2018營業(yè)部銷售工作計劃與2018營銷公司營銷計劃匯編.doc

1、2018 營業(yè)部銷售工作計劃與2018 營銷公司營銷計劃匯編2018 營業(yè)部銷售工作計劃一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3 組合式營銷模式領會透徹; 抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx 市、x 縣、 x 縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情

2、，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司 xx 年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。第1頁共6頁4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘( 人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司

3、網站、內部選拔及介紹 ); 強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法 ( 篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 ) 。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核( 目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、 kpi 關鍵績效指標法 ) 、績效反饋面談、績效改進 ( 卓越績效標準、六西格瑪管理、 iso 質量管理體系、標桿超越 ) 、績效結果的運用 ( 可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計 ) 進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源

4、培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。2、準備到鐵通公司市北分局開通 xx(xx) 免費電話 號碼 xx(xx)xxxx ，年前已經交過訂金 300 元( 商客部曹經理代收 ) 。第2頁共6頁3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障

5、( 主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等) 。我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力! 我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬

6、于我的一片明媚天空!第3頁共6頁2018 營銷公司營銷計劃隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃;2、年終擬定年度銷售總結;3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;

7、至 XX年 12 月 31 日，山東區(qū)銷售任務 560 萬元，銷售目標 700 萬元(XX 年度銷售計劃表附后 );三、客戶分類：根據 04 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術交流：第4頁共6頁(1) 本年度針對 VIP 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會 ;(2) 參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈, 已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，

8、務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。(1) 為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次 ;對一級客戶每兩月拜訪一次; 對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間 ;(2) 適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 05 年工作重點。3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每