保健枕保健墊招商加盟和社區(qū)營銷策劃方案

1、保健枕，保健墊招商加盟和社區(qū)營銷策劃方案策劃活動(dòng)要達(dá)到系統(tǒng)營銷、節(jié)日營銷為核心、延續(xù)性、婚慶、春節(jié)等為主題本策劃目標(biāo)：樹立形象、品牌推廣、渠道構(gòu)建、提高銷售要達(dá)到公司預(yù)期的營銷目標(biāo)，此次活動(dòng)策劃應(yīng)堅(jiān)持以下原則：1. 活動(dòng)要有訴求規(guī)模效應(yīng)，考慮成本情況下宣傳要到位。2. 宣傳區(qū)域定位準(zhǔn)確、強(qiáng)調(diào)直接訴求3. 運(yùn)作全國市場不能一刀切，要區(qū)別對待4. 活動(dòng)策劃要有強(qiáng)大吸引力、號召力，突破傳統(tǒng)促銷進(jìn)行模式創(chuàng)新5. 場內(nèi)資源、場外資源整合充分，借勢樹立健康形象6. 考慮產(chǎn)品性質(zhì)、利潤情況、可操作性、及各地具體情況，不宜進(jìn)行高成本、道具冗雜、大規(guī)模操作復(fù)雜類的活動(dòng)。宜向顧客直接展開訴求?；顒?dòng)主題：（可階段性

2、的進(jìn)行活動(dòng)，亦可多渠道同時(shí)進(jìn)行增強(qiáng)力度。各渠道活動(dòng)主題不宜過多，顯得雜亂）行孝不可等、關(guān)愛貴在行（不受時(shí)間、節(jié)日等限制可隨時(shí)展開活動(dòng)）適之寶浪漫之旅（在此活動(dòng)的渠道內(nèi)不受時(shí)間限制）節(jié)日送禮送健康（學(xué)學(xué)腦白金）（只要是節(jié)日，公司都可立即擬題進(jìn)行活動(dòng)，比如重陽節(jié)送兄弟、送友人，寒冬送暖、新春送福等等，當(dāng)然產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要跟上）適之寶健康講座場外隨時(shí)進(jìn)行其余活動(dòng)隨超市經(jīng)營者開展（像各種借助國慶名義進(jìn)行感恩回饋之類的活動(dòng)已沒有必要再搞，因?yàn)轭櫩投贾乐灰菄鴳c，商場肯定都打折。你即使不用國慶名義也照樣沒有客源損失，超市也會做此類活動(dòng)，反而要走差異化營銷，借勢國慶，直接訴求。）道具物資：1. 孝悌券：設(shè)計(jì)

3、小型孝悌券（成人版、兒童版），內(nèi)容有公司LOGO、產(chǎn)品賣場、孝悌名言、圖案及產(chǎn)品功能介紹直接開啟顧客需求，也可折抵購物券5元，兌獎(jiǎng)?wù)f明，預(yù)留顧客信息記錄框，也為深度開發(fā)潛在顧客收集顧客信息。孝悌：父母、兄弟、子女等2. 愛情宣言券：（愛情版）預(yù)留可折撕區(qū)域填寫愛情宣言供顧客留存，留存區(qū)域正面要顯示公司LOGO，背面有產(chǎn)品介紹。其他內(nèi)容同上。3. 情誼券：（情誼版）預(yù)留可折撕區(qū)域讓顧客填寫贈(zèng)言、祝福等，留存區(qū)域正面要顯示公司LOGO，背面有產(chǎn)品介紹。其他內(nèi)容同上。4. 健康咨詢?nèi)悍驳綀鰠⒓踊顒?dòng)或有無購買產(chǎn)品都可排隊(duì)參與健康咨詢。掛羊頭賣狗肉5. POP 海報(bào) 易拉寶 產(chǎn)品影視資料 與產(chǎn)品功效結(jié)

4、合的健康宣傳單頁 錄音文本 條幅氣球等（各物資數(shù)量請公司自行預(yù)算）具體操作要以實(shí)際效果表現(xiàn)進(jìn)行不斷調(diào)整，各區(qū)域任務(wù)分派明確可執(zhí)行工作分派區(qū)域劃分如下：1. 超市內(nèi)部借助超市廣播進(jìn)行訴求?，F(xiàn)場影視播放、POP、易拉寶等。以人員促銷為主，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品特性與現(xiàn)今異?；鸨木抨?、美的等產(chǎn)品特性有相似之處，人員促銷定可取得良好效果。2. 超市賣場外部（如超市門口廣場、門楹小商鋪、特色小吃點(diǎn)、社區(qū)、學(xué)校等）可通過超市現(xiàn)有派發(fā)渠道進(jìn)行宣傳券派發(fā)。安排人員社區(qū)派發(fā)小券。在學(xué)校下學(xué)時(shí)間給小學(xué)生中學(xué)生派發(fā)兒童版孝悌券。洽談超市門口商販、小吃店、小商鋪等以報(bào)酬或其他方式放置宣傳券派發(fā)。在超市門口或合適區(qū)域設(shè)置形象宣

5、傳柜臺或帳篷等進(jìn)行活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品宣傳、相關(guān)健康知識宣傳咨詢。3. 能產(chǎn)生合作的行業(yè)內(nèi)部門、賣場、專賣店、婚紗攝影、婚姻登記處、醫(yī)院等洽談婚紗影樓、婚慶公司等放置派發(fā)宣傳券（有折抵現(xiàn)金性質(zhì)或優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)性質(zhì)，對算是影樓對自己顧客的增值服務(wù)）家具、家私等相關(guān)產(chǎn)品賣場周邊派發(fā)；也可放置在相關(guān)專賣店內(nèi)?；橐龅怯浱幹苓吪砂l(fā)，或以合適方式進(jìn)入內(nèi)部放置醫(yī)院進(jìn)出口周邊4. 其他合作比如：與旅行社合作、團(tuán)購組織合作等。（以上組織、渠道通過活動(dòng)合作均可建立長久關(guān)系或深度合作，為產(chǎn)品延伸了銷售渠道，不再僅限于超市或?qū)Ｙu店等）5. 密切關(guān)注超市經(jīng)營者舉行的活動(dòng)，靈活的參與超市協(xié)同活動(dòng)。各區(qū)域工作執(zhí)行要點(diǎn)及銜接：1. 小

6、卷派發(fā)要保證達(dá)到目標(biāo)手中，人員進(jìn)行簡單訴求2. 洽談的放置區(qū)域要跟進(jìn)監(jiān)督3. 超市外形象臺設(shè)計(jì)要隆重大氣比如掛大條幅，工作要熱情、親情，產(chǎn)品宣傳方式要靈活（人員、易拉寶、產(chǎn)品影視、產(chǎn)品介紹單頁等），保持所在區(qū)域火爆轟動(dòng)。可聘請健康顧問進(jìn)行些健康知識講座、產(chǎn)品知識問答類的小活動(dòng)，并頒發(fā)小禮品。健康講座要注重權(quán)威，不可太過顯露推銷商品的意圖，而是要樹立健康形象、權(quán)威。4. 團(tuán)購、大客戶市場要有專人負(fù)責(zé)5. 超市內(nèi)部宣傳位置要顯眼，物資、人員要配備充分。超市外部活動(dòng)要大氣、宣傳健康、宣傳品牌。產(chǎn)品選擇：此方案對公司多種產(chǎn)品都適合促銷推廣，在具體產(chǎn)品銷售搭配上公司可自行選擇，也可與場內(nèi)其他類合適產(chǎn)品搭

7、配銷售。兌獎(jiǎng)程序：根據(jù)公司預(yù)計(jì)的每個(gè)活動(dòng)起止時(shí)間、銷量、利潤、確定兌獎(jiǎng)日期。場地選擇可在超市適當(dāng)區(qū)域或超市外形象臺、講座等開展。抽獎(jiǎng)形式：1.現(xiàn)買現(xiàn)抽：根據(jù)購物小票和DM直接在箱內(nèi)抽取小禮品。一次作廢2.留存抽大獎(jiǎng)：根據(jù)公司預(yù)定的抽獎(jiǎng)日期參加屆時(shí)的互動(dòng)活動(dòng)抽取價(jià)值更高獎(jiǎng)品。沒有抽中大獎(jiǎng)的顧客，若再行購買產(chǎn)品達(dá)到50元以上可折返現(xiàn)金20元（請公司根據(jù)利潤核算，要有巨大誘惑力）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：2名 海南島之旅雙飛門票二等獎(jiǎng)：4名 德慶盤龍峽薰衣草世界三等獎(jiǎng)：200名 精美禮品一份四等獎(jiǎng)：300名 精彩小掛件公司可根據(jù)資源、獎(jiǎng)品成本等情況將中獎(jiǎng)名額增加、中獎(jiǎng)率提高，以擴(kuò)大效應(yīng)和誘惑。本方案具備貴公

8、司要求的系統(tǒng)營銷、延續(xù)性、節(jié)日性等要求，既進(jìn)行了規(guī)?；男蜗髽淞?、產(chǎn)品宣傳、構(gòu)建了推廣渠道，又對易操作性、低成本、高效率進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)，超市內(nèi)、外活動(dòng)亮點(diǎn)與宣傳面緊密結(jié)合，與公司客戶定位緊密結(jié)合，適合公司全國各超市渠道的統(tǒng)一運(yùn)作，算是一場規(guī)?；挠螕魬?zhàn)。專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告

9、氣球、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。 廣告氣球，可