營銷計劃錦集5篇

1、it will be more beneficial to treat your competitors as rivals rather than enemies.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）營銷計劃錦集5篇 營銷計劃 篇1六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日，孩子就是家長的天使。耳玉的純潔無暇，亙古永存，又特別適合父母送給孩子，也代表了父母對孩子的愛是這世上催純真的。同時結合高考節(jié)（6.6日6.9日）公司綜合推出了珠寶營銷計劃，通過各種優(yōu)惠促銷手法必然會提高銷售業(yè)績，彰顯品牌形象！一、促銷目的：1、通過此次活動拉近父母與子女之間的關系，促進家庭和諧也借機宣傳了公司的品牌形象。2、通過產品美好的寓意，舒

2、緩考生緊張的情緒，有利于考生在考場上充分的發(fā)揮。3、進一步占領全國市場，提高品牌的知名度，深入到各家各戶。二、活動時間與地點：20_年_月_日20_年_月_日。全國天精地髓專賣店及商場專柜。三、促銷口號：“玉”成大業(yè)，大“玉”玩成。四、活動內容：1、活動期間，凡家長帶領子女購買“科場及第”系列均贈送精美“長命鎖”玉飾一塊。2、活動期間考生憑有效證件可免費獲得精美玉飾一件，購買商品一律享受8。8折優(yōu)惠。3、“六一”兒童節(jié)當日凡有家長帶兒童靠柜即贈送節(jié)日氣球一個。五、促銷物品準備：1、室內pop。2、節(jié)日氣球。3、節(jié)日宣傳單、海報。4、橫幅。六、宣傳方式：1、門口懸掛印有促銷口號的橫幅、節(jié)日氣球。

3、2、門窗貼上公司免費設計的海報。3、提前三天在各大繁華路段及校區(qū)、社區(qū)進行活動宣傳單的發(fā)放。4、與商場協調，在商場做語音播報。七、活動其他注意事項：1、注意活動期間的天氣變化，做好準備。2、注意各項保安問題做好防范。3、活動前一周做好“科場及第”及“長命鎖”系列產品的倉儲，保證活動期間的倉儲充足。4、提前培訓店員，為每一個顧客講解活動內容，尤其是考生及家長。營銷計劃 篇2一、項目背景美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一

4、個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。這樣我們創(chuàng)辦網上家庭服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。二、公司項目策化1. 提供靚麗服飾,網店使命我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。2.公司目標立足職院，服務周邊，輻射全國，創(chuàng)建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在家庭商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，

5、盡全力實現收支平衡。三、經營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析悅靚女屋是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該除淘寶網總站外，在職院家庭商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，20_年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區(qū)較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達2、調查結果分析本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定

6、程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。(5)購買衣服的季節(jié)性很強，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。3、目標客戶分析在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等四、經

7、營策略1、價格策略悅靚女屋在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。2、促銷策略宣傳策略利用家庭商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾建立鏈接，形成良好的關系網。服務方面網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式： 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。 交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內信感謝。 服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中

8、受理客戶投訴。 不定期的在網上給以前的客戶發(fā)送祝福短信. 建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質的服務。渠道建設就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。策略實施1)市場范圍選擇 在投入期家庭商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的。2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。3)促銷，在網上寫出自己的優(yōu)

9、惠措施，低價格、高質量的產品優(yōu)勢。五、營銷效果預測與分析1、營業(yè)額收入據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想。2、支付方式淘寶網上實行第三方支付的支付形式;家庭商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。3、訂貨方式淘寶網上訂購，電話訂購。六、不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，悅靚女屋還是已經在淘寶上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好!營銷計劃 篇3某櫥柜企業(yè)國

10、內及海外推廣計劃說明前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的，發(fā)現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在開發(fā)時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供流量分析統計系統等方面。網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：1、頁面的基本優(yōu)化。優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質

11、的不同，而是讓對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯系，我的電話是：02080590248。優(yōu)化將從根本上節(jié)約的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現出來。主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為_元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化

12、不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。各搜索引擎的價格如下：百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。雅虎：_元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上

13、的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。3、供求信息平臺：1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯系電話目前費用為2300元/年。同時，企業(yè)也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。4、網絡營銷軟件：網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在

14、眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮：同其他網絡營銷手段不同的是。rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現在不做，明天也要做。超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網絡營銷代來現實和潛在的巨大利益。而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您制作的信息源的個數收費，每個rss信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上_元。一次性收費。二、其他需要說明的問題網絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，

15、而是網絡營銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業(yè)的網絡營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網絡營銷人員提高自身的應用能力。實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網頁800免費呼叫電話。我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯系。目前，提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接電話聯

16、系?？墒?，電話首先是有費用問題，而其，經常出現占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關重要的。目前，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。網頁800免費呼叫電話，是指嵌在頁面上，客戶可以直接通過網絡電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題，語音質量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關部門(需要有電腦和耳麥)。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。目前，這項服務的收費 是_元/年。營銷計劃 篇4(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的

17、營銷推廣活動。_部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全月的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實

18、的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今月爭取新增現金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要_。20_7月在去月開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。

19、20_月要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務月”活動?？蛻糍Y源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣

20、化的服務。要建設好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。

21、今月，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。深入開展“結算優(yōu)質服務月”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意

22、度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升_部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。提

23、高財智賬戶品牌的市場認知度。今月要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠

24、盡快占領市場、取得盈利。今月將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)_部門人才要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今月分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，提高風險控制水平要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。

25、要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。營銷計劃 篇5一、目標市場的選擇隨著經濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界的追求，對飲用水的習慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們日常生活的首選。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。所以，目標市場選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。二、營銷方案一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。1、產品策略堅持差異走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、宣傳策略主打中高端礦泉水市