰款50元。 （7）、季度考核： 季度考核3000元固定標(biāo)準(zhǔn)，按照任務(wù)完成率發(fā)放，完成季度任務(wù)并且超額完成者可全額領(lǐng)取考核3000元，完成季度任務(wù)的80%按照3000元的80%發(fā)放，低于任務(wù)80%不予考核。 備注：本季度未完成任務(wù)考核者，可累計(jì)次季度統(tǒng)一核算，兩個季度或者三個季度綜合完成考核者，可補(bǔ)發(fā)所欠的季度獎金。 3、送貨員考核： 收入=資本工資+考核工資+工齡工資+考勤工資+保險(xiǎn)補(bǔ)貼 （1）、資本工資： 按照送貨次數(shù)計(jì)算，每次發(fā)生送貨提成80元。 （2）、考核工資：（500元考核） 是否甩貨，是否遺漏，是否賬目不清，是否工作銜接不暢，是否服從領(lǐng)導(dǎo)，是否解決客戶問題，是否認(rèn)真學(xué)習(xí)，是否退貨清晰，臨時(shí)安排的其他工作是否認(rèn)真完成 （3）、工齡工資：按照自然年度核算，每年度工資增加50元，250元止。 （4）、考勤工資：業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)有4天公休，每少休息一天獎勵100 元，多休息一天扣